酒店市场占有率计划书示例

酒店市场占有率计划书示例酒店市场占有率计划书示例 三 市场营销计划的内容 市场营销计划应包括5个部分的内容 即概要 市场环境分析 营销 目标 营销策略和实施计划 内容均应细化致各细分市场 如商务 市场 宴会会议市场 团队市场 长住客市场 政府市场 餐饮的 各营业点 婚宴市场等 一 概要 为了使金陵滨海大酒店xx年的市场营销工作具有计划性和指导性 确保各项经营指标的顺利完成 根据南京金陵酒店管理公司的要求 在酒店总经理的指导下 特编制本计划 本计划的编制建立在酒店总体经营策略的基础之上 并对温州当地 经济环境 消费能力 客源市场 竞争对手进行了调研分析 综合 考虑了本酒店的产品特色 经营亮点 优劣势等各方面因素 我们 初步预算在xx年完成营业指标5558万元 其中餐饮收入4000万元 客房收入1558万元 本计划将从营销战略分析 具体实施计划 费用成本预算等方面阐述制定上述经营指标的合理性 当然 由于市场环境的千变万化以及调研数据和真实情况的差异性 等不可控因素 本计划可能将会与实际情况存在一定偏差 故而 在xx年的实际营销工作中必须要根据市场环境做相应变化 不可一 成不变 在业主方的大力支持下 在酒店总经理的正确领导下 我们有充分 的信心去实现既定经营目标 在酒店的第一个经营年度 赢得一个 漂亮的开门红 简单描述计划的要点和目标 二 市场情况分析 1 Environmental Analysis 宏观环境分析 宏观环境分析Environmental Analysis xx 年是中华大地荣誉和灾难并存的一年 人为和自然的各种灾害接踵 而至 北京夏季奥运会的举办震惊世界 中华大地成为了世界关注 的热土 总的看来 各种灾害的发生必然给xx年中国旅游经济带来 负面的影响也将波及到xx年 特别是灾难性的金融风暴一夜之间使 世界经济发展陷入了困境 各国的经济发展陷入衰退 虽然各国都 在努力拯救所面临的经济危机 但是世界著名的企业与金融巨头仍 相继倒闭或破产 各国的失业率也出现了几十年来的新高 各国减 少开支 百姓消费降低都使危机如冰上加霜 公务和旅游出行人数 越来越少 对酒店业来说是受到冲击最严重的行业 xx 年的上海世博会和广州亚运会虽将会起到一定的促进作用 对中国 的旅游业还是会发生极大的影响力 所以预计将不会过分地改变中 国旅游业发展的进程 据统计xx 年 全球将有1079 家新酒店开业 可提供客房131517 间 中国经过20 年经济的快速增长 酒店业发展速度全球居首 整个亚太地区酒店 业建设规模相当大 其中将近半数发生在中国 据亚太旅游组织统 计xx 年亚洲的建设项目有386 个 其中188 家位于中国 占整个亚洲的48 共有71967 个房间 这其中四星级以上的酒店有134 家 未来五年 联合国世界旅游组织预测中国将成为全球最大的旅 游目的地 这为扩大国际入境休闲及度假旅游市场带来了更大的机 遇 这些都给酒店业发展带来了巨大推动力 2 Location and Community Analysis 区域环境分析 2 2 1 龙湾区概况 龙湾区历史悠久 古属瓯越 东瓯 早在六七千年前的新石器时期 这里就有先民居住 过着渔猎和原始的农业生活 春秋战国时期 龙湾成为越国辖地 从东汉末年到三国 北方处于战乱之中 这 一带却比较平静安定 唐宋以来 龙湾作为温州城的东部城郊 经 济文化不断发展 1984年12月 由国务院批准建立龙湾区 是温州市三大城区之一 x x年8月 经国务院批准 温州市辖区行政区划进行调整 