促销活动策划第四组作业

红豆居家无锡商院店 居家温暖月 把温暖带回家 主题营销策划书 组别 第四小组 指导老师 1 策划背景 一 红豆居家商院店情况分析 1 红豆居家与无锡商院是校企合作单位 在学校享有得天独厚的资源优势 可以免费或用少量的资金借用场地资源 并且在举办活动时 可以得到学校的 大力支持 2 红豆居家无锡商院店的类型是一个折扣店 若无较大力度的打折时 销 量较小 3 产品包括居家服 文胸 保暖内衣 拖鞋 短袖等 4 产品销售在搞活动或者打折促销时销量较多 二 消费者情况分析 1 红豆居家商院店的主要消费群体是学生 学生没有固定的经济收入 在 购买产品时会较多的考虑价格因素 2 在商院这个特殊的群体中 由于红豆居家和经济贸易学院有着相关的合 作 所以经济贸易学院的学生对其熟悉度很高 而其他学院 特别是机电学院 对其了解甚少 3 在没有促销活动期间学生购买的产品较少 表明了消费者对价格的敏感 度很高 4 在校学生接触的媒体比较少 主要是 网络 广播 单页 海报 横幅 等 在这次活动中 网络的可行性比较小 而横幅的宣传效果不大 所以我们 选择校园广播 单页 海报并且结合店内的 POP 吊牌悬挂进行宣传 三 季节因素 12 月份进入冬季天气变冷 居家服 保暖内衣等产品消费需求增加 经过我们的调查以及数据分析可以看出商院 70 消费者还是很信赖红豆产 品 针对这些情况我们将在 12 月份做一个以 居家温暖月 把温暖带回家 为 主题的营业推广策划 争取在 10 月份营业额基础上提高 2 倍的营业额 二 活动方式 一 打折促销 促销产品产品款式折扣方式 09 10 11 年5 折 居家服 内衣 12 年8 折 短裤 袜子 毛巾 拖 鞋 所有款式买一送一 被子 四件套所有款式6 折 09 年2 折 10 11 年3 5 折文胸 12 年6 折 衬衫 毛衣所有款式7 折 2 抽奖活动 规则 购买任意产品满 200 元即可参与一次抽奖活动 每天抽奖总计 50 次 奖品 拖鞋 袜子 短袖 毛巾 地点 红豆居家无锡商院店 抽奖流程 1 工作人员每天将印有所设奖品类别字样的 50 个乒乓球置于长方体的纸箱内 印有拖鞋和短袖字样的乒乓球各 10 个 印有袜子和毛巾字样的乒乓球各 15 个 2 顾客凭小票 超过 200 元 到抽奖区 由工作人员引导操作 进行抽奖 3 工作人员将已参与过抽奖顾客的小票进行标记 防止顾客重复抽奖 4 顾客凭奖品纸条到兑奖区 由工作人员进行奖品的发放 5 工作人员将兑过奖的乒乓球回收 并放入回收袋 三 模特展示 地点 体育馆 时间 12 月 1 日 13 00 15 00 展示产品 居家服 保暖内衣 文胸 展示流程安排 1 展示产品的依次顺序为居家服 保暖内衣 文胸 2 展示的时间安排 13 00 13 40 展示居家服 13 45 14 20 展示保暖内衣 14 25 15 00 展示文胸 3 每场的展示为 9 名模特 女模 6 名 男模 3 名 4 邀请红豆居家的销售员 进行对衣服的详细讲解 包括 材质 款式 上市 时间 价格等 3 活动目的 通过打折促销 抽奖 模特展示的活动 以提高商院的学生 教师员工对 红豆居家无锡商院店产品的认知度 并提高红豆居家无锡商院店的知名度与美 誉度 从而使红豆居家无锡商院店十二月份在十月份销售额的基础上提高 2 倍 的销售额 4 活动对象 时间 地点 一 活动对象 主要针对无锡商院学生群体以及无锡商院全体教职工 并涉及江苏信息学 院 江南影视学院 无锡技师学院等学生群体 二 活动时间 2012 年 12 月 1 日 2012 年 12 月 3 日 三 活动地点 红豆居家无锡商院店 五 活动主题 居家温暖月 把温暖带回家 六 广告配合方式 一 店内 POP 吊牌悬挂 将促销的 POP 吊牌悬挂于店内的天花板上 二 张贴海报 地点 1 第一食堂门口海报栏以及商院女生宿舍各处的海报栏 2 江南影视学院门口公交站台海报栏 3 商院周边学校里的海报栏 方式 整齐张贴 见图 海 报 海 报 海 报 海 报 3 制作单页 1 活动单页采用两折式单页 单页封面为本次活动的主题 内容是红豆居家的 企业概况 红豆居家部分产品的图片 以及本次活动的内容 2 在商院班级和文良路以及附近的学校人流量较集中的地点发放 4 校园广播 在校园广播站播放此次活动的信息 配合此次的主题 把温暖带回家 撰 写关于感恩类的散文 并在校园广播时间传达此次的活动 引导消费者不仅满 足自身的需求 还可以通过把 温暖带回家 这个主题来刺激消费者购买红豆 产品来送家人和朋友 真正把温暖带回家 5 短信平台 通过中国移动的短信平台 向商院内的每一个人进行短信活动通知 七 流程安排 一 前期准备 一 前期准备 时间准备事项 参与 人数 负责人 联系红豆居家总部申请活动经费 1 张海全 