【写作范文3篇】房地产销售工作计划开头范本

写作范文写作范文3 3篇篇 房地产销售工作计划开头范本房地产销售工作计划开头范本 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 房地产销售工作计划开头范本2 销售九月工作计划3 高中数 学老师教学计划房地产销售工作计划开头范本一个好的房地产营销 方案必须有一个好的计划书 以在整体上把握整个营销活动 市场营销计划更注重产品与市场的关系 是指导和协调市场营销努 力的主要工具 房地产公司要想提高市场营销效能 必须学会如何 制订和执行正确的市场营销计划 房地产营销计划的内容在房地产市场营销中 制订出一份优秀的营 销计划十分重要 一般来说 市场营销计划包括计划概要对拟议的计划给予扼要的综 述 以便管理部分快速浏览 2 市场营销现状提供有关市场 产品 竞争 配销渠道和宏观环境 等方面的背景资料 3 机会与问题分析综合主要的机会与挑战 优劣势 以及计划必须 涉及的产品所面临的问题 4 目标确定计划在销售量 市场占有率和盈利等领域所完成的目标 5 市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法 6 行动方案本方案回答将要做什么 谁去做 什么时候做 费用多少 7 预计盈亏报表综述计划预计的开支 8 控制讲述计划将如何监控 一 计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼 要的概述 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容 内容 目录应附在计划概要之后 二 市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场 产品 竞争 配销和宏观环境有关的背景资料 市场情势应提供关于所服务的市场的资料 市场的规模与增长取决 于过去几年的总额 并按市场细分与地区细分来分别列出 而且还 应列出有关顾客需求 观念和购买行为的趋势 2 产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量 价格 差益额和纯利润等的资料 3 竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模 目标 市场 占有率 产品质量 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行 为的其他特征等方面加以阐述 4 宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势 即 人口的 经济的 技术的 政治法律的 社会文化的趋向 三 机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础 找出主要 的机会与挑战 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临 的问题等 机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外 部可能左右企业未来的因素 写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动 应把机会和挑战分 出轻重急缓 以便使其中之重要者能受到特别的关注 2 优势与劣势分析应找出公司的优劣势 与机会和挑战相反 优势 和劣势是内在因素 前者为外在因素 公司的优势是指公司可以成 功利用的某些策略 公司的劣势则是公司要改正的东西 3 问题分析在这里 公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结 果来确定在计划中必须强调的主要问题 对这些问题的决策将会导致随后的目标 策略与战术的确立 四 目标此时 公司已知道了问题所在 并要作为与目标有关的基 本决策 这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定 有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立 财务目标每个公司都会追求一定的财务目标 企业所有者将寻求一 个稳定的长期投资的盖率 并想知道当年可取得的利润 2 市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标 例如 如果公司想得180万元利润 且其目标利润率为销售额的10 那么 必须确定一个销售收益为1800万元的目标 如果公司确定 每单元售价20万元 则其必须售出90套房屋 目标的确立应符合一定的标准 各个目标应以明确且可测度的形式来 陈述 并有一定的完成期限 各个目标应保持内在的一致性 如果可能的话 目标应分层次地加以说明 应说明较低的目标是如 何从较高的目标中引申出来 五 市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要 或者称之 为 精心策划的行动 在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择 每一目标可用若干 种方法来实现 例如 增加10 的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价 来取得 