支行行长竞聘演讲稿

第 1 页 共 16 页 支行行长竞聘演讲稿支行行长竞聘演讲稿 支行为贯彻 落实总行 省分行人事激励约束改 革 充分体现 赛马 不 相马 的用人机制 决定 采取全体起立 在全行范围内实行中层干部竞聘上岗 这次 我竞聘的岗位是 支行行长 根据省分行的改革思路 我行已实行了 公司业 务上移 个人业务下沉 战略 对网点功能进行重新 定位 目前营业网点的功能是 向个人 单位提供结 算 金融服务 销售各种个人金融产品 拓展个人银 行业务 维护个人客户关系 网点分为网点 多功能 网点和一般网点 支行目前是多功能网点 正在报批 网点 网点作为银行最基层的经营单位 经营目标是 效益最大化 我行 20XX 年的经营目标是 以 三个经 营 和省行 支行经营方针为指导 以加强内部管理 为保障 充分利用网点资源 大力发展个人银行业务 和中间业务 全面提升网点的经营效益 努力实现储 蓄存款新增 4200 万元 中间业务收入 50 万元 利润 新增 20 同时完成支行下达的其他各项考核指标 确保全年无案件 无事故发生 为实现以上目标 我准备从以下几方面开展工作 第 2 页 共 16 页 一 经营客户 提高优质客户群体占比 开辟储 蓄存款新增长点 我行位于 大道西旁 对面是区政府 毗邻南 海黄埔 其所在区域是 区行政 生活的中心 临 近居民较密集 客户资源相对较丰富 该区域一直是 金融机构必争之地 在以我行为中心的前后 300 米范 围内 聚集了 6 家商业银行 金融竞争异常激烈 经 过 11 年的发展 该办已吸收 积累了大量的客户 目前已有客户 44 000 户 储蓄存款余额为 19 300 多万元 但是户均存款仅 4 300 元 可见 本办个 人客户总量虽不少 但低端客户占绝大多数 造成业 务量大 办理业务人多 客户等候时间长 难以吸引 留住优质客户 存款增长有限 要使储蓄存款有较大幅度的增长 我认为 首先 要经营好客户 经营客户 就是要对客户进行综合评 价 根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法 对客户有所取舍 并将主要精力集中在能为本行带来 更多利润的客户身上 从而扩大网点的盈利空间 网 点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理 通过 各种方式了解客户信息 如对存量客户 可通过查看 每天打印的 储蓄重要事项稽核清单 找出余额达 第 3 页 共 16 页 到一定数额的客户帐号 然后通过帐号查阅详细客户 资料 挖掘潜在的 VIP 客户 对新客户 一定要求前 台柜员配合 对大额存款客户资料详细登记 并及时 发放 VIP 卡 逐步建立完善的客户档案 便于加强与 客户的沟通与联系 全面提高客户维护水平 为 VIP 客户提供绿色通道 提醒服务 节日慰问 个人理财 建议等 VIP 服务 增强对客户的吸引力与凝聚力 从 而提高 VIP 客户的占比 第二 要主动走出银行 积 极营销 营销人员要对周边的社区资源 环境变化 市场动态等进行认真的调查分析 及时掌握信息 并 根据相关信息 积极 主动开展工作 走出行门 走 进社区 主动出击 将客户带进银行 对于陌生的环 境 可通过旁人的穿针引线 特别是政府主管部门的 引荐 寻找突破口 第三 根据客户的不同需求 能 为客户提供不同的金融产品 满足客户的需求 并能 以优质柜台服务不保障 二 大力拓展中间业务 提升盈利能力 三 加强个贷管理 发展个人资产业务 资产业务是高风险业务 在发展业务时 我办将 注重风险的防范 严格把好风险控制关 对每一笔个 贷都认真落实贷前调查 上门实地察看抵押物 严格 控制放贷成数 发展目标以代发工资 我行的 VIP 客 第 4 页 共 16 页 户 收入稳定的公务员 事业单位等目标客户为主 同时 计划与区个体协会联系 举办一次个贷业务宣 传活动 为有资金需求 信用好 有抵押物的工商个 体办理生产经营性个人贷款 四 加强内控基础管理 防范风险 银行是经营风险的行业 风险防范是银行一项常 抓不懈的基础工作 作为网点负责人首先要正确认识 处理业务发展和风险防范的关系 