媒体推广建议与计划

一 一 5 5 月推广总结月推广总结 来电来电 6767 组 来访组 来访 460460 组 认购组 认购 4242 套套 一 一 5 5 月媒体推广费用配比分析月媒体推广费用配比分析 1 5 月营销费用配比分析 xxxxx5xxxxx5 月营销费用配比分析月营销费用配比分析 营销科目 网络推 广服务 咨询公 司服务 媒体推媒体推 广广 公关活 动 物料消 耗 模型包 装 合计 金额 110004550069250069250072012978971142001033109 占比 1 1 4 4 67 0 67 0 7 0 9 5 11 1 100 0 在 xxxxx5 月营销费用中 媒体推广类费用占到媒体推广类费用占到 67 0 67 0 占据全月过半营销费用 2 各媒体推广费用配比分析 xxxxx5xxxxx5 月媒体推广费用配比一览表月媒体推广费用配比一览表 媒体推 广科目 报纸媒体户外网络广告短信合计 媒体资 源 晨报时报户外 LED 安居客新浪网 金额 元 8000080000140000480001200002000002500140008000 692500 占比 11 6 11 6 20 2 6 9 17 3 28 9 0 4 2 0 1 2 100 0 在 xxxxx5 月媒体推广费用中 报纸媒体占报纸媒体占 32 4 32 4 户外广告占 户外广告占 28 4 28 4 网络广告占 网络广告占 24 4 24 4 是投入最多的三种媒体资源 二 二 5 5 月媒体推广资源费效比分析月媒体推广资源费效比分析 1 来电途径费效比分析 xxxxx5xxxxx5 月媒体来电费效比分析月媒体来电费效比分析 推广途径 营销费用 元 来电组数 组 占比 费效比 元 组 晨报 8000034 5 26667 时报 8000057 5 16000 安居客 12000057 5 24000 短信短信 2450024500181826 9 26 9 13611361 户外 1880000 0 0 新浪网 5 28 6 11 20000023 0 100000 电视广告 11 5 电梯轿厢 23 0 搜房网搜房网 111116 4 16 4 焦点网 23 0 楼体字 34 5 入口桁架 34 5 其他非推广 1217 9 合计 67100 在 xxxxx5 月所有推广媒体来电费效比分析中 费效比由高到低为 短信短信 时报 晨报 安居客 新浪 户外 搜房网搜房网未有投放 来电组数却仅次于短信 2 来访途径费效比分析 2 1 xxxxx5 月各来访途径效果分析 xxxxx5xxxxx5 月来访途径分析月来访途径分析 来访途径来访组数 占比 合计 组 推广类推广类 989821 3 21 3 老带新 4910 7 全民营销 235 0 朋友介绍 9721 1 分销渠道 9119 8 渠道 10222 2 460 在 xxxxx5 月所有来访途径中 推广类来访推广类来访 9898 组 占组 占 21 3 21 3 占比最高 占比最高 2 2xxxxx5 月各媒体来访费效比分析 xxxxx5xxxxx5 月媒体来访费效比分析月媒体来访费效比分析 推广途径 营销费用 元 来访组数 占比 费效比 元 组 晨报 8000033 1 26667 时报 8000044 1 20000 安居客 12000055 1 24000 短信短信 24500245005 55 1 5 1 49004900 户外 1880033 1 6267 新浪网 5 28 6 11 20000000 0 0 电梯轿厢 66 1 搜房网搜房网 212121 4 21 4 焦点网 11 0 大渝网 22 0 楼体字 66 1 入口桁架 4141 8 电视广告 11 0 合计 98100 在 xxxxx5 月推广类来访途径中 费效比由高到低依次为 短信短信 户外 时报 安居客 晨报 新浪 搜房网搜房网无任何投放 却来访组数最多 占比最高 3 成交途径分析 xxxxx5xxxxx5 月客户成交途径分析月客户成交途径分析 成交 渠道 朋友 介绍 员工 推荐 业主 推荐 诚祥中原 搜房搜房 网网 渠道 其他美联 安居安居 客客 房交 会 合计 数量 979522 23211 1142 占比 21 4 16 7 21 4 11 9 4 8 4 8 4 8 7 1 4 8 2 4 2 4 2 4 2 4 100 0 从 xxxxx5 月客户成交途径分析中可以看出 媒体推广带来 3 套成交 有投放的安居客 成交 1 套 无投放的搜房网成交搜房网成交 2 2 套 套 三 三 xxxxx5xxxxx5 月媒体推广效果评估结论月媒体推广效果评估结论 1 在 5 月所有的媒体推广类效果评估中 尽管 xxxxx 在搜房网无任何投放在搜房网无任何投放 但其依旧 保持了高比例的来电 来电 1111 组 组 16 4 16 4 和来访 和来访 2121 组 组 21 4 21 4 并带来 并带来 2 2 套成交 套成交 效 果突出 2 安居客和报纸媒体 晨报 时报 安居客和报纸媒体 晨报 时报 投放高 成效低 建议减少投放 报版维持 1 版 月的投放 保持项目线上关注为宜 3 户外户外效果不佳 主要归于 2 个原因 其一 户外主要增强客户对项目的记忆度 实 际效果相对较薄弱 其二 户外点位不足 位置欠缺 对项目昭示性造成一定影响 4 立交户外 立交户外 LEDLED 为公司年度协议合作 建议保留 二 二 xxxxx6xxxxx6 月媒体资源组合建议月媒体资源组合建议 一 销售背景 一 销售背景 6 月取消加推精装洋房产品 改为加推 34 以及 37 以 34 树立项目价格标杆 强 推性价比非常高的 楼王楼王 37 37 主力销售 37 二 推广诉求 二 推广诉求 6 月推广诉求以 一条推广主线 两个基本价值点 为方向 一条推广主线是指金开 中心 纯跃洋房新品类 两个基本价值点是指 37 楼王荣耀加推 诉求绝版稀缺性 超高性价比两个价值点 三 推广思路 三 推广思路 3 1 网络类 建议新增搜房网 承接 5 月推广主题以及产品解读 强调 楼王 37 的 产品稀缺性以及高性价比 3 2 报媒类 强化 5 月项目新形象起势成效 6 月承接 5 月推广主诉求 为 楼王 37 强势占位 为项目新形象巩固成效 3 3 短信类 强打促销信息 将 37 绝版楼王 产品高性价比的销售信息全面铺出 3 4 定向资源类 交通广播 根据客群特点 有车一族 作定向投放 精准推广 3 5 立交 LED 保持投放 3 6 温情暖场活动 围绕月底交房及世界杯举办主题活动 四 费用预算 四 费用预算 xxxxx6xxxxx6 月推广计划预算月推广计划预算 媒体资源搜房网报纸媒体短信 交通广 播 暖场活 动 包装制 作 合计 费用明细 80000 元 版 0 025 元 条