将原属瓯 海区的永中镇 沙城镇 天河镇 灵昆镇和瑞安市的部分区域划归 龙湾区管辖 海 陆 空立体交通齐头并进 水 电 路 通讯等设施不断完善 近几年来 龙湾区紧紧围绕建设新龙湾的战略目标 先后完成了 灵昆大桥 扶贫开发区和海城输变电工程等许多重点工程建设 温 州永强机场座落龙湾境内 市门第一路 机场大道贯穿全区 区 内建有温州港最大的码头 龙湾万吨级码头 金温铁路直通龙湾港 区 并在状元设客货站 沿海高速公路控制性工程温州大桥也从状 元经过 龙湾交通中心已被列为全国45个交通主枢纽站场之一 龙 湾信息产业开始起步 邮政事业不断发展 通讯网络覆盖全区 截 止xx年5月 龙湾区电信局程控交换机容量16 5万 宽带容量4万线 境内河网交错 属温瑞塘河水系 有状元河 蒲州河等数十条大小 河流 这些平源内的河流交叉成网 四通八达 河面宽度大多在20 米到50米之间 水深在3米到5米左右 一年四季 除了农田灌溉和 防洪排涝之外 还可养鱼 种菱 植藕等 龙湾土地肥沃 物产丰富 历来是温州的 渔米之乡 全区耕地面积8 4万亩 林地总面积7 55 万亩 森林覆盖率20 9 蔬菜种植面积3 3万亩 海涂养殖4万亩 淡水养殖2 12万亩 主要经济作物有蔬菜 花卉 水果等 其中 以大岙溪杨梅 龙牌花椰菜尤为 著名 主要养殖品种有文蛤 对虾 青蟹 沙蟹 鲢鱼等 其中灵 昆的文蛤驰名中外 境内矿产资源丰富 用花岗岩 高岭土等矿种 龙湾人杰地灵 文化积淀深厚 龙湾区重视在现代化 城市化进程 中对历史文化遗产的保护工作 挖掘和弘扬 瓯越文化 拥有全 国重点文物保护单位的古城堡永昌堡 市级爱国主义教育和国防教 育基地龙湾古炮台 距今四五千年历史的龙岗山遗址 建于唐朝的 国安寺 建于宋朝的千佛塔 建于明代的玄真观 保存着众多的摩 崖题刻 古代墓葬 名人诗碑 名人故居等 文物古迹点缀于青山 碧水玉石之间 自然风光与人文英华浑然一体 龙湾区积极培育宜居宜商宜创业的投资和发展环境 坚持以人为本 切实转变政府职能 建设服务型政府 扎实开展了机关 效能革 命 建立了效能监察投诉中心 深化行政审批制度改革 简化审 批手续 改善服务质量 提高了机关工作效能 有力地改善了龙湾 区投资和发展的软环境 广大党员干部通过解放思想大讨论大行动 机关干部下基层以及党员先进性教育等系列活动 不断提高自身 素质 在软环境建设中积极发挥了先锋模范作用 目前 全区已形 成低保 五保 灾民救济 医疗救助 住房救助 助学救助 就业 培训救助等主体性救助制度 已初步建立起社会保障种类比较齐全 基金多渠道 覆盖范围全方位 管理服务社会化的社会保险体系 形成了城镇企业 机关事业单位和农村社会养老保险 基本医疗 保险 工伤保险 生育保险等一体化统一管理的模式 1998年起实 施统一的企业职工基本养老保险制度从而使全区的养老保险制度改 革迈上了新台阶 医疗保险改革于xx年5月在改制企业中顺利启动实 施 实现了全区医疗保险零的突破 2 2 2 龙湾经济环境 龙湾人在外投资经商 办实业人数众多 主要从事工业 商贸金融 服务业 在外龙湾人的创业趋势已由生产性企业向公司 集团化 发展 对外贸易不断取得新进展 xx年 全年实现外贸进出口总额 65249 万美元 其中出口总额 43136 万美元 龙湾区开展经贸往来的国家和地区达 122 个 包括美国 俄罗斯 东盟等传统出口市场 以及拉美 印度 波兰 孟加拉国等国际新兴市场 出口产品在发挥以价格竞争优势 的基础上出现出口产品多样化和差异化 形成多元化格局 