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野狼团策划书范文 海尔集团收购案B方策划书参赛队伍编号团队名称野狼团谈判队目目录录|c coon ntte ennt tss 一、谈判主题和内容2 二、谈判团队介绍2 三、谈判前期调查3 四、辩题理解11 五、谈判议题的确定17 六、谈判策略18 七、应急方案21 八、有关法律法规22 一、谈判主题和内容通过这次商务谈判在与海尔集团就我方在日本的洗衣机和家用冰箱业务及其在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机、家用冰箱和其它家用电器销售业务的收购签署协议，以扭转松下三洋电器最新季节出现净亏损严重，目前急于瘦身的现状，最终已达到三赢为目的。 谈判地点中国青岛海尔公司总部办事处谈判时间4月17日谈判方式正式团队谈判 二、谈判团队介绍团队名称团队口号团队组成总经理财务总监法律顾问技术顾问商务谈判中的总负责人，负责整个探案过程中气氛的把握，对整个谈判的上下尺度做好估量并把握好，并且决定结果的决定权。 负责有关财务方面的问题，协助总经理做利己的决定性发言。 负责谈判过程中涉及法律部分的类容，最后拟定以及签订协议的执行者。 是整个谈判过程中的技术基础，负责所有技术有关的问题。 并且肩负有关法律方面的问题。 三、谈判前期调查1日本以及东南亚白色家电行业的形势据日本研究报告网日本电机工业会(JEMA)5日表示，xx年上半年，日本白色家电的国内销售金额同比增加了11.6%，达到1.1863万亿日元(约合人民币790亿元)。 这是自2000年家用电器回收办法实施后出现的最高水平。 空调供货量也达到了1972年以来最高纪录的515万台，销售金额增长了21.3%，达到4234亿日元(约合人民币282亿元)。 另外电冰箱的销售金额也增长了8.9%，达到2439亿日元(约合人民币162.6亿元)。 生态积分制度推动大容量型号冰箱销售，501升以上的冰箱销量实现了25.7%的涨幅。 雷曼破产危机以来，尽管也存在过销售额回落的迹象，但此次统计显示，电饭锅销量达到11.6%的涨幅，销售额达到501亿日元(约合人民币33.4亿元)，微波炉也有12.4%的涨幅，销售额达到325亿日元(约合人民币21.7亿元)。 这都证明日本白色家电销量呈整体上升趋势的。 而在东南亚，日本三洋一直以来一直在当地人心中有很深的品牌效应。 这种品牌效应为销售额的增长打定了坚实的基础。 据日前大坪文雄社长在接受媒体采访时表示，作为品牌战略的重要一环，三洋在过去的几年里在东南亚市场充分发挥了三洋品牌在当地的影响力，为公司创造了不菲的收入。 大坪社长表示“在越南，三洋与Panasonic有着同等的品牌价值。 在这样的国家和地区，当然要充分发挥三洋品牌的优势。 “2现今三家公司的状况各取所需获“三赢”三洋与海尔的合作可以追溯到xx年。 当年2月，两家公司合资成立“三洋海尔株式会社”。 此后，双方在家电销售、技术合作、售后服务等领域展开了深入合作。 至今，海尔在日本的家电售后服务仍能通过三洋在日本各地的售后服务窗口受理。 ?三洋方面这笔交易完成后，“SANYO”品牌的家用、商用洗衣机和家用冰箱将退出日本市场，三洋将致力于太阳能电池等节能领域的产品开发和生产。 三洋始终凭着“选择与集中”的方式发展业务，也就是集中优势资源到选定的某个行业中，在收缩家电业务的同时，发力锂电池业务。 这样的选择对解决三洋近几年来不断亏损的现状有很大的益处。 ?本公司(松下)方面就出售三洋白电业务的原因，公司意在解决集团内业务重叠问题，避免同业竞争。 因三洋电机的长期亏损，再加上松下公司所看重的主要是本公司的电池业务，因此三洋的白电业务对于松下来说已经没有多少吸引力。 一方面剥离了白色家电的重合业务，另一方面也确保了海尔不能使用“SANYO”品牌在日本市场上对松下的白色家电产品构成挑战，在太阳能电池板及锂电池领域，松下对三洋原有的业务则寄予了厚望。 在松下xx年的年报中，松下称，“能源产品作为松下集团的旗舰产品，xx年的销售目标是8500亿日元，较xx年增长3100亿日元。 松下集团的能源产品将主要覆盖能源生产、能源储存、能源管理以及环保汽车。 事实上，随着家用电器的竞争日益激烈，利润率越来越薄，不少企业开始投入到了新能源领域。 比如三菱、夏普、三星、宏达电、鸿海、台积电等一大批传统工业巨头都宣布进军光伏。 而三洋的转型则源于xx年的“SANYO EvolutionProject”重组计划。 该计划意在塑造一家环境相关的公司，将重心转向如充电电池、太阳能、空调、混合汽车电池等领域。 ?海尔方面而对于海尔来说，拥有三洋在东南亚苦心经营多年的品牌和市场，将有助于在相对薄弱的东南亚市场一举奠定优势地位。 xx年，海尔冰箱占全球市场份额近13%，稳居首位，洗衣机占全球市场份额9%以上，位居第二，但在越南等东南亚市场，三洋等日本家电的品牌优势依然明显。 海尔方面表示此次收购完成后，将保持并提升三洋电机强大的研发能力，并在现有的市场优势的基础上加大投入，拓展产品线和市场份额。 3.