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书店实习日记范文 大学生书店实习日记范文 XX年 12月7日 星期三 今天是我轮休，我去现代书城考察了一下。虽然以前就经常去那里，但当时都只是想去看书，这次不一样了，是去考察，找一下差距。 现代书城以经济管理、文化休闲类图书为主，也比较齐全。我发现，它摆出的畅销经管书籍其实和我们书店的差不多，但陈列得非常好，用圆形展台立体地陈列出来，使每一本展出来的书都非常抢眼。这些书虽然店里都有，但放得太乱太杂了，没有重点，一点都不突出，根本不能引起别人注意。店里喜欢把最畅销的书放在最前面，本来这是无可厚非的，但这个展台正对大门，冬天寒风飕飕，夏天遭太阳晒，顾客都不愿意在那里停留久了，畅销书就变成滞销书了。应该引起警惕呀！ XX年 12月8日 星期四 今天认识了个新同事，叫小黄，也是才毕业的大专生，来这里工作了几个月了，对工作也比较熟悉了，给我介绍了一下店里的情况。我提到店里应该多多加强宣传，她说大礼堂管理处管的很严，上次在门口挂了条横幅，就被罚了1000多，更不准乱发传单、乱贴广告等，真是有种有劲使不出的感觉啊！没事的时候我将店里的陈列摆设作了些调整，小黄说这里好多书都压在下面，卖都没卖过，只有等到退货的时候再找出来退给出版社，惨淡经营，说起来都寒心。 XX年 12月9日 星期五 今天主任又提到我上次提出的建议很好，就叫我和另一个同事把励志教育的书放在了少儿区展台前面，也让经管书有了更多的空间展示了。这一变动， 很快就收到效果了，下午的时候就有好多带孩子的家长来陪孩子看书的时候选购了一些励志教育类图书。 据我观察，门市的客源主要分为三大类：计算机专业人士，来大礼堂观光旅游或是来开会的人，另一个就是附近居民（又以儿童居多）。一般来说，第一类：计算机专业人士购买力较强，他们买书的动机较大，购买额度高，回头客占绝大部分，多数为本公司会员，这样的顾客群体稳定，他们看中的是门市计算机类图书的齐全；第二类：来大礼堂观光旅游或是来开会的人是门市的客流中为数最多的，但多属于偶然消费或刺激消费，不太稳定。他们多会购买一些旅游休闲书籍，另一些公费出差可以报帐的顾客回大量购买经济管理类图书，数额也比较大，利润客观，也应该引起重视；第三类：附近居民，特别是儿童，经常出入书店，交易也经常发生，销售量最大的也是少儿书籍，但每次交易额小，平均不到10元钱。这样的客源是应该保持，但永远不会成为利润源。 XX年 12月10日 星期六 今天是星期六，只安排了三个人上班，又了解到一些公司的状况和历史。据说几年前，门市本来在现在三峡博物馆那个位置，但后来被迫搬到了现在这个背街的位置，生意忽转直下。再加上近年来网上购书的发展，菜园坝图书批发市场的威胁，书店的生存越发的困难了。 跟副主任交流了一下，还有新发现。我们分析了图书品种的利润源：计算机图书虽然利润率不算高，进价普遍偏高，但通常单价高，均价在70、80元左右，利润就相应的多了；而经管书是利润率比较高，但单价相对较低，一般都是20、30元这样。所以两者其实具有很强的结构互补性。 XX年 12月12日 星期一 我越来越觉得书店处境艰难啊！生意冷清不说，想做一下宣传都要被再三阻扰。据说，店里曾向大礼堂管理处申请做一个灯箱广告，半年过去了，还不给批下来，真是举步维艰呀！ 在书店的暑期社会实践报告 作为一名大二的学生，抱着贴近社会，服务社会的愿望，在暑假我开始了我的假期社会实践。希望在进入社会之前，积累多点社会经验，提早与社会来个零距离接触，学习如何与人沟通，如何与人交流，如何与人合作等等。经过重重考验，终于成为实践小组中的一员。我相信任何的工作都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在工作中我多听多学多做，按时超量的完成任务。在这期间所做虽无大事，但从点滴做起，所获亦非浅。前言 万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了在超市的工作之后，明白了很多事情开起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。 一、实践目的 对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，但是我为了亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。对于实践，也是一个艰辛的过程，我觉得我们不能被这点苦难所吓倒。