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文档简介

泓域咨询MACRO/ LED庭院灯项目预算报告LED庭院灯项目预算报告规划设计 / 投资分析 一、预算编制说明本预算报告是xxx实业发展公司本着谨慎性的原则,结合市场和业务拓展计划,在公司预算的基础上,按合并报表要求编制的,预算报告所选用的会计政策在各重要方面均与本公司实际采用的相关会计政策一致。本预算周期为5年,即2019-2023年。二、公司基本情况(一)公司概况公司满怀信心,发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越,回报社会” 的企业宗旨,以优良的产品、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品。公司坚持诚信为本、铸就品牌,优质服务、赢得市场的经营理念,秉承以人为本,宾客至上服务理念,将一整套针对用户使用过程中完善的服务方案。在本着“质量第一,信誉至上”的经营宗旨,高瞻远瞩的经营方针,不断创新,全面提升产品品牌特色及服务内涵,强化公司形象,立志成为全国知名的产品供应商。公司始终秉承“集领先智造,创美好未来”的企业使命,发展先进制造,不断提升自主研发与生产工艺的核心技术能力,贴近客户需求,助力中国智造,持续为社会提供先进科技,覆盖上下游业务领域的行业综合服务商。公司基于业务优化提升客户体验与满意度,通过关键业务优化改善产业相关流程;并结合大数据等技术实现智能化管理,推动业务体系提升。公司致力于高新技术产业发展,拥有有效专利和软件著作权50多项,全国质量管理先进企业、全国用户满意企业、国家标准化良好行为AAAA企业,全国工业知识产权运用标杆企业。公司注重建设、培养人才梯队,与众多高校建立了良好的校企合作关系,学校为企业输入满足不同岗位需求的技术人员,达到企业人才吸收、培养和校企互惠的效果。公司筹建了实习培训基地,帮助学校优化教学科目,并从公司内部选拔优秀员工为学生授课,让学生亲身参与实践工作。在此过程中,公司直接从实习基地选拔优秀人才,为公司长期的业务发展输送稳定可靠的人才队伍。公司的良好人才梯队和人才优势使得本次募投项目具备扎实的人力资源基础。为实现公司的战略目标,公司在未来三年将进一步坚持技术创新,加大研发投入,提升研发设计能力,优化工艺制造流程;扩大产能,提升自动化水平,提高产品品质;在巩固现有业务的同时,积极开拓新客户,不断提升产品的市场占有率和公司市场地位;健全人才引进和培养体系,完善绩效考核机制和人才激励政策,激发员工潜能;优化组织结构,提升管理效率,为公司稳定、快速、健康发展奠定坚实基础。公司将继续坚持以客户需求为导向,以产品开发与服务创新为根本,以持续研发投入为保障,以规范管理为基础,继续在细分领域内稳步发展,做大做强,不断推出符合客户需求的产品和服务,保持企业行业领先地位和较快速发展势头。(二)公司经济指标分析2018年xxx科技公司实现营业收入19529.35万元,同比增长13.25%(2285.65万元)。其中,主营业务收入为16826.80万元,占营业总收入的86.16%。2018年营收情况一览表序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计1营业收入4101.165468.225077.634882.3419529.352主营业务收入3533.634711.504374.974206.7016826.802.1LED庭院灯(A)1166.101554.801443.741388.215552.842.2LED庭院灯(B)812.731083.651006.24967.543870.162.3LED庭院灯(C)600.72800.96743.74715.142860.562.4LED庭院灯(D)424.04565.38525.00504.802019.222.5LED庭院灯(E)282.69376.92350.00336.541346.142.6LED庭院灯(F)176.68235.58218.75210.34841.342.7LED庭院灯(.)70.6794.2387.5084.13336.543其他业务收入567.54756.71702.66675.642702.55根据初步统计测算,2018年公司实现利润总额4412.37万元,较2017年同期相比增长1116.83万元,增长率33.89%;实现净利润3309.28万元,较2017年同期相比增长703.30万元,增长率26.99%。