短信跟进流程

短信流程短信流程 第一步 化解不满第一步 化解不满 a 反感培训 b 反感思八达 c 心情不好 第二部 深度信息第二部 深度信息 a 养生方面 b 员工方面 c 家庭 孩子方面 d 合作 联盟方面 第三步 好奇信息第三步 好奇信息 a 公司介绍 b 老师介绍 c 课程介绍 整个体系 d 客户案例 第四步 课程简介信息第四步 课程简介信息 客户出于好奇想了解 第五步 交流 引导 沟通第五步 交流 引导 沟通 第六步 提出成交第六步 提出成交 试探对方的心理 想法 第七步 收款第七步 收款 具体如下 具体如下 第一步 化解不满第一步 化解不满 1 领导 您今天心情是不是不好 给您发个笑话吧 2 领导 您每天是不是经常收到很多培训公司的信息 您看都不看就直接删掉啦 其实在 这些短信中 有很多是关于企业管理的 养生的 孩子教育方面的 信息没有好坏之分 关键是能引发您的思考 以后 您也会常收到 的信息 知道您很有高度 我的信息对您 不一定有用 但我会做到真实的分享 希望您能抽出几秒钟看一下 3 领导 像您做得这么好肯定经常接到培训公司的电话 现在我帮您介绍一下培训界的分 类 以陈安之为代表的激励类 以李践为代表的模式 方法类 以翟鸿燊为代表的国学类 以曾仕强 刘一秒为代表的智慧类 培训没有好坏之分 您要根据自己的阶段来选择培训 类型 4 姐 刚给您打完电话 心里有种莫名的心痛 女人成功需要付出太多太多了 除了忙自 己的事业 还要领导员工 下班回家以后还要照顾自己的家庭 老公和孩子 你真的挺不 容易的 平时多注意身体 把自己照顾好 第二歩 深度信息第二歩 深度信息 1 好多客户反应员工见客户紧张 有人说是员工素质低 能力差 您怎么认为 今晚看销 售智慧有这样一个例子 一员工见客户进门就说拿 20 块钱来 客户纳闷问干什么 员工威 风凛凛说 别废话拿 50 跟你换 20 为什么这么理直气壮 因为他知道给他 50 比跟他要 20 要多对客户好 可以调查做的好的员工核心在于他非常坚信产品 所以培训员工要先培养 他的意愿和对这个行业和产品的坚信程度 否则再有能力也显现不出来 您觉得是这样吧 2 3 领导 我刚给 客户 大客户案例 打完电话 他给我分享他是如何培养企业高中基层 员工的 培养高层 帮助他们建立自我 成就他的人生 高层的毁灭 在于没有自我 培 养中层 就是激起他们的欲望 培养基层 就是让基层员工心中升起更多的尊严 希望这 些分享对您和您的企业也有所帮助 4 刚从一本杂志上看到一句话 非常经典与您分享 这一年来 你是真的生活了三百多 天 还是只生活了一天 却重复了三百多次 我们的人生何尝不是如此 有多少人是前 者 又有多少人是后者 我们只能在有限的人生里去实现我们的价值 价值的体现会让我 们更有意义 愿您的人生多姿多彩 5 领导 刚刚看到一篇文章 上面写到 你干的事情再伟大 再轰轰烈烈 你也是一个人 一个有七情六欲的平凡人 也希望有人能深刻理解你的思想与情感 白天我们将自己重重 地包裹在铠甲之下 将真实的自己深深地隐匿起来 再亲密的人也会有顾忌 再相知的人 也会有猜度 我们每个人就象那一群浑身长满了刺的豪猪 为了御寒 挤在一起 为了自 保 维持距离 想找个什么时候都可以说话的人 是难的 想找个什么时候都说真话的人 更难 所以我们要珍惜身边那个一直默默支持我们的另一伴 6 领导 不知道您结束每天的工作后 