三家公司背景介绍?Panasonic Corporationof ChinaThe brand Panasonic wascreated byMatsushita in1955for theUS,Canada andMexico becausethe Nationalbrand was already registeredby others.12The Panasonicbrand wascreated from the elementspanmeaningallbined withsonicmeaningsound,because itwas firstused foraudio equipment.Based onxxannual salesof electronics,Matsushita is the largestJapanese electronicsmaker aheadof Hitachi.Within thecategory ofwhite goods,Matsushita is the worlds largestmanufacturer.citation neededIn the past,due toits imitationtactics Matsushita has beenridiculed inJapan asManeshita(manemeans imitation),but infact Matsushitadoes vastamounts ofits ownproduct planning,research anddevelopment.Including itsrelated panies,Matsushitahasdeveloped awide varietyof enterprises,centering onhome electronics,industrial equipment,and telemunicationsequipment.Though notwidely advertisedbefore,in recentyears itsnotebook puterline(Toughbook)has gainedpopularity andmercials forit arebeing airedon television.Other brandnames associatedwith Panasonicinclude itsViera televisionsand Lumixdigital cameras.The panys management style andcorporate culturehave beenoften paredto thatof petitorSony.When Sonyis doingwell,the numberof books that praiseSony managementincreases,when conditionsreverse,then morebooksthatpraise Panasonicmanagementstyleare displayedin bookstores.Regardless offavorable sales and conditions,Sony andPanasonic areoften viewedas rivals.This viewprobably arosefromthevideotape formatwars betweenVHS(supported byPanasonic)and Betamax(supported bySony)citation needed.The largestdirect petitionbetween SonyandPanasonic is currentlyin thesegment ofaudio products;Panasonic is also consideredas Sonys rivalin salesof flatpanel TVs,digital camerasand DVDrecordersareas wherePanasonicisfocusing itsproduction,marketing andsales efforts.In contrast,Sony hasrecently diversifiedinto thecinema,video game,and financialareas,whereas Panasonics whitegoodshave nopetition fromSony.Matsushitas currentcorporate strategyis toseek cooperationand jointventures in the developmentof certain?本公司背景松下电器从1978年开始向中国出口产品以来，已向中国出口了各种产品和零部件。 另一方面，还提供了彩色电视机等AV家电、电冰箱等家用电器的生产设备和技术，推动了这些产品的国产化进程。 1987年9月，松下电器首次在中国（北京）成立了合资公司。 在此之后，又相继成立了从家用空调、洗衣机等家用电器到通讯设备、图像、音响、半导体等生产器材的广泛领域的独资合资公司。 生产的产品已经获得了好评。 1994年9月2日，松下电器产业株式会社与北京华瀛盛电器开发公司共同创立了松下电器（中国）有限公司（原简称CMC），总投资额达到3,000万美元。 CMC是“科工贸”三位一体的综合支援公司，“科学”包括人才培训中心、服务技术中心、唐山焊接机学校、FA中心、R&D中心等。 “工业”包括向新事业推进、向制造型企业投资、和对现有企业提供支援。 “贸易”包括建立销售网络、综合服务体制、促进出口等。 在综合事业支援活动方面，CMC向松下电器在华企业提供信息系统、知识产权、物流、公共关系、环境保护、技术法规和法务等支援活动。 从1994年到xx年末，CMC的员工从100人增加到了600多人。 xx年12月17日，松下电器（中国）有限公司正式转变为独资公司，英文简称也由CMC变为MC。 公司从事业支援性公司变为地域统括性公司。 公司注册资本增加到了13，692万美元，xx年初员工人数达到了约800名。 随着松下集团全球品牌统一工作的推进，xx年1月1日开始，松下电器（中国）有限公司的英文名称由Matsushita ElectricIndustrial Co.,Ltd.