2018年主要经济指标项目单位指标完成营业收入万元19529.35完成主营业务收入万元16826.80主营业务收入占比86.16%营业收入增长率(同比)13.25%营业收入增长量(同比)万元2285.65利润总额万元4412.37利润总额增长率33.89%利润总额增长量万元1116.83净利润万元3309.28净利润增长率26.99%净利润增长量万元703.30投资利润率56.38%投资回报率42.29%财务内部收益率24.22%企业总资产万元23771.63流动资产总额占比万元33.95%流动资产总额万元8069.63资产负债率42.97%三、基本假设1、公司所遵循的国家及地方现行的有关法律、法规和经济政策无重大变化;2、公司经营业务所涉及的国家或地区的社会经济环境无重大改变,所在行业形势、市场行情无异常变化;3、国家现有的银行贷款利率、通货膨胀率和外汇汇率无重大改变;4、公司所遵循的税收政策和有关税优惠政策无重大改变;5、公司的生产经营计划、营销计划、投资计划能够顺利执行,不受政府行为的重大影响,不存在因资金来源不足、市场需求或供求价格变化等使各项计划的实施发生困难;6、公司经营所需的原材料、能源、劳务等资源获取按计划顺利完成,各项业务合同顺利达成,并与合同方无重大争议和纠纷,经营政策不需做出重大调整;7、无其他人力不可预见及不可抗拒因素造成重大不利影响。四、宏观环境分析1、当前和今后一个时期,我市处于机遇和挑战同在、希望与困难并存的时期。世界经济复苏缓慢,国内经济进入新常态,许多深层次矛盾会在经济运行压力中凸显,必将传导和影响我市。从国际发展环境来看,世界经济仍将深度调整,增长变化趋势不确定性增强,欧美再工业化、低成本国家工业化和互联网的商业创新,将会对全球生产组织方式产生重大影响,全球投资和贸易的规则酝酿新变化,经济全球化将持续深入发展。2、投资项目建设符地方经济和社会发展规划,项目建设必将推动地方相关行业的发展,对当地制造业及发展起到积极的示范、推动作用。投资项目在国家发展和改革委员会发布的产业结构调整指导目录(2011年本)(2013年修正)将项目产品制造列为鼓励类项目。投资项目符合中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要的要求,因此,符合国家产业发展政策和行业发展规划。通过投资项目的建设可为社会提供众多就业职位,可为当地农村剩余劳动力和大学毕业生提供就业机会,有利于缓解当地就业压力,同时,可增加当地就业人的员的收入,进而提高当地人民生活水平和质量,对社会的发展具有促进作用。项目承办单位通过自身拥有的专业技术和前期调研、询价掌握的市场信息等准备工作,已经建立起来的基础条件与优势将使各项工作顺利开展。五、预算编制依据1、营业成本依据公司各产品的不同毛利率测算,各项成本的变动与收入的变动进行匹配。2、财务费用依据公司资金使用计划及银行贷款利率测算。六、预算分析未来5年xxx实业发展公司将继续扩大生产规模,主要投资用途包括:新建研发生产基地、补充流动资金等。(一)固定资产预算2019年计划固定资产投资6956.43(万元)。固定资产投资预算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元3114.252559.79178.376956.431.1工程费用万元3114.252559.7915560.911.1.1建筑工程费用万元3114.253114.2529.96%1.1.2设备购置及安装费万元2559.792559.7924.63%1.2工程建设其他费用万元1282.391282.3912.34%1.2.1无形资产万元522.07522.071.3预备费万元760.32760.321.3.1基本预备费万元305.95305.951.3.2涨价预备费万元454.37454.372建设期利息万元3固定资产投资现值万元6956.436956.43(二)流动资金预算预计新增流动资金预算3437.60万元。流动资金投资预算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元15560.9110296.2412014.7315560.9115560.9115560.911.1应收账款万元4668.272567.553501.204668.274668.274668.271.2存货万元7002.413851.335251.817002.417002.417002.411.2.1原辅材料万元2100.721155.401575.542100.722100.722100.721.2.2燃料动力万元105.0457.7778.78105.04105.04105.041.2.3在产品万元3221.111771.612415.833221.113221.113221.111.2.4产成品万元1575.54866.551181.661575.541575.541575.541.3现金万元3890.232139.632917.673890.233890.233890.232流动负债万元12123.316667.829092.4812123.3112123.3112123.312.1应付账款万元12123.316667.829092.4812123.3112123.3112123.313流动资金万元3437.601890.682578.203437.603437.603437.604铺底流动资金万元1145.86630.23859.401145.861145.861145.86(三)总投资预算构成分析1、总投资预算分析:总投资预算10394.03万元,其中:固定资产投资6956.43万元,占项目总投资的66.93%;流动资金3437.60万元,占项目总投资的33.07%。