也可以通过增大房屋销售量来实现 同样 这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得 如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得 对这些目标进行深入探讨后 便可找出房屋营销的主要策略 策略陈述书可以如下所示目标市场高收入家庭 特别注重于男性消 费者及各公司 注重于外企 产品定位质量高档的外销房 有商用 住家两种 价格价格稍高于竞争厂家 配销渠道主要通过各大房地产代理公司代理销售 服务提供全面的物业管理 广告针对市场定位策略的定位的目标市场 开展一个新的广告活动 着重宣传高价位 高舒适的特点 广告预算增加30 研究与开发增加25 的费用以根据顾客预购情况作及时的调整 使顾客能够得到的满足 市场营销研究增加10 的费用来提高对消费者选择过程的了解 并监 视竞争者的举动 六 行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营 销推动力 而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答将做什 么 什么时候去做 谁去做 将花费多少 等等具体行动 七 预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算 此预算基本上为一项预计盈亏报表 主管部门将审查这个预算并加以批准或修改 八 控制计划的最后一部分为控制 用来控制整个计划的进程 通常 目标和预算都是按月或季来制定的 这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门 有些计划的控制部分还包括意外应急计划 简明扼要地列出可能发 生的某些不利的情况时公司应采取的步骤 销售九月工作计划 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公 文 机关 团体 企事业单位的各级机构 对一定时期的工作预先作出 安排和打算时 都要制定工作计划 工作计划实际上有许多不同种类 它们不仅有时间长短之分 而且 有范围大小之别 在xx年刚接触这个行业时 在选择客户的问题上走过不少弯路 那是 因为对这个行业还不太熟悉 总是选择一些食品行业 但这些企业往 往对标签的价格是非常注重的 所以今年不要在选一些只看价格 对 质量没要求的客户 没有要求的客户不是好客户 xx年的计划如下 一 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时间有条件 的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户关系 二 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 三 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多 样化形式 把学业务与交流技能向结合 四 今年对自己有以下要求 1 每周要增加 个以上的新客户 还要有 到 个潜在客户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时改正 下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工作才有可 能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在有些问题上你和客户是一直的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资料 与同 行们交流 向他们学习更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下气 给客户一好印象 为公司树立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更好的完成 任务 8 自信是非常重要的 要经常对自己说你是的 你是独一无二的 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多探讨 才能不断增长业务技能 0 为了今年的销售任务每月我要努力完成 到 万元的任务额 为公 司创造更多利润 以上就是我这一年的工作计划 工作中总会有各种各样的困难 我 会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 为公司做出自己的贡献 20 xx年的脚步即将迈向身后 回想走过的脚印 深深浅浅一年时间 有欢笑 有泪水 有小小的成功 也有淡淡的失落 20 xx年这一年是有意义的 有价值的 有收获的 在工作上勤勤恳恳 任劳任怨 在作风上廉洁奉公 务真求实 我们树立 为公司节约每一分钱 的观念 积极落实采供工作要点 和年初制定的工作计划 坚持 同等质量比价格 同等价格比质量 限度为公司节约成本 的工作原则 在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下 20 xx年共完成 甲供材料设备采购计划88份 新签合同20份 完成乙供材料计划核 批价格140份 共计完成材料设备采购计划228份 执行情况良好 较圆满地完成了所承担的任务 现将主要工作情况总结如下 一 组织实施 阳光采购策略 公开透明的按采购制度程序办事 