七度空间公主系列营销计划

七度空间公主系列营销策划书 Calf 1 七度空间公主系列七度空间公主系列 营销策划书营销策划书 参赛队伍 参赛队伍 CalfCalf 七度空间公主系列营销策划书 Calf 2 一 公司概况一 公司概况 1 公司简介 3 2 企业的目标 3 3 企业当前目标 3 二 环境分析二 环境分析 1 市场现状 4 2 内部环境分析 5 3 外部环境分析 6 三 市场调查与分析三 市场调查与分析 1 市场浅析 8 2 市场调查 9 3 市场调查分析 9 4 市场前景及预测 10 四 竞争对手分析四 竞争对手分析 产品分析 11 2 竞争对手分析 12 五 市场定价五 市场定价 市场定价 13 六 营销手段及预算六 营销手段及预算 1 营销策划 16 2 促销手段 17 公主系列文化之旅 21 公关活动 23 公益活动 23 营销预算 24 七七 广告策划广告策划 1 广告创意 25 2 广告投放 26 3 广告成本预算 31 八 评估八 评估 评估 33 九 风险预测及解决方法九 风险预测及解决方法 风险预测及解决方案 35 附附 问卷调查表及对应问题结果问卷调查表及对应问题结果 36 七度空间公主系列营销策划书 Calf 3 1 1 公司简介公司简介 恒安集团创立于 1985 年 是最早进入中国卫生巾市场的 企业之一 是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业 经 营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块 销售和分 销网络覆盖全国 恒安国际集团有限公司于 1998 年在香港成功 上市 恒安集团拥有中国驰名商标 安尔乐 和 心相印 以及 安乐 安儿乐 安而康 等著名品牌 恒安秉承着 追求健康 你我 一起成长 的经营理念 致力于构建企业与员工 企业与 社会 之间的和谐关系 恒安将持续发扬 诚信 拼搏 创新 奉 献 的企业精神 建设中国顶级的妇女卫生用品 纸尿裤和家庭 卫生用品的生产企业 2 2 企业目标企业目标 恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品 纸尿裤和家 庭卫生用品的生产企业 3 3 企业当前目标企业当前目标 推出七度空间公主系列这个新产品 扩大市场占有率 增加 企业的竞争能力 拓广品牌影响力 营造良好的女性文化氛围 增加企业的利润收益 七度空间公主系列营销策划书 Calf 4 1 1 市场现状分析市场现状分析 1 1 核心原材料依赖进口核心原材料依赖进口 卫生巾的最核心原材料之一绒毛浆 用作吸水介质浆 由于受 地理气候和植物生长成分分布的限制 目前的绒毛浆主要分布在美 国 加拿大等北美地区 2 2 外资品牌占据高端市场外资品牌占据高端市场 尽管目前国内的卫生巾品牌纵多 但在高端市场 却基本上都 是外资品牌在把守 宝洁 金佰利 娇爽等国际一线品牌已经全部 进驻国内市场 目前国内市场的高端市场 国内企业所占份额不超 过 10 而剩下的 90 基本上被外资品牌所瓜分 3 3 国产设备达到国际水品国产设备达到国际水品 卫生巾在我国的生产始于 20 世纪 80 年代初期 我国于 1982 年从日本瑞光株式会社引进第一条卫生巾生产线 1991 年 我国生产卫生巾行业发展壮大的企业从意大利 日本 德国 美国的公司引进数十条具有国际先进水平的生产线 大大提 升了国内卫生巾水平 随着中国经济的发展还有对于技术的追求使 得目前生产卫生巾的技术基本上已经达到了国际水平 七度空间公主系列营销策划书 Calf 5 2 外部环境分析 1 中国的经济形势 中国的经济形势 消极方面 消极方面 人民币升值 由于人民币的汇率一直与美元长期绑定在一起 所 以一旦美国债务危机爆发 美元大幅贬值 人民币必然对美元大 幅升值 与此同时 人民币将对所有的非美元货币贬值 人民币的不断升值使其对国内大幅贬值 这将造成中国国内产生 通货膨胀 中国人民仍将面临高物价 低工资的局面 因为中国拥有世界上最庞大的以美元为主的外汇储备 而且还持 有相当大的美国国债 所以若美国债务危机爆发 中国的财政缩 水是在所难免的 积极方面 积极方面 人民币的升值使中国不得不改变现有的货币汇率政策 中国的经 济政策也必须有所调整 重视出口 扩大内需 增加消费和对外 投资 人民币升值促使中国的出口行业转型 结束以往政府靠廉价货币 政策和低人力成本的模式 