会不会给自己留一段属于自己的时间呢 我每晚睡 前都会给自己留一小时的时间去学习或思考 想想一天自己的收获 哪些还可以做的更好 哪些需要改进 其实 接触的人多了 就觉得自己真的挺幸运的 能这么年轻就找到自 己喜欢的一份工作 通过小小的电话 信息 感受着人与人之间由陌生到熟悉 由怀疑到 相信的微妙感觉 体会着每个人成功所付出的点点滴滴 不禁就对自己说年轻真好 现在 真好 一想到这里 一天工作的所有不理解 拒绝就都烟消云散 自己就会美美的睡 一觉了 呵呵 领导 您是不是也有这种感觉呢 想想美事 好好睡一觉 第三歩 好奇信息第三歩 好奇信息 1 总 思八达集团于 2002 年进入文化教育产业 到现在为止 集团从河北省发展遍布全 国有 68 家分公司 河北省除衡水 承德各地均有分公司 总部现位于上海 思八达集团去 年员工 2500 多人 营业额 3 8 亿 整个思八达集团致力于追求高效实干精神的智慧传播 帮助企业领导者健康 快乐的获得事业的成功 真实 简单 自然的享受生活 总 来到 思八达让我们一起携手攀登成功之巅 一起实现心中的梦想 2 刘一秒先生是一位传播积极向上思想的有心人 致力于影响三亿人 一亿老板 思八达 企业培训机构 一个老板改变了 背后就可能是 100 500 1000 甚至更多的员工 一 亿女人 上海财智丽女人实业有限公司 让女人集美丽 智慧 财富于一身 从女人 形象设计到家庭经营 孩子教育等进行系统跟踪式服务 一亿的孩子 思八达幼儿园 让孩子从小拥有王者思维 思八达幼儿园现已在石家庄启动 征地 200 亩 致力于打造中 国一流的幼儿园 课程体系课程体系 1 运营智慧 影响智慧 是我们的基础 宗教智慧 是我们的核心 领袖演说智 慧 是在学完之后 怎样更好的表达出来 三弦智慧 是我们的根本 第四步 课程介绍信息第四步 课程介绍信息 影响智慧影响智慧 影响智慧 主要与您分享老板如何经营自己 提升自己的影响力 通过自己的改变来影 响员工 合作伙伴 顾客以及竞争对手 在自己功成名就时 如何平衡自己的内心 持续 保持对行业的高度敏感性 是一套持续进取 不断上进的自我修炼系统 运营智慧运营智慧 机制 机制 中国改革开放后迎来了 30 年的辉煌 最根本是源于什么变了 机制变了 美国为什么能成 为世界第一强国 同样是源于先进的机制 毛泽东领导全中国人民革命成功 最核心的精 髓是什么 让人民给自己干 邓小平作为一代伟人 给后人留下的是一种思想或者一个机 制 推动着中国一路向前 国家尚且如此 何况一个企业呢 印象 印象 领导 不知道您对下面几个广告是否有印象 农夫山泉有点甜 怕上火喝王老吉 蓝瓶的 钙好喝的钙 经营企业就是经营印象 咱们的公司和产品是否也给顾客传递了一个清晰 印象 势 势 做企业如同冲浪 抓住一次机遇就可能冲上一个高度 但这并非意味着你永远站在这个高 度上 这只是一个瞬间 不能够代表你的未来 老板们必须明白一个道理 不是你自己有 多么高明 而是把握了 势 产品势 行业势 老板精力势 上下游势 顾客购买 势 纲领 纲领 人类所有的起义最后失败就是提不出明确纲领 何为纲领 具体就是在企业上 一群人在 一起做事 为谁 为什么 这群人聚在一起用某一点支撑大家 成为大家行动的指导 格 力空调 好空调 格力造 海尔 真诚到永远 思八达 让我们一起实现梦想 领导 相信这几天你也看明白了 我们 