网络公司的工作计划

精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 18 网络公司的工作计划网络公司的工作计划 导语 每个公司都有自己的计划 网络公司也不例外 下面是小编为你准备的网络公司的工作计划 希望对你有 帮助 篇一 网络公司第四季度工作计划 20XX 年的第三 季度已经过去了 在这三个月的时间中我通过努力的工作 也有了一点收获 快临近年终和今年最后一个季度 我感 觉有必要对自己的工作做一下总结 目的在于吸取教训 提高自己 以至于把工作做的更好 自己有信心也有决心 把今年的最后一个季度的工作做的更好 下面我对第三季 度的工作进行简要的总结 我是今年四月份到公司工作的 五月份开始组建综合 事业部 在没有负责综合事业部工作以前 我负责了一个 月的商务 9 部 在来公司之前本人在家休息了一年多 为 了迅速融入到这个行业中来 到公司之后 一切从零开始 一边学习产品知识 一边摸索市场 遇到销售和产品方面 的难点和问题 我经常请教公司领导和其他有经验的同事 和经理 一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客 户研究针对性策略 取得了良好的效果 通过不断的学习 产品知识 收取同行业之间的信息和积累市场经验 现在 对 市场有了一个大概的认识和了解 现在我逐渐可以清 晰 流利的分析客户所提到的各种问题 准确的把握客户 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 18 的需要 指导同事和客户进行良好的沟通 所以经过三个 月的努力 也取得了一定的成绩 对市场的认识也有一个 比较透明的掌握 在不断的学习产品知识和积累经验的同 时 自己的能力 业务水平都比以前有了一个较大幅度的 提高 但是本职的工作做得不好 感觉自己还停留在一个 销售人员的位置上 对销售人员的培训 指导力度不够 影响了综合事业部的整体销售业绩 部门工作总结 在将近五个月的时间中 经过综合事业部全体同事共 同的努力 使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识 同时也取得了宝贵的销售经验 这是我认为我们做的比较 好的方面 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大 的问题 下面是综合事业部第三季度的销售情况 7 月总业绩 8 月总业绩 9 月总业绩 从上面的销售业绩上看 我们的工作做的是不好的 可以说是销售做的十分的失败 在 市场上 虽然网络公 司众多 但思科一直处于垄断地位 那为什么我们的业绩 和开展市场有这么大的压力 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他的一些做法也有很大的问题 主要表现在 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 18 1 销售工作最基本的客户访问量太少 综合事业部是 今年五月开始工作的 在开始工作倒现在有记载的客户访 问记录有 313 个 加上没有记录的概括为 46 个 三个月的 时间 总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为 9 个 从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好 2 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户 了解 客户的真正想法和意图 对客户提出的某项建议不能做出 迅速的反应 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品 有几分了解或接受的什么程度 3 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员 没有养成一个写工作总结和计划的习惯 销售工作处于放 任自流的状态 从而引发销售工作没有一个统一的管理 工作时间没有合理的分配 工作局面混乱等各种不良的后 果 4 市场的开拓能力不够 业绩增长小 个别销售同事 的工作责任心和工作计划性不强 业务能力还有待提高 第四季度工作计划 在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的 工作来做 1 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 18 好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团 队是根本 在第四季度的工作中建立一个和谐 具有杀伤 力的团队作为一项主要的工作来抓 2 完善综合事业部制度 建立一套明确系统的管理办 法 销售管理是老大难问题 销售人员外出拜访 见客户 处于放任自流的状态 完善销售管理制度的目的是让销售 人员在工作中发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人员的主人翁意识 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高 