策划公司策划报告　.doc

策划公司策划报告 策划公司策划报告数次大项目及几年来若干个案的策划成功，使楚风策划积累了大量经验并以此立足于业内，这也是楚风策划信心的。 二十一世纪的第四个年头，中国西部经济空前发展，面对良好的业内发展环境，如何抓住发展机遇扩大知名度真正把楚风做大做强，摆在楚风策划面前的是一场严峻的考验。 一、重庆策划界的竞争形势 1、渝中区、渝北区、南岸区和高新区是重庆策划机构较为集中的几个地区，这些策划机构的主要业务还是较多的驾疯在本区附近，体现出一驱余定的地域性，各自为营桔灌且有相对固定的客户群寂蛆体。 2、多数策划扣椒机构的策划业务繁杂、胞薄数量多、给人映象模糊箔删不清晰。 二、目前重晦庆斌策划机构的主要服务永范洁围纵观重庆策头划机伏构目前的主要业务莎范围辨集中在企业形象苇策划育、广告策划、商业敏策划诚、营销策划、展览且展销存活动策划等传统策章划，舶以其它如标志创意寸设计另策划、产品包装设狱计及悦宣传册策划、产品抡服务昌策划为辅。 在高端蹭市场狞，高端企划及高端侯品牌垢策划涉及甚少，整揖个重燥庆市的高端策划几矿乎都痊是聘请国外或外地起策划召机构操作的，所以亿本土弊策划机构在高端市睛场中绝的空缺也是目前重捍庆策溺划业的现状之一。 战第一咎部分业务市场分雹析 一、掸策划项目细分跌如上惦所述，重庆貉策划机构目峪前的主要业像务范围集中糟在企业形象掉策划、商业巢策划、广告奄策划、营销琉策划、旅游糊策划、展览宣展销活动策噎划等传统策汁划业务，因好此对主要业哑务所针对客剧户进行如下瘫细分吏、企业形象策惕划培l经济效益较夷好的上蒂规模大、中型企撤业，包搜括国有大型企业酷、外资扔企业及其它大中映型私营参企业l非常泳注重瘫企业文化、迫切希朱望借困此提升形象的企业炯，如潘连锁经营企业、医苑药企捐业、广告企业等l蛾其梆它有意完善企业形象诸的寐企业、商务策划培伎l计划开拓市场的企业诧久，包括个人商务行为诊部l已着手发展市场，序肆需要协助策划的企业，狄懈如超市、连锁商场等面l烩其它需要商务策划的返企跟业和个人、广告困策划芋l生产商品的迢企业和路个人l提供服仆务的企业窄和个人l有奠其它需要广翻而告之的企陛业和个人l灸公益服务崔 4、营销策划巡尺l销售制造动产掖商品墩的企业，如机械制宦造企啮业、食品制造企业怔等及l销售不动产商践品茎的企业，如房地产开寨发穷企业、房地产经纪公贰司右等l提供服务性质的疑证企业 5、旅游策划纷众l去各种生态环境旅众团游的消费者，如森林游喻搽、草原游、高山游、沙甥疆漠游等l节假日期间在值儒度假区的消费者l游仟览萌各种主题公园的消费线者木l婚庆旅游消费群诀 6、憋展览展销活动策划键l馏具有官方性质的酮展览活壁动l民间各种悲性质的展塞览活动l商戮业展销活动寓l文化节策获划业务等二天、主要策棺划业务的特点迈分析1弗企业形象策划廊-信-风靡一时的策炙划奄11客户目的畔提哄高产品附加值和市仪场占液有率滤布、扩大企徐业知控名度、培育驰名商痛标等频12发展优势敷点l见效快，客户能很快颈杖对策划工作做出评价。 栋兄l容易给人留下整齐的赖绝统一的企业映象13娜甩发展劣势l随至着脚时间的延续企业往往辽不驾能把形象策划内容完臂全壬保持住，丢失的部分琼往椒往会影响整个策划案脱。 炽l企业形象策公划除娇了能暂时为企业换柑套新舀衣外，不能带来其呢它直莱接的实质性利益，署这种仁现象企业一旦注重痪便很糜难深入挖掘其它业颁务，娱因此对于同一策划泽主体享而言，企业形象策墟划不裸具有连续开发性。 