运营智慧 与您分享 7 个字 机制 印象 势 纲领 约时间上课 宗教智慧宗教智慧 领导 宗教生生不息 企业忽好忽坏 宗教文化深入人心 企业文化挂在墙上 宗教信徒 无人监督确很负责 企业员工则需监督 宗教智慧 与您分享 如何将宗教与企业对 接产生作用 演说智慧演说智慧 演说智慧 是一门非常综合类的课程 出席重大场合如何即兴发言 直抵核心 在公众 场合如何运用智慧说服模式来影响您的合作方 如何向众多的媒体有效宣传你的企业 获取 政府的支持 玄机尽在领袖演说智慧场 第五步 交往沟通引导第五步 交往沟通引导 早会流程早会流程 思八达集团早会流程 一 风采展示 二 拜读商业圣经 羊皮卷 三 分享感悟 四 祈祷 五 拜 天道 师道 孝道 六 纲领确认 七 团队目标确认 八 干 纲领确认 思八达的境界 健康 快乐 成功 真实 简单 自然 思八达的魂 影响人 唤醒人 融化人 思八达的纲领 让我们一起实现梦想 思八达法门 干 干 干 装修装修 1 领导 昨天下午我们用了一下午的时间把办公室 会议室 文化长廊做了一个详细的计 划 您一下电梯就会看到我们漂亮的前台 您的右手边是我们的文化长廊 天道的展示 区 两边摆满了我们贵人既客户的相片 用精美的相框做成的 比如好利来蛋糕的总裁 罗利 罗红 太阳雨集团四季牧歌热水器的总裁徐新建 北人集团总裁白珊等 领导 您 设想一下 假如您的顾客来公司看到自己被这样尊重 会是什么感受呢 您的正面是我们 秦皇岛公司 2010 年龙虎风云榜 每个月的个人冠军 团队冠军 终极个人冠军 终极团 队冠军 这是师道的体现 当下师为无上师 当下法为无上法 在进入会议室之前您会看 到我们思八达集团 9 年的发展历史 这会让员工和顾客感受到一个公司是如何扎扎实实做 起来的 这会不会让顾客和员工更加有安全感呢 未完待续 2 现在您马上要进入我们的会议室了 正对着门口的是我们的早会流程 以后在慢慢给 您分享吧 我们好多顾客都在用呢 另外一面是思八达集团教育孩子的法则和夫妻经营 情感和家庭的宝典 您心里是不是在想你们不是做企业培训的吗 怎么还有这个呢 领导 思八达的就是想让顾客过上真实 简单 自然 健康 快乐 成功的生活 您事业有成后 有没有感到一丝丝孤单吗 我们就是帮像您一样的企业家搭建一个平台 建立一个场 这 里都是您志同道合的朋友 可以互相放松的交流 您向往吗 3 下面给您介绍一下我们的办公室 门口走廊是我们秦皇岛公司成立初期的员工的巨幅合 影 这代表公司对他们的感谢 也时刻激励着我们 将在这里携手并进 踏上新的征程 开创新的辉煌 进入会议室是集团 2009 年个人前十名的相片 窗户的立面柱是执行力的四 句话和销售的五颗心 玻璃相框做的 卫生间把一整面墙分为了两部分 稍小的是 销 售圣经 的结束语与您分享 没有一件值得一做的事情 可以在你的一生中完成 因此您 需要希望 没有一样美丽的东西可以瞬间展示它的华彩 因此您需要信心 没有一件值得 一做的事情 可以一个人完成 因此你需要爱 稍大的一面是刘一秒老师的大幅相片 天 天看着 老师一年讲 300 多天课 我们就更有动力了 领导 听我这样描述您有没有一点 收获呢 四 今天给您分享一下我们的语录吧 在装修屋顶留的边上 有没有一条会适 合您的员工呢 五星夜话五星夜话 1 不知您是否去拜过佛 拜佛的时候你想些什么 是什么心态 是非常虔诚 非常相信 佛祖能帮你实现还是杂念丛生 