改为Panasonic Corporationof China。 ?Sanyo1.Japanese Sanyo motors corporation,is thehome appliance-small homeappliance tenbrand,motor tenbrand,electric tenbig brands,Chinese well-known trademark,the worldfamous brands,the first to enter the Chinese market is one of the foreign capital enterprise,Panasonic itsenterprises,large enterprisegroup JapaneseSanyo electricgroup isa60years ofhistory oflarge enterprisegroup,headquartered inOsaka,Japan,the productinvolves themonitor,cell phone,digital camera,machinery,biological pharmaceutical,etc,have beenPanasonic takeover.Sanyo motors(Japanese:Sanyo motors corporation)isasubsidiary ofJapan Panasonicelectric appliancepany,world with324office andfactory andabout100000employees.Sanyo motorsplant year-old manby Wells(1902-1969)was establishedin1947,and in1950the positioncorporation,founded bysome peopleof formeremployees brother-in-law and the Panasonic home appliances.The panys namein inJapanese meansthe threesea,refers to the panys founderhave theirproducts sold to allover the world,across theAtlantic,Pacific andIndian Oceanambition.Now has been thePanasonic home appliances acquisitions,in Aprilxx,officially abandonedSanyo brand,southeast Asiawhite electricbusiness weresoldtoHaier.Sanyo motorsCorp founderwell rootedin Sanyois topoint tohave perfumedPacific,Atlantic ocean,the IndianOcean,contains aSanyo tohuman,technology,service with three pillarsand threeoceans byrelying onconnected people around theworld themoral of the development.xxannual sanyomotorscorporationof theconsolidated financialstatement,sales upto224.7billion yen($15.2billion),with overseasaffiliates158home,in theglobal business.2.Sanyo briefin1947,matsushita electricadministrative directorof plantyears oldman has been wellfor Panasonicfor worldwar iithe responsibilityand resignoutput,the sameyear hefounded theSanyo electricfactory.The beginningof foundationwill panynamed SANYOmotors,and decidedto useSANYO trademark.Because thewell rootedbee Panasonics scapegoats,able toreturn somePanasonichomeappliances;In orderto repaythe kindnesspoints,matsushita electrionceded thebicycle lightto Sanyoproduction.3Sanyo intoChina Sanyo motors fromentering Chinain1979,is thefirsttoenterthe Chinesemarketisoneoftheforeigncapitalenterprise.Sanyo motorswith China,established closeand friendlyrelations ofcooperation,suessively establishedmany ownedand jointventure pany,at thesame timein allareas ofdeveloping varioustechnical