认识规章制度是我 们各项业务健康发展的基础和保证 不仅本人要做执 行规章制度的模范 还要经常教育员工 不断提高员 工风险防范意识 养成按章办事的操作习惯 只有在 柜台业务办理的每一项业务 操作的每一个节都按章 处理 风险是可控的 除此之外 还必须依靠 支持 风险经理的工作 充分发挥风险经理对网点柜台的交 易 授权以及核心环节实施全面协调 监督与控制的 职能 在规范 有序的基础上发展业务 使办事处的 业务发建立在扎实管理的基础上 五 加强员工队伍建设 提高员工素质和网点服 务质量 员工是网点最重要的资源 加强员工队伍建设 充分发挥员工的工作积极性 是网点负责人的重要工 作之一 我认为 作为网点负责人 除了要发展业务 第 5 页 共 16 页 还应该带好队伍 对员工的成长负责 为员工提供良 好的发展空间 首先应多给予员工人文关怀 尽量为 员工排忧解难 工作中多给予员工赞扬和激励 在网 点营造一种轻松 和谐的工作氛围 其次 要多组织 员工进行各种培训 在办事处形成良好的学习氛围 提高员工素质 如定期组织点钞 辨钞 汉字输入等 业务技能培训和考核 强化前台柜员的操作技能 提 高业务办理速度 减少差错和客户投诉 除组织技能 上的培训 还要多进行我行金融产品和营销技能的培 训 让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品 每一个员工都能胜任业余的产品宣传 营销工作 继 续推行有效的激励与约束机制 建立科学的考核办法 主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上 实行彻 底的同工同酬 真正体现多劳多得 奖勤罚懒 奖优 罚劣的分配原则 拉开收入差距 对工作起到积极的 促进作用 我相信 有省分行领导的正确指导 有支行领导的 大力支持 有我行各位同事的齐心协力 有我本人倾心 尽力的工作 桥东办一定能增创佳绩 再上新台阶 实 现网点业务总量 经营效益和服务质量的全面提升 尊敬的各位领导 各位评委 首先 请允许我介绍一下我的主要工作简历 第 6 页 共 16 页 我叫 男 汉族 现年 岁 中国共产党党 员 大专文化 经济师 年 月参加银行工作 现任盘县支行党委书记 行长 在 年的工作历程中 我先后在营业所干了 年的会计员 出纳员 在支行 工作 余年曾担任过会计股长 稽核股长 人事股长 办公室主任 信贷科长等职务 在二级分行 X 年多时 间担任过稽核处副处长 人秘处副处长主持工作 党 办 行政办副主任主持工作 年 月至今任盘县 支行党委委员 副书记 书记 副行长 行长 实行竞争上岗 是省分行党委认真贯彻落实党的 十六大关于加快干部人事制度改革步伐 推进领导干 部任用制度改革的一项重大举措 在贵州省农行的发 展历史上是一个划时代的进步 对推进农业银行的各 项改革 激发员工的进取精神具有十分重大的意义 作为一名基层领导 必须坚决支持和带头参与 在这次竞聘中我积极参与 知难而进 勇于竞争 我认为 竞争可以展示自我 竞争可以发现差距 竞 争可以促进学习 竞争可以提高自己的综合素质和工 作能力 我的态度是 如果竞聘成功 我决不志得意 满 因为在这次竞聘中 一是很多为农业银行的发展 做出突出贡献的老同志服从改革大局 主动让出了位 子 二是很多优秀的年轻员工由于竞聘条件的限制没 第 7 页 共 16 页 有赶上机遇 减少了竞争压力 三是竞聘成功得到的 并不是享受 而是要承担更大的责任和风险 能否胜 任副行长的职务需要在今后的实践中才能得到检验 如果竞聘失利 我也决不气馁 因为我毕竟已经在农 业银行改革的道路上当了一块铺路石 敢于参与竞争 就是超越自我 就是人性的升华 即使一无所获 我 也无怨无悔 我也一定会通过这次竞聘认真审视自己 寻找差距 在今后的工作中更加努力学习 弥补自己 的缺点和不足 尽快找到更加适合自己的位置 一 履职设想和责任措施 我的履职设想和责任措施是 抓住机遇 更新观 念 深化改革 加快发展 抓住机遇 西部大开发给贵州各地带来了千载难 逢的发展机遇 如六盘水境内 已开工的盘南电厂及 即将上马配套的响水煤矿 发耳电厂 XXX 国道改造 等大项目的开工建设 