电子银行业务营销方案

电子银行业务营销方案电子银行业务营销方案 第 1 篇 e 路相随电子银行年度营销方案 strong 为感谢一直以来支持浙商银行电子 银行业务发展的新老客户 浙商银行在去年成功开展了 e 路有我 年度营销活动的基础 今年又新推出了 e 路相随 电子银行年度营销活动 e 路相随 浙商 e 银行与您同发 展 20XX 年 1 月 1 日 12 月 31 日 e 路相随 最佳合作伙伴参加对象 浙商银 行电子银行业务合作单位客户 评比标准 在与浙商银行网上银行 电话银行 手机 银行 自助设备应用 商卡及联名卡 收单市场等业务发展单项或综合合作中 业务 发展名列前茅 综合效益明显 全行设 20 名 奖项内容 各奖励 20XX 年度浙商银行 应收转账业务手续费 6 折优惠 累计最高优惠额度 5000 元 e 路相随 最佳参与 奖参加对象 浙商银行企业网银或 POS 设备应用单位客户操作人员 评比标准 浙商 银行企业网银 单位财务 POS 特约商户 POS 商银通操作人员业务量及效益排名情况 分别各取 10 名 全行设 40 名 奖项内容 各奖励价值 600 元精美礼品一份 e 路相 随 最佳个人客户参加对象 浙商银行个人网上银行客户 评比标准 根据浙商银 行个人网银客户电子银行积分排名情况 分别从综合积分 转账积分 理财 含银基通 网上基金 积分 电子商务积分各取 5 名 全行设 20 名 奖项内容 各奖励价值 600 元精美礼品一份 活动详情敬请登陆浙商银行网站 或拨打浙商银行电话银行 及莅 临浙商银行各网点咨询 第 2 篇 电子银行营销方案 strong 一 方案简介 方案最 终目标 通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银行产品的校园推广 方案运营策略 线下校园团队方案预期效果 电子银行产品销售量的上升及校园市场 占有率提高 一只过硬的校园推广队伍的建立 校园市场的长期利益二 方案设计在这 里 我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节 让您在阅读后对我们的 方案能够有一个总体的了解 为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路 1 方案的设计构思从解决大学生实际问题的角度出发 设计一套能够解决具体问题的方 案 从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础 核心词解释大学生实际问题 在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便 的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状 2 方案的实现思路 1 通过建行电子银 行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口 针对实际情况用我们 设计的不同产品组合解决这一问题 2 在推广过程中采取公益的营销方式 乡镇学 雷锋活动方案 首先 创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够 使我们因地制宜的进行营销活动 另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方 面的问题做出了努力 体现了这一方案的公益性 也为长期占有大学生市场打下了基 础 3 在做好产品推广的同时 要想长期的从某一市场获利 必须要让这一市场的顾 客感觉到企业的社会责任 针对大学生市场而言 大学生对于公益和就业的关注程度 远远高出其它任何一个群体 因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办 一些围绕校园的公益活动 与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决 大学生就业的决心的行动相配合 既能够在这一市场获得良好的口碑 为长期获利做 出铺垫 又体现了建行高度的社会责任感 巩固了企业的品牌形象 3 方案的具体设 计为了实现以上的构思 我们设计了一场名为 建行关爱行动 的营销活动 活动的主 要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略 在大学生市场推广建设银行电子银 行产品的同时体现企业的高度的社会责任感 为企业在这一市场的长期利益打下基础 方案分为两个部分 第一部分名为 建行关爱行动 第二部分名为 将关爱进行到底 我们按照地理因素将大学生市场划分为大学城市场和老校区市场 在方案中 第一 部分的设计主要是以解决大学生的实际问题为目标 在大学城市场推广建行的电子银 行系列产品 方便大学生的生活 同时校园推广团队的招募为解决大学生就业难 实 践能力欠缺的问题提供了思路 