从区域来看 中西部经济增长快于东部地区 区域经济发展更加 协调 虽然我国经济增长速度有所减缓 但仍是全世界最快的 七度空间公主系列营销策划书 Calf 6 卫生巾的成本 卫生巾的成本 国内质量较好的卫生巾成本如下 长度 240 和 290 340 和 350 380 和 410 价格 元 0 150 30 4 3 关于卫生巾的法律法规关于卫生巾的法律法规 卫生巾的卫生标准十分严格 对于企业的卫生标准也很高 1 外观必须整洁 符合该卫生用品固有性状 不得有异常气味与异 物 2 不得对皮肤与粘膜产生不良刺激与过敏反应及其他损害 3 内部环境分析 优势 优势 1 恒安集团创立于 1985 年 是最早进入中国卫生巾市场的企业之 一 是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业 2 2011 年 9 月 公司被国家质检总局列为 全国质量工作先进 单位 并荣获 福建省政府质量奖 3 恒安集团拥有强大的销售网络和销售团队 渠道渗透到各级市 场 4 七度空间本次主打的公主系列采用新技术专利研发出能快速下 七度空间公主系列营销策划书 Calf 7 渗的粉红魔力吸收芯且富含精油精华散发精油香氛 超长夜用超薄 5 七度空间公主的系列宣传活动是通过在各大高校举行营销比赛 从而使更多的大学生即年轻的消费者知道并且讨论这个新出的产品 通过比赛的出的营销结论更有利于后期的广告宣传正好迎合大学生 追求青春时尚活力的心理 劣势 劣势 1 广告太少 消费者对产品的认知度不够 2 目标消费者群购买力不高 3 七度空间的产品在同类的产品中价格较高 难以让消费者产 生物有所值的感觉 4 七度空间产品缺少一些辅助性小产品例如 测试纸 温馨小 提示等 3 市场定位 由于恒安集团以推出少女系列和优雅系列 所以我 们把消费群体定位在 18 30 岁的女性 具体划分年龄区隔特征关键词 主要目标 消费者 18 至 24 岁 年 轻大学生 白 领青年女性 大多在大学校园的女大学生 还有 刚刚步入岗位或者实习的女青年 因为在处于 18 24 的黄金时期 她 们充满理想 爱交朋友 善于与人 沟通 沟通的内容也包含日常的卫 生用品也会相互推荐好的卫生产品 个性活泼甚至有点糊涂的她们很少 很缜密的计划 包括购买计划 所 以一些优惠的诱人的促销计划很适 逐渐成熟 但 还不理性 活 力 热情 七度空间公主系列营销策划书 Calf 8 用于她们 18 岁以下未成 年女性 18 岁以下的女性一般还是中小 学校的在校学生 对于月经的认识 主要通过电视或者母亲的提醒 未 成年的女生对于在经期时身理上的 不舒服 及情绪上的烦躁会感到害 怕 这时她们缺乏自己调节的能力 需要母亲或姐姐等帮忙 独立性弱 购 物选择理智不 强 次要目标 消费者 24 至 30 岁在 职女性 这个年龄段的女性一般是上 班族 有自己的经济基础 对于日 常用品追求的品质高 也有足够的 经济能力购买 这些女性成熟 知 性 有自己的思想 所以对于一个 事物的认知度很高 对物品的使用 的稳定性也很高 这个阶段的女性 还对卫生巾的功能 气味等有很高 的要求 所以要想掌握这些市场必 须以抓紧质量关 产品要有良好的 口碑 成熟 理性 经济独立 重 质量 有计划 一 市场浅析一 市场浅析 在中国的卫生巾市场 恒安集团是最早进入的企业之一 并以 诚信 拼搏 创新 奉献 的精力使其产品的市场占有率连续 多年位列全国第一 旗下的七度空间系列卫生巾是专门为年轻女 孩推出的产品 深受广大年轻女性消费者的喜爱 但从最新的十 大卫生巾品牌排行榜来看 七度空间位列第五位 其主要竞争对 七度空间公主系列营销策划书 Calf 9 手为 ABC 苏菲 护舒宝 娇爽 恒安集团始终秉承着 追求健 康 你我一起成长 的经营理念 我们有理由相信七度空间在今 后的卫生巾市场必定有更加美好的未来 二 市场调查 1 调查目的 a 了解七度空间卫生巾的市场份额及消费群体 b 进一步了解女性对七度空间最新产品 公主系列的看法及购买 欲望 c 通过调查得到切实有力的数据 有利于公主系列的营销运作 2 调查时间 途径 通过腾讯 QQ 在 2012 年 10 月 24 日至 10 月 28 日进行问卷调查 3 调查对象 腾讯 QQ 及 MSN 在线女性好友及其周围女性 4 调查方式 调查方式 随机调查 详细的问卷调查请见附件 三 调查分析 我团队针对七度空间最新产品 公主系列进行了市场问卷调 查 发送调查问卷 1000 