11 月 24 日 设计制作单页 海报 1 单页为两折式的 展开的面积大小为 15 20 2 海报大小为 30 50 3 海报的内容和包括此次活动的主题 产 品展示方式 活动时间 促销的方式以及 抽奖规则 3 王真 11 月 25 日 印刷单页 2000 份和海报 50 份必须在 25 日 下午 6 点之前全部印好 2许艺 11 月 26 日 申请体育馆 1 提前写好场馆使用申请书 找院长签字 审批 2 申请使用时间为 2012 年 11 月 3 号 1沈丽奇 11 月 27 日 对工作人员进行培训 1 对模特进行服装展示方式的培训 2 对张贴海报和发放单页人员讲解海报张 贴方式 张贴地点 告知发单员单页发放 的地点以及每天发放的数量 3 销售人员的仪表 仪态 着装要求 4 工作期间的注意事项 2王凡 在商院 以及周边学校海报栏张贴海报 1 在商院第一食堂门口海报栏并排贴 5 张 宣传海报 2 在女生宿舍的两处海报栏分别贴 4 张 3 在男生食堂门口海报展板上贴 4 张 4 在图书馆门口张贴 2 张 5 在教 2D 2A 3C 3A 门口处各张贴一 张 6 在江南影视学院门口公交站台海报 栏出张贴 5 张 在江影校园海报栏贴 5 张 7 其余的分别张贴在信息学院和技师学院 4胡天琦 在商院 以及周边学校发放单页 1 在商院发放 500 份主要在学校各系科班 级 学生宿舍以及人流量较大的地方 2 在文良路以及周边各学校需要发放 600 份 主要在人流量较大的地方发放 8于红红 11 月 28 11 月 29 日 联系商院及周边各所校的校园广播站 2沈丽奇 1 确立广播内容主要是活动的主题 活动 的形式 活动的时间 地点 促销的产品 等 2 在 11 月 29 日 12 月 3 日播放 3 确定播放时间段在中午 12 点到下午 1 点 下午 4 点半到下午 6 点 11 月 30 日上 午 装饰店铺 店内 POP 吊牌悬挂 准备抽奖 所需物品 3王真 1 清点店内商品 2 准备模特展示所需的商品 1 展示产品包括居家服 保暖内衣 文 胸 2 进行模特展示产品尺码的选择 进行 试穿 下午 5 点之前需要以上工作全部完 成 2李飘飘 11 月 30 日下 午 布置模特展示区域 1 在舞台背景张贴 居家温暖月 把温暖 带回家 字样 2 悬挂舞台帷幕 3 联系导播调试音乐和灯光 5张海全 二 活动的中期准备 二 活动的中期准备 时间为 12 月 1 号 12 月 3 号 1 在实施方案活动的过程中 应及时对不符的地方进行调整 达到保持与之前 方案的控制的效果 2 对活动中出现的问题由专门工作负责人及时进行处理 不能出现有违背方案 的情况 3 对人员做好安排 每个人在自己的工作范围内进行工作 保证自己工作范围 内卫生整洁 并且有秩序 4 由专门的抽奖人员负责把抽奖活动所需要的桌椅 抽奖箱 乒乓球等设备安 排好 保证工作的顺利进行 5 由部分工作人员做好现场控制 特别是在销售的高峰期 要避免一些混乱的 局面出现 6 由发单员现场发放宣传单页 每天发放 300 份 三 活动的后期操作 三 活动的后期操作 时间 12 月 3 号下午 6 点 12 月 4 号 1 将活动中用到的物品归还到原来的地方 2 活动结束后通过院里学生会再进行一次讲说 让买过红豆居家商品的同学以 及没买过的同学再进一步了解红豆居家 让他们加深对红豆居家的印象 3 在老师群体以及后勤工作人员当中也做一些调查 看此次活动对他们的影响 让他们也从中更加了解红豆居家对顾客的重视 4 通过这次活动进行分析老师 学生 后勤工作人员对红豆居家的认识 并针 对他们再进行宣传 分别做出不同的宣传方案进行专门的宣传 5 对此次活动中购买内衣 文胸 居家服产品的客户进行登记 再次进行调查 主要对这次活动进行反馈调查 并了解其对本店产品的满意度 6 对此次活动进行销售数据统计 制作报表进行分析 并与 10 月份的销售额 进行比较 7 对于本次活动进行分析 探索成功或者失败的原因 对于出现的问题进行分 析并反思总结 并且提出解决措施 为下次活动做准备 8 活动预算 数量 个 单价 元 总价 元 乒乓球 50150 标签 500 15 模特 9100900 POP 吊牌 10220 海报 502100 单页 20000 25500 音响 1200200 赠品 150101500 舞台帷幕 1200200 体育馆 1100100 总计 3575 9 风险防范 1 前期宣传时 安排工作人员及时检查海报栏上的海报是否完好 如有损坏及 时更换 2 活动前期向公司申请足够的奖品并派专人保管 防止活动当天出现奖品不足 3 做活动时如遇到下雨 小到中雨 在促销区搭建雨篷 做好防湿措施 活 动照常进行 如下大雨 以短信通知学生活动延期 4 使用小蜜蜂时 要防止小蜜蜂电量不