企业竞争模拟小组报告

Lee Inc 1 江苏科技大学经济管理学院 企业竞争模拟 学生实验报告 团队团队 组组 名 名 LeeLee Inc Inc 岗位角色 岗位角色 CEO CFO COO CMO ISO Lee Inc 2 二零一五年一月二零一五年一月 目目 录录 第 一 章 课程概述 3 1 1 教学目的和任务 3 1 2 教学目标与要求 3 第 二 章 团队组建 4 2 1 团队组建 4 2 2 职责分工 4 第 三 章 决策思路 4 3 1 市场预测 4 3 2 产品 4 3 3 市场 5 3 4 价格定位 5 第 四 章 模拟赛况分期解析 6 4 1 第八期赛况分析 6 4 2 第九期赛况分析 6 4 3 第十期赛况分析 7 第 五 章 经验收获 8 5 1 经验分享 8 5 2 劣势剖析 8 5 3 收获心得 9 Lee Inc 3 第第 一一 章章 课程课程概述概述 1 1 教学目的和任务教学目的和任务 本课程是管理类专业一门重要的实践课程 教学目的是通过对本课程的学 习 通过在计算机上利用有关专门软件系统所提供的企业经营管理有关活动的 模拟平台 训练学生在变化多端的经营环境下 面对多个竞争对手 正确制定 企业的决策 使同学们正确运用所学企业管理方面的专业知识 进而提高学生 在小组分工协作的基础上 共同分析问题 解决问题的能力 达到企业全面 协调 持续发展的战略目标 同时 培养学生全面灵活地运用管理 营销等各 学科的知识 考查其分析 判断和应变能力以及团队合作的精神 本课程的任 务是通过教学使学生在掌握基本的计算机运用能力的基础上 培养学生的全局 观点 竞争意识 决策技能 合作精神 进一步增强学生对于企业科学决策思 想和方法的认识 提高他们综合运用管理学相关知识分析和解决实际问题的能 力 1 2 教学目标与要求教学目标与要求 教学目标 通过本实验课程 促进学生把有关管理课程中学到的理论知识转化为切身 的体验和基本的管理技能 加深对于有关理论知识认识和各门课程内容之间的 衔接和系统化 增强学生对于管理活动的认识 同时通过团队协作完成虚拟企 业的经营管理活动 增强学生协作意识 培养团队精神 全局观念 竞争意识 和决策技能 尤其是增加对以下专业知识的感性和理性认识 1 生产作业管理 资源利用与配置 排班 物料与成品库存安排等 2 市场营销 影响市场需求的各因素 市场调研与数据分析 供求不平衡时的 调整 市场开拓策略等 3 财务管理 基本财务项目 各种资金筹措手段的区别 收入的预测与资金预 留等 4 人力资源与研发 与机器搭配的合适人员规模 提高工资的利与弊等 5 企业战略管理 公司发展重点 产品 市场 规模发展的多期规划与步骤 发展战略的调整 以及如何在竞争的环境下利用公司各种资源的获取竞争优势 Lee Inc 4 要求 1 各小组 企业 公司 在各期初要制订本期的生产 运输 市场营销 财务管理 人力资源管理等决策计划 并在规定时间内按要求输入计算机 2 授课过程中根据教学需要选择布置课外作业 要求学生结合已学过的内容进 行做答 3 上机实验模拟操作过程中利用计算机模拟一种经营环境 使学生通过理论联 系实际并能够正确运用掌握所学知识进行经营决策提供一个演练机会 以帮助 学生了解掌握并运用企业科学决策的基本知识 第第 二二 章章 团队组建团队组建 2 1 团队组建团队组建 团队组建主要工作有三项 确定团队 设定本队密码 熟悉软件界面 2 2 职责分工职责分工 团队 组 名 Lee Inc 岗位角色 CEO 姜玉龙 市场策略 CFO 李斌 投资 COO 刘成伟 定价 CMO 黄宇恒 产量 ISO 张云鹏 研发 第第 三三 章章 决策思路决策思路 3 13 1 市场预测市场预测 新的管理层上任之后 对市场未来的发展趋势应当有所了解 因为这将影 响你们对于企业未来的战略规划和运作管理 以下是关于市场发展的一些预测 这些预测来自于一家业内公认的市场调研咨 