月度工作计划开头

1 / 30月度工作计划开头_部门 _月份工作计划本月工作计划 起至日期2016 年_月_日 _月_日十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌2 / 30握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。3 / 303、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。 。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，4 / 30要循序渐进提高自己的业绩。销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你如何写销售计划书呢？销售计划的架构1.销售计划是各项计划的基础 销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。2.销售计划的内容 简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：5 / 30(1)商品计划(制作什么产品?)(2)渠道计划(透过何种渠道?)(3)成本计划(用多少钱?)(4)销售单位组织计划(谁来销售?)(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)(6)促销计划(如何销售?) 很容易可看出，第 5 项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。销售计划书包括以下几个方面：1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。6 / 303.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的7 / 30人，更是会制定销售计划的人。所以说对于想要获得成功的销售员来说销售计划书的必须写坚持写的。原创一个月度工作计划示例一个月度工作计划示例：海阔凭鱼跃，天高凭鸟飞，各业务小组开始独立尝试独立运营，开创自己及团队美好未来一.目标公司各业务小组开始相对独立运营，订立各自发展目标及工作计划，并展开工作。从而为公司成员及各个团队提供充分事业发展的舞台，为创造更好的工作及生活环境打下基础二.角色管理咨询顾问8 / 30各业务小组团队三.基本流程1.做出业务小组 2-3 月份发展规划示例管理咨询顾问各业务小组对发展规划进行修订，完善，从而订立自己发展计 业务小组 月度计划实施，修订，完善业务小组四.工作步聚1 增收节支A.目标分析 XX 年度及 XX 年度 1-2 月份的盈利情况做出 XX 年 3-12 月的盈利计划9 / 30B.角色业务小组团队,管理咨询顾问,董事会C.工作步骤a.对 XX 年度及 XX 年 1-2 月的公司经营利润进行分析b.确定公司主要销售毛利，总金额，数量分别排名在前 50名的商品,毛利在第 50-200 名客户的需求分析c.结合下面在客户服务，管理优化等方面所做出的工作，做出 XX 年度 2，3 月份业绩目标要将业绩分解到客户，产品实现日期，上面d.业绩计划报公司董事会审批，审批通过后做为月度计划一部分在公司内部网站上面发布2.客户服务(物流小组)A.目标10 / 30做出物流部门对内部及外部客户提供的服务项目及相关指标B.角色业务小组团队,管理咨询顾问C.作步骤a.分析物流小组能为外部客户提供的服务，如产品订购，产品推荐，问题解答，跟踪服务等，重点在于了解客户现状 为其提供超值服务，获取超值回报。b.分析物流小组能为内部客户提供的服务，是指为共它小组提供的服务， 如为大客户服务部及灌粉维修部提供客户信息，提供产品等。3.公司管理(物流小组)11 / 30A.目标a.做出内部服务标准流程说明书b.做出标准服务规范c.做出绩效考核标准初稿B.角色业务小组团队,管理咨询顾问C.工作步骤a.分析业务小组核心服务流程及角色b.分析各角色职责及业绩考核指标c.给小组成员分配角色及明确工作指标d.开展工作，总结经验，不断提高12 / 304.学习提高(物流小组)A.目标系统掌握相关知识与技能B.学习内容a.基本知识培训产品经常销售的 20 种产品的品名，规格，型号，价格，用途等 客户公司最大的 10 个客户名称，地址，联系人b.基本技能培训客户常问问题的回答如何接待上门客户等。13 / 30C.角色分工学习小组长，导师，教材写作者，考官，学员D.工作计划a.组成学习团队，订立 2 月份学习目标，明确分工b.做出培训教材及考核办法，学员自学c.导师负责对学员提出的问题进行辅导d.考官对学员的学习效果考核 ，并且公布考核成绩事业发展部九月份工作计划为了本部门日后的发展，9 月份是一个至关重要的时段。有人说，一个好的开头是成功的一半，会达到事半功倍的效果。但是我们都知道万事开头难，因此经过一番深思熟虑以后，我们拟定了这份工作计划。14 / 30一、迎新纳新安排迎新部分时间：月日宣传阶段、时间：月日至日、扫楼工作：干部们组织老干事带上报名表于日晚对级的新生宿舍进行扫楼，多与新生进行交流深入了解，让他们知道校友会这个组织机构，并现场答疑。日晚对前一天没扫到的区域进行扫楼并对有意愿的宿舍进行重点扫楼。正式报名阶段收表时间：日晚上点之前二、面试工作安排15 / 30时间：建议在扫楼后的第二天举行日晚尽量确定面试人数布置面试申请的教室准备好面试的问题和所需要的工具核实面试者的联系方式，确保都能够收到通知短信，告知面试具体时间和地点针对面试情况挑选适合部门工作的人写一份工作总结，归纳出不足和优势，并在日后查漏补缺三、内部培训安排策划、时间：月左右、召开第一次部门会议，分发策划样本，并分配任务16 / 30、日收策划并加以整改、日晚召开第二次部门会议，以小组为单位合作一份策划，此策划必须经过组内成员商议，于下次会议进行考核，若抽查有未参加者，即增加些策划次数或增加外联次数外联、时间：日后的周末、将部门人员分成小组，六人一组，一个周末一组去马尾拉赞助 、每周的赞助额定于五百左右，没有上限四、部门聚会策划。干部们商议后由副部完成。正部以及另一位副部负责联系餐厅，通知并确定人数。福州大学阳光学院校友会会计学系分会事业发展部17 / 30二一三年八月二十五日怎样写月度工作计划许多职场中人都知道，在工作中写工作计划书是常有的事。那么，如何编写月工作计划呢？