份 有效回收 840 份 从调查结果看 七度 空间在市场上占有较大份额 且主要消费人群集中在 18 25 岁和 25 30 岁的人群中 符合七度空间的市场定位 年轻女性 对于 新产品 28 6 的人愿意尝试 而 52 4 的人持观望态度 因而新产 七度空间公主系列营销策划书 Calf 10 品具有一定的潜在市场 但 63 1 的消费者能够接受的卫生巾的价 格在 8 10 元 而公主系列的卫生巾价格在此之上 与同类产品相比 价格相对较高 因此价格必定是对公主系列的一个挑战 所以我们 必须保证公主系列在品质优质的前提下降低生产成本以降低产品价 格 此次公主系列的外包装为粉色系 给人一种温馨浪漫的感觉 通过调查也得知大多数消费者觉得温馨浪漫 干净的外包装对她们 具有较大的吸引力 且两者的百分比皆为 38 6 故公主系列的外 包装会为其带来一定的消费市场 四 市场前景及预测 1 由 2000 年的第五次人口普查得知当年 0 4 岁的女性有 31329680 人 经过 12 年 这些当初的小女孩已经进入了青春期 这为目前的卫生巾市场增加了大量的消费群体 又据调查 至 2012 年 15 49 岁的总育龄妇女到达 3 7 亿的顶峰 由此可预测 在未来 的 15 年内 中国的卫生巾市场具有较为稳定的消费群体 2 随着中国经济的发展 人均消费水平提高 人们追求的不 再是温饱的生活 而是品质生活 女性也对个人护理 私密健康更 加重视 职业女性和潮流先锋型女性更是品质生活的忠实追求者 七度空间作为高品质的卫生巾 又是一个充满青春魅力与现代女性 魅力的品牌 其在职业女性与潮流先锋型女性中极具市场 3 七度空间的市场定位为年轻女性 其专门为年轻女性设计 的卫生巾也深受学生的欢迎 随着家庭生活水平的提高 学生的消 费水平也在提高 故更多的学生将加入到七度空间的市场中来 因 七度空间公主系列营销策划书 Calf 11 1 丰富七度空间生产线 目前七度空间仅有优雅系列与少女系列 系列较少 公主系列的上市 为七度空间增加新的增长点 2 便携包装设计公主系列 卫生巾采用 5 片式的包装设计 时尚小巧 便于携带 而七度空间在学生中也拥有广大市场 1 1 产品分析产品分析 七度空间公主系列卫生巾 产品卖点 隐形速渗层 专利粉红色魔力吸收芯 1 秒内帮助液体快速下渗不 留痕迹 是值得公主们宠爱的粉绵宝宝 富含精油精华 专为公主们精心调配的精油配方 运用先进的水溶性微囊技术 遇到液体释放精油香氛 经期像 SPA 保养一样舒服 时尚具有冲击力的包装画面 采用芭比娃娃半脸的正面包装的整体效果 带来 视觉上的冲击 高档小包膜 采用离型膜小包形式 使用方便 密封性良好 有效保护产 品洁净 3 完善七度空间产品线 超真扇尾 长达 350mm 的超长巾身 吸收 层扩展至扇形尾部 吸收更彻底 4 时尚具有冲击力的包装画面 采用公主娃娃半脸的正面包装的整体 效果 带来视觉上的冲击 产 品 推 广 优 势 七度空间公主系列营销策划书 Calf 12 2 2 各大品牌品各大品牌品 牌卫生巾的对比牌卫生巾的对比 5 高端价格定位 公主系列卫生巾定价高端 有利于提高品牌档次 谋求更高利润 更填补了七度空间在高端细分市场的空白 ABCABC freefree 香港授权生产企业 广东佛山景兴商务拓 展有限公司 品品牌牌定定位位 Always being clean 宣传语宣传语 Im free now F Fr re ee e 飞飞彩彩系系列列卫卫生生巾巾 1 10 0 片片装装 产品特色 富含 KMS 清爽因子 清新舒 适爽洁 绵柔排湿表层 适合幼嫩肌肤 彩色迷你亲肤立围 有效预防偶尔回潮 革新科技 蓝芯 2 卫生巾第二代中央处理 器 更快吸收 更快导渗 这款卫生巾包装可爱 具有清新的水 果味道 是专门为 12 23 岁的女生设计的 广告清新可爱 对年轻女性很具有吸引力 价格 8 4 元 产品规格 8 片 包 单片价格 1 05 元 娇爽娇爽 强生 中国 有限公司 品牌定位品牌定位 干爽倍加 宣传语宣传语 娇爽贴心的防漏设计 给你舒 适的保护 娇爽灵动贴身棉柔透气丝薄日用卫生巾娇爽灵动贴身棉柔透气丝薄日用卫生巾 产品特色 魔力超吸 QQ 枕灵动 Q 弹 贴合女性曲线 减少间隙 阻止渗漏 速渗干爽 含天然植物萃取因子有效抑 制异味产生 娇爽品牌大大受益于强生公司 其 安全护理 信誉 建立起方便卫生的 形象 价格 9 2 元 产品规格 10 片 包 单片价格 0 92 元 护舒宝护舒宝 