exchangeactivities,and madegreat achievements.Today,Sanyo motorsin Beijing,Shanghai,dalian,hefei,suzhou,guangdong hasincluding civilproducts,mercial products,electronic ponents&devices etc,more than40situ affiliates,in Chinaabout nearly60000or soemployees.Sanyo motors(China)Co.,LTD.Was establishedin1995investment managementpany.Foreign,Sanyo(China)rise onone handSanyo motorsrepresent therole ofinstitutions in China;Internally,Sanyo(China)in Chinatotheaffiliates providefinancial aounting,law,personnel,IT,information,promotion,public relations,environment,after-sales service,salesandother assistance.Sanyo motorswithwe willbee theworld peopleindispensable existenceisthemanagement idea,and putforward theThink GAIA(For Lifeand theEarth)brand blueprint.In theglobal environmentand ensurethat energybee importanttopic oftimes,Sanyomotors,to beethe leadingenterprise for the targetenvironment energy,for theearth andlife whoreally needdevelopment environmental protection product.Sanyomotorsalso hopefor Chinaenvironmentalprotectionto makethe contribution.?三洋背景 1、三洋的成立日本三洋电机株式会社，是家电-小家电十大品牌，电机十大品牌，电器十大品牌，中国驰名商标，世界知名品牌，最早进入中国市场的外资企业之一，松下旗下企业，大型企业集团日本三洋电器集团是一家有60年历史的大型企业集团，总部位于日本大阪，产品涉及显示器、手机、数码相机，机械，生物制药等众多领域，现已被松下收购。 三洋电机（日语三洋电机株式会社）是日本Panasonic旗下的电器公司，全球拥有324间办公室及工厂与约100,000名雇员。 三洋电机由井植岁男（1902年1969年）于1947年成立，并于1950年组成株式会社，创办人为松下幸之助的内弟以及松下电器前雇员。 该公司的名字于日语中意思为“三个海洋”，指的是该公司的创办人有将他们的产品销售到世界各地，横跨大西洋、太平洋与印度洋的抱负。 现已经被松下电器收购，xx年4月正式放弃三洋品牌，东南亚白电业务被出售给海尔。 三洋电机株式会社创始人井植薰在三洋是指太平洋、大西洋、印度洋，包含了三洋欲以人类、技术、服务等三根支柱为依托与通过三大洋相连的全世界人民共同发展的寓意。 xx年度三洋电机株式会社的合并报表销售额达2兆247亿日元（152亿美元），拥有海外关联公司158家，在全球开展业务。 2、三洋发展简史1947年，松下电器行政管理主任井植岁男已经承担松下为二战出力的责任而辞职，同年他创办了三洋电气厂。 创业之初就将公司命名为三洋电机，并决定使用SANYO商标。 由于井植成为松下的代罪羔羊，松下幸之助得以重回松下电器；为了报答这分恩情，松下电器让出了自行车车灯给三洋生产。 3、三洋进入中国三洋电机从1979年进入中国，是最早进入中国市场的外资企业之一。 三洋电机同中国建立了密切、友好的合作关系，相继设立了很多独资和合资的公司，同时在各个领域开展各种各样的技术交流等活动，取得了很大的成果。 今天，三洋电机在北京、上海、大连、合肥、苏州、广东等地拥有包括民用产品、商用产品、电子部品等领域在内的40余家现地关联公司，在中国大约有近6万名左右的员工。 三洋电机（中国）有限公司是于1995年成立的投资管理性公司。 对外，三洋（中国）一方面起到三洋电机在华代表机构的作用；对内，三洋（中国）向在华的关联公司提供财务会计、法律、人事、IT、信息、宣传、公关、环境、售后服务、销售等方面的协助。 三洋电机以“我们要成为世界上人们不可缺少的存在”为经营理念，并提出了Think GAIA（For LifeandtheEarth）的品牌蓝图。 在全球环境以及确保能源成为重要课题的时代，三洋电机以成为环境能源领先企业为目标，为了地球与生命开发那些真正需要的环保产品。 三洋电机也希望为中国环保做出贡献。 ?haier Haieristheworlds fourthlargest whitegoods manufacturerand isthe officialhomeappliancessponsor ofthe BeijingxxOlympic Games.As ofxx,the HaierGroup hasestablished atotal of64trading panies(19located overseas),29manufacturing plants(24overseas),8design centers(5overseas)and16industrial parks(4overseas).Consistent withHaiers positionasa global brand,the panyemploys over50,000peoplearoundtheworld.In addition,Haier boastsa58,800-strong saleswork whichlast yearaounted foraglobalturnover of118billion RMB(16.2billion USD).Guided bythe brandingstrategy ofCEO ZhangRuimin,Haier hasadvanced throughthebrand building,diversification,andinternationalizationstages,and sincexxhas embarkedon thefourth stage:Global Branding.Haier hasenjoyed agrowing internationalreputation overthepast24years.19ofthepanies products,including refrigerators,air conditioners,washing machines,televisions,water heaters,personal puters,mobile phones,and kitchenappliances have been ratedasTop BrandsinChina,and Chinas GeneralAdministration ofQuality Supervision,Inspection andQuarantine hasnamed Haierrefrigerators andwashing machinesas amongChinasTop GlobalBrands.Inxx,forthefourth consecutiveyear,Haier wasranked firstin terms of overallleadership amongmainland Chinesepanies inthe WallStreet JournalAsias annualsurvey ofAsias200Most AdmiredCompanies.In Marchxx,the FinancialTimes onceagain addedHaier toits listof Top10Chinese GlobalBrand Nameswith surveyrespondents rankingHaier numberone intermsofproduct quality,trust,innovation,management,and branding.In Mayxx,Haier ranked13th onForbesReputation InstituteGlobal200list.As ofJunexx,the panyhasbeenawarded8333patents,with1996for Haierdesign teaminventions.Inxxalone Haierobtained875patents;502were inventionpatents.Haier hasparticipated inthe institutionand modificationof nineinternational standards,as wellas152national and425industry standards,withthreeinternational standardsset tolaunch inthe nearfuture.Of alltheChinesehousehold appliancepanies,Haier byfar leadsthe wayinthecreation ofinternational,national,and industrystandards.Haier management models suchasOEC,market chain,andIntegration ofIndividuals andGoalshavebeencase studiesat HarvardBusiness School,the Universityof SouthernCalifornia;IMD inLausanne,Switzerland;INSEAD inFrance,and KobeUniversity.Haiersmarket chainmanagementmodelhasbeenincluded inthe EuropeanUnions casestudy library?海尔集团海尔集团是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛，现任董事局主席、首席执行官张瑞敏是海尔的主要创始人。 截至xx年，海尔集团在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。 xx年，海尔集团全球营业额实现1243亿元（182亿美元），品牌价值812亿元，自xx年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。 旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，已发展成全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团。 