德顿得家东区的销售工作计划

德顿得家东区的销售工作计划德顿得家东区的销售工作计划 随着市场逐渐发展成熟 竞争日益激烈 机遇与考验并存 销售工 作仍将是我们公司的工作重点 面对先期投入 正视现有市场 作 为东区销售 我创业激情高涨 信心百倍 又深感责任重大 着眼 公司当前 兼顾未来发展 在总经理的领导下 在销售工作中我坚 持做到 突出重点维护现有市场 把握时机开发潜在客户 注重销 售细节 强化优质服务 稳固和提高市场占有率 积极争取圆满完 成销售任务 一 销量指标 至20 xx年10月 12月 东区销售任务30万元 销售目标50万元 二 计划拟定 1 拟定 年度销售总体计划 2 拟定 年度销售总结 3 月初拟定 月销售计划表 和 月访客户计划表 4 月末拟定 月销售统计表 和 月访客户统计表 三 客户分类 根据消费额度 对市场进行细分化 将现有客户分为VIP客户 一级 客户 二级客户和其它客户四大类 并对各级客户进行全面分析 四 实施措施 1 销售技巧交流 1 本年度针对VIP客户的团购部 设计部 售后服务部开展一次销 售技巧交流研讨会 2 参加相关行业展会 其中展会期间安排一场大型联谊座谈会 2 客户回访 目前在福州市场上流通的相似品牌之多 与我司品牌相当的有三四 家 竞争愈来愈激烈已构成市场威胁 为稳固和拓展市场 务必加 强与客户的交流 协调与客户 直接用户之间的关系 1 为与客户加强交流 增近感情 对VIP客户每月拜访一次 对 一级客户每两月拜访一次 对于二级客户根据实际情况另行安排拜 访时间 2 适应把握形势 销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为 结束 还要帮助客户确认到货 帮助客户做好售后服务的工作 这 项工作列入我07年工作重点 3 网络检索 充分发挥我司网站及网络资源 通过信息检索发现掌握销售信息 4 售后协调 目前情况下 我公司仍然以贸易为主 卖产品不如卖服务 在 下一步工作中 我们要增强责任感 不断强化优质服务 客户使用 我们的产品如同享受我们提供的服务 从稳固市场 长远合作的角 度 我们务必强化为客户负责的意识 把握每一次与用户接触的机 会 提供热情详细周到的服务 给公司增加一个制胜的筹码 我将严格遵守公司各项规章制度 加强业务学习 提高业务水平 努力完成销售任务 挑战已经到来 既然选择了远方 何畏风雨兼 程 我相信 用心一定能赢得精彩 东区销售计划 1 盯一 海润滨江 不论从户型还是从消费群体 都比较接近我们 商场的定位 目前装修业主有四百多户 家具需求极具潜力 东区 首选目标 2 备二 钱隆世家 好莱坞 大景城 户型还可以 也有一定消费潜 力 目前装修业主有七八百户 3 选三 大名城在快安的别墅以及其他楼盘 目前装修业主只有二三 十户 尚待开发 4 所有东区成熟楼盘都有潜在客户 必须发放公司宣传材料 与物 业合作 起到宣传作用 5 所有东区正在开发楼盘必须密切关注 在交房时及时切入 做第 一手宣传 发放公司宣传材料 做到软硬装设计同时开始 拿到第 一手准客户资料 6 在所有人气聚集的地方发放公司宣传材料 提升公司的知名度 7 需求人数三个 一个协调全局 做好物业关系 做好客户沟通 人 员培训 组织客户到卖场参观 成交 以及组织当片活动并策划 另一个当片信息收集反馈并作好客户沟通 组织客户到卖场参观 成交 再一个文员 做好当片所有文案处理 以及网络宣传 特别 是当片业主论坛 组织客户到卖场参观 并成交 8 在不违反公司制度和公司主体策略的情况下 片区负责人有权决 定各项事宜 包括人事调配权 经费决定 9 做好当片各物业关系 极其重要 10 困难 因目前团购正趋于走向正