广州宝洁有限公司 品牌定位品牌定位 干爽网面 宣传语宣传语 女人 月 当 月 快乐 护舒宝瞬吸丝薄日用护舒宝瞬吸丝薄日用 10 210 2 片装片装 产品特色 内含天热松树纤维 有效吸 收气味 持续清新 表层 V 型防反渗孔 能有效防止反渗 感觉干净干爽 前后左 右 4 个方向阻挡液体 全方位防止渗漏 护舒宝以高爽网面树立其高端品牌 宣传力度大 市场占有率高 客户群的忠 实度高 且评价一般都很好 价格 10 元 产品规格 12 片 包 每片价格 0 83 七度空间公主系列营销策划书 Calf 13 2011年各品牌卫生巾市场份额 18 11 9 8 7 47 护舒宝 苏菲 七度空间 娇爽 ABC 其他 3 3 各大卫生巾品牌的销售额份额各大卫生巾品牌的销售额份额 2010年各大卫生巾品牌所占的市场份额 16 84 8 63 8 59 8 95 6 38 50 61 护舒宝 苏菲 七度空间 娇爽 ABC 其他 系列长度 MM 价格 元 几片装 片 少女系列纯棉超薄日用245mm9 元10 少女系列迷你超薄日用180mm10 8 元18 少女系列超薄纯棉夜用275mm10 9 元10 少女系列纯棉超薄日用245mm8 75 元10 优雅系列棉柔日用345mm9 6 元10 优雅系列丝柔夜用薄型275mm6 0 元5 优雅系列日用净爽薄型245mm10 元10 优雅系列纯棉超薄夜用338mm8 5 元8 公主系列丝柔夜用350mm10 9 元5 公主系列净爽日用245mm7 6 元5 七度空间公主系列营销策划书 Calf 14 SwotSwot 分析分析 七度空间公主系列营销策划书 Calf 15 七度空间公主系列营销策划书 Calf 16 营销目标 营销目标 第一阶段 让消费者认识到公主系列的产品的优点 并对其产生兴 趣 第二阶段 让目标人群去尝试使用公主系列产品 并对其产生好感 第三阶段 让目标人群能够一直购买公主系列产品 并能为公主系 列作宣传 目标市场 目标市场 目标人群 1 30 岁年轻女性 产品的特性 产品的特性 产品特性 超强吸收 包装小巧 便捷 精油香氛 为女性 打造一个安全舒适的例假 群体特性 群体特性 18 岁以下的女性需要安全 超长不外渗 18 24 岁的女性 需要便捷 舒适 贴心 七度空间公主系列营销策划书 Calf 17 24 30 岁的女性需要香氛 自由 口碑好 七度空间公主系列都能够满足她们的需求 定价 定价 根据我团队的问卷调查来看 希望卫生巾定价在每包 8 10 元的 人数占多数 因为我们的主要目标群体是 18 24 岁的女性 她们缺 乏经济基础 对于价格的敏感度较高 对于高价位的物品会顾忌很 多 一般的卫生巾是 10 片装 价格在 10 元左右 而七度空间公主 系列为 5 片装 但是比其他的卫生巾质量高出一筹 所以定价应为 7 元之间 促销手段促销活动 促销手段促销活动 七度空间公主系列主要的消费对象是 18 30 岁的在校学生 其次是 25 岁到 39 岁的白领阶层 所以促销活动的开展可围绕着这两个对 象进行 在校生在校生 活动主题 公主的烦恼 公主 来帮忙 活动时间 3 月 7 日 女生节 活动对象 在校女生及学校年轻女教师 活动地点 学校女生宿舍楼 大学校园 宣传形式 发放传单 校内海报宣传 七度空间公主系列营销策划书 Calf 18 促销手段 捆绑式销售 买七度空间公主系列送护垫或纸巾 活动主题 公主的秘密 我们都懂 活动时间 每月的规定时间 例如 13 15 日 活动对象 在校女学生 宣传形式 横幅 传单 促销手段 限定日期销售 凭学生证到指定销售点可销售购买七度 空间公主系列 7 折优惠 活动主题 六个 女生宿舍人数 公主 一起嗨 活动时间 任意规定时间 如 1 号或 30 号或周末时间 活动对象 女生宿舍全体成员 宣传形式 在宿舍进行宣传 促销手段 群体销售 女生宿舍全体成员到指定地点购买七度空间 公主系列可享受 7 折优惠 并可以进行抽奖活动 七度空间公主系列营销策划书 Calf 19 白领 活动主题 素年锦时 公主来袭 活动时间 3 月 8 日妇女节或国庆 五一等节假日 活动对象 25 40 岁的女性 活动地点 商场 超市 日用品店 宣传形式 可在商场搭建舞台 宣传与娱乐相结合 播放广告片 促销手段 节假日销售 购买七度空间公主系列可在当天享受 8 折优惠 通过回答关于公主系列的问题 正确者可以赠送小礼 物 进行买三送一的优惠活动 抽奖等活动 男性男性 活动主题 