WLAN产品，市场及策略

宽带系统部 场及策略 目 录 1 2 3 当前工作及市场策略 1 2 3 当前工作及市场策略 何谓无线局域网 ? 传输速率 30 1 0 4+ 00 902 (g) 术标准的发展 5 工作频段 信道频率规划 1. 无线局域网的无线设备的 道间隔为 5个子信道带宽为 22多可以设置 13个信道。 2. 在多个频道同时工作的情况下，为保证频道之间不相互干扰，要求两个频道的中心频率间隔不能低于 25此，在一个蜂窝区内，直序扩频技术最多可以提供 3个不重叠的频道同时工作，提供高达 33 点 1. 传输功率 ; 2. 天线类型和方向； 3. 噪声和干扰：非授权用户，微波炉，有意干扰等； 4. 建筑物结构：引发多路经，遮挡等； 5. 影响 率高能够很好地满足热点地区的数据业务需求，是 3 速率较高，满足高速无线上网需求 设备价格低廉，节省投资 技术较成熟 , 在国外已有丰富的应用 功率受限 ,覆盖较小 ,移动性较差 一般工作在自由频段 , 容易受到干扰 1 2 3 当前工作及市场策略 家庭网络 公共热点接入（运营商） 网桥应用 室内 业应用 行业应用 行业应用 小型运营网络 应用 入控制器 证、计费与管理 业务覆盖区 门户页面 中国移动 构图 110 / 电信：天翼通 网通：无线伴侣 移动：商务干线 联通：联通在线（海南博鳌） 其它企业内部专网 香港： 湾：中华电信（ 全岛建设） 国内运营商 （ 1）从 1999年推出 过几年的发展，产品日益成熟；市场的初期培育工作基本完成， （ 2）互联网的普及产生了大量的网络消费群体，进而出现了对移动互联网的消费需求。 （ 3） 3得以移动互联网为主的移动数据业务技术平台出现空缺。 （ 4） （ 5）投资额相对较小 1. 继承目前有线网络上的各种业务，包括 上短信、 络游戏、网上商务、公众信息查询等； 2. 基于 供基于位置的业务，如找人、找物、区域调度等 ; 3. 基于 供 媒体短信、视频会议等数据量较大的业务。 运营商 热点地区移动数据覆盖迅速兴起 南京电信部署华商大会会场（ 深圳高交会展览馆 深圳五洲宾馆 九运会新闻中心 香港海港城购物中心 海南博螯亚洲经济论坛 企业应用初见端倪 无线宽带接入小区 北京冠城园采用 政府无线数据接入 北京海关总署 深圳罗湖区政府采用 国外 第一阶段 企业应用和 于 装方便等特点， 目前美国许多企业使用 家庭使用量也开始大量上升，主要使用者为家庭 办公和家庭 第二阶段 商业应用。由于客户接入 大量商业场所经营者考虑用免费的 由于 例如在机场、会议中心、宾馆、咖啡屋独立部署的 第三阶段 运营商运营。前两个阶段 着 宽带数据需求的增长，用户已经不满足于仅仅在相对固定的区域使用 而产生广域的漫游需求。运营商也看到了巨大的商机， 开始考虑介入 些运营商 2001年已经开始运营 国外公共 运营商 场所 客户群 运营模式约 140 机场 /宾馆 , 正在建公网出差高级职员 按连接次数 /时间收费 ,按月收费,按月收费海咖啡厅 /饭店约 140处公众消费者 按连接次数收费 ,按月收费啡厅 /饭店 公众消费者 提供机器租赁 , 提供饭店自己计费费城 旅游者 作为 点地区。 市场调查面面观 000年 9月针对 200家北美机构的调查活动中发现， 有三分之二的机构已配置了采用了 用于机构内部接入使用。 2006年，会有超过 1900万的移动远程工作 人员定期通过网关使用公共无线局域网。 企业应用，市场 容量在 2005年将达到 46亿美元。 计 2006年欧洲将有 2000万人使用公共 为 提供超过 30亿欧元的收入。 年第四季度， 4%， 家庭 计 2002年产品的价 格将继续下降，销售额将继续增长，但增长幅度将低于 2001年。 法国 2001年 3洲移动运营商如果不 将 2001年全球市场规模为 14亿美元 ， 2006年前年增长率高达 22 刺激 移动数字终端如 无线网卡和 用户对 中国移动开展 1. 具有 设了目前中国最大的可漫游网络，如果实现 以统一用户管理、计费和业务。 2. 