体现了建行产品对于大学生的关爱 第二部分在第一 部分销售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接 联系相关媒体及公益机构 通 过我们的大学生团队围绕校园从事相关的公益活动 并进一步的对第一部分中校园团 队所解决的社会问题加以巩固 从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的 社会责任感 在此基础之上继续产品在大学生市场上的纵向延伸 进入老校区市场并 占领这一市场 最终获得全局的大学生市场 并为实现这一市场的长期利益打下了基 础 第 3 篇 电子银行业务捆绑式营销策划方案 strong 一 概述 电子银行业务员 捆绑式批量营销即将转账电话 借记卡 网上银行 电话银行 手机银行等相关联的 电子银行业务 一次批量营销给特定的营销对象 以达到壮大客户群体 全面完成营 销计划 降低营销成本 减轻柜面业务压力的多重功效 电子银行业务营销方案电子 银行业务营销方案 二 市场状况分析 根据 20XX 年对转帐电话的营销我们发现转帐 电话因操作方便 降低资金结算成本 已深受个 私企业业主们的青睐 使用后更受 到了他们的一致好评 因而 转帐电话在市场上已具备了一定的竞争优势 近日 因 春节临近 柜面已时常出现排队办理业务的现象 在客户经理的引导下 个私企业的 业主有的已开始使用转帐电话为本厂员工发放工资 奖金 解决了企业现金找零不方 便的尴尬局面 提高了我行借记卡发卡量 连带营销了手机银行业务 降低了我行代 发工资的柜面业务压力 随着各县域个体 民营企业的日渐增多 以转话电话营销为 龙头 以解决个私企业发放员工工资为目的 以降低企业资金结算成本为促销手段 将借记卡 电话银行 手机银行 网上银行进行捆绑批量销营已具备了一定的市场潜 力 三 营销的特定对象 本方案的特定营销对象为个体 民营企业业主及所属员工 转帐电话 网上银行的营销对象为个体 民营企业业主 借记卡 手机银行 电话银 行的营销对象为个体 民营企业的一般员工 四 营销的方法 1 首先对在我行开户 的民营企业 特别是开设基本帐户的民营企业进行调查 将无条件配备专职财务人员 的民营小企业设定为营销对象 其次 在取得工商部门的支持 对区域内雇工较多的 个体工商户进行筛选 设定重点营销对象 2 对目标客户注重转帐电话操作的方便性 节约资金结算成本等方面进行营销宣传 有必要时可邀请已安装了转帐电话的老客户 协助营销宣传 在激发企业业主安装转帐电话的欲望后 动员企业业主以转帐电话发 放企业工资 从而 为企业员工营销借记卡 电话银行 手机银行等电子银行配套业 务 3 由企业通知员工及时提供身份证复印件 约定时间由客户经理上门指导企业员 工填写 借记卡申请表 电子银行业务申请表 签订 电子银行服务协议 达到 电子银行业务捆绑式批量销营的目的 第 4 篇 电子银行营销方案 strong 为增进广 西机电学院广大师生对我行电子银行产品的了解 促进我行电子银行服务在高校的应 用推广 民族支行决定在上级行的协助下 携手银华基金公司在广西机电学院开展 金 e 顺 校园行 电子银行产品推介活动 具体方案如下 一 活动主题 金 e 顺校园行 电子银行知识及基金理财专家讲座 二 活动时间 20XX 年 11 月 10 日至 20XX 年 11 月 30 日 三 活动地点 广西机电学院校区内 四 参加人员 一 广西机电学院校领导 相关处室 院系领导 广大教职员工和学生代表 二 农行区分行电子银行部领导 区分行营业部卡中心 民族支行相关人员 三 邀请附近高校领导及财务人员 五 活动内容 电子银行知识及基金理财专家讲座 六 活动流程 一 前期准备 11 月 11 日在校园网发布我行电子银行业务宣传内容 在校园布告栏 张贴宣传海报 11 月 11 12 日通过与学校学工部 学生会以及学生社团联系 从中选 择学生骨干协助我行组织和开展活动 完成校园产品经理的招聘及培训工作 至少招 聘 20 人以上的产品经理队伍 11 月 13 日在校园设立宣传点 通过班委会及网点索票 的方式赠送推介会入场券约 300 份 确定参加推介会的主体人员 11 月 13 日在推介会 前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作 11 月 13 14 日邀请广西机电学院校 领导 相关处室 院系领导及附近高校领导及财务人员 11 月 14 日召开产品推介会 二 11 月 14 日下午 4 点产品推介会 1 主要流程 1 领导讲话 约 10 分钟 2 现场推介农行行的电子银行产品 包括个人网上银行 电话银行 短信通 大学 生优卡 手机银行 电子商务 自助设备服务等 约 50 分钟 3 现场有奖问答和抽奖活动 约 20 分钟 二 具体流程 15 00 分我行会务人员及校方协办人员提前 1 小时到场 安排好与会领导及嘉宾 的座位 并做好推介会前的各项准备 15 45 分人员入场开始后 做好入场券验票及副券收集 并做好到会人员的入座 