关爱你的公主 活动时间 妇女节 母亲节 情人节 活动对象 男性 活动地点 各大商场 超市的出口处或收银处 宣传形式 商场内部广播 海报 收银员推荐 促销手段 在商场 超市的收银结算处进行促销 可避免男性在 挑选卫生巾时的尬尴 在特殊的日子给予自己的母亲 妻子或者 七度空间公主系列营销策划书 Calf 20 女朋友特殊的关爱还可以享受 8 折优惠 公主系列文化之旅 公主系列文化之旅 活动主题活动主题 文成公主入藏 活动时间活动时间 公主系列的宣传营销期 间 活动对象活动对象 偏远地区的女性 如贵州 少数民族聚居村落的女性群体 宣传形式宣传形式 利用宣传车 村落的广 播 旗帜等 活动内容 活动内容 中国偏远山区的女性对女性健康还存在一定的疑惑 作为爱心 公益企业 恒安集团可以组织 下乡 关爱偏远山区女性健康 可 组织医疗专家为患有妇科病的女性治疗女性疾病 邀请全国女性健 康救助工程形象代言人陶虹带领志愿者进行以 卫生巾历史 卫生 巾正确使用 生理期健康 卫生巾材质类别普及 为主题的信 七度空间公主系列营销策划书 Calf 21 息收集资料整理工作 制作设计出海报 宣传册 展板和目标受众 信息收集工作 粘贴在村落人员集中的地方 赠送七度空间公主系 列产品 也可在村落卫生所进行试销 公益与品牌树立同时兼顾 活动主题 平阳公主扬 威 活动对象 运动女性 活动时间 某大型比赛举 行期间 活动地点 各大地区的广场 学校的运动会现场 宣传形式 利用广场 运动场广播 粘贴海报 各大地区可利用 网络电台宣传 活动内容 广场是跳广场舞的女性集聚地 早晨和晚上有很多健 身运动的人群 可在广场搭建舞台 邀请这个地区出名的女性运 动员到场作为主持 群众可以自行上台表演健美操 广场舞 花 七度空间公主系列营销策划书 Calf 22 样跳绳 街舞等运动活力的节目 皆可以得到七度空间公主系列 的产品 活动主题活动主题 公主 活出你的绚丽 活动对象活动对象 所有的女性 活动时间 活动时间 文化周 宣传形式宣传形式 利用网络进行宣传这次征文活动的细节 利用微博 七 度空间官网 人人网等 尤其是在各大高校发布这次征文 微博热议活动 号召高校学生参与 活动内容 活动内容 七度空间公主系列营销策划书 Calf 23 1 找现期的女作家如顾漫 小妮子等 用她们的优美文字或现实或浪漫来描 绘现今公主的生活 或者是对以前公主生活的感慨 也可以利用她们的微博引 起微博热议 2 征文 微博 利用女作家的明星的效应 征集当代女性的生活的文章 包括日常的工作生活 娱乐生活 聚餐等以及对于现在生活的态度 对于当代 公主的理解等 3 最终文章向大众展示 以网络投票的方式决定 最终选出优秀的作者获得 公主系列送出的文化之旅的大奖 文化之旅 游览古代公主的故居等 公关活动 公关活动 1 聘请女性健康专家 在小学校园举办一场针对 5 6 年级女 生的生理健康讲座 加强女生对于生理健康的认识 开发七度 空间的潜在市场 在促销活动期间 可聘请女性健康专家亲临现场为现场女性解 答心理生理的难题 体现关爱女性 新产品试用 七度空间的系列产品在新产品的试用这块存在一 定的局限 可推行新产品试用 扩大消费人群数量 公益活动 公益活动 1 在七度空间公主系列宣传营销期间可以招聘贫困女大学生工作 在帮助贫困女大学生提供兼职岗位的同时也可以考核其能力提供一 定金额的助学金额 优秀兼职者为她在毕业后提供正式就业岗位 七度空间公主系列营销策划书 Calf 24 2 在公共洗手间粘贴带有七度空间公主系列 LOGO 的挂衣钩 不仅 能够给女性带来方便 也有广告效益 类似的可以制作带有七度空 间公主系列主题的分类垃圾桶 宣传环保 树立更高的品牌形象 营销预算 营销预算 活动方案活动主题地点及相关人员使用的道具及数量单价 元 费用 元 活动一 公主的烦恼 公主 来帮忙 泉州的 14 所高校传单 28000 张 海报 140 张 横幅 28 条 赠品 纸巾 4200 包 0 1 元 7 0 元 25 元 2 0 元 12880 元 活动二 公主的秘密 我们都 懂 泉州的 14 所高校传单 28000 张 横幅 28 条 0 1 元 25 元 3500 元 活动三 六个公主 一起来泉州的 14 所高校抽奖的奖品及其其他 花销 3000 元 活动四 素年锦时 公主来袭大型商场 大型 连锁超市 舞台及其相关花销 赠品及其抽奖奖品 3000 元 10 10000 元 10 130000 元 活动五 关爱你的公主各大商场 