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医药行业集团企业常见组织结构 华恒智信医药行业研究中心 华恒智信版权所有 1 内容 A 医药行业集团企业常用组织结构概述B 医药行业集团企业常用组织结构举例C 知名医药集团企业组织结构举例 2 混合制组织结构 集团控股型组织结构 H型 网络型组织结构 组织结构有职能制和事业部制两种形式 由于企业发展的阶段 面临的具体情况不同 通常又会衍生出集团控股型组织结构 网络型组织结构 混合制组织结构三种形式 A 医药行业集团企业常用组织结构概述 职能制是指企业按照生产 销售等功能划分部门的组织结构事业部制是指以产品 地域或客户分类将产供销整合在一个部门里的组织结构 3 第一阶段 企业往往执行某个单一的职能 常见的是直线型的简单结构第二阶段 随着规模的扩大 逐渐产生了具有分工协调和技术管理作用的职能组织结构 适用于环境稳定 产品和服务单一集中的企业第三阶段 此此阶段的企业已具有了较大的规模和多种经营体 各经营体是一种半独立的分支机构 可分为事业部型 区域型等多种形态第四阶段 企业发展多元化 采取独立经营体与职能部门共存的结构或集团型组织结构 企业的发展阶段与组织结构存在对应关系 A 医药行业集团企业常用组织结构概述 美国学者钱德勒曾指出 企业的发展具有明显的阶段性 不同的发展阶段具有不同的战略和经营规模 因而也有着不同的组织结构 4 B 医药行业集团企业常用组织结构举例 集团控股型组织结构 5 B 医药行业集团企业常用组织结构举例 集团控股型组织结构 如果企业将所属的二级单位变成一个控股或全资的子公司 或通过其他方式管控子公司 公司组织结构则扩大为集团组织结构 6 B 医药行业集团企业常用组织结构举例 混合制组织结构 典型的职能制和事业部制之间存在很多种过渡形态 特别是对于不同的业务群 根据实际情况及需求 部分实施事业部制 部分保留职能制 形成了混合制的组织结构形式 7 C 知名医药集团企业组织结构举例 英国某著名医药公司组织架构的设计是针对产品特点进行分类管理 产品经理按产品线管理 公关部负责企业形象宣传和品牌塑造 8 C 知名医药集团企业组织结构举例 德国某著名医药公司采用了销售人员以地区管理为主 市场人员以产品线管理为主的管理模式 销售代表分为商业和医药两类代表 其中医药代表按产品线分组 9 C 知名医药集团企业组织结构举例 美国某著名医药企业组织架构的设计是基于其已有的稳定的商业客户及处方药和OTC客户源 通过集中管理 以维持与现有客户的良好关系 10 营销总监 销售总监 销售代表150人 市场总监 南方大区经理 中部大区经理 北方大区经理 产品经理A 产品经理E 办事处A 办事处Z OTC组 制药组 商业代表 医药代表 商业代表 医药代表组A 医药代表组D 商务部 总经理 其它部门 C 知名医药集团企业组织结构举例 美国某著名医药企业采用
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