大学市场营销实训个人总结三篇

大学市场营销实训个人总结三篇大学市场营销实训个人总结三篇 篇一 我们这周上的实训课是市场营销实训 我们小组自实训课 开始就一直在一起 这次的实训也不例外 我们的实训的课题 是藕塘职教园化妆品市场的调查 并设计我们的实训报告 这 将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动 这 次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们 这是个符合 我们目前状况的实训 现在的我们面临着找工作或创业的选择 通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子 可 以打开我们另一个通往成功的大门 我们团体一共有七个人 当得知这次实训的主题 我们各 抒己见 看我们的创业从哪方面入手 最后根据我们团体七个 人的特点和意见 我们确定我们的卖点是化妆品 可能化妆品 对于我们来说 并不是什么新鲜事 前辈们说这一块做的好酒 是暴利 而且作为一个在校居住的大学生 购买化妆品时需要 注意的很多 也怕自己买的东西不正规 我们的目标就是搞好 这一块 为他们更好的服务 根据这些意见 我们的大学生化 妆品店就拟以诞生 我们的化妆品店最注重的就是服务于质量 做策划书之前 我们计划好了实训每天的任务 根据计划 我们在努力 每天都认真完成任务 首先我们分析了这次营销 的环境 只有先分析好营销环境 才能制定好营销战略与策略 分析营销环境时 我们几个人 一起考虑 每个人都说出自己 的看法 不管正确与否 然后统一意见 环境分析完 我们也 对这次确定的市场有了进一步的了解 接下来就是调研与预测 主要是问卷设计 接着根据问卷的填写意见 再进行问卷分析 问卷设计 主要是确定我们是否有市场 大家对于这样一个市 场是否有兴趣 跟据被调查人的意见 可以完善我们的产品 也可以看清楚市场 面对回收的问卷 我们看到了很多诚恳的 意见 我们对我们的市场充满了信心 甚至有一些同学问我们 是不是真的要开店 听到询问声 我们信心十足 觉得当初我 们的想法是可行的 而且大家都很重视化妆品这块 从一份一 份的问卷中 我们看到潜在的大市场 并且前景很乐观 然后 我们制定了我们的目标市场并对其进行细分 这样才能更好的 根据市场确定下一步 紧接着就是营销策略组合 这步是最关 键的 需要从产品 价格 分销渠道 促销这些方面分析 每 一个分析都要从实际出发 才能更好地把我们的产品推向市场 作报告书的时候我们齐心协力 通过询问 上网搜索 外 出调研等等来计划我们的报告书 有困难大家都一起解决了 由于明确分工 我们的工作最后很好的完成了 我们终于松了 口气 这次的实训 把书面上的知识运用到了实际 这样不仅加 深我们对营销的理解 巩固了所学的理论知识 而且增强了我 们的营销能力 通过团体合作 我们懂得了合作的重要性以及 懂得了怎样去配合一个团体 这为我们以后面对社会打下了基 础 这次的实践经历使我们终身受益 给我们积累了经验 能 够让我们更好地面对未来 在这里 我想说一句 因为有你们相伴相随 所以在实训 的每一天都很快乐很充实也很踏实 愿我们继续一路同行 篇二 按照学校的计划 16 周是我们的市场营销实训周 这次 的市场营销就是对市场进行调查 然后根据调查结果 选择要 销售的产品 最后制定价格及销售策略开展校内产品销售 6 月 9 号到 10 号上午主要是营销的前期准备 货物是 9 号之前就已经批了回来的 我觉得那些货物里面有几种产品是 没有进好的 第一件是那种玩具式的电动风扇 像这种风扇是 肯定难以销售出去的 这是因为 一 我们都是大学生了 那种东西不太适合我们这个年 一 我们都是大学生了 那种东西不太适合我们这个年 龄段的人用 二 这个东西不新奇 如果这种东西新奇的话 龄段的人用 二 这个东西不新奇 如果这种东西新奇的话 根据年轻人喜好新鲜东西的心理 可能还可以销售出去 但是根据年轻人喜好新鲜东西的心理 可能还可以销售出去 但是 这种产品早在几年前就看到过了 三 不实用 学校给每个这种产品早在几年前就看到过了 三 不实用 学校给每个 宿舍的学生都配了风扇 教室也有风扇和空调 所以这种东西宿舍的学生都配了风扇 教室也有风扇和空调 所以这种东西 根本派不上用场 根本派不上用场 第二件是手链 那种手链是可以根据自己的 爱好来配的 但是那种东西以前有人在校门口卖过 实际上市 场就已经很小了 配一条这样的手链也很不实惠 第三件是太 阳伞 虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价 格比较高 更换的速度也不是很快 不适合我们这种只搞几天 的短期销售 那么 9 号下午贴海报 设计不是很令人满意 因 为上面只写了我们在搞市场营销实训 但没有写清楚实训到底 是搞什么到底在哪个地方搞 10 号下午就正式进入了营销阶段 那么在其中有一件事 是感触很深的 老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价 