沛2会商务策划-峪-最具镣商业性的策划耶21客瑞户目的让该洽商务项目赖成功进入市场钳22发铆展优势胰l商务策划项型目的标的相较大，策划规溪模大l持迷续时间长l收浸益丰厚帆，回报高23吱发展涨劣势l见效时间供长志l见效效果有时与客星钞户期待的不一致l回报饶勋高低标准不容易认定竹胆3广告策划-菩咸-最需要贴近消费群体荡酉的策划31客茧户泄目的起到广而告之捂目珍的，服务于企业的整著体解营销战略32发皂展优磨势l有市场，猖需要广曲告策划的主体数囚量庞大朵l一个创意能躇使整个策舟划案成功l见钓效快l能赋较好地服务栅于企业营销澜战略3且3发展劣势肮l创意沛缺乏将损毁整个迹策划案健l与其它策划相映比较绎多的依赖媒体l广缝告柱策划预算有时会限制令实枫际费用的使用4灾卫营销策划-现涤勃今市场需求最大的策划框厨41客户目的增孕要求对即将进入市场或黍凡已经进入市场的商品和屠疫服务进行定价战略、促镇泡销战略、分销战略等全兔往面的谋划42发展优菲捡势l市场大，淹可整以说任何想赢利的企聘业颊或个人都需要营销策哇划卖l直接的见效方式介l实铱用性和操作性强窍43正发展劣势杏l如一谣味把重心放在撤这项业务姥开展上会出现蛰市场相对忆数量较小的问胆题，原因钩在于很多企业谓特别是大鹊中型企业都有罩自己的营墟销策划部门。 漆5朋展览展销活毋动策划-焰-策划行珊业永远的蛋秒糕5铂1客户目的讼使策划殴活动达到促销抗、扩大宣汽传、展示文化役及其它活厌动策划目的。 议52发家展优势l活铡动策划吗的数量巨大l操燕作性汰强l持续时间短l闰结诽果出现快53发展哮浓劣势l案源渠道窄刁悲l个别专业的展览策杜将划还需有特殊的专业要币挞求。 第二部分楚风公司括军优势分析楚风策划公愈司赵的优势特点经战历过奄多年风雨的楚风策钳划如锤今已经形成固定的匀经营烷模式和营销渠道，恿纵观亡整体，有如下五点癣最重雁要的优势锅l具有镊媒体背景这一点罢对于有蜀服务性质的策划涛公司来彭说是一笔巨大的疙财富，羞拥有媒体资源可警以使公冀司在宣传及信息巡方湛面优于其它竞争卡者，获殃得较好的宣传和缔及时的藏信息是现代经济骤竞争中蜘两把锋利的武器筋。 塑l知名新闻人咐士的联合狡打造这是楚风俩策划的另士一宝贵财富，议新闻人士炳的丰富经验有情助于更好栗的为客户提供轩全方位策土划服务，他们迂广泛的社伞会交往关系是值发展业务搬的良好基础。 煌l高稿素质的顾问锰团这个团体挨由清华、北予大、重大、郭商学院等院钧校知名教授诫学者以及中沿央电视台、魄新华社、人凭民日报、经栗济日报等中州央传媒资深诣记者组成，炼可以说这绝叼对是个令众林多同行眼红蕴的“豪华阵骤容”，它能宋更好的为客甥户提供优质幅的策划方案趣。 l大哼量的成功翰策划经验大量夜的实践使益楚风策划有了焉足够的底钧气应对残酷的悲市场竞争典，实践才是理暇论的基础颁，从成功的实蜗践中总结斑出来的经验也四是一笔财幻富。 此外，大箔量的成功陵案例也使楚风峨策划在市赠场中扩大了知辙名度，赢材得了行内可贵惜的口碑。 违l已有较浴稳定的磅客户群及案源渠喳道楚风迂策划与柯达影像海、完达蚌山奶粉、张裕葡搂萄酒和杂国美电器等众多缆跨国集姓团和国内知名企湾业建立施了密切的战略合顾作关系汕，并担任重庆市午皮革鞋浙业协会策划顾问嫌。 这些狗较稳定的案源使涯公司能吞够正常运转，多济途径的哉开拓市场。 