一、为什么要写工作计划1、计划是提高工作效率的有效手段 工作有两种形式： 物料控制消极式的工作积极式的工作 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。2、计划能力是各级干部管理水平的体现 个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，18 / 30还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事 有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。二、写工作计划的依据1、月目标。2、上月未完成的工作计划持续进行。3、上级工作指示及交办事项 物控论坛4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训 物19 / 30料控制5、业务及日常管理6、需重点检核事项 品质控制7、检查中发现问题的改善三、工作计划怎么写首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。工作计划四大要素：(1)工作内容 (2)工作方法 (3)工作分工 20 / 30(4)工作进度 缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的” 。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音” ，我们改变自己的努力就可能会走入失败。四、如何保证工作计划得到执行工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题” 。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。 首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。 其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。21 / 30目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性；其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。 还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。品质控制注意事项：工作计划并不是工作细目，不需要将所有的工作都安排进去，如打字、买办公用品等，要选择重点的工作。XXXXXX 化工有限公司月度工作计划管理办法22 / 301. 目的为确保公司生产经营总体目标得以实现，进一步规范各单位月度工作计划的管理，提高工作计划的实效性和严肃性，提高各单位的工作效率和管理水平，同时为月度工作计划的拟定、执行、督导和评价提供标准，实现月度工作计划与绩效考核的有机统一，特制定本办法。2.适用范围本办法适用于公司所属各单位月度工作计划的拟定、执行、督导与考核。3.术语月度工作计划是公司年度工作计划的按月分解，一般包含以下几个方面：重大项目：对公司生产经营、管理水平的提升有较大影响的非日常、非重复性、非例行性工作项目；公司领导下达的指令性计划项目；23 / 30重要项目：各单位当前重要工作项目；协调项目：涉及其他单位，需协调共同解决的工作项目；日常项目：各单位日常履行相应职责需要完成的重复性、例行性工作项目。4.职责综合办公室是公司月度工作计划的传递管理部门，负责月度工作计划表的检查督办、上传下达。人力资源部负责对月度工作计划的完成情况进行考核、反馈。各单位负责本单位月度工作计划项目的拟定赋分，并报分管副总，同时负责工作计划的执行，并负责向综合办公室反馈计划完成情况。24 / 30公司各分管副总负责对月度工作计划进行审核修正，并对完成情况进行检查和评分。公司总经理对月度工作计划进行审核调整，对完成情况进行最终检查验收与评分。5月度工作计划的拟定各单位工作计划由各单位自行拟定，应将年度管理目标分解到当月，以当月重大、重要项目工作为主，日常项目管理工作为辅。分类拟定。即各单位应结合本单位实际工作情况，对本单位的各项工作进行分类，同一性质或属性相同的各项具体工作归入相应的大类中，防止记流水账和杂乱无章，公司工作任务共分为四类，即重大项目、重要项目、协调项目及日常项目。表述准确。即凡是能够量化的，必须用数字表述，难以量化的也应尽量使用准确语言对完成的标准或达到的效果进行定性，不得使用概括性或模糊性语言。25 / 30明确每项工作内容的完成责任人。对各项工作进行赋分，各项工作累计赋分 100 分，应坚持重大项目、重要项目分值较高，日常项目分值较低，协调项目分值中等的原则。6月度工作计划的审核与批准分管副总对分管部门的月度工作计划进行审核与修正，审核重点是工作内容是否量化，应具体不含糊；计划分配是否合理；责任人是否明确；配合部门是否知道并同意对应的工作内容；是否有时间限制，各项工作赋分是否合理，如对月度工作计划有不明确的地方要与下属单位共同确定，直至明确。审核月工作计划表要有分管副总签字确认。各单位每月 3 日前将经分管副总签字确认的月度工作计划表汇交至综合办公室，综合办公室转呈总经理，总经理对各单位所列工作内容和赋分进行修正，总经理应当对调整内容向责任单位做必要的说明，达成共识后，批准月度工作计划，并下发执行。26 / 307. 月度工作计划的实施属各单位独立完成的工作计划，由各单位负责按照计划进度要求按期完成。需两个或以上单位协调共同完成的工作计划，由责任单位牵头，协调配合单位及有关单位，按计划进度按期完成。8. 月度工作计划的调整各单位月度工作计划因客观原因或条件发生变化而不能按期完成的，各单位应在计划到期前 3 日内填写工作计划调整申请单，注明调整原因等，经部门负责人、分管副总、总经理批准后送综合办工室，综合办公室按调整后的内容继续跟踪。未经分管副总、总经理批准而擅自调整项目的，视作未完成项进行考核。连续两次延期仍未完成的工作内容按未完成项考核。27 / 309. 对于各单位月度工作进度计划完成与未完成的界定：完成：按月度计划的标准要求完成，对完成的效果采取了有效的标准化措施或者从硬件上进行了改善，彻底地防止再发生或反弹。未完成：未按计划要求操作或未做，虽然采取整改措施但改善效果出现反弹的。主次责任界定：月度计划中凡涉及到单位之间配合的要注明主次责任，主次责任的划分原则上按 60与 40进行，但在检查计划的过程中检查人员要根据实际计划的完成情况判定具体的责任划分比例。10 工作计划完成情况的检查验收与评分月度工作计划的