引导 16 00 分主持人祝开场词 由学院 农行与会领导讲话 16 10 正式开始金 e 顺校园行 电子银行知识讲座 16 25 分穿插 5 个提问 由嘉宾举手抢答 答对者 现场奖励一份精美礼品 16 40 分基金理财专家讲座 16 50 分穿插 5 个提问 由嘉宾举手抢答 答对者 现场奖励一份精美礼品 17 00 分继续宣讲 17 10 分宣讲结束 现场业务咨询 抽奖 电子银行业务营销方案 二 农行负责宣传 PPT 内容及海报的联系和提供 负责与校方一起招聘 20 人以上学 生骨干为校园产品经理 对校园产品经理进行必要的电子银行 基金业务知识培训 会场布置 联系广告公司制作相关推介会背景图 在推介会前一天做好会场布置以及 演示设备的安装调试工作 负责推介会人员入场 与校方一起安排好与会领导及嘉宾的座位 并做好推介会前的 各项准备 人员入场开始后 做好入场券验票及副券收集 并做好到会人员的入座引 导 第 5 篇 电子银行营销方案 strong 一 本方案提出的背景 随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下 作为电子商 务重要的核心部分的资金流 即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注 网上 支付手段的安全性 可靠性 及时性 快捷性等直接关系到电子商务的发展和广泛应 用的步伐 成为电子商务发展的重要突破环节 目前主流的网上支付手段很多 主要 有 支付宝 支付通 财付通 网上银行 以及电子货币比如点卡 QQ 币等等一些其 他的支付手段 支付手段的多样化为用户提供了更多的选择空间和更灵活的支付方式 但是还要看到现在的各种支付手段并没有达到最方便最快捷最安全的地步 作为一个 正在逐步完善的市场我们需要不断新的更适应这个市场发展的方式和方法 我们正是 在这样的背景和思想下提出自己的 农行电子银行营销方案 的 二 本方案主要涉及和解决以下问题 1 电子银行的发展现状和前景预测 2 剖析限制电子银行支付手段发展的技术难题和发展阻力 3 农行电子银行的目标市场定位与市场细分 4 农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析 5 农行电子银行的营销策略 三 本方案的具体内容如下 一 电子银行的发展现状和前景预测 电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向 随着电子商务市场的日趋完善 和健全 人们会越来越多的应用在线支付手段 而且追求的目标是最安全 最快捷 最便宜 最有效率的方式 经过比较现在的主流的支付方式我们认为网上银行是目前 最能达到此目的的方式 我们认为原因有以下几个方面 第一 现在家庭使用计算机的用户是越来越普及家家有电脑的时代正在到来就像当年 的电视的普及一样 这样就可以为网上银行的发展提供强大的潜在客户群 第二 目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其他方面的往来和关系 通过银行 理财早就是人们的习惯了 通过网上来购物或者其他的涉及到经济和钱的业务通过银 行是最快捷和最有效率的 就不用再通过其他的方式来转换了 这是网上银行得以普 及的一个重要内在因素 第三 由于国家立法及监管的日益完善和全面到位以及技术和日益成熟安全问题正在 进一步被消除 这是网上银行发展的一个重要的外部环境 因此我们预测通过网上银行支付是将来的 一个重要的趋势极有可能成为最主要的支付手段 网上银行的前景很好 二 限制个人网上银行支付手段发展的技术难题和发展阻力 目前 网上银行正在不断的推广中 前景很好 但是我们仍然要看到个人网上银行现 阶段发展所面临的技术难题和发展阻力 我们认为 个人网上银行的最大的技术难题 依然是安全问题 这也是限制电子商务发展的最重要的最大的障碍和难题 如何提高 安全性需要各面的齐心协力共同提高 不仅包括政府 立法 技术 人们的安全意识 等等共同提高 共同加强 三 农行电子银行的目标市场定位与市场细分 前面谈到的是整个个人网上银行的大的情况和分析 现在我们把重点发到我们的重点 中国农业银行的电子银行上来 经过对农业银行的电子银行的市场定位和市场细 分的分析和总结 我们得到以下结论 我们认为建设农行的目标市场应该是年轻的白 领一族 拥有个人电脑的家庭和大学上群体 电子银行业务营销方案活动方案 要牢 牢抓住这些群体 向这些群体加强推广和宣传 市场细分为 以年轻的白领一族和拥 有家庭电脑的家庭为主要目标客户 以广大的大学生为主要的潜在目标客户群 四 农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析 经过初步的调研和分析 我们认为农行的电子银行在市场竞争的有以下的优点和要改 进的地方 优点有 一 服务全面 农行的网上银行的业务很全面包括 二 农行的电子银行安全 快捷 方便 需改进的地方有