1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标；xx年，海尔品牌价值高达749亿元，自xx年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。 海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等18个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌，xx年，海尔冰箱入选世界纪录协会世界冰箱销量第一，创造了新的世界之最。 xx年8月30日，海尔被英国金融时报评为“中国十大世界级品牌”之首。 xx年，在亚洲华尔街日报组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。 海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。 各公司的财务情况本公司的财务状况:松下xx年出现财政赤字，数字达3790亿日元，紧接着的第二年也就是xx年，松下最终赤字1035亿日元。 虽然之后得到了缓解，可是今年预计又难免第三次赤字情况的发生。 松下电器投身的欧美市场遇冷，而在大尺寸及高精细化的产品方面也有被赶超的危机，外加日本经济动荡不堪，多方因素让松下电器一时无法应对自如，特别是收购三洋后，因为三洋白色家电产业不符合松下SANYO EvolutionProject”重组计划的要求，因此，本公司一致同意转让三洋在日本以及东南亚的白色家电产业。 xx年海尔公司财务报表项目本期金额上期金额 一、营业总收入2968370000032979400000营业收入2968370000032979400000减营业总成本2854170000031516000000营业成本2192570000024263100000营业税金及附加68482900134738000销售费用45921500004984190000管理费用18645700002116220000财务费用59107900-7965820资产减值损失3161210025661500加公允价值变动收益00投资收益93781400167072000 二、营业利润12358500001630500000加营业外收入376169000116134000减营业外支出72193106485260 三、利润总额16048000001740150000减所得税费用248330000365542000 四、净利润13564700001374610000由上述报表可知，海尔的经济状况良好，有雄厚的经济实力，如果谈判成功，根据海尔良好的信誉，我方公司也可以很快收到一笔资金注入，已解决公司最近的财政瓶颈。 而且三洋白色家电与我公司松下家电行业这对解决松下集团内部白电业务的重叠问题也很有帮助。 四、辩题理解我方(三洋)优势 1、市场宽广，特别是在对方未涉及的地方有着良好的品牌优势不得不提三洋这个老品牌有着自己的群众基础，xx年全球电冰箱市场份额中，海尔占12.6%、排名第一，松下三洋占4.4%、第七；洗衣机是，海尔占9.2%、排名第二，松下三洋占5.5%、第六。 三洋在日本洗衣机市场份额占15%，在越南电冰箱市场份额占30%。 可以看出三洋在日本和东南亚占有很高的市场份额，而海尔公司若想保证自己冰箱洗衣机销售世界第一的地位，务必要开拓市场，而海尔在东南亚以及日本这些地区市场份额很小，这就为这次商务谈判能够成功提供了一个有力的支持。 2、技术先进，性能好，各项先进技术为三洋电器增光添彩水软化过滤装置水软化过滤装置就是通过置换反应，减少自来水中Ca、Mg等重金属离子含量，避免重金属离子与洗涤剂中活性物发生反应，使洗涤效率更高。 实验结果显示在使用水软化过滤装置之后，各种洗涤剂的洗净率平均提高了10.9%。 电解水超音波洗涤技术:电解水超音波洗涤技术”通过程序生成电极，使其阳极和阴极之间保持一定电压，水被电解并产生去污和除菌的电解水，在洗衣机内部的超音波发生器发出振动频率在每秒20,000次以上的冲击波来剥离污垢，起到净衣效果。 除此之外我们还有很多技术来支持三洋电器优异的品质。 三洋电器性能好，先进技术坚固品质。 做为波轮洗衣机的发明者，三洋在白色家电领域，特别是洗衣机领域具有深厚的底蕴和技术沉淀，并始终坚持将产品的不断创新做为企业发展的核心竞争力。 营销公司总经理章荣中先生在接受记者采访时表示“我们几乎每年都有技术领先于对手的新品推出，这就是为什么在技术越来越同质化的家电行业，合肥三洋在取得高速发展的同时，还可以保持高于行业平均水平的较高毛利率的原因”。 3、人才充裕，研究设施先进三洋电机创立于1946年，是日本五大电器集团之一。 该公司眼下员工人数为104882，在日本以及东南亚地区有着引领行业的研发能力、竞争力一流的制造基地以及东南亚地域的本土化市场营销架构。 我方的劣势 1、高研发输出导致产品成本升高，从而使价格偏高三洋成立以来一直维持着每年5%-10%的较高研发投入，并始终坚持将产品的不断创新做为企业发展的核心竞争力，虽然本公司每年都有领先于其他公司的技术以及专利推出，但是比较高的价格却大大缩减了三洋品牌的市场竞争力。 2、三洋电机的销售出现了严重的亏损据公司最新的曾经风光一时的三洋电机，以及电池、家用电器和半导体等业务，早已陷入日益严重的亏损状态。 三洋电机一季财报显示，其销售额为3240亿日元，同比下降22%，营业利润为-140亿日元。 可见，松下的并购也没有改变三洋颓势。 我方的机会 1、牢固先进的技术可以保持其品牌地位三洋品牌是一个有60年历史的大型企业自成立以来一直维持着每年5%-10%的较高研发投入，但是付出有了回报，每年三洋都会有领先于对方的技术生成，一次，三洋才能够在家电领域屹立60年，从而对其品牌地位做了奠基。 