营销人员激励与考核办法0.8

文件名称公司营销人员考核与激励办法公司营销人员考核与激励办法 文件编号 版本号 制定部门 行政部 制定日期 2006 年 09 月 20 日 修订日期 生效日期 2006 年 10 月 1 日 页 码 第 1 页 共 4 页 1 1 1目的目的 充分挖掘销售资源与潜力 实现营销人员有效管理 依据相关制度和规定 制定本 办法 2 2定义定义 2 1营销人员 指受公司委托 代表公司实施各种售前 售中 售后行为 并承担 相应义务 凭销售业绩获得奖金的本公司员工 2 2授权 公司营销人员依照公司规定或者上级授权 对外以公司名义实施销售 3 3激励办法激励办法 3 1激励方式 基本工资 绩效奖金 溢价收益 分红收益 3 2基本工资 基本工资标准依据营销人员任职条件确定 职位分类职位分类 基本工资标基本工资标 准 下限 准 下限 基本工资标基本工资标 准 上限 准 上限 任职基础条任职基础条 件 学历 件 学历 标准标准 档位档位 基本工资基本工资 调档说明调档说明 见习客户经理见习客户经理1600 元2200 元大专200 元 客户经理客户经理2000 元2800 元大专200 元 高级客户经理高级客户经理3000 元3600 元大专300 元 客户总监客户总监4000 元6000 元大专500 元 基本工资标准自 下限起 学历每 高一级增加一档 本公司大客户销 售经验每多一年 增加一档 最高 不超过上限 备注 备注 新入职员工原有其他公司三年大客户销售经验 由行政部负责考证 并经总经理审批确 定后 相当于本公司一年大客户销售经验 3 3绩效奖金 绩效奖金包括一类奖金 二类奖金和三类奖金 该奖金与营销人员 考核等级挂钩 奖金标准依据销售指标实现情况及营销人员的考核等级确定 奖金结算周期依据考核周期确定 奖金标准奖金标准 职位分类职位分类 三类奖金三类奖金 考核 考核 C 级 级 二类奖金二类奖金 考核 考核 B 级 级 一类奖金一类奖金 考核 考核 A 级 级 考核结考核结 算周期算周期 客户经理客户经理600 元 月600 元 月2400 元 月季度 高级客户经理高级客户经理800 元 月800 元 月3300 元 月半年 文件名称公司营销人员考核与激励办法公司营销人员考核与激励办法 文件编号 版本号 制定部门 行政部 制定日期 2006 年 09 月 20 日 修订日期 生效日期 2006 年 10 月 1 日 页 码 第 2 页 共 4 页 2 客户总监客户总监1200 元 月1200 元 月5000 元 月年度 备注备注 A 一类奖金 二类奖金 三类奖金 A 一类奖金 二类奖金 A 一类奖金 三类奖金 B 二类奖金 三类奖金 3 4溢价收益 公司对销售价格高于公司规定底限价格的销售人员 给予溢价收益 奖励 其标准为超出基价部分的 30 含税 溢价收益结算依据考核周期确 定 3 5分红收益 包括客户利润分红 行业利润分红 分红标准主要依据实现产品利 润确定 分红收益结算按年度进行 1 1 高级客户经理享有客户利润分红 高级客户经理享有客户利润分红 分红标准为个人所分管客户新增订单的利 润贡献额的 20 含税 2 2 客户总监享有行业利润分红 客户总监享有行业利润分红 分红标准为个人所分管行业的新增的利润贡献 额的 20 含税 4 4考核办法考核办法 4 1考核依据 按照营销人员促成销售合同额 回款额及相关指标等内容 作为销 售业绩考核依据 4 2绩效考核 营销人员连续两个季度销售指标达到相应职位定额 公司批准其晋 升 否则依次降职 4 3奖金结算 根据上述标准 依据市场部上报考核结果 财务部负责结算营销人 员奖金 4 4奖金发放 营销人员当期考核结束后 奖金于下一考核周期内按月递延发放 4 5扣息处理 造成应收款逾期回收的 对逾期应收款按银行同期贷款利息进行扣 息处理 4 6免除逾期责任 如由于产品质量或服务引起逾期 可免除逾期责任 如交货期 延迟 则计算逾期的期限顺延 4 7营销人员考核等级分为 A A B B C C 三大等 文件名称公司营销人员考核与激励办法公司营销人员考核与激励办法 文件编号 版本号 制定部门 行政部 制定日期 2006 年 09 月 20 日 修订日期 生效日期 2006 年 10 月 1 日 页 码 第 3 页 共 4 页 3 级 A A A A B B C 七个小等级 营销人员中客户经理 考核以客户开发为主要考核内容 高级客户经理以维护 增值老客户为主要考 核内容 客户总监以开拓重点行业 实现行业利润为重点考核内容 4 8营销人员考核由市场部经理组织进行 财务部负责提供相关考核数据 并及时 核算通报市场部 考核结果需报总经理审核批准后 交财务部核算奖金 4 9营销人员考核指标汇总表 考核等级标准考核等级标准职职 位位 考核指标考核指标 A A A AB BC 考核考核 周期周期 意向客户数 家 6 6 6 6 新客户合同额 万元 30 30 30 30 新客户回款额 万元 40 40 40 40 客客 户户 经经 理理 季度回款额 万元 40 40 40 40 30 30 20 季度 新客户合同额 万元 60 60 60 60 新客户回款额 万元 80 80 80 80 客户增值比率 15 15 15 15 高高 级级 客客 户户 经经 理理 季度回款额 万元 100 100 100 100 80 80 60 半年 新客户回款 万元 400 400 400 400 客户增值比率 15 15 15 15 行业利润增长率 1 1 1 1 客客 户户 总总 监监 季度回款额 万元 720 720 720 720 520 520 400 年度 5 5费用管理费用管理 5 1费用报销 营销人员报销的各项费用应遵循实报实销的原则 不得另开虚假发 票套取费用 如有违反本项规定 对报销人处以发票金额两倍的罚款 相关审 查或签字人员应负连带责任 文件名称公司营销人员考核与激励办法公司营销人员考核与激励办法 文件编号 版本号 制定部门 行政部 制定日期 2006 年 09 月 20 日 修订日期 生效日期 2006 年 10 月 1 日 页 码 第 4 页 共 4 页 4 5 2见习期费用 对新进公司的营销人员在见习期内 市内差旅及通讯基础费用实 行 500 元 月上限管理 市外差旅实行 300 元 月上限管理 所有费用必须由总 经理审批 实报实销 5 3个人销售费用 包括基础费用 总额不超过实际回款额的 6 公司每半年核 算 超出部分由个人负责 5 4核算周期 销售费用半年核算 不作跨周期结转 5 5亏空处理 营销人员销售费用若出现赤字时 其高于费用标准开支的 一是对 于有奖金人员 直接从奖金中扣除 二是对于无奖金人员 从基本工资中扣除 6 6 奖惩奖惩 6 1低价销售 对销售价格低于公司底限价格的订单 公司原则上合同评审时不予 通过 但如有特殊情况 经总经理签字同意继续履行该订单的 该营销人员从 应发薪酬总额中扣减该笔合同所得绩效奖金的低价比例即