那我们为什么会去拜佛祖 是因为我们有求于他 并 相信他能帮我们 同样 我们在公司也可以做到 成为员工心目中的神 被我们的员 工拜 这就需要我们以拜佛的心去做事 成为员工精神领袖 您说呢 2 领导 之前一直和您提到 宗教智慧 其实自己也不是非常清楚一秒老师在宗教课堂 到底分享什么 但是今天看宗教智慧光盘 老师有两句话挺有感觉 1 老板要以拜佛心 为做事心 2 对待客户 员工要像拜佛一样虔诚 你说呢 3 领导您有没有想过做企业是为了啥 怎样才能长久 赚大钱是一个企业持续的品牌 但 其背后的支撑是企业的魂 企业存在的目的就是照顾人 照顾事 然而一个企业在 没有魂的情况下过多满足企业财富的增长 结果是品牌的消失 企业的消失 并且永 远无法找回了 所以一个企业要找到它的魂是至关重要的 您企业的魂是什么呢 4 总 您好 您有没有想过自己已经衣食无忧 却还在努力工作 图的是什么 是钱吗 是为了证明自己的能力 让别人高看你一眼 获得精神上的满足 现在您所需要的是 他人给予您的神圣感 他人 是谁 是身边的每一个人 首先是您的员工 他们每 天面对您 您有没有想过他们怎样看待您 您为他们做了很多 员工却无动于衷 您 很心痛 员工仍然没有状态 刘一秒老师 宗教智慧 教您如何经营员工精神世 界 让员工真正追随您 发自内心感激您 5 领导 您有没有想过做企业是为了啥 怎样才能长久 赚大钱是一个企业持续的品牌 但其背后的支撑是企业的魂 企业存在的目的就是照顾人 照顾事 然而一个企业 在没有魂的情况下过多满足企业财富的增长 结果是品牌的消失 企业的消失 并且 永远无法找回了 所以一个企业要找到它的魂是至关重要的 您企业的魂是什么呢 6 庄严威慑的氛围古老浑厚的钟声 和气慈祥的佛像加上抚平的内心的心经构成了宗教寺 院 给人们造了一个真实的场面 让人们在其面前真实而虔诚 经营企业也是一样 老板也要为员工造一个场 如何在公司营造一种氛围让员工心生敬畏 智慧夜宵 智慧夜宵 1 高僧是在不断犯戒中修炼的 一个不敢犯戒的和尚难成大业 天龙八部中的鸠摩智坏 事 做尽 但最终顿悟 宣扬佛法 普济众生 经营员工也是如此 老板必须激起无数员 工的梦想 让他们去干 试错 最终他们会找到自己的真理 找到通向梦想的法门 到时 你不让他干都挡不住 试错就是一个精进的过程 精进就是一个燃烧的过程 2 领导 我们这里又下雨了 好喜欢大雨倾泻的那种感觉 每当下雨 我都会站在窗前 看雨 天空就像一个大孩子 高兴时晴空万里 忧郁时满天阴云 而下雨则是他最好的发 泄方式 所有都随雨落的那刻而消失 所以当感觉压力大时 不高兴时 就站在窗前看看 雨 就会顿感轻松 快乐 第六步 提出成交第六步 提出成交 3 联系客户案例和见证 姐 回家了吧 上次在石家庄没有见到您 金辉姐一直想和您一起参加一秒老师的 三弦智慧 的学习 您直接参与三弦 李佳可以多点业绩多点收入 可一直认为您应该 先接触一下 宗教智慧 感受一下 田姐 虽然咱们之间才刚开始联系没有几天时间 您 也许不太相信李佳 也不太了解思八达 我们集团做了 6 年的时间 去年营业额 3 8 亿 李佳在公司做了 5 年的时间了 服务金辉姐也有年的时间了 像好利来蛋糕的罗利 罗红 四季牧歌的徐新建徐总 光明渔港的贾庆武贾总等很多企业家都一直在跟一秒老师学习 对他们有帮助相信队姐姐您也多少有点帮助 宗教智慧姐姐您安排一下