能否拿到这些大项目关系到贵 州分行未来的前途和命运 因此 必须集全行之力 在行党委的领导下 组建专门班子 落实专办人员 与省分行公司业务处紧密配合 上下联动 打破常规 特事特办 与投资方建立密切的合作关系 想尽千方 百计把响水煤矿 发耳电厂等项目争办到手 确保成 功营销贷款 把大项目的争办作为实现贵州省农行可 第 8 页 共 16 页 持续发展 确保实现跨越式发展目标重中之重的工作 1 更新观念 根据现代商业银行的发展要求和 贵州经济发展特点 用前瞻性的眼光 找准优势 敢 为人先 积极拓展新业务 提高业务创新能力 建立 以市场为导向 以客户为中心 以效益为目标 的 机构组织体系和营销机制 一是以创新和一体化营销 为手段 公司业务突出抓 大 贷款投向重点支持 电力 交通 煤炭 城市基础设施 教育卫生等行业 支持好有竞争实力和发展前景好的非公有制项目 大 力发展低风险的票据业务 个人金融业务重点抓 好 以客户为中心 以市场为导向 提高个人金融业务 的综合效益 住户金融业务努力做精 贷款重点放在 优质房开企业的项目上 创品牌效益 坚持以个人住 房贷款为主 逐步完善以按揭成效为主要调控手段的 风险控制机制 有效规避风险 把住房贷款办成我行 的信贷业务 存款工作继续抓 实 寻找新的存款 重点放在对社会经济状况和主要行业发展状况进行研 究 加强与计委 经贸委 财政 工商等政府经济管 理部门的联系 了解政府投资计划和投资项目情况 细分客户 制定发展计划 确保对公存款的增存 储 蓄存款要充分发挥 亿元所 星级所 的辐射效 第 9 页 共 16 页 应和示范作用 在抓好传统业务的同时 继续抓好代 发工资业务 加大银行卡发卡力度 采取奖励措施 调动员工发卡的积极性 全面巩固 发挥几大综合应 用系统功能 提升经营管理水平和整体竞争水平 二 是全面实施 三年规划 工程 向存款要效益 向贷 款要效益 向资金营运要效益 向中间业务要效益 向节约财务支出要效益 2 深化改革 一是继续深化扁平化管理改革 尽快适应工作职能和管理方式的调整 完善扁平化管 理配套机制 以内部机制创新促进发展 二是改革收 入分配制度 加大绩效挂钩考核的分配制度 通过效 益工资为主的绩效考核来调动广大员工的积极性 绩 效挂钩要明码标价 落实到人 据实按期公布考核结 果和分配兑现 3 加快发展 坚持以发展为主题 要坚持用 三个代表 重要思想武装全体党员 不断提高党员 特别是领导干部的思想政治素质 为全行的改革和发 展提供强有力的思想保证 要加强全员教育 特别是 对党员加强思想政治教育 法律法规教育 党风廉政 教育 通过党员的先锋模范作用带动全行员工爱岗敬 业 廉洁自律 抓学习 找差距 增强员工的危机意 识和忧患意识 促使全行员工尽快掌握现代商业银行 第 10 页 共 16 页 经营管理知识 适应改革发展的需要 领导员工树立 正确的世界观 价值观和金钱观 克服软弱涣散 奢 侈享乐 不思进取 以赌为乐 以混为荣的不良风气 和消极影响 站在可持续发展的高度 以 十字 方 略为核心 在总结贵州农行发展的历史经验的基础上 提炼我们的企业精神 建设有自身特色的企业文化 用先进文化凝聚全行员工的思想意识 构筑坚强有力 的企业团队精神 不断把农行的各项事业推向前进 二 竞岗优势 三 我参加工作时就分配在最基层的营业所 在 支行和二级分行担任各部门的工作较多 对基层情况 熟悉 对机关的情况有比较全面的了解 群众基础广 泛 与企业的领导和财务主管建立了良好的合作关系 与地方党委和政府领导关系融洽 与人民银行和地方 各工作部门业务协调较好 外部环境有利 工作勤奋 勇于开拓 从严执纪 大胆管理 具备了担任二级分 行副行长的能力 在市分行党委的正确领导下 在全 行员工的积极配合下 我在担任县支行副行长和行长 期间 年年超额完成了工作任务 XXXX 年 XXXX 年 两年在全市业务经营综合评比中均为第一名 特别是 XXXX 年 X 月 周书记到盘县调研时 给盘县支行党 委提出了存款增一个亿 利润实现 XXXX 万元 争取 第 11 页 共 16 页 进入全省一类行的指示后 我带领全行干部员工以只 争朝夕的工作责任感 