的习惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售 人员综合素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自 己的看法和建议 业务能力提高到一个新的档次 4 建立约访专员 建议试行 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题 约好的客户突然改变行程 毁约 不在家的情况 使计划 好的行程被打乱 不能顺利完成拜访的目的 造成时间 资金上的浪费 5 销售目标 第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单 子 根据公司下达的销售任务 把任务根据具体情况分解 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 18 到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分 解到各个销售人员身上 完成各个时间段的销售任务 并 在完成销售任务的基础上提高销售业绩 我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质 公司的指导方针 团队的建设是分不开的 提高执行力的 标准 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与 工作环境是工作的关键 具体的其他工作计划如下 第一步 招聘员工 1 看销售人员的心态及人品 2 让他们清楚公司 我及他们自己的目标 3 建立一个和谐的具有凝聚力的团队 第二步 培训员工 1 让员工学习产品知识及互联网常 2 培训员工的销售和与人沟通的技巧 3 培训员工的快速成交法 4 引发员工的积极性和责任感 5 使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处 第三步 发挥员工的个人优点 1 找出每个员工身上的闪光点 每一周保证和员工每 人一次以上的面对面谈心 关心他们的身体健康 家庭生 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 18 活 工作情况 及时纠正他们的错误思想及行为 2 帮助员工找出自己的位置 使之发挥自己最大的潜 能 通过每月一次或两次的集体活动来体现 活动中无上下 级和大小之分 让员工发表意见和见解 3 保证每个员工都有家的感觉 让他们无时无刻都能 体现到公司的关怀 第四步 让员工去市场上锻炼 1 发现问题及时调整 思想积极地为公司服务 2 具体问题具体分析 首先突破自己的懒惰 执着和 担心得罪人的心态 积极主动与员工沟通 引发他们的积 极与责任感使他们与自己的目标达成一致 3 不断地修正自己 向高难度挑战 每一周开 3 次综 合管理岗位会议 总结经验取长补短 不断扩展业务 提 高效率 第五步 凝聚团队的力量 1 凝聚团队的力量 发挥最大的潜能 月中组织一次 集体活动 活动的目的让整个公司更有凝聚力 团结互助 进取 让我的团队更强大 第六步 开发新客户 同时挖掘老客户 1 对前两个月每个销售人员的业务量进行检查 分析 业绩有所下降的原因 找出原因及解决方法 2 让销售人员发展更多新客户 一个月内保证每个销 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 18 售人员完成与 20 个未曾有过业务来往的新客户联系 至少 有 2 至 4 个客户和我们合作 达成双赢的局面 3 让销售人员加强与原有客户沟通 让他们了解我们 公司的服务宗旨 更加相信我们企业 更加支持我们的企 业 达到更好的收益 同时开拓更大的市场 4 让销售人员保证月内与 5 个无意向客户进行联系沟 通一次以上 保持更密切 更和谐的状态 创造更佳的效 益 使从无意向到签单 第七步目标达成 1 自己和团队中的每个人都成长起来 团队壮大 2 公司也会更加的强大 目标 让思科网络做到苏北互 联网的老大 3 让我的团队成为互联网的 虎狼 之狮 4 让自己拥有奥迪 A6L 5 本季度综合事业部的目标是 120 万 希望公司给予 支持与帮助 篇二 网络公司工作计划 首先 说说一个合格的 网络推广总监应该具备怎样的知识 能力和素质 我认为 做为网络推广工作的领头人 要具备一下基本素质和能力 1 了解互联网平台的游戏规则 熟悉各种网络推广手 段 能够根据现有条件 善于组合使用各种网络营销手段 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 8 18 以最小的投入获得最大的收益 2 准确领会企业领导的意图和公司的战略目标 善于 分解大目标 变成可执行的量化小目标 3 了解行业现状 发展趋势 政策走向 以及主要竞 争对手等 能够发现问题 寻求突破 4 了解下属 知人善任 合理分配任务 并激励下属 达成终端落地服务 5 善于借势 善于策划 善于抓住或策划话题营销 事件营销 活动营销 视频营销 新闻营销等 6 善于进行数据分析 善于总结和写作 进行自媒体 营销 7 善于线上线下社群圈子的粉丝经营 活动组织 参 