超市 的出口处或收银 处 海报 50 张7 元350 元 活动六 文成公主入藏泉州偏远地区 女性健康专家 形象大使陶虹 宣传车 5 辆 海报 100 张 传单 3000 张 宣传册 2000 本 展板 10 张 赠品 七度空间公主 系列产品 专家费用 800 元 7 7 元 0 1 元 5 元 230 元 40000 元 5000 元 86300 元 活动七 平阳公主扬威各大地区的广场 某位女运动明星 舞台及其费用 海报 100 张 10000 元 7 元 240700 元 七度空间公主系列营销策划书 Calf 25 小礼物公主系列产品 明星费用 30000 元 200000 元 活动八 公主 活出你的绚丽人人网 七度空 间官网 微博 晋江文学网的作 家例 顾漫 人人网首页 作家 2 名笔费 奖品 文化之旅的费 用 2 名 180000 元 7 8000 元 10000 元 1278000 活动九 公关活动小学女性健康专家费用 海报 30 张 1000 元 3 7 元 3210 元 总计 1757940 元 1 广告创意 方案一 保守版 方案一 保守版 镜头一 一群女生在讲一个既高学历又有点冷傲的女同事 对话如 下 她整天都很冷不知道有什么好得意的 现在身边又没有男朋友 的贴心照顾难怪这么灭绝 然后那些女的吹嘘自己在例假自己男朋 友帮忙冲红糖水 弄热水袋这些关心的举动呈现一种幸福状时 镜头二 那个女白领正好走过听到并没有很生气 只是心中突然想 起了 她 轻轻的一笑说道 她们哪里懂得你的贴心啊 镜头三 广告中弹出她当时想的那个东西 镜头中出现了她来月经 是因为是量多而且还有点味道而烦恼事遇见此卫生巾发现所有的烦 恼都引刃而解了感觉自己是受到了如公主般的呵护 即使没有王子 自己也是公主 七度空间公主系列营销策划书 Calf 26 方案二 温馨版 方案二 温馨版 镜头一 叮叮 电话铃声响了 正在上班的父亲接到电话突然脸色 有点着急的跑向最近的便利店 尴尬的说 老板给我两包那个 老 板说是夜用的还是日用的 顿时脸色通红道 那就各来一包吧 付 了账就跑走了 镜头二 到家中时看到的是惊慌失措的正在掉眼泪的女儿 父亲赶 紧过去安慰一下说道 没事的 拿着这个去卫生间把身上的衣服换 一下 爸爸去给你泡杯红糖水暖暖肚子 镜头三 父亲轻轻拍着女儿的背说道 喝了糖水到床上躺着睡一觉 就会舒服很多了 人们常说 女儿是父亲前世的初恋情人 有了父 亲的关爱 即使没有王子 我也是公主 2 媒体选择 1 1 媒体选择原则 媒体选择原则 分析受众特点 选择适合媒体分析受众特点 选择适合媒体 七度空间公主系列 的主要消费者是 18 30 岁的年轻女性 她们年轻 活 泼 时尚 因此要选择她们接触较多的媒体 比如 网络 电视 时尚杂志等 等 进行广告投放 多种媒体结合 提高广告效果 要将电视 时尚杂志 网络 户外等多种媒体结合运用 以实现广告传播最 优效果 七度空间公主系列营销策划书 Calf 27 2 2 主要选择媒体 时尚杂志 女性杂志 海报 电视影视媒体 主要选择媒体 时尚杂志 女性杂志 海报 电视影视媒体 户外媒体 网络媒体 户外媒体 网络媒体 POPPOP 货架陈列 广告 货架陈列 广告 时尚杂志 女性杂志时尚杂志 女性杂志 选择原因 根据 七度空间 公主系列主要以 18 30 岁的年轻女性为主要消费者的特点 选择他们接触较多的时尚杂志 可以提高广告的到达率 年轻女性对时尚杂志有很大的兴趣 对时尚杂志有较强的认同感 在这类杂 志中的封底 内页 插页为媒体刊登广告 或则在杂志编辑中运用编辑推荐的 方式介绍产品 可以更多的吸引消费者 时尚周刊和女性杂志的主要消费群体为女性 根据她们主动的寻求健康信息 将七度空间的产品特点与健康知识联系在一起 让她们更容易接受广告的信息 而且由于其发展和女性息息相关所以对女性有无微不至的关怀 很符合我们对 七度空间 公主 系列的市场定位 给予女性无微不至的关怀 投放原则 投放原则 结合阅读率 发行量和目标群体偏好度 选择发行量较大的时尚杂志 杂志如 昕薇 瑞丽 等时尚杂志 版面选择以封面 卷首旁页为主 海报海报 选择原因选择原因 海报张贴于公共场所 能以大画面及突出形象和色彩展现在人们的面前 海报设计灵智飞扬 体现定位设计的原理 以突出的商标 标志 标题 图 画 和强烈的对比色彩成为视觉焦点 给来去匆忙的人们留下视觉印象 投放原则 投放原则 海报投放在人流量比较多的交叉路口或者商业中心 海报上的信息量不要过大 突出主题即可 