2、固定资产预算分析:本期工程项目固定资产投资包括:建筑工程投资3114.25万元,占项目总投资的29.96%;设备购置费2559.79万元,占项目总投资的24.63%;其它投资1282.39万元,占项目总投资的12.34%。3、总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=6956.43+3437.60=10394.03(万元)。总投资预算一览表序号项目单位指标占建设投资比例占固定投资比例占总投资比例1项目总投资万元10394.03149.42%149.42%100.00%2项目建设投资万元6956.43100.00%100.00%66.93%2.1工程费用万元5674.0481.57%81.57%54.59%2.1.1建筑工程费万元3114.2544.77%44.77%29.96%2.1.2设备购置及安装费万元2559.7936.80%36.80%24.63%2.2工程建设其他费用万元522.077.50%7.50%5.02%2.2.1无形资产万元522.077.50%7.50%5.02%2.3预备费万元760.3210.93%10.93%7.31%2.3.1基本预备费万元305.954.40%4.40%2.94%2.3.2涨价预备费万元454.376.53%6.53%4.37%3建设期利息万元4固定资产投资现值万元6956.43100.00%100.00%66.93%5建设期间费用万元6流动资金万元3437.6049.42%49.42%33.07%7铺底流动资金万元1145.8716.47%16.47%11.02%七、未来五年经济效益测算根据规划,第一年负荷55.00%,计划收入13279.20万元,总成本11330.01万元,利润总额6768.15万元,净利润5076.11万元,增值税404.16万元,税金及附加152.55万元,所得税1692.04万元;第二年负荷75.00%,计划收入18108.00万元,总成本14657.32万元,利润总额9741.94万元,净利润7306.45万元,增值税551.12万元,税金及附加170.19万元,所得税2435.49万元;第三年生产负荷100%,计划收入24144.00万元,总成本18816.45万元,利润总额5327.55万元,净利润3995.66万元,增值税734.83万元,税金及附加192.23万元,所得税1331.89万元。(一)营业收入估算该“LED庭院灯项目”经营期内不考虑通货膨胀因素,只考虑LED庭院灯行业设备相对价格变化,假设当年LED庭院灯设备产量等于当年产品销售量。项目达产年预计每年可实现营业收入24144.00万元。(二)达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=734.83万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元13279.2018108.0024144.0024144.0024144.001.1LED庭院灯万元13279.2018108.0024144.0024144.0024144.002现价增加值万元4249.345794.567726.087726.087726.083增值税万元404.16551.12734.83734.83734.833.1销项税额万元3863.043863.043863.043863.043863.043.2进项税额万元1720.522346.163128.213128.213128.214城市维护建设税万元28.2938.5851.4451.4451.445教育费附加万元12.1216.5322.0422.0422.046地方教育费附加万元8.0811.0214.7014.7014.709土地使用税万元104.05104.05104.05104.05104.0510税金及附加万元152.55170.19192.23192.23192.23(三)综合总成本费用估算根据谨慎财务测算,当项目达到正常生产年份时,按达产年经营能力计算,本期工程项目综合总成本费用18816.45万元,其中:可变成本16636.53万元,固定成本2179.92万元,具体测算数据详见总成本费用估算一览表所示。