大大提 高龙湾产品在国际市场的竞争力 到目前为止 龙湾出口的产品已 达 7 大类数百个品种 主要以皮革 纺织服装 洁具 制笔 鞋类为主 2 2 3 温州经济环境分析 xx年温州经济综合实力稳步提高 国民经济呈现 稳健运行 后劲 增强 质量提高的特征 经济总量稳居全省第3位 经济综合实力 居全国百强城市行列 工业经济 深入实施工业发展 12345工程 大力开展企业服务年 项目推进 年 标准厂房大建设等活动 加强工业特色产业基地建设 推进品 牌战略 提升工业经济增长质量 至xx年末已拥有30多个国家级生产基地称号 80个中国驰名商标 3 8个中国名牌产品 157个国家免检产品 一大批浙江省著名商标 省级名牌产品 17家企业集团跻身首页中国企业集团竞争力500强 农业经济 认真落实支农惠农政策 加强对粮食和生猪生产的扶持 推动农业 产业化经营 建成市级特色农产品基地40个 新增农民专业合作社2 91家 市级农业龙头企业28家 深化 千村整治 百村示范 工程 新增省市级全面小康示范村77个 环境整治合格村614个 完成乡 村康庄工程2337公里 认真抓好农村劳动力素质培训 共培训17 3 万人次 实现转移就业3 8万人 深入实施 139富民攻坚计划 大力发展种养业 来料加工和 农家乐 渔家乐 落实 山 海协作 项目59个 137个欠发达乡镇农民人均纯收入超过全国平均 水平 xx年 全市农村经济继续保持稳步发展的态势 全年农林牧渔业总 产值118 94亿元 按可比价计算 比上年增长0 8 2 2 4 温州市总体旅游市场环境 温州 素有 东南山水甲天下 之美誉 境内名山秀水众多 风光 旖旎 国家级重点风景名胜区有雁荡山 楠溪江 百丈漈 飞云湖 国家级自然保护区有乌岩岭 南麂岛 省级风景区有仙岩 瑶溪 泽雅 滨海玉苍山 洞头 寨寮溪 百丈漈等9处 还有茶山 岷 岗 天柱寺等12个市级景区和11处县级景区 风景区陆域总面积达2 279平方公里 占全市陆域面积20 全市还有5个国家级森林公园 8个省级森林公园 是太平洋西岸最适宜于人类居住的区域之一 雁荡山风景名胜区 位于乐清市东北 总面积450平方公里 雁荡山古负盛名 是国务院 首批公布的国家级重点风景名胜区 主峰百岗尖海拔1150米 灵峰 灵岩 大龙湫为全山风景中心 大龙湫瀑布高达190米 直泻龙潭 xx年雁荡山被命名为国家地质公园 xx年初被命名为世界地质 公园 楠溪江风景名胜区 位于永嘉县境内 是国务院公布的国家级重点风景名胜区 楠溪江 干流全长145公里 江流蜿蜒曲折 两岸绿林葱郁 呈典型河谷地貌 景观 风景区沿江分布 有台湾水青冈 银杏 华西枫杨等多种国 家重点保护珍贵树种 大若岩山麓江滨村寨风貌独特 保存有宋代 以来的亭台楼阁 庙观祠殿牌楼等古建筑 百丈漈 飞云湖风景名胜区 位于温州西南部 飞云江上游90公里的文成县境内 是国务院公布 的国家级重点风景名胜区 由峡谷景廊 百丈飞瀑 天顶湖 刘基 故里 朱阳九峰 白云庵 铜铃山峡 岩门 双龙湾 飞云湖 溪 等主要景区组成 景点 景观达1862处 景区面积达558 8平方公里 南麂岛海洋自然保护区 位于温州以东近海海域 是我国建立的第一个 生态系自然保护区 由23个海岛 14个暗礁 55个明礁 面积xx6公顷 海域面积19071公顷 区内贝藻类丰富 域的重要贝藻类基因库 有海洋贝类403种 约占我国贝 20 海洋藻类174种 约占我国藻类总数的20 乌岩岭自然保护区 在温州市泰顺县境内 总面积18861公顷 分布着各种植