我们为什么要招商？

我们为什么要招商 一是为了引进龙头企业 改善产业结构 提升产业层次 提高资源的利用率 企业有钱 这不假 但有钱未见得产业层次就高 企业中 大量的还是比较低层次的劳动密集型企业 这些企业占用资源多 投入产出率低 在本生存已经受到了威胁 如果这些企业不能在完 成结构调整和产业升级 那只有外迁一条路了 而取而代之的 必将是有竞争力的 产业 层次较高的企业 如果我们没有 或者不够 那就只能走引进来这条路 把不适应的产业 挤出去 让出土地等资源 来引进合适的产业 引进龙头企业 提升本地的产业层次 这 是我们招商的一个重要目的 土地是一种紧缺资源 紧缺资源应该发挥其独特的作用 不 管是本地的 还是外来的 用这一尺子来衡量 就能决定该去该挤 该留该招的是什么样 的企业了 二是为了引进产业链缺口的企业 延伸 完善产业链 提高产业的集成度 产业的集成度 越高 配套越好 成本越低 效率越高 竞争力就越强 中国的产品为什么这么有竞争力 经济为什么这么有生机 除了劳动力成本等诸多因素外 块状经济是一个最大的因素 块 状经济 实际上就是产业的高度集成 三是为了发挥区域优势 打造地方产业特色 提高地方经济的竞争力 这个地方有什么优 势呢 最大的优势是交通区位 接下来 还有计划单列的政策优势 与地方经济相融的地 域优势 政府高效服务的环境优势等等 这些优势都是一种资源 如何运用好这一宝贵的 资源 是一个值得好好研究的课题 招商引资 就是为了有效利用 扩展壮大 整合提升 的优势 使独山经济走上一条特色鲜明 生机勃发 持续可进的发展道路 四是为了完善城市功能 提升城市集聚和辐射能力 提高城市的影响力 目前的问题是 城市的功能完善比不上城市的规模发展 城市的集聚和辐射能力比不上城市的行政地位 城市的影响力比不上城市的经济发展实际水平 可以说是一个处于青春期的青年 成长的 速度很快 但内涵还有欠缺 形象还比较单薄 还需要强身壮骨丰血肉 提升发展层次 提高发展水平 才能与国家的要求 时代的要求相适应 才能发挥区域中心城市的作用 在市场经济的大潮中自由挥洒 强劲搏击 成长为一个健儿 而这一切 在很大程度上有 赖于招商引资 有赖于外来资本的注入 外来机构的入驻 外来人才的流入 外来文化的 引入 特别是与城市功能密切相关的现代服务业的发展 尤其是物流 金融 中介等生产 性服务业的发展 单纯依靠自身的力量是远远不够的 毕竟煤山是一个城镇 发展不是很 快 底子还是很单薄的 对这一点 无需多说 即可自明 五是为了引进先进理念 先进技术 先进管理和优秀人才 全面提升企业的发展层次 提 高城市的发展水平 其实 目前并不缺乏资金 缺的是先进的理念 先进的技术 先进的 管理和优秀的人才 引进项目 可以带来这些宝贵的资源 增强城市的发展实力 特别值 得一提的是理念问题 这是一个容易被忽略的问题 实际上 没有先进的理念支撑 你光 有钱 光有物 光有人 还不一定干得成事情 中国对外开放所带来的 不仅仅是资金的 引进 还有先进技术 先进管理的引进 而更重要的是先进理念的引进 开放必然带来改 革 改革必然带来创新 创新必然带来发展 这是一个显而易见的事实 总而言之 招商引资并不是目的 而是发展经济的一个途径和手段 从这一意义上来说 招商引资永远不会过时 随时间改变的只是它的内容 只要围绕提高城市综合实力这一中 心去考虑招商引资问题 就一定有商可以招 有资可以引 也一定能取得丰硕的成果 引进外资有哪些成效 弥补了企业资金来源不足 促进了经济的增长和发展 引进了国外的先进技术和设备 促进了中国生产力水平的提高 产品综合质量明显提 高 国际竞争力有明显增强 提高了我国企业的管理水平 加快了国有企业经济机制 转换 如何评价外资质量 外资质量评价的基本标准有十条 是否符合国家的产业政策 是否符合国家的区 域外资政策 技术水平是否先进适用 能否提高原有企业的经营管理水平 是否创出了中国自己的品牌 合资企业 是否由本国资本掌握控股权 合资产品的市场结构是否优化 合资是否有利于半 强原有企业的活力 