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文档简介

1 物业 地产搭平台 引入不同品类方合作 收入场费或提点 有团队配合 信任度 借平台作宣传 大大增加了业主的可信度 在拎包入住模式成熟的城市 平台扣点往往成为 游 击队 打击 正规军 的说辞 体验式消费 样板间实景展示 所见即所得 舒适感 独立的合作方很难实现整体效果的完美呈现 而且一名业主要面对至少五位销售人员 在专属 管家的 一站式 服务上 有待提升 价格 同品牌同城最低价 但为此 经销商不得不牺牲店面利益来平衡规则 个性化需求 因资源有限 且呈现的工具有限 较难满足个性化业主 专业团队 在各自的领域可以做到专业 但从整个系列产品层面 很难实现人才的全面专业 2 物业 地产自己做产品 自己销售 直接和工厂合作 省去经销商环节 信任度 体验式消费 除了样板间 有的公司还会做社区开独立门店以配合经营 舒适感 请工厂打造的样板间效果不够设计感 请设计师打造的样板间效果往往又缺乏温馨感 将美变 得有温度 才能孕育 家 的感觉 价格 独家销售 价格更具灵活性 个性化需求 产品资源丰富 整体软装的个性化体验还有待探究 专业团队 团队组建和培养 是条漫长的路 3 物业 地产无专人负责 进而将整项业务外包 只管准入 不管结果 信任度 身份是 经物业 地产认证过的商家 不足以建立充分的信任感 同时要应对小区里的游击队 体验式消费 无平台配合在祥板间租赁这一块往往较难实现同栋低层 而样板间的分散 会影响到体验的舒 适感 舒适感 价格 普遍来说 整体外包的成本会低于传统平台提点方式的成本 所以能保持价格的优势 个性化需求 目前承包方将项目二次转包现象较多 由于小个体户为主较难实现足够的资源满足给性化的 更多需求 专业团队 如果是小经销商的联盟 自发组织 同等条件下专业性就更弱一点 4 物业 地产与整体软装公司合作 共同运营 信任度 体验式消费 优势互补 实景 3DVR场景化的消费式体验会成为优势 舒适感 价格 个性化需求 产品资源丰富 软装多样
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