给省行领导交上一份满意的答 卷 盘县支行被省分行评为十强支行和 三迎三比 先进单位 我个人也被评为全省十名优秀行长 因此 我有信心也有能力在省分行党委的领导下履行好二级 分行副行长的职责 在这里 我郑重地向在座的领导 和评委们承诺 如果我担任二级分行的副行长 我一 定在党委的领导下做到严于律己 团结同志 公道正 派 廉洁诚信 求真务实 开拓进取 抓工作到位不 越位 分工不分心 只要我们坚决执行省分行党委做 出的正确决策 认真贯彻全省农行 XXXX 年工作会议 精神 领导班子精诚团结 勇于开拓 与时俱进 全 行上下团结一致 齐心协力 众志成城 实现省分行 党委提出的跨越式发展目标 四 说得好不如做得到 我能否胜任二级分行副 行长职务 员工心中有数 领导心中有秤 评委自有 标准 不管如何 我都会坦然面对 借此机会 感谢 上级行领导多年来对我的关爱和培养 感谢各位评委 对我做出评判 五 谢谢大家 尊敬的各位领导 各位评委 大家好 第 12 页 共 16 页 人生能有几回搏 当走上讲台的时候 就深深的 感到了有一种 青春不再 时不我待 的危机感和使 命感 在这 挑战人生 的时刻 我饱含对银行事业 的挚爱 满怀信心地走上讲台 接受组织的考验 首 先 请允许我向对诸位的信任 支持和鼓励 真诚地 道一声 谢谢 下面我做一下自我介绍 我叫 1968 年出生 中国共产党党员 学历 年毕业于 学校财会专 业 1988 年参加工作 曾先后从事储蓄员 网点负 责人 分理处主任 网点主任的工作 现在担任 大 堂经理 工作以来我恪尽职守 兢兢业业 深得领导 和同事们的好评 今后我将继往开来 努力工作 争 取以更好的工作成绩回报各位的支持和厚爱 通过综合权衡自己 我认为自己有以下优势参加 竞聘 第一 我政治素质过硬 有良好的个人素养 我 接受过良好的教 育 身为党员的我总是学习一些党的文件 不断 提高自己的政治觉悟 思想上与党组织保持高度一致 我还具有谦虚 谨慎 诚实的态度 立场坚定 热情 大方 乐于助人 做事讲原则 严格遵守职业纪律 服从党的领导 听从组织安排 廉洁奉公 为人正直 第 13 页 共 16 页 以积极向上的世界观 人生观 价值观指导自己的工 作 本份做人 踏实做事 第二 爱岗敬业 勇于创新 自从参加工作的那 一天 我就深深地喜欢上了这份工作 并且以极大的 热情投身工作 干一行就要爱一行 爱一行就要专 一行 这是我一贯的工作原则 也正是抱着这样一 份责任心投身工作 才使得我在工作中不断进取 取 得好成绩 年因工作需要我曾担任过辅导员的工作 这培养了我大胆探索 勇于创新的工作精神 第三 具有丰富的工作经验 从参加工作到现在 已有二十年了 二十年中我从基层做起 一直在储蓄 战线工作 先后从事过多个工作 就是网点负责人我 就工作了十六年 当然 这十六年也是我一生中进步 最快 收获最大的十六年 也使我积累了丰富的工作 经验 使我在处理问题的时候能够得心应手 更容易 快速进入工作角色 第四 具有较强的沟通协调和管理能力 工作中 对上我能与上级领导较好地沟通和协调 及时汇报工 作情况 同事之间能够友好和睦地相处 对下我能约 束员工 带好队伍 尤其是大堂经理的工作经历 更 是使我的组织协调和管理能力有了进一步的提高 具 备了作为一名支行行长所要求的素质 就管理而言我 第 14 页 共 16 页 不会辜负大家的期望 各位领导 各位评委 如果承蒙各位厚爱 让我 走上行长的领导岗位 我将紧紧围绕提高效益这个目 标 树立以 客户为中心 的理念 抓住 市场营销 优质服务 这个重点 推行 目标化 规范化 制度 化 的管理 积极搞好支行内部管理 练好基本功 唱好重头戏 走好关键棋 具体做好以下几点 第一 突出重点 抓好营销工作 今后我将加强 优质客户的信息搜集 建立详尽的档案 进行等级分 类 避免营销的盲目性和随机性 在维护现有客户的 基础上 加大营销力度 争揽潜在客户 扩大市场份 额 并以各种金融产品为手段 为不同的客户 量体 裁衣 实行存 贷 中间业务的捆绑式营销 把着 力点放在优质个人客户 优质民营企业客户上 了解 他们的金融需求 分层次制订方案 做到营销责任人 对象 任务 时间 措施 五个落实 提