七度空间公主系列营销策划书 Calf 28 海报内容可以以拥抱世界为主题 早起慵懒的公主总习惯性的拥抱世界 感 受世界给她的关怀 特殊的日子因为有了公主系列的呵护 清早依然可以愉 快满足的拥抱世界 电视影视媒体电视影视媒体 选择原因 选择原因 电视影视作为影响最广泛 覆盖面最广的媒体 可以提高广告的到达率 电视影视声画结合 视觉刺激性强 容易给消费者留下深刻的印象 提高广 告效果 电视影视虽带有强制性 但观众为了收看电视节目 一般可以接受 电视影视是我国家庭夜生活的一项主要内容 寓教于乐 寓广告于娱乐 收 视效果佳 其广告效果是其他广告媒体无法相比的 七度空间一直都有在电视节目广告的历史 继续投放在这个大覆盖的媒体可 以速度传播公主系列这个新产品 为之迅速赢得名声 投放原则 投放原则 选择年轻的女性消费者感兴趣的 观看次数多的电视台 节目投放 例如湖 南卫视的 快乐大本营 江苏卫视的 非诚勿扰 等 选择性价比较高的媒体 主要选择收视率较高的省级卫视 户外媒体户外媒体 选择原因 选择原因 全天 24 小时持续稳定发布 醒目明显 与其他广告相比更加直观 七度空间公主系列营销策划书 Calf 29 具有一定的强制性 不易避免 公交站台 车体广告无时不出现在年轻人的生活视线中 通过频繁的曝光率 以及改媒体的被动接受性让消费者在无形中知道 了解本产 投放原则投放原则 选择目标消费者接触较多的媒体 例如地铁的楼梯和墙面 公交车外面 交 通车厢广告 广告商亭 高层建筑的升降电梯等等 网络媒体 主打方式 网络媒体 主打方式 选择原因 选择原因 年轻群体对网络这种媒体形式非常喜欢 在网络上花费的时间和精力也比较 大 把七度空间的专题网站和其他强势门户网站联合起来 可以提高传播的 范围 网络广告在很多时候对于大多数网民来说是不可抗拒的 相对于其它的投放方式 网络传递的性价比最高 投放原则投放原则 可以与人人网 腾讯网合作 将七度空间的产品照片展示出来 并在旁边给 出产品特色 这样消费者浏览网页的同时也可以看到产品广告 能较快的扩 大知名度 在其他网站上设立连接到自己的品牌社区 七度空间公主系列仍可以延续 七度空间 QQ 秀秀秀 七度空间 美文 征集 等一系列网络营销活动 在网页上制作漂浮广告 进行产品宣传 可以降低成本 建立七度空间品牌社区与 QQ 的连接 常年推广 针对现代女性朋友容易忘 记自己的生理周期的现象 特别设立 关爱小提示 注意事项 给女孩提 供贴心服务 可以在优酷 乐视 奇艺等视频网站进行视频前广告投放 这种广告有很大 的强制性 可以迅速提高知名度 七度空间公主系列营销策划书 Calf 30 在 BBS 或者是贴吧上进行民意测试 不仅能反映出对于小七公主的一些意 见或建议来促进产品改进和完善 还能提高知名度 微博活动 在新浪微博和腾讯微博中进行转发 利用微博的营销优势 通过 鼓励公主系列的忠实消费者发表一些关于使用后的良好体验与感受 进而激 发其他博主发表关于此卫生巾的留言与状态 引起话题讨论 提升公主系列 的知晓度与美誉度 POP POP 广告广告 主要用于 情人节 五一 十一 等节日促销 特别是在 女生节 给她 给自己最贴心的呵护 第一阶段第一阶段 产品预热期产品预热期 植入品牌新内涵 推广的前期活动植入品牌新内涵 推广的前期活动 投放手法投放手法 借助户外广告吸引目标消费者的注意 同时辅以科普软文对目标 消费者的教识 使得目标消费者对新产品功能与优点的认识 媒介细分媒介细分 车体 公交站台 网络广告 POP 广告 电视广告 报刊 杂志 第二阶段第二阶段 产品推广期产品推广期 深入品牌内涵 打造卫生巾的新时代 深入品牌内涵 打造卫生巾的新时代 投放手法投放手法 配以节奏感较强 能表现动感的音乐与颜色进行情感诉求 针 对目标消费群进行精准投放 深入传播 媒介细分媒介细分 以趣味 VI 公交 地铁站牌 车体等为主 第三阶段第三阶段 产品热销期产品热销期 持续品牌内涵 创造口碑营销 持续品牌内涵 创造口碑营销 Comment a1 轮播 2 次 七度空间公主系列营销策划书 Calf 31 投放手法投放手法 配以强烈的视觉冲击 达到消费者的最大认知度 吸 引目标消费群 深入纵向的进行全方位的品牌认识 媒介细分媒介细分 以电视和网络为主 其他为辅 第四阶段第四阶段 产品稳定期产品稳定期 巩固品牌魅力 打造品牌忠诚度 巩固品牌魅力 打造品牌忠诚度 投放手法投放手法 以提醒式广告告知消费者该品牌的存在 不需要大量的 媒介投入 