询公司 它针对市场发展前景的预测有着较高的可信度 不过应当记住的是 这毕竟是预测 有可能不准确 Lee Inc 5 3 23 2 产品产品 目前的主打产品 A 含有较新的技术 在市场的发展还是不错 它在不久的 将来面临激烈的竞争 无论是来自于当地的 同仁 还是来自于丝毫不亚于当 地 同仁 的外国竞争者 这些外国竞争者能够更经济的生产 B 产品是一个 A 产品的技术改进版 是下一步的自然发展方向 B 产品可望 补偿针对 A 产品需求的下降 C 产品是一个远远领先的新技术产品 被视为未来技术上及有利于环保方 面的一个飞跃 目前很难评估客户针对这种新技术的态度 D 产品被视为一个未来技术的产品 针对它 大家都存在着期望 然而它的市 场何时才能形成是一个难题 下面是针对在不久的将来 市场发展的一些预测 这些预测源自一家声誉 良好的市场调研机构 它提供了针对市场发展前景的高质量的估计 可为投资 决策提供依据 但是没有人会为此估计的结果担保 3 33 3 市场市场 本地市场针对 A 产品的需求已经减弱 但是在不久的将来 仍然存在着对 A 的不少需求 为了弥补这个市场的下降 新的市场或许存在着机遇 开始阶段 或许可以在企业周边的区域 区域市场和国内市场 那里针对 低技术产品 A 产品和 B 产品 需求估计会很不错 这两个市场的需求量有很 大的差别 以产品数量计 国内市场与本地市场相等 区域市场估计只有本地 市场的一半 亚洲市场的建立需要很长时间 大约为三年 因此针对其需求量的预测自 然很不确定 这个市场被认为相当大 并且偏好高技术含量的产品 在这个市 场上可以销售低技术产品 但是价格竞争会非常激烈 进入国际市场可以在本期预测的时间段完成 这个市场估计会偏向于低技 术产品 同时也存在着随机的可能性在后期可以销出技术更先进的产品 进入一个市场意味着建立一些销售机构 它们可以销售企业所生产的产品 企业生产部分将永远不会移至国外 预测显示的是市场上的全部需求量 也就是本地制造商可以得到的全部市 场的份额 这个市场份额估计为全球市场需求量的 10 外国竞争者将分得剩 余的 90 Lee Inc 6 3 43 4 价格定位价格定位 公司将采取期初和期中高价 期末低价的定价思路 具体分析如下 图 3 5 产品研发费用 根据产品研发费用我们了解到其费用是累计的 投入其差值即可 因此我 们制定的价格定位是这样的 期初实施产品研发费用 促销费用和广告费用高 投入的方针 以制定产品高价分销的价格定位 在期初和期中大量投入 增加 共人数量和机器数量 迅速扩大产能 保证市场需求产品的充足供应 期末由 于研发投入基本达到最高级 产品等级也发展到最高级 各个公司情况基本相 同 这个时候我们就要用规模效益赢得市场 降低销售价格 增加市场份额 第第 四四 章章 模拟赛况分期解析模拟赛况分期解析 4 1 第八期赛况分析第八期赛况分析 根据预定决策主打产品 B 和产品 C 目标市场为市场 1 和市场 3 产品 A 利 用库存向市场 3 供货 将对劳动密集型的产品 B 在第一班投入较多人工 对于 需要较多机器的产品 3 投入较多机器 放到第二班 4 2 第九期赛况分析第九期赛况分析 这一轮延续了决策制定的执行 根据预定决策主打产品 B 和产品 C 目标 市场为市场 1 和市场 3 产品 A 利用库存向市场 3 供货 将对劳动密集型的产 品 B 在第一班投入较多人工 对于需要较多机器的产品 3 投入较多机器 放到 第二班 值得注意的是本期加强了对综合品分的解读 每期模拟结束后 软件根据 各企业的经营业绩评定一个综合成绩 评判的标准包含七项指标 本期利润 市场份额 累计分红 累计缴税 净资产 人均利润率 资本利润率 其中计 算人均利润率的人数包括本期解聘的和本期新雇的工人 计算资本利润率的资 本等于净资产加未偿还的债券 评定的方法是先按这些指标分别计算标准分 Lee Inc 7 再按设定的权重计算出综合评分 