合资企业的利税指标是否达到要求 合资企业是否具有长 期持续发展的后劲 什么是生地 毛地 熟地 生地是指不具备城市基础设施的土地 毛地是指城市基础设施不完善 地上有房屋拆迁的土地 熟地是指具备完善的城市基础设施 土地平整能直接进行建设的土地 什么是三通一平 五通一平 七通一平 三通一平 通电 通路 通水 土地平整 五通一平 通电 通路 通水 通讯 排污 土地平整 七通一平 通电 通路 通水 通讯 排水 排污 有线电视 土地平整 怎样在实际工 作中做一个优秀的招商人员 做一个优秀的招商人员 应该做到 重视第一印象 主动性 耐心和毅力 在对外洽谈中 充分体现 灵活 加强对项目谈判 的组织工作 尊重外商的一些通常做法 善于站在投资者的角度思考问题 高度重视信息的搜集和分析 熟悉不同类型项目的特点 介绍情况 回答 问题实事求是 常用的招商手段有哪些 常用的招商手段有 利用传媒招商 举办或参加种类招商会议和文体活动招商 借助中介机构的联络渠道招商 派出招商小组主动出动招商 以商招商 聘请招商顾问 怎样避免合同欺诈作 为 签订合同前必须认真审查对方的主体身份和履约能力 签订合同时必须严格审查 合同条款 建立和健全必要的规章制度 堵塞诈骗活动的渠道 提高工作人员素质 不断完 善和加强自我保护意识和技能 合同有哪些主要内容 标的 数量 质量 价款或酬金 履行期限 履行地点 履行方式 违约责任 我国利用外资有哪些原则 主权原则 自力更生为主 争取外资为辅的原则 平等互利的原则 积极 合理 有效地利用外资的原则 创造良好的投 资环境 给外商以普遍优惠的原则 怎样有效地利用外资 以有发展前途的骨干企 业为主 主动选择有实力的跨国公司 财团合作 充分利 用外资企业在技术 产品 管 理 营销和资金等多方面的优势 在互补互利中提高 发展和壮大自己 逐步形成上水平 上规模 多元化 外向型的现代化企业 在同外资的谈判合作中 首先要以优秀干 练且有些涉外工作经验的企业家作为中方代表 还应聘请有涉外法律 会计知识的专家当 顾问 选好条件较适合地外资合作企业对象 进行认真细致的调查研究和谈判工作 双方 要合作做好项目可行性研究 特别要重视风险分析和投资回报率 进行实事求是的分析 要做到项目有真正的可行性 而不是 可批性 这是企业合资经营后能否产生预期经济效 益的保证 P 招商引资 近年来 很多地方都对招商引资工作不遗余力且相互竞争 有不少地方还把竞 争简单地等同于优惠政策的竞争 其中最常见的就是地价优惠的竞争 早几年 各地热衷 出台 零地价 优惠 比如 2003 年重庆市某区政府作出规定 投资 500 万元以上的项目 可赠送 10 亩土地 因为上述做法过于负面 在中央的干预下 零地价 已基本消失 但 超低地价 优惠又跟着来了 有的县甚至对外来投资者只收取每亩地 1 万元的出让金 近乎白送 这种不在投资环境上下功夫 只一味进行优惠政策大比拼的招商引资 显 然有恶性竞争的色彩 其不良后果严重 其一 造成国有资产大量流失和地方财政 收入的减少 其二 大量的 圈地 严重侵害了农民的利益 其三 对外来 和尚 过于 宽松的政策 不利于内资企业在市场中的竞争 其四 对投资商诸多额外的特殊保护 使 投资商几乎成了法制时代的 新贵族 不利于社会和谐 如何避免地方政府之间的恶性招商竞争 笔者认为 仅仅由国务院出台规范性文件是远远 不够的 关键是要改变地方政府成为招商引资主体的现状 众所周知 政府不是市场经济 的主体 那些自然人构成的法人经济组织才是市场经济活动的主体 政府只是对参与市场 经济活动的主体实行规范 监督和服务的辅体 倘若政府将主要精力放在招商引资方面 这不仅是自身角色的错位 还由于政府要在吸引外资的过程中 与外资直接讨价还价 它 就失去了以中立的管理者角色进行调节 管理的功能 很容易沦为外资要挟的对象 换句 话说 只要由地方政府来主导招商引资 恶性竞争现象就难以根除 因为在现有的干部政 绩考核机制中 政府为了追求 GDP 数字漂亮 往往不惜突破政策界限和法律界限 由此可见 