利用与短消息的结合，可以迅速开展 3. 中国移动已经有一亿客户群，这些用户集中包含了开展 且中国移动的 有不可替代的先天优势。 4. 现有的 需要重新开户，而且记费统一，方便业务开展。 5. 由于具有 现硬件加密，所以可以提供比其他运营商更高的用户安全性，有利于中国移动向拥有 6. 能够提供 进 1. 缺乏宽带城域网和最后一公里资源，不便于开展区域 2. 无线数据业务尚需要培育运营经验。 3. 由于缺乏传输接入资源，如果采用与电信类似的建网方式，可能会难以竞争。 中国移动开展 移动运营商的资源特点 1. 有完善的信令传输网 2. 有相当完善的高速数据传输骨干网 3. 有城域网资源 4. 有整套适合移动通讯的漫游认证系统 客户定位和分析 1. 些人配备便携机，流动性大，有迫切的上网需求，而且对上网安全性有一定要求。 2. 另一部分用户是普通的白领阶层，在出差时使用公司的便携机，在机场、宾馆和会展中心都可能要上网，此时他们可以使用自己的用户名密码或者 们对安全性的要求不太高。 3. 个人用户。经常会在咖啡厅、会所上网浏览网上信息，对安全性要求不高。但可能数据量特别大。 盈利模式以及移动受益 盈利模式 利用移动的客户群开展 挥短消息和 供移动特色业务，吸引用户 开展机场、会所、展厅、酒店等热点地区的广域覆盖，吸引商旅人士加入 在业务开展初期利用全球通带动 后通过 现用户升值 移动受益 通过提供 高客户忠诚度 培育移动数据业务模式，为 培育移动数据业务品牌，树立移动梦网的 个人客户群 这部分客户群主要使用 乐、获取咨讯的需求，中国移动可以很好的细分用户需求，提供灵活多样的认证记费方式，充分利用基于 他们成为忠实的客户。 大客户群 大客户群也是高端价值客户群，有迫切的上网需求，对无线上网的便捷性比较看重。 一种方案是整个 终移动公司向终端用户收取费用。 另一种方案是 动公司只提供带宽出租。移动公司将只向大客户收费，而大客户在内部网可以进行二次运营。在这种方式下移动公司只需要提供普通的 支持 证方式 支持 分利用了移动话网的资源，漫游认证方便、快捷） 可采用 盖更好） 针对移动运营商的 要点 发展 1. 构思应用，创造需求 2. 改进终端，降低价格，增加使用方便性 3. 完善网络，进一步提高性能 4. 开放资源，多方运营 建设电信级 除一般 信级 系统规模大，网管系统要求高 业务在发展，要考虑系统的扩容和升级问题 服务地域广，要考虑异地漫游的问题 业务种类多，网络设备功能要丰富，以便于开展各种业务 社会影响大，设备可靠性要求高 要充分利用和发挥运营商原有基础网络的作用 长沙国际会展中心平面图 依照 们会遵循下列原则 ： 先进性原则 开放性原则 可扩展性原则 安全性原则 可靠性原则 可管理性原则 工程立项 /审批 工程勘测 技术方案 /审批 工程准备 现场安装 /施工 试运行和系统测试 工程验收 技术支持 项目阶段划分 现场勘测需要使用的设备包括对讲机、数码相机、场强仪、综合测 试仪、频谱仪、信号发生器和卷尺等，勘测包括如下几个方面： 电源条件 设备安装位置 机房位置及条件 建筑物结构 综合布线条件 覆盖区域 网络接入方式 防水、防潮、防火，防盗 现场勘测 1. 勘察现场，确定覆盖需求，了解系统参数 2. 制定施工方案，确定具体设备型号和数量 3. 方案评审，认可 4. 按照施工规范，综合布线，电源走线，布放馈线 5. 按照施工规范，设备安装、调试 6. 试运行 7. 正式运营 施工步骤 1 2 3 当前工作及市场策略 1 上海办，北京办销售工程培训，其它办事处陆续开始 2 国人通信 3 4 5 不定期市场动态消息 6 行业应用开发 赵强 经理 吴玉奎 项目主管 胡华平 产品工程师 宽带系统部组织结构图 网卡： F 接入点： 网用 网用 接入控制器： 网用 产品体系 F 网用 网用 P 网卡 市场策略 可以将我们的目标客户分为如下三大类： 1 电信运营商 中国移动 /中国网通的策略：系统集成 中国联通 /中国电信的策略：试用，公关，入围 2 系统集成商 综合布线，网络集成，