各项指标的权重分别为 0 20 0 15 0 10 0 10 0 20 0 10 0 15 其中市场份额是按各个产品在 各个市场的销售数量的占有率 分别计算标准分后再求平均的 在本期公司定价较高的情况下 产品 C 仍非常稳定地在投入的市场 1 和市 场 3 占有较大市场份额 公司营销比较稳定 对公司的迅速壮大起到了非常重 要的作用 4 3 第十期赛况分析第十期赛况分析 这一轮由于公司的产能增大 人工和机器配比达到了最优 而从产品 B 和 产品 C 的三个市场的需求分析 产能已经大幅度地超出了市场需求 为了充分 利用人员和机器 以使得在评判标准中保证人均利润率 资本利润率 公司决 定将满足产品 B 和产品 C 的三个市场需求外的产能进行产品 A 的生产 以保证 个个指标都能最优 我们从规则中了解到 机器可在两班使用 但第一班加班和第二班用的机 器总数不能多于公司机器总数 第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能 用于第二班正常班 机器价格为 60000 元 折旧期为 5 年 每期 季度 折旧为 5 0 不管使用与否 购买机器需要在本期末付款 下期运输安装 再一期才 能使用 使用时才计算折旧 因此 在模拟竞赛的尾声则不打算对机器进行投 入 扩大生产 公司决定保持现有生产规模 走规模效益的路线 使各方面的 配比达到最优 在这一轮 我们通过对各公司的市场价格的比对和分析 由于经过前面几 轮的发展 公司各产品的研发基本都已达到峰值 而产品的等级也到了最高 而在此时 作为营销经理 我已清醒地认识到 只有通过走规模效益的路线 才能更好的占有市场 另外在前几期对研发的投入 基本上到了本期 已经保 证了产品等级达到最高 而本期有不需要在进行研发费用的投入 因此 我敏 锐地意识到必须通过降价来保证市场占有率和利润最大化 在本期公司定价调低的情况下 各产品的市场占有率都比较稳定 在这期 中我们发现一个问题 就是我们的库存全部清零 而且价格最低的情况下 部 分公司的市场占有量仍大于我们公司 我们意识到了在模拟器出的产能扩充已 经低于一些公司 才产生了这样的问题 当然这个分析是有价值的 作为营销 经理 我们考虑再下一期的模拟中提高部分产品的销售价格 以保证利润的最 Lee Inc 8 大化 第第 五五 章章 经验收获经验收获 5 1 经验分享经验分享 决策思路 在对上期库存及现金流的综合分析 在期初瞄准产品 B 和产品 C 的市场 1 和市场 3 对后来公司的发展奠定了非常好的基础 而且在一开始我们公司就通 过增加投入 扩大产能的路线来发展公司 对后来的发展也起到了极大的作用 团队分工 在团队分工上面有一点经验分享值得大家参考 起初在大家对竞赛规则还 没有吃透的情况下 较细的分工往往会造成整体评分的影响 不能达到最大化 因此我们公司在期初暂时先把人员分开 职责却没有分开 而是大家一起研究 群策群力 头脑风暴 发挥集体优势 取长补短 重点了解各自分工的相关联 的关键点 在期中 对于规则的初步熟悉 相互配合进一步的默契 在此基础 上 为了加快进度 且充分发挥各分工职能作用 在相互协作的基础上 各职 能分组独立讨论研究 最后统一汇总决策思路 针对争议集体讨论 以找出最 优解决方案 剖析规则 在对规则的理解上 从各期的排名来看 我们公司对规则的理解要优于其 它公司 重点对评判的标准有深刻的剖析和理解 它包含七项指标 本期利润 市场份额 累计分红 累计缴税 净资产 人均利润率 资本利润率 其中分 红和缴税市累计计算的 在对这个指标了解之后 我们采取了稳步增长的策略 以保证排名 另外还有就是人均利润率 资本利润率这两个指标 权重之和为 0 25 数值非常可观 我们决定把人工和机器达到最优配比 而且充分利用 以保证最大化 市场预测 在各期模拟当中 我们公司对市场价格和市场占有率进行充分讨论和分析 结合各公司市