在采购前 采购中 采购后的各个环节中主动接受审计及其他部 门监督 20 xx年我们进一步强调采购工作透明 在采购工作中做到公开 公 平 公正 不论是大宗材料 设备还是小型材料的零星采购 都尽量多的邀请 相关职能部门参与 即使在时间紧 任务重的时候 也始终坚持这个原则 邀请审计部 相关人员一起询比价 采购前 采购中 采购后的各个环节中主动 接受审计监督 即确保工作的透明 同时保证了工程进度 1 完善制度 职责明确 按章办事 20 xx年通过组织学习 采购管理战略 和公司ISO9000质量管理体系 文件 通过换版之机完善了更具操作性的 材料 设备采购控制流 程 采购及供方评价作业指导书 等采购管理制度 制度清楚 操作有据可查 为阳光采购奠定了理论基础 2 公开公正透明 实现公开招标 采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标 邀标单位都 在三家以上 有的多达十余家 并且邀标谈质论价全过程总工办 工程部 审计部 采购部都参与 增加阳光采购透明度 真正做到 降低成本 保护公司利益 3 采购效益全线凸现 实施公开透明的阳光采购策略后 同等的材料设备价格东和湾比东 和银都便宜了 东和春天西区比东区价格降低了3 5 为公司节约了100多万的采购资金 直观有效地降低了材料设备采购 成本 4 监督机制基本形成 做好价格和技术规格分离和职能定位工作 价格必须经采供部和审 计部 技术必须经工程部和总工办 形成相互制衡的工作机制 防范 抑制腐败 建立材料价格信息库和材料价格监管机制 提高采购人员的自身素质 和业务水平 保证货比三家 质优价廉的购买材料 减少工程成本 提 高采购效率 提高企业利润 二 围绕控制成本 采购性价比的产品等方面开展工作20 xx年采供 部继续围绕 控制成本 采购性价比的产品 的工作目标 要求采 购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价 注重沟通技巧和 谈判策略 要求各长期合作供应商在原东和银都 东和湾 东和春天的原价位 的基础上下浮5 8个百分点 当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了 局部调整 同时调整了部份工作程序 增加了采购复核环节 采取由采供部副 经理在采购人员对材料 设备询比价的基础上进行复核 再由采供 部经理进一步复核 实行了 采购部的两级价格复核机制 然后 再传送审计部复核 力求限度的控制成本 为公司节约每一分钱 采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练 三 进一步加强对供应商的管理协调20 xx年采供部进一步加强了对 供应商管理 本着对每一位来访的供应商负责的态度 制定了 采 购供应部供方信息表 对每一位来访的供应商进行分类登记 确 保了每一个供应商资料不会流失 同时也利于采供对供应商信息的掌握 从而进一步扩大了市场信息 空间 建立了合格供方名录 在进行邀标报价之前 对商家进行评价和分 析 合格者才能进入合格供方名录 才具有报价资格 根据公司管理层的最新思维 公司新一代的供应商也应建立在真正 的战略伙伴关系上来 甚至拿他们当自己公司的部门来看待 因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的于公司所有供应商的支 持力度 供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的 政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低 房地产和建设行业是个相对特殊 独立的行业 供应商圈子相对独 立 比如钢材 水泥可用供货商资源并不多 房地产企业都用着很多同样的供应商 因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终 一如既往的给予 我们政策 又能更好的为公司营造良好的外部合作环境 使供应商 能真正全心全意的为东和服务 抛弃双方的短期利益 谋求共同长 期的健康发展 我们发展了诸如达钢集团 拉法基水泥集团 鸽牌电线电缆公司 伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位 从而抢占节约成本 降低价格的制高点 为公司的持续健康发展奠 定基础 高中数学老师教学计划为了做好这学期的数学教学工作 我计划做 好以下几方面的工作 1 理论学习抓好教育理论特别是最新的教育理论的学习 及时了解 课改信息和课改动向 转变教学观念 形成新课标教学思想 树立 现代化 科学化的教育思想 2 做好各时期的计划为了搞好教学工作 以课程改革的思想为指导 根据学校的工作安排以及数学教学任务和内容 做好学期教学工 作的总体计划和安排 并且对各单元的进度情况进行详细计划 3 备好每堂课认真钻研课标和教材 做好备课工作 对教学情况和 各单元知识点做到心中有数 备好学生的学习和对知识的掌握情况 写好每节课的教案为上好课提供保证 做好课后反思和课后总结 工作 以提高自己的教学理论水平和教学实践能力 4 做好课堂教学创设教学情境 激发学习兴趣 爱因斯曾经说过 兴趣是的老师 激发学生的学习兴趣 是数学教学过程中提高质量的重要手段一 结合教学内容 选一些与实际联系紧密的数学问题让学生去解决 教学组织合理 教学内容语言生动 想尽各种办法让学生爱听 乐听 以全面