折旧及摊销一览表序号项目运营期合计第一年第二年第三年第四年第五年1建(构)筑物原值3114.253114.25当期折旧额2491.40124.57124.57124.57124.57124.57净值622.852989.682865.112740.542615.972491.402机器设备原值2559.792559.79当期折旧额2047.83136.52136.52136.52136.52136.52净值2423.272286.752150.222013.701877.183建筑物及设备原值5674.04当期折旧额4539.23261.09261.09261.09261.09261.09建筑物及设备净值1134.815412.955151.864890.774629.684368.594无形资产原值522.07522.07当期摊销额522.0713.0513.0513.0513.0513.05净值509.02495.97482.91469.86456.815合计:折旧及摊销5061.30274.14274.14274.14274.14274.14总成本费用估算一览表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1外购原材料费万元12867.147076.939650.3512867.1412867.1412867.142外购燃料动力费万元787.19432.95590.39787.19787.19787.193工资及福利费万元1905.781905.781905.781905.781905.781905.784修理费万元31.3317.2323.5031.3331.3331.335其它成本费用万元2950.871622.982213.152950.872950.872950.875.1其他制造费用万元1382.62760.441036.961382.621382.621382.625.2其他管理费用万元557.77306.77418.33557.77557.77557.775.3其他销售费用万元1402.56771.411051.921402.561402.561402.566经营成本万元18542.3110198.2713906.7318542.3118542.3118542.317折旧费万元261.09261.09261.09261.09261.09261.098摊销费万元13.0513.0513.0513.0513.0513.059利息支出万元-10总成本费用万元18816.4511330.0114657.3218816.4518816.4518816.4510.1可变成本万元16636.539150.0912477.4016636.5316636.5316636.5310.2固定成本万元2179.922179.922179.922179.922179.922179.9211盈亏平衡点54.52%54.52%达产年应纳税金及附加192.23万元。(五)利润总额及企业所得税利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=5327.55(万元)。企业所得税=应纳税所得额税率=5327.5525.00%=1331.89(万元)。(六)利润及利润分配1、本期工程项目达产年利润总额(PFO):利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=5327.55(万元)。2、达产年应纳企业所得税:企业所得税=应纳税所得额税率=5327.5525.00%=1331.89(万元)。3、本项目达产年可实现利润总额5327.55万元,缴纳企业所得税1331.89万元,其正常经营年份净利润:企业净利润=达产年利润总额-企业所得税=5327.55-1331.89=3995.66(万元)。4、根据利润及利润分配表可以计算出以下经济指标。(1)达产年投资利润率=51.26%。(2)达产年投资利税率=60.18%。(3)达产年投资回报率=38.44%。5、根据经济测算,本期工程项目投产后,达产年实现营业收入24144.00万元,总成本费用18816.45万元,税金及附加192.23万元,利润总额5327.55万元,企业所得税1331.89万元,税后净利润3995.66万元,年纳税总额2258.95万元。