有效沟通技巧员工培训PPT课件.ppt

有效沟通技巧 1 语言沟通2 书面沟通3 电话沟通4 网络沟通5 战争沟通6 环境沟通 沟通形式 短信营销的启示 2 第一 沟通的基本原理 一 沟通的目的 说明事物 表达感情 建立问候 解决问题 二 沟通的个人障碍 高姿态 不信任 有偏见 带情绪 无所谓 三 人性潜意识的六大需求 接受他关心他认同他尊重他感激他赏识他 第二 沟通技巧 一 非言语性沟信息通渠道 姿态 眼神 手势 脸部表情 声音 二 沟通控制四要素 环境 气氛 情绪 时间 三 沟通五个基本动作 点头 微笑 聆听 回应 记录 四 沟通30 3法则 30秒说明核心问题前三条观点容易被别人记住提醒 1 用 我觉得 说出自己的感受2 用 我希望 说出自己的要求或期望 五 沟通三宝 聆听 多问 同理心 沟通 了解你的性格 活泼型 和平型 完美型 力量型 外向 内向 理性 感性 活泼型在说力量型在做完美型在想和平型在等 五 性格分析 13 表象与社交 严肃 得体 礼貌 紧张 怕别人不在意 又怕别人太在意 怀疑 敏感 交友慎重 忠诚 先思考后发言 分析 深刻 难赞美 有条理 整洁 节省 规律 情感与身心 分析型 生活在自己的内心感受里 消极 忧虑 消瘦 习惯计划 难以行动 高标准 认真 杰出的专业人士 理性 对自己要求严格 对他人也要求严格 完美型 14 力量型 表象与社交 自信 坚定 权威 快捷 天生领导 忽视人际 与工作无关的社交是浪费时间 实际 控制 直率 好争论 坚持己见 不道歉 好斗 义气 情感与身心 工作型 生活在目标中 难轻松 一病便是大病 注重方向 烦躁 性急 强调价值观 轻细节 有主见 行动力强 主动创造 执着 越挫越勇 艺术性差 情感弱 对别人要求严格 对自己无所谓 15 活泼型 表象与社交快乐 大声 引人注意 马虎 无条理 好动 迟到 数字不敏感 爱交朋友 健忘 需要认同 先张嘴后思考 喜欢道歉 热情 插嘴 好赞美 夸张 新鲜感 故事大王 舞台高手 情感与身心生活在今天 心宽体胖 天真 长不大的孩子 不记愁 沾火就着 不生气 天大的事情倒头就能睡着 活力 感性 感染力 艺术爱好者 外向情感 享乐型 对自己无所谓 对他人也无所谓 16 和平型 表象与社交 和平 休闲 缓慢 不愿引人注意 安静 稳定 善良 无侵害 朋友多 聆听者 机智 幽默 能不开口尽量不开口 旁观 调节矛盾 避免冲突 刻意和谐 难以决定 面面俱到 和事佬 好领导 对别人不要求 对自己苛刻 17 与活泼型沟通 1 不要直接进入分析 尽量多聊一些对方感兴趣的话题2 创造愉快的气氛3 表现出对客户 个人 感兴趣 让对方有种成就感4 当你们达成共识 将特别的细节罗列清楚如 5w2h 确保你们双方同意并将一切写下来 不仅是因为活泼型的沟通者喜欢书写的方式 更因为他们很容易忘记 5 对他们的外貌 创造性的思维 说服力和感召力及时认可和赞扬6 采用提问式的对话方式让客户 一吐为快 7 如果你有他们所敬佩的人支持 活泼型的人更容易相信你的观点 18 与完美型沟通 1 尽量支持思考者的条理性 思想性的沟通风格 注重行事方法2 全面的 有系统的 准确 完善的准备工作3 列出你计划的优势和劣势 对劣势有可行性的方案供给对方选择4 进行细节的解释 并解释如何产生结果5 思考者喜欢书写的形式 所以用备忘录或信件的形式进行随后跟踪6 提供坚实 切实的证据 不是哪个人的观点 来证明你是真实和准确的7 不要急于要求他们做出决定 给他们时间进行思考和分析 以证明你说的话8 表扬他们的高效率 有组织和全面的考虑 19 与力量型沟通 1 尽量支持他们的观点2 多与对方谈论事情的结果 不要纠缠过程中的细节3 提问题容许他们给予简短的答复4 注意在沟通时保持工作性质 不要将重点放在建立私人关系上 除非对方希望如此5 争论时对事不对人6 准确 高效 时间性 条理性 20 与和平型沟通 1 尽量耐心地聆听和不以敏感的方式提问 对他们的看法表示赞同2 用时间想一想 判别他们的真实目标和目的3 不要轻易地下结论 因为他们往往将观点隐藏起来4 当你不赞同对方观点的时候 避免争论 以分享个人观点和感受的方式讨论5 给他们时间让他们建立对你的信任6 交谈的时候采用非正式 慢一些的举止 21 对症下药1 对沉默寡言的人 有一句说一句 一字千金 2 对炫耀的人 赞美不少于10次 对他喜欢炫耀的地方聆听 千万不要打断他 3 对令人讨厌的人 不卑不亢 肯定他的优点 并对症下药 4 对优柔寡断的人 多用肯定性的语言 替他下决心 引导他做出判断 站在对方立场考虑 5 对知识渊博的人 真诚的聆听 赞美 请教的语气 不放弃 最后引导 22 对症下药6 对讨价还价的人 要口头妥协 满足心理 7 对慢郎中式的人 配合他的步调 因势利导 8 对性急的人 说话简洁 明了 清晰 准确 不托泥带水 几句话切入要害 9 对善变的人 加强对沟通目的的阐述 推荐好方法 10 对疑心重的人 先认同他 我原来和你有同感 你的想法确实对 但是 然后再表述自己的意见与看法 23 第三部分 高效沟通步骤 1 事前准备 2 确认需求 3 阐述观点 4 处理异议 5 达成协议 6 共同实施 沟通步骤 案例探讨 法方企业 家乐福中间贸易商 托普理达国际贸易中方企业 哇哈哈 关键数据 1 在法国 每加仑饮用水的零售价是23元人民币 而从娃哈哈进口饮用水只需人民币4元 离岸价 加上3元的运费和保险费后