地方政府不宜成为招商引资的主体 更不能扮演主导恶性招商竞争的主角 相 反 政府部门应把多余的招商热情 转到主要为市场主体服务和创造良好发展环境上 转 到履行社会管理和公共服务上 以保障社会均衡 可持续的发展 魏后凯 各地在招商引资方面存在竞争是正常的 关键是竞争的手段要规范和公开 要竭 力避免地方政府给予企业过多的优惠政策 在招商引资上进行恶性竞争 这就要结合政府 行为的规范化 给予的优惠一定要在当地政府的权限以内 万万不可超越权限损害国家的 利益 邀 请 函 2008 年芬兰招商引资推介会将于 2008 年 4 月 21 日在深圳会展中心举行 此次推介会由 直属于芬兰贸易工业部的芬兰国家技术创新局 芬兰大赫尔辛基商促会 Technopolis 公司 万塔国际中心及奥塔尼梅市场咨询公司共同主办 芬兰赫尔辛基地区多家组织将就芬兰的 投资环境进行介绍 并帮助中国企业分析其在芬兰投资的机会 在此我们诚挚地邀请有志 发展海外业务 进行海外投资的中国企业参与 2008 年芬兰招商引资推介会 期待与您们的 进一步沟通 预约与芬兰代表团成员一对一的交流 请在 4 月 10 日以前将回执发给我们 以便我们为您们安排 下载附件 参会回执 去江苏盱眙县开发区投资考察的邀请信 尊敬的老板 您好 女士们 先生们 大家好 随着经济的发展 贵地电力 土地等资源越来越紧张 企业之间的竞争愈来愈激烈 为此 我们真诚邀请您到盱眙县开发区来投资 200 中国浙江省德清县钟管镇人民欢迎各位来做客 钟管镇投资简介 一 主导产业 二 基础设施 1 交通 由德桐公路 钟湖公路 京杭大运河穿境而过 东连沪杭高速公路 申嘉湖高 速公路 西接杭宁高速公路 104 国道 2 供电 拥有 11 万伏变电所一座 3 供气 拥有年供气能力 20 万吨的热电厂一座 4 供水 拥有日供水能力 15 万 吨水厂一座 5 环保 实行雨水污水分流 拥有日处理污水 2 万吨的钟管镇综合污水处理中心一所 6 教育卫生 拥有德清县综合高中一所 钟管镇中心学校一所 钟管镇中心幼儿园一所 钟管镇医院一所 7 休闲 娱乐 拥有三星级品位和功能齐全的升华大酒店一家 钟管镇文化中心一家 钟管镇电影院一所 钟管镇由乐园和生态公园 8 社会保障 拥有高规格 高标准农贸市场一个 正在建设中的华东地区一流乡镇养老 院一所 9 金融 有中国工商银行钟管分理处 中国农业银行钟管分理处 钟管信用社 10 社会治安 拥有钟管镇综合治理办公室 钟管镇中心派出所 钟管镇司法所 德 清县交警大队钟管分队 三 工业园区 四 费用参考 1 土地价格每亩 5 万元 即 75 元 并办理好 50 年不变的国有土地出让证 2 水费价格每吨 1 元 3 供电价格 0 551 0 772 元 千瓦时 4 劳动力用工价格 8 小时工作制 600 1000 元 月 5 蒸汽价格 100 元 吨左右 6 污水处理价格按 COD 低于 500 进入污水处理厂 0 8 1 2 元 吨 五 外商投资企业优惠政策 理念和目标 我们的宗旨 一切为了投资者 一切为了企业 以最优的服务 让投资者获 得最大的回报 在这里 我们有一个稳定而有序 文明而守法 办事讲原则 重效率的轻 环境 有公开透明的 公平的 公正的竞争环境以及让人舒心的人文环境 我们重视合作 与投资者同舟共济 为实现 工业强镇 水产重镇 现代化小城镇 的战略目标而不断努 力 让我们一起高攀 欢迎来电咨询或亲临我办事处指导 联系人 联系电话 传真 中国浙江省德清县钟管镇人民政府招商办 三 招商引资洽谈要注意什么事项 洽谈 是招商引资工作中最核心关键的环节 从某 个角度说 洽谈的效果可直接影响招商的成败 有些园区招商的项目 本身的条件并不错 但却很难招到合适的客商 究其原因 并不在项目本身的条件 而是在洽谈技巧和谈判策 略 当年 本田汽车进入中国 放弃了汽车产业基础雄厚的吉林 而选择了几乎没有汽车 产业基础的广东 据说 这和两地政府的招商谈判有关 招商洽谈那么重要 那么我们 应如何进行招商引资洽谈 除了应具有洽谈的基本技能外 