利润及利润分配表序号项目单位达产指标第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元24144.0013279.2018108.0024144.0024144.0024144.002税金及附加万元192.23152.55170.19192.23192.23192.233总成本费用万元18816.4511330.0114657.3218816.4518816.4518816.455增值税万元734.83404.16551.12734.83734.83734.836利润总额万元5327.556768.159741.945327.555327.555327.558应纳税所得额万元5327.556768.159741.945327.555327.555327.559企业所得税万元1331.891692.042435.491331.891331.891331.8910税后净利润万元3995.665076.117306.453995.663995.663995.6611可供分配的利润万元3995.665076.117306.453995.663995.663995.6612法定盈余公积金万元399.57507.61730.64399.57399.57399.5713可供投资者分配利润万元3596.094568.506575.813596.093596.093596.0914应付普通股股利万元3596.094568.506575.813596.093596.093596.0915各投资方利润分配万元3596.094568.506575.813596.093596.093596.0915.1项目承办方股利分配万元3596.094568.506575.813596.093596.093596.0916息税前利润万元5327.556768.159741.945327.555327.555327.5517息税折旧摊销前利润万元5601.697042.2910016.085601.695601.695601.6918销售净利润率%16.55%38.23%40.35%16.55%16.55%16.55%19全部投资利润率%51.26%65.12%93.73%51.26%51.26%51.26%20全部投资利税率%60.18%60.18%60.18%60.18%21全部投资回报率%38.44%48.84%70.29%38.44%38.44%38.44%22总投资收益率%38.44%48.84%70.29%38.44%38.44%38.44%23资本金净利润率%38.44%48.84%70.29%38.44%38.44%38.44%八、确保预算完成的措施1、进一步开拓市场,提高市场占有率。2、全方位推行精益化管理,降低成本、提高效率,实现经营业绩持续成长。3、以经济效益为中心,挖潜降耗,把降低成本作为首要目标。4、加强资金管理,提高资金利用率。5、强化财务管理,加强成本控制、财务预算的执行、资金运行情况监管等方面的工作,建立成本控制、预算执行、资金运行的预警机制,降低财务风险,保证财务指标的实现。九、风险提示分析(一)政策风险分析投资项目选址区域位于项目建设地,其自然环境、经济环境、社会环境和投资环境良好;改革开放以来,我国国内政局稳定,各项政治、经济、法律、法规日臻完善;经过综合分析,投资项目符合国家产业发展政策的引导方向,国家出台的相关方针政策表明,投资项目的政策风险极小。undefined项目承办单位将努力关注和追踪宏观经济要素的动态,加强对宏观经济形势变化的预测,分析经济周期对相关行业及项目承办单位的影响,并针对经济周期的变化,相应调整经营策略。undefined(二)社会风险分析投资项目在项目建设地内实施,不存在征地补偿或居民拆迁安置补偿等社会问题,同时污染物达到国家标准排放,社会风险很小;项目实施后,基本不会产生社会问题,因此,投资项目具备社会可行性。对人文环境影响的规避措施;城市作为人类文明的产物,本身就承载着一定的文化和历史,所以投资项目在实施过程时,必须充分考虑到这一点;目前,投资项目地面上没有发现军事设施、教堂、寺庙、文物古迹以及重要建筑设施。(三)市场风险分析从当前中国经济形势来看,我国仍处于一个经济平稳增长阶段,投资和建设一直是中国经济发展的热点,国家出台的各项优惠政策,都预示着项目产品将有一个良好的发展前景;作为二十一世纪最具潜力的相关行业,使之具备较高的投资价值和发展后劲;目前,国内已有较多企业进入该行业的研发、生产和销售;在这样情况下,项目承办单位能否后来者居上,通过自身的管理优势、成本优势、技术优势,生产出高质量、低成本的项目产品,去占领更多的市场,将会面临众多的市场风险与挑战。undefined加强市场开拓;项目承办单位建立有效的市场开拓网络和体制,采取必要的宣传和市场开拓措施,不断扩大项目产品国内市场占有率,以高质量和低成本优势占领市场;通过扩大和稳定市场份额,抵御市场变化带来的风险。项目承办单位通过实施“名牌战略”规避行业风险,全方位培育名牌产品,加大市场开发力度,提高项目产品市场占有率和盈利能力;投资项目产品国内外市场需求量大,是发展中的朝阳产业,项目充分估计到未来市场的变化情况及价格情况,因此,通过技术创新、管理创新、经营创新来有效规避市场风险。(四)资金风险分析积极筹措资金,确保建设资金足额及时到位;确保资金筹措与项目的建设进度协调一致,进一步保障项目建设进度,如期发挥项目效益。