而且对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢？所以大家认为大学生必须投身校园内外 的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强。 自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。 尝试经商的滋味，增加自己的阅历，在竞争激烈的销售市场中，掌握正确的销售流程和高超的客户服务技巧，全面提高销售能力，系统讲授了现代销售的理念、方法、技巧及注意事项，详细了解了销售准备、寻找客户、接近目标顾客、销售洽谈、异议处理客户关系维持等方面的知识。我从中了解全新的销售模式，掌握销售过程中的相关技能，打破传统的销售模式。主要是提高了自己各方面的能力包括如何与人沟通，如何与人交流，如何与人合作等等。 二、实践时间 xx年7月20日-xx年8月20日 三、实践地点 智慧书店 四、实践内容 烈日炎炎，正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在这样的环境中依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。那年我还没有到书店上班之前，我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话！话虽简单，但真正做起来就不简单了。 俗话说：做坏人简单，做好人难啊！只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人！要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。 要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简单的事情啊！于是，我制定了以下几大要点： 一、我决不破坏书店的规矩 俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。 二、不管是谁，随喊随到 三、如果没有货要上的话要找点事情做 总的来说，在书店里打工是绝对有收获的。自己在学校所干的兼职也是在一个就书店做销售，在这期间自己也参加过好多销售方面的培训和讲座，比如像什么主动式销售，为了将自己所学知识应用到实际中， 在书店的工作中我认真学习。同时也学会了一些销售技巧：接待技巧至关重要，对进门的顾客主动询问，面带微笑，对自己所销售的书籍详细介绍，真正做到了主动式销售。“察颜观色”，营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。 通过这次的的社会实践活动，我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑假社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。 出版社实习日记 7月9日 星期一晴 今天是在武汉大学出版社实习的第一天，发行部李主任安排我们和新来的一起听讲座。讲座是在出版社的会议厅举行的，主讲的老师都是武汉大学出版社的各级领导和业务骨干。今天讲座的老师是武汉大学出版社部的副主任，他为我们讲了图书在过程中应该注意的一些问题。他讲到，要善于利用自己手中的作者资源，进行积极的组稿，争取拿到好的稿源。同时，在过程中，应注重校对环节，以降低图书出版时的差错率。在听讲座的同时，我认真做着笔记。因为，这学期刚刚学过吴平老师的理论课程，所以对关于的话题也并不陌生，甚至觉得讲座的内容就是书本知识在实践中的应用。通过这次讲座，我明白了在大学期间，认真学习书本知识的重要意义。 7月10日 星期二 晴 根据安排，出版社今天同样为我们安排了一场讲座。讲座是由出版社发行部的李主任为我们主讲的。李主任今天为我们讲的内容主要针对出版社的发行环节。李主任可以说是我们的大师兄，是八十年代我们专业的高材生。他给我们讲的主要是出版社发行人员怎样联系广大的经营网点，怎样更好的图书发出去。他首先给我们讲的图书宣传的重要性，他告诉我们，图书宣传是发行工作的重要保障。出版社只有在图书出版过程中，进行很好的“借势”和“造势”，才能推动出版社发行工作的顺利进行。此外，出版社的发行人员，要主动和书店经营人员进行沟通。发行工作的顺利，不仅与图书的质量密切相关，还与出版社发行人员的人脉资源有重要关系。