2、中国存在消费过剩的瓶颈，国内企业需扭转海外市场和国内市场的比例改革开放以来，随着社会主义市场经济体制的建立，我国买方市场逐渐形成。 上世纪90年代以来，我国的消费品一直保持着供大于求的格局。 进入新世纪以来，供大于求的行业也在逐渐向更多的领域延伸。 在买方市场条件下，市场机制的作用得到充分发挥。 市场通过价格竞争实现利润，以利润的增加吸引生产要素转移，生产要素过多集中于某一行业，一旦过于超过市场需求，就产生了产能过剩。 比如水泥和电解铝，由于城镇化和工业化加快推进，需求急剧增加，价格成倍上涨，投资迅速膨胀。 为了解决这一问题，国内企业急需扭转海外市场和国内市场的比例。 ，只有这样才能避免中国的消费瓶颈。 3、三洋有海尔迫切需要的海外渠道资源三洋在海尔份额极少的东南亚和日本有着很辉煌的销售成绩，三洋在日本洗衣机市场份额占15%，在越南电冰箱市场份额占30%。 而这里正好是海尔急切希望获取的海外渠道资源。 我方的威胁 1、三洋电机目前盈利的业务只剩下电池除了电池的业务，三洋的家用电器和半导体方面早已经陷入了严重的亏损状态。 正是这种亏损将本来也不怎么景气的松下拖下了泥潭，使得松下不得不做出抛售三洋壮士断腕的壮举。 2、上一年日本大地震的影响，公司销量减少松下发布xx年一季度(4月-6月)财报显示，本期纯利润出现了304亿日元的亏损。 松下这份财报中同时公布的三洋电机的经营情况显示，三洋电机在营业利润方面，整体出现了140亿日元的亏损。 此外，东芝、日立、索尼、夏普也未能幸免巨幅亏损，其先后公布的xx年第一财季(4月-6月)业绩报告显示，东芝营业利润为41.2亿日元，同比下滑87.8%;日立第一个财政季度盈利只有29.3亿日圆，同比大跌96.6%;索尼第一财季净亏损达到了155亿日元;夏普第一财季营业利润年比大跌84.4%。 从几家公司归结业绩亏损的原因来看，3?11日本大地震对日本家电制造业的创伤不轻。 松下表示，“地震导致了公司销售的减少”，此外也有价格竞争激化、原材料价格上涨等因素。 索尼也表示，“3?11日本大地震和海啸给公司业务带来的影响”，东芝也称，“受日本大地震影响，东芝对电子元部件的投资不能回收，因此严重影响了企业的效益”。 3、经济的衰退时市场需求下滑索尼、夏普亏损的一个重要原因是“受电视需求疲软拖累”。 从而夏普被迫将其最先进的液晶面板工厂的运营暂停数周，而索尼在财报中同时下调了本财年的业绩预期。 投资银行花旗集团东京分析师Kota Ezawa表示，“经济的衰退，特别是美国和欧洲经济的衰退，是导致电视机售价出现下滑的主要原因，这使得电视制造业供给过剩的问题更加恶化。 巨头集体亏损，日本制造业是否就此元气大伤?家电行业观察人士吴咸建在接受中国家电网采访时分析认为，日本家电制造业此次集体亏损表现在海外市场与日本国内市场同时疲软，“日本家电企业包括本公司都不能幸免。 当前整体形势虽不乐观。 他方的优势 1、海尔牢站白色家电巨头的位置公开数据显示，xx年全球电冰箱市场份额中，海尔占比12.6%，排名为世界第一，而洗衣机市场份额中，海尔占比9.2%，排名世界第二，从这些数据上可以看出海尔已经牢站世界白色家电巨头的位置了。 2、品牌价值高，有良好的社会基础以及部分地区有广阔的市场海尔集团是世界大型家用电器第一品牌、中国最具价值品牌，世界品牌500强企业前50名其中海尔品牌出口和海外销售额55亿美元。 xx年海尔品牌价值已达207.65亿元，连续六年蝉联中国品牌500强榜首，xx“中国最有价值品牌”于9月9日发布，海尔集团以907.62亿的品牌价值连续十年位居榜首。 海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。 3、技术支持后台强大，研究机构众多目前，海尔在全球建立了21个工业园，24个制造工厂，10个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过7万人。 庞大的技术研究机构为产品的创新与升级提供了强大的后台。 他方的劣势 1、海尔近年来在主营业务上逐步萎缩事实上，自xx年以来，海尔即遭遇增长的困局，甚至一度出现主业亏损的窘境。 从xx年到xx年，海尔销售额由1060亿元增长到1190亿元，年均增幅仅为5%，同期主要竞争对手美的却从xx年的456亿元，增长到xx年的808亿元，年均增长达30%，另一主要竞争对手格力，xx年至xx年年均增长率也近25%，增速均远远超过海尔。 而在海尔以往传统的支柱产业空调行业中，xx年海尔空调业务同比下跌7.15%，同期格力增长10.58%，美的更是增长28.77%，美的与格力的收入，已三倍于海尔，昔日的行业霸主，已经有沦落为行业二流之忧。 而在xx年上半年，占海尔主营业务收入1/4的家用空调同比下滑了34.43%，下滑速度惊人。 2、中国式管理模式与海外企业管理差异性很大中国企业与美国企业、日本企业仍然有着不同的历史文化背景、不同的生长环境和成长心理。 “中国式管理”特有的文化背景是中国企业在转型经济的过程中，管理是初创的，是阶段式成长的。 因此在相当长的一段时期里，技术创新与研发始终没有成为企业管理的焦点，信息化建设一直受到企业重视却又一直未放在比较重要的位置上。 可以说，一批批中国企业经历了他们的成长与成败，不同时期也就孕育了中国企业自身的管理特色。 海尔的机会 1、海尔的服务观品牌营销企业生存的土壤是用户先卖信誉后卖产品质量是产品的生命，信誉是企业的根本，产品合格不是标准，用户满意才是目的。 营销不是“卖”而是“买”，是通过销售产品的环节树立产品美誉度，“买”到用户忠诚的心。 核心竞争能力并不在于你必须有一个零部件，更多意味着你有没有抓住市场用户的资源，能不能