投资项目计划投入资金能否按时到位将对项目建设产生重大影响,投资项目的融资风险主要是指资金供应不足或者来源中断导致项目工期拖延或被迫中止,从而形成资金风险。(五)技术风险分析项目承办单位应用的工艺技术方案选用国内先进水平的技术装备,产品成品率高质量好,设备已经形成成套能力,项目产品生产技术的先进性、可靠性、适用性和经济性已得到企业和市场的检验,因此,投资项目工艺技术风险较低。技术人才的缺失风险分析:在技术研发过程中,技术人员一旦流失将造成不可估量的技术损失,而对项目相关技术难题攻克的专业高技术人才缺乏,将直接导致项目产品研发中止,其实质技术风险在于企业管理问题,在于高层决策明智与否的风险,具有其主观性,项目承办单位的高效管理水平使得风险发生率相对较低。工艺控制方面的风险对策;对于技术工艺控制方面有可能造成的风险,项目承办单位主要通过加大技术人员的培训力度和健全生产过程中的管理制度来加以控制和消除。(六)财务风险分析项目承办单位应该提高对投产初期财务风险的认识,采取有效措施予以防范和抵御风险;在项目建设过程中做到精打细算,并采用招投标方式控制和降低投资,规避或减少投产初期的财务风险。项目运营初期如何吸引投资商投资,以及引进何种投资商成为了企业经营的外部不可控因素;其次企业资本实际营运中,投资时机、份额、方式的选择,配套资金是否跟得上,新增流动资金是否充分;公司提供服务过程中的不确定性则构成了企业经营的内部不可控因素;以上都将成为项目承办单位应该考虑的财务风险问题。(七)管理风险分析项目承办单位要加强对管理人员组织结构、管理制度等方面的内部培训、外部培训,提高其整体素质和经营管理水平;吸收具有丰富投资管理、运营管理方面经验的专业人才进入公司管理层,制定、完善并认真贯彻落实各项管理制度。项目的实施有一定的周期,涉及的环节也较多,在这期间如果出现一些人力不可抗拒的意外事件或某个环节出现问题以及宏观经济形势发生较大的变化,项目承办单位组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境,将会大大影响项目的进展或收益;项目在建设和运营过程中,公司内部管理中存在诸如成本控制、人员变动、资金运营等方面的不确定性,将为企业的运营带来管理风险。(八)其它风险分析项目承办单位将努力关注关税对项目产品市场的影响,加强对市场形势变化的预测及对企业的影响分析,并相应调整经营策略;项目承办单位也就积极准备开拓项目产品出口业务,以规避国内项目产品生产能力扩大所带来的恶性竞争,借原料进口关税调低的机遇转变成为提升公司产品的出口竞争能力。原料关税的下调有利于国产项目产品成本的降低,会加剧国内项目产品生产能力的扩大进而加剧供需矛盾;因此,关税的调整也使相关产业面临一定的经营风险。(九)社会影响评估1、社会影响分析投资项目涉及的利益群体,从紧密程度讲,首先是项目承办单位的职工,其次是周边的居民;项目实施后,企业的经济效益将大幅度提高,企业的职工可从投资项目中直接受益;投资项目的建设运营,必将促进当地财政税收的增长,有利于加快当地的道路、交通、环境、公益事业等各个方面的发展,周边居民是投资项目的间接受益者。投资项目社会影响评价范围是以项目建设地为重点,分析项目对节约能源、减少排放、当地社会就业、居民收入、生活水平、不同群体、文教卫生、弱势群体、社会服务容量等方面的影响。当地政府:通过项目建设带动相关产业的发展获得各种税收,增加财政收入促进和保障当地教育、文化、卫生等各项社会事业的发展。当地居民:通过劳动就业获得劳动收入,增加收入渠道;通过提供销售、餐饮等各种服务,获得服务收入从而在项目建设中获益。2、社会影响效果投资项目建设有利于扩大就业,促进社会综合事业发展;随着诸多产业的逐渐兴起和发展,将为社会就业提供更多的机会,发挥更大的经济和社会效益;扩大就业为部分下岗职工脱贫致富创造条件;项目建设对基础设施的需求将不断上升,为满足这些社会需求,促进社会综合事业,如通讯、文教卫生事业得到迅速发展。项目在施工期和运营期间内,对当地的文化教育水平、卫生健康程度及当地的人文环境不构成负面影响,且有一定的积极作用;由于项目设计充分考虑节电、节水、节材和物流等节能因素,采用先进、适用、节能的工艺装备,项目节能效果良好,公用配套设施可以满足项目建设要求;项目的实施不会对当地居民在道路、交通、供电、供气、给排水等基础设施造成较大影响,对当地社会服务容量和城市化进程不构成影响;投资项目建设内容不涉及民族习俗、禁忌,所以项目的建设和运营不会引起民族矛盾、宗教纠纷,不会影响当地社会安定,而且还可以促进社会稳定。3、项目适应性分析与投资项目直接相关的群体主要是项目区域内的当地居民、从业人员以及行业内的上、下游企业;对投资项目的实施,他们中的绝大多数人持支持态度,并期待项目早日建成运营,以便获得更优越的工作与生活环境,增加收入,上、下游企业能优势互补、更好更快发展;因而,这些

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