媒介细分媒介细分 以网络和车体为主 电视广告逐渐减少 媒体版面 位置 时间 价格 频道 时段 价格 效果 湖南卫视 快乐大本营 周六 20 20 22 00 185000 15s 2 87 收视率 江苏卫视 非诚勿扰 周六 20 20 22 00 200000 15s 2 80 收视率 浙江卫视 中国蓝剧场 每周 19 33 21 24 109200 15s 0 98 收视率 杂志 版面 价格效果 昕薇 封面拉页677470 元45 万 期 瑞丽 卷首旁页368000 元80 万 期 网站 板块 形式 尺寸 价格效果 腾讯聊天窗口QQ 秀广告 960 90 20000 天人均 5 7 次 腾讯腾讯女性动态图片链接首页通栏30000 元 天人均 5 7 次 Comment a2 轮播 4 次 Comment a3 轮播 30 次 七度空间公主系列营销策划书 Calf 32 人人网登录页面黑板报 685 280 180000 元 天 人均 6 次 人人网首页动态图片链接 240 240 14000 元 天人均 6 次 户外形势 展示内容 单价效果 车站广告牌产品宣传 3000 元 月300 万人次 车体广告产品宣传公司形象15000 元 辆300 万人次 主题海报 产品宣传10000 元 城市400 万人次 公益海报 公司形象10000 元 城市400 万人次 电视广 告 快乐大本营 185000 2 次 4 期 非诚勿扰 20000 2 次 4 期 中国蓝剧场 1095000 2 次 4 期 小计 2513600 杂志广 告 昕薇 677470 每月一期 瑞丽 368000 每月一期 小计 1045470 网站广 告 腾讯 20000 30000 30 天人人网 180000 14000 30 天 小计 7320000 七度空间公主系列营销策划书 Calf 33 户外广 告 车站广告牌 3000 100 个 公交车体 15000 30 辆 制 作费 6000 30 辆 主题 公益海报制作 7 张 100000 2 项 小计 2330000 广告总费用 2513600 1045470 7320000 2330000 1320907013209070 元元 一 评估一 评估 1 1 评估目的评估目的 是否提高公主系列主在目标消费者心目中的地位 是否提高了目标消费者的关注度和忠诚度 是否满足了消费者的心理需求 使消费者与品牌精神达成共 识 是否激发了消费者的购买欲望 有效的引导消费者的购买行 为 七度空间公主系列营销策划书 Calf 34 是否加强了消费者与七度空间品牌之间的联系 使消费者对 品牌有较高的忠诚度 是否形成了七度空间的品牌信仰 2 2 评估方法评估方法 1 1 前期调查评估 前期调查评估 1 产品调查 组织调查小组对目标人群进行抽样调查 预 测小七公主的市场占有率 2 广告调查 将即将投放的广告进行试点投放 记录分析 投放效果 3 活动调查 组织调查小组对目标群体进行抽样评估 预 测活动吸引受众的潜在能力 4 品牌形象调查 采用问卷 访谈等定量调查法了解消费 者在策略实施前对品牌的印象 2 2 策略执行评估 策略执行评估 为策略实施后进行测定和评估累积数据和资料 1 前期 品牌概念推广 2 中期 达成理念共识 3 后期 形成品牌忠诚 4 可以进行网络问卷进行调查 例如 公主系列是否能被接受 你是否对公主系列有特殊的喜爱 5 接触广告信息的目标消费者的数量 即广告的接触率 注 意和理解了广告信息的受众数量 七度空间公主系列营销策划书 Calf 35 6 比较此次的广告投入和营业利润 分析广告的投放和促销活动 是否对产品的销售有促进作用 7 在一段时间后 统计销售量 看看公主系列是否成为了目标群 体的首选产品 看看广告是否真正起到了应有的效果 3 3 执行后评估 执行后评估 广告支出和广告收益比例是否合理 广告策略可行性评估 营 销活动评估 为品牌下一步战略实施提供依据 4 4 预测效果预测效果 通过一系列的广告和营销活动使得公主系列正式走入人们的视野 成为目标市场的第一选择 七度空间品牌形象不断成长 1 现在正处于经济危机的余波之中 市场经济正处于低靡的状 态 因此次公主系列的产品定价已超出绝大部分女性在此方面消费 的心理价位 而放弃使用公主系列的产品 因此 建议在市场经济 不景气的时候 应该开展一系列的促销活动来挽救销售量 七度空间公主系列营销策划书 Calf 36 2 随着卫生巾市场的不断发展 一些同行竞