与和营销等 第二 说说网络营销推广第一步 网络营销工具的准 备 所谓巧妇难为无米之炊 只有把网络营销工具准备好 并连点成线 接线成网 在进行网络推广 方能事半功倍 1 官方独立社区 微社区 或独立博客自媒体平台 粉丝和客户维护 2 400 电话 24 小时手机 QQ 客服 百度商桥 着 力于咨询和成交话术的优化 3 百度账号 淘宝账号 猪八戒账号 人人网等社交 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 9 18 网站账号 赶集 58 百姓 列表等分类信息和商务网账 号 有影响的垂直专业网站 本地地方论坛等账号 4 企业 QQ 和 QQ 群 QQ 咨询 QQ 空间日志说说 QQ 群客户与准客户维护 培养客户 客户的后期关系维 护和准客户的二次三次营销 5 新浪微博与新浪博客 开发客户和粉丝维护 6 视频网站官方主页 优酷 土豆 56 视频 酷 6 视 频 腾讯视频 新浪视频 搜狐视频等 视频营销 第三 谈谈网络推广的平台 在网络营销工具都搭建 好之后 就可以进行网络推广了 那么 网络推广平台有 哪些呢 1 百度系 搜索 seo 竞价和网盟 知道 贴吧 百科 经验 文库 地图商户等 2 腾讯系 QQ QQ 群 QQ 空间 3 阿里系 淘宝店等 4 微博 新浪微博 5 微信 订阅号 服务号 个人号朋友圈 微信群 以上五种是最具影响力和人气的五大互联网推广平台 除此之外 还有以下几种 6 分类信息 58 赶集等 7 视频网站 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 10 18 8 行业垂直商务网站 9 行业垂直专业论坛和社区 10 社交网站 人人网等 11 网址站 好 123 360 搜狗 2345 QQ 网址站 等 第四 谈谈常用的网络营销推广方式有哪些 1 搜索引擎营销 分三种 SEO 关键词 内容 友链 竞价推广 百度 360 搜狗 网盟推广 2 百度地图 百科 建成一劳永逸 知道 贴吧 每天混 文库 经验 专业知识性强 3 QQ 群营销 配合个人 QQ 和 QQ 空间日志说说 4 微博营销 微博矩阵 关键词矩阵 公司 品牌 产品或服务 领导人等矩阵 关键词搜索 评论 留言 关注等是关键 转发有奖活动策划 5 微信营销 公众号 有价值 有趣的内容 6 阿里店铺 站内搜索 站内广告 站外推广 7 混垂直社区论坛 重在评论 留言等 8 视频推广 打造品牌 专家 明星等形象 宣传 片 广告片 访谈 知识讲座 病毒视频等 9 新闻营销 软文营销 提升品牌知名度 美誉 度 10 电子书 电子杂志营销 出版畅销书 提升 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 11 18 专家形象和权威性 11 分类信息和商务网站推广 12 社交网站营销 13 线下推广 户外广告 电视广告 网络视频广告 门户网站与专业网站的网络广告 其他推广 第五 谈谈网络推广工作的计划执行和人员安排 总的网络推广工作可以分为三大类 外包类 日常基 础类和长远重点类 1 外包类工作 网站功能开发 人海战术放大效果等 靠自己人员做不了的 可以在淘宝网和猪八戒网找威客外 包 2 日常基础类的工作 主要包括客户开发 客户维护 粉丝经营 社群营销等每天必做类的基础工作 比如 SEO 百度知道 贴吧 QQ 群 QQ 问答 微博营销 微信营销 论坛 社区 社群 数据库营销 社交网站营销等 3 长远重点类的工作 主要包括竞价帐户 视频营销 策划 电子书营销策划 新闻软文营销策划 活动 事件 话题 专题等营销策划 人员培训指导 推广计划的落实 监督 总结 优化等中高级重点工作 所以 作为网络营销推广总监 一定要善于调度外包 资源及下属员工的积极性 限时限量的安排好工作任务 A 基础工作安排 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 12 18 1 百度知道 贴吧 2 QQ 咨询 QQ 群 QQ 日志说说 3 微博营销 关键词搜索 微博群 评论 留言 4 微信营销 公众号 微信群 朋友圈 5 论坛营销 人气 专业 垂直社区和本地社区 评论 留言 帖子 6 社交网站营销 人人网等 7 SEO 内容更新 友链交换 B 重点工作安排 1 搜索引擎竞价推广和网盟推广 2 电子书策划 整理 发布 3 视频策划 制作 发布 4 新闻软文选题 写作 发布 5 活动 事件 话题 专题等营销策划 6 推广计划的落实 监督 总结 优化 7 人员培训 指导 第六 谈谈网络推广的策略 做任何事情都得讲究一个方法 步骤的策略问题 为 什么呢 因为老板们创业之处 并不会全面的考虑到网络 推广的实际问题 或者说当初考虑并研究好了 现在的网 络营销环境变了 这时来的网络推广总监 相当于是半路 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 13 18 杀来的程咬金 如果没有精通网络推广的十八般武艺和网 络推广的实战兵法战略战术 光靠唬人的三板斧 是行不 通的 兵法要略 运用之妙 存乎一心 因人 因时 因势 而已 通俗讲就是具体情况 具体分析 具体对待 具体 解决 在网络推广中 搜索竞价是最烧钱 