这次讲座，使我增加了对发行工作的认识和了解，学到了许多书本上学不到的知识。 7月11日 星期三雨 今天出版社安排了出版部门的杨主任为我们就图书的出版印制环节应该注意的问题进行了一次生动的讲座。杨主任讲座很认真，他还特地从出版社里面拿到图书装帧设计得比较好的10本书给我们看。在讲座开始前，杨主任说我们都很年轻，以后是出版界的栋梁，我们受到老师的夸奖，都很高兴。接着他为我们讲了图书装帧设计在出版工作中的重要性。他说，图书装帧设计就是一本书的脸面，所以，图书给读者的第一印象是很重要的。他还谈到了武汉大学出版社的图书印制问题，以及如何在图书出版过程中进行很好的沟通和协调。这都对我们有很大的启发，启迪着我们在今后工作中更好的进行思考。 7月12日 星期四晴 从今天开始，我正式开始了在出版社的实习。出版社首先安排我在部进行实习。我和在武汉大学出版社实习的几位同学一起去部门找到了老师。他和我们谈到了环节中的很多新鲜东西，我们都很感兴趣。我们在交谈中也同时探讨了过程中的一些问题。在探讨过程中，我们也产生了一些困惑。老师很好，专门给了一本关于校对的书图书工作手册让我们拿回去看。这是他自己的书，他给我们一星期的内容阅读其中的相关章节，老师的慷慨，很让我们这些实习学生感动。接着，老师交给我一本关于计算机基础知识的书稿，让我利用平常的时间进行校对，找出其中存在的一些错误。我终于有了自己的第一个任务。 7月13日 星期五晴 7月15日 星期日晴 （周日）过完周末了，马上又是新的一个星期了。这个周末出去玩了一趟，没有什么新的事情，就谢谢我对一个星期来工作的感悟吧。真正的实习让我感觉了我们这些大学生的眼高手低。在课堂上，吴老师讲到，工作就是一项艺术。上课的时候，我还真不明白，工作不就是整天改改稿子吗，有什么艺术可言！现在想来，当时可能没有真正领会老师所说的艺术的含义。艺术包括很多种，改稿子可以算作文学艺术，而工作中，随时要面临着与作者的沟通，与作者很好的沟通也是一门艺术。确实，艺术两个字并不是狭隘的，而是多元化的。我在平常学习过程中老师感觉自己的视界不够开阔，看来以后要经常通过这种工作多多磨练了。 7月16日 星期一晴 （周一）这几天，让我针对一本书稿，写一封退稿信。首先，我必须大致读完整本书稿，然后针对主要问题来写。我自己大致做了一个计划，我准备在这个星期内完成这个任务，今天星期二，我还有四天时间来准备这个事情。头两天我要看完书稿，然后后两天我要着手写退稿信。由于，我对退稿信的内容和大致格式都不是很清楚，所以，中间我得花一定的时间 来学习和摸索退稿信的写法。我把自己的计划和具体想法跟老师说了，他表示很赞同，让我在这星期内可以不来室工作，可以把书稿带回去自由工作。我简直太高兴了。我可以去久违的图书馆一边琢磨书稿，累了可以看自己喜欢的期刊杂志。图书馆的空调很不错，让人在里面呆着看书感觉很惬意，这是我喜欢学校图书馆的一个重要原因。接下来，我要换个工作环境了！ 7月17日 星期二 晴 今天，我开始在图书馆，准备自习阅读交给我的书稿。看了两个小时，觉得这本书稿写得还挺不错，真不知道为什么要退稿。文章很明显是一位老者写的，顺便说一下，这本书稿不是打印稿，是手写稿，让我对这本书稿残忍地写退稿信，我真的是下不了手啊！书稿是一本自传体小说，书名在这里我就不透露了。老者很有生活经历，语言很凝重，通过对主人公的描写，倒出了自己人生中的种种经历，包括文革时期工作的变革，以及后来婚姻感情生活上的种种不幸。我看了以后，对那个我未曾经历过的时代似乎有了新的认识。但是，后来仔细想想，武汉大学出版社大多出学术著作和教材教辅，可能不怎么出小说类的图书吧，这可能是退稿的最根本原因，所以我就决定在退稿信中让作者另投书稿了。 7月18日 星期三 晴 今天我终于一气呵成的看完了整本书稿。我一大早来到了图书馆的现刊阅览室，最近考研考司法考试的同学都喜欢在这里自习，所以我必须早点来这里占位置。早上从宿舍出来感觉有点热，我就选择了角落里离空调最近的一个座位。空调凉风习习，自己感觉很舒坦。现在想想，这也是我顺利看完书稿的一个重要保障吧！书稿上午半天就全部看完了，爽哉！虽说在看书稿的过程中，自己的心境会随着书稿中情节的变化而跌宕起伏，有时会感叹命运的无偿，人生的短暂，有时也不是回过头来警示自己要在今后的学习生活中好好珍惜时间。中午去梅园食堂吃过午饭，下午在图书馆里抱着新周刊、三联生活周刊、城市画报等自己喜欢的杂志，美美地享受了一下午。 7月19日 星期四晴 时没有好好学，这个时候才来临时抱佛脚！看完退稿信的写法，我顺手又操作了一遍，确实感觉自己已经非常熟悉了。