由于考虑到学生买东西可能会还价 所以决定定得高一点 可 是谁知道货物一摆出去 别人一看到这个价格就直接走了 后 来想一下也是 作为一个学生经济能力有限 价格太高一般人 接受不了 而且这种产品并非品牌 只是摆在小摊子 所以无 论从包装还是本身的价值来说 定价确实不合理 其实从这里 也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的 市场营销书 里面有一个章节就是讲产品的定价的 书里面说定价要由市场 的供需 产品成本 市场竞争 消费者心理来决定的 很明显 在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因 素 其次 摆摊的地点也很重要 开始主要是摆在 7 栋公寓前 那样一来 2 3 栋的同学就很难了解我们的这个活动 第二天 我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了 好多 12 号由于进的一批货物 在校内销售的话市场过小 所 以需要在外面销售 这样绝对没有在校内那样轻松 你得在早 晨 7 点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候 而过了那个时间段就不会再有很多人出来 在外面这样子摆地 摊有的时候连一张像样的桌子都没有的 你只能随便地搞一个 东西铺在地上然后把产品铺在上面 在学校里面还有老师可以 帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法 这一次碰到了一件比较有味的事 就在我们快走了的时候碰到 了一个收卫生费的 说真的要不是这次的在外面的实习我还真 不知道有收卫生费这一档子的事 到社会上还是能够多了解到 许多在学校里面看不到的事情 虽说这次的销售成绩并不是很 理想 但是想到我们是初次外出推销 还能卖出几件我就很高 兴了 享受的过程要远比享受结果要快乐的多 这几天实训真的很累 但有一句话是这么说的 累并快乐 着 虽然说很苦 但是这几天我过得很充实 而且我有机会 将我在书本上学到的东西应用到实践中支 同时也学到了许多 书本上学不到的东西 这次实训也大大提高了我们班的凝聚力 我在这一次的实训中 对我们班的同学有了进一步的了解 同 时也拉近了我和一些同学的关系 我交了几个好朋友 在人生 的道路上我又多了几笔财富 篇三 虽经过了两次实训 但第一次未能起到实训作用 真正起 到作用的是第二次 在操作中 根据以往经验 企业要想在激烈的市场竞争中 立足 首先要有明确的市场定位 目标市场要明确 据原有资 料显示 在三个细分市场中 传统家庭占市场第一位 随后是 时尚家庭 企业用户次之 在第一季度中 ele 公司原有产品 elea 面向大众市场 未经行市场细分 为满足消费者需求 我公司特推出了新品牌 bx 其目标受众是时尚家庭 产品定位高 定价为 2700 元 属于高端产品 为了提高该品牌的知名度 在广告宣传 渠道 支持都做了充分部署 第一季度经营成果也充分显示取得了不 错的效果 市场占有率由 7 上升到 9 销售量达 101 769 股指为 110 股价贡献 98 951 销售收入 183 514 在第二季度 由于决策失误 公司总体利润下降究其原因 一是忽视了产品创新的重要性 没有推出新品牌 二是盲目跟 随市场 降低了原有品牌的价位 为以后企业发展带来不利因 素 三是预测失误 对前景过于乐观 最终导致库从增多 增 加了库存开支 四是由于 una 公司的大幅降价 并获利丰厚 从而导致市场出现价格战 但不容置疑的是 这不是长远之计 由 una 公司后来的业绩可以看出 此举所冒风险之大可以拖垮 一个公司 进入第三季度 为了挽回公司整体下滑趋势 我公司开发 了新品牌 就选我 该品牌定位为低端产品 以传统家庭为目 标受众 并迎合消费者需求 定价在 1 600 元左右 该品牌的 推出 一方面填补了我公司在该细分市场的市场空缺 开拓了 市场 另一方面也满足了消费者 便宜买好货 的需求 顺应了 市场发展潮流 该季度的运营结果显示 传统家庭所占市场份 额上升 进而使得该季度总销量上升 销售收入提高 股价上 涨 公司总利润增加 总体呈上升趋势 也是从该季度开始 公司运营顺利 一直呈上升趋势 在第四季度 我公司又开发了一新产品 one 是针对企 业用户特意打造的新品牌 在市场细分中 传统家庭所占市场 份额一直名列前茅 同时也是竞争最激烈的细分市场 针对该 细分市场出现的品牌多 价格战激烈 并愈演愈烈 使得公司 利润在该市场下降 因此适时的转移目标市场是准确的选择 而企业用户市场成为首选 经调查显示 该市场有广阔的市场 前景 有发展空间 因此 我公司推出了该品牌 并大力宣传 人员促销做到位 最终取得了良好效果 企业用户市场占有率 上升 占总市场的 30 多 也使该季度的市场占有率上升 股 价 销售收入 净贡献增多 当然这也与我公司其他产品降价 有关 进入第五季度 根据前四季度的运营结果发现 针对传统 家庭推出的 bx 品牌市场反应并不是很理想 虽该市场竞争激 烈 但为了在该市场获得利润 又推出