也是见效最快的 推广方式 用得好可以一敌百 用不好就是杀敌一万自损 八千 再差就是完全打水漂了 所以竞价推广属于靠实力 作战的正规军正面作战法 它的实力是网站的转化率 也 就是网站做的好不好 决定竞价效果的好坏 所以 先看 看同行竞价企业的网站 比较一下 再决定竞价推广策略 尽量减少我方损失 获得最大收益 口碑营销是网络推广中最省钱的推广方式 具体策略 是拥有独一无二的搜索词 品牌词 产品词等 通过 SEO 可以轻松做到首页首位 第二 通过 QQ QQ 群 微信群等 百度知道 贴吧等 微博营销 博客自媒体 微信订阅号 文章 论坛社区 社交网站等社群 粉丝 数据库等口碑 营销传播 口碑营销是最基础的网络营销方式 电子书 视频 软文营销属于中级水平的网络营销方 式 配合博客自媒体 微信订阅号等旨在树立专家 权威 和自明星形象 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 14 18 新闻营销属于高级网络推广范畴 重在树立品牌 打 造品牌 如果配合网络广告 网络视频广告 门户网站广 告 网盟广告等 和传统媒体广告 户外 电视 高端杂 志等 投放 效果更佳 网络推广策略说到底就是 如何根据现有资金 资 源 进行合理调度和配置 达到以最少的投入获得最大收 益 篇三 网络公司下半年工作计划 XXXX 年上半年工 作总结今年以来 在省公司的正确领导下 我分公司按照 以市场运作为原则 开拓进取树形象 以确保收入为目 标 与时俱进谋发展 的经营方针自我加压 发扬创新求 实 发展进步的工作作风 高标准 严要求地做好了各项 工作 各项经营指标取得了很大的进展 据统计 今年 1 至 6 月份 我分公司有线电视业务收取安装费万元 收缴 收视费万元 互动点播频道业务实现创收万元 宽带互联 网 数字电视业务收入万元 累计共收入万元 完成全年 任务的 76 现将 XXXX 年主要工作总结如下 一 强化内部管理 提高企业效益 1 完善了全员目标责任管理 进一步规范内部管理机 制 健全激励机制 实施绩效管理 把企业内部经济责任 制与目标管理有机结合起来 全面实行部门目标管理责任 考核奖惩制度 结合实际制定了员工岗位责任制及部门目 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 15 18 标考评方案 定岗定员 责任到人 有效激发了部门责任 人和员工干好工作的积极性 2 严控费用支出 加强内部财务管理 严格控制费用 开支 一是加强材料成本核算 健全材料领 退料制度 大大提高了材料的利用率和节约率 二是加强对工程成本 的控制和工程监理工作 三是压缩日常费用开支比例 尽 量减少不必要支出 3 加强安全生产管理 抓好安全教育 树立 安全至 上 观 一方面增加安全防护投入 为每位安装 念 强 调 安全也是效益 维护 工程人员购买了 人身意外伤 害保险 另一方面增强自我防范意识 在企业形成 时时 讲安全 人人关注安全 的氛围 有效避免了安全责任事 故的发生 由于安全管理抓得严 我分公司未出现一起安 全责任事故 二 推出有力举措 大力拓展业务范围 1 稳步发展基本业务 我分公司采取有力措施发展网 络基本业务 年初顺应市场需要 将有线电视业务划归市 场部管理 并制定了详细的业务发展规划和任务目标 相 关部门除了做好散户接入工作外 重点加强了对全市各开 发商新建小区的跟踪接入工作 截止到目前 我分公司共 与 8 个小区开发商签订了有线电视接入协议 同时 我分 公司今年加大了用户稽查工作的力度 分片 分期开展大 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 16 18 规模的非正常用户清理工作 目前 等居民区有线电视用 户的稽查 清理工作已完成 业务拓展与用户清理相结合 大大拓宽了有线电视的业务范围 增加了收视维护费 从 源头上堵住了私拉乱接有线电视信号的违法行为 进一步 规范了市场 经过努力 今年上半年我分公司共新增有线 电视散户用户户 2 重点做好数字电视整体平移的前期准备工作 一是 认真进行市场调查 结合分公司实际 制定了 市有线数 字整体平移实施方案 市有线数字整体平移实施方案 已 获市政府批 目前 准 有线数字整体平移前期准备工作 正在有序开展 二是积极筹建数据广播平台 在省公司的 关心和支持下 我分公司完成了数据广播模版的设计工作 同时 我分公司还抽调相关人员专门从事数据广播业务工 作 安排他们参加省公司的技术和业务培训活动 为即将 开展的数据广播业务奠定了良好的技术保障和人员保障 3 宽带互联网业务有了很大的发展 今年以来 我分 公司加大宣传力度 通过举行现场咨询演示会 印发宣传 单 利用有线电视进行广告宣传等形式 积极发展集团 个人用户 市场 客户等部门人员树立用户至上的服务理 念 在人员少 时间紧 安装任务集中的情况下 分公司 员工加班加点 分工协作 为用户做好宽带互联网的安装 和维修工作 以优质服务赢得了用户 赢得了市场 今年 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 17 18 1 至 6 月份 共发展宽带互联网集团用户户 个人用户达户 三 抢抓机遇 实现了网络建设的跨越发展 市城区广电网络升级改造工程自 XXXX 年开