还应注意哪些问题 解决方案 招商洽谈 既是一项严谨科学的工作 也是一门张驰有度的艺术 招商洽谈过程中 有友情传达 有合作的交流 也有智谋的较量 招商洽谈中应注意的问题较多 但主要有 以下几方面 一是知己知彼 百战不殆 在招商谈判中 只有了解对方的意图 目的 策略 我们才能对症下药 相应地制定对策 进而使我方在整个招商洽谈中处于较为有利 的地位 并使招商获得成功 相当一部分招商人员只顾熟悉自己的材料 而忽略了对客商 情况的研究 结果由于未能把握客商新的风气心态 以致未能取得如期的洽谈效果 浪费 了难得的一次又一次招商机会 二是相互尊重 平等互利 招商洽谈要在相互尊重 平等互利的基础上进行 谈判的双方应遵守时间 相互遵守对方的礼仪风俗习惯 在谈判 过程中 不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款 同时也不向招商对方索 取不合理的利益 谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得 即获得各自的利益 与 自己所追求的利益目标一致或大体相当 三是把握分寸 有理有节 在招商洽谈前或洽 谈过程中 应针对不同的对象和不同的特点 积极主动地采以不同的谈判策略及做法 在 谈判过程中 还应注意招商谈判对方的策略变化 态度转化 招商谈判人员应把握分寸 该缓的则缓 该快的则快 不能急躁 以避免招商洽谈对方抓住己方的弱点 造成对我方 不利的局面 在我方了解掌握对方的目的 策略 特点 变化规律后 我方招商洽谈人员 要善于灵活机动地捕有利的时机 13 适当地变换我方的谈判策略 调整谈判进程 以便使我方在谈判中处于有利地位 四是先易后难 提高效率 在洽谈时的语言表达上 要清楚准确 不能模棱两可 不要 轻易承诺言 对我方不能做到的事项 要根据实际情况讲明道理 以便取得招商洽谈对方 的理解 在招商洽谈方案中所预设的各条防线 坚持我方在招商中的切身利益 假如在招 商洽谈中出现僵持的局面 可将所谈问题暂时放臵不谈 改谈其他有关的问题 在其他问 题都已取得一致的情况下 再来谈这个问题就会容易取得一致 五是专员负责 切忌换 人 在招商工作人员中 招商洽谈人员应相对地保持稳定 应避免在同一个招商项目洽 谈中更换招商洽谈人员的情况 在招商谈判班子组建时 如条件允许 可有一套不直接出 场洽谈的幕后班子 幕后班子成员在招商项目洽谈人员不在或人员更换时 可以走向前台 成为招商项目洽谈人员 项目经理的确定应在项目选定时就加以确定 不要临场换马 招 商幕后班子要为招商谈判服务 做好各种实际工作 收集招商项目洽谈资料 调查分析研 究各有关资料 为招商洽谈提供参考资料 六是货比三家 减少风险 在招商项目洽 谈时 对某个招商项目 尤其是重大的招商项目 应货比三家 可多选择几家招商洽谈对 象 这样做不仅可以扩展招商对象 拓展我方谈判人员的视野 了解该项目各方面的信息 一方面可以加强我方在各招商对方中的谈判地位 同时 招商引资具有诸多可变因素 洽 谈成功的几率较低 不应把全部希望寄托在任何一个客商身上 多谈几家 能够提高招商 的成功率 四 园区应如何协助客商进行项目筹建 很多人都认为 签约就是招商工作 的结束 其实不然 签约 并不意味着招商工作的结束 接下来的项目筹建报批 项目实 施过程中的协调 调度和服务工作项目投产工作 都对今后的招商工作产生深远的影响 有些园区招商引资工作就输在 最后一公里 上 在协助项目筹建上疏忽大意 没兑现贴 身服务承诺 让客商大为不满 更有甚者项目无法顺利施工 变成 烂摊子 工程 那在签约后 如何协助客商进行项目筹建工作 如何做好协助工作 加快签约项目的建成 投产 这成为很多开发区提升服务水平 提高园区运营效益的一项重要任务 解决方案 一个完整的招商工作系统不但是把客商入驻协议签下来 还要协助客商进行项目的筹建工 作 从国家级开发区的运营经验看 广州经济技术开发区在协助客商筹建工作上是最具特 色的园区之一 开发区是建区早期就专门成立项目筹建办 实