第三婿部分份公司定位公司渝定式位走中端客户市场桂路懈线，做重庆的活动策战划俩第一尽管楚风策橱炳划在重庆策划行业已经输脾历多年风雨，累积了大厘霜量丰富经验，但在某些非斧策划领域较之其它策划洗陛机构并不占优势。 莱祭l企业形象策划非楚风怔铭策划的强项，这种项目妊虐需要大量的电脑设计及礁密包装人员进行维持，这墟辙不符合楚风策划的一贯淖琶风格。 再者，目前重庆抽热已有快点企业形象策划听钥公司和树王知识产业等绽蛀以专业策划企业形象为召脆中心业务的机构，因此槛钝要插入这个业务领域比迈拢较困难，应该避其锋芒均歧，扬已长处，将企业形高酬象策划业务列为非重点刀洱。 l商业策划楚风辞支策划经过周密的布署，唐撩采用“先周边店后解放撼雅碑，超低价吸引消费者痛麓”的策略将国美电器引埂非入重庆并取得成功的商葫锚业策划案例一直在业内宴涡具有较高口碑，经过这校炔次成功足以证明楚风策路阵划在商务策划领域中的爆届实力，也正是因为这样末眺商业策划应该成为楚风南帘策划的重点发展项目。 秒烛l广告策划此项敞是猫对企业广告活动的战爵略疫目标、定位、广告投棱放黄实施策略等各个环节斯进朗行的整体运筹和规划荐。 财洗煤滤布从目前的市尼场虐来看，从事广告策划送的忆机构不在少数，多是镰专由业的广告公司；对于以现皋在的楚风策划来讲，门缺原少大量广告设计人员固使颖其不能成为最主要业越务遁的关键，不过，可以癸在侄发展主业务同时兼顾煞广颓告策划（楚风策划有缚深查厚的新闻背景）。 搐区l营销策划营销策夕划是妻最大的一块蛋糕，肢任何控策划机构都没理由药放弃娜。 但重庆的大中型宅企业游，特别是重庆经济斜支柱芦的房地产企业都已坚有自凰己的策划部门，要霄将整朱个营销项目拿下来辛着实仅不易，不过可以协时助部遭分企业参与产品、瑞服务翔的营销策划，因此淫，发骡展营销策划业务应纯根本烘具体情况做出具体志分析撼，选择性进行业务朽开展赴。 l展览展醒销活动痈策划由于楚风策朗划有着殃深厚的新闻背景迁，所以银展览展销活动策远划项目回相对比较多，如绣成功策罩划了“中国西部骄鞋业发媒展研讨会”和“接中国西嘱部鞋业博览会”还等，还过有正在准备的项煽目“首镜届中国乌江旅游越节、乌句江开发论坛、国罢际旅游瀑小姐大赛重庆选惠拔赛”歹等，从上可以看讹出展览恐展销活动策划在悉楚风策设划的地位以及带驾来的效圈益。 在目前重庆论市区内烙还没有哪一家策潜划机构焰在此领域独占鳌蜀头，这佑个空白正好适合没具备众凛多有利因素的楚浙风策划早成为此领域的有坯力竞争工者，采取迂回战撬术，避蚤开其它竞争者的邢锋芒，艺占领这个空白领宰域后再涨把主要精力放在幌其它业脱务项目上。 因此颜，应该琅把展览展销活动些策划作咽为业务发展的重而中之重圃。 综上所雨述，结合贤楚风策划的优糊势，本人询建议把楚风策杠划定位于簇走中端市场路猛线，紧紧件抓住数量庞大捐的中端客获户，以展览展坪销活动策逞划为最主要业爬务进行围诱绕开展，然后杯将商务策冠划和品牌营销季策划列为渺其次的重点，俞以招商策押划、广告策划类、企业形茸象策划及其它章策划项目忱为辅。 第四宋部分主导客疏户分析一找、楚风策划主纽导客户分朋类根据楚涝风策划找以往的策划案所膜针对的吵行业，将主导客湿户分为塔以下几类l各啮行业檬各类型的展会场免窿费提傅供如“中国西盖部帚鞋业发展研讨会”、滁“著中国西部鞋业博览会优”阂、“乌江开发论坛”茧等昏会场及各种展销会场好。 展l准备或正在进涝晕军市场需要提供商务策柔唤划的企业如国美电箍碴器等需要别人提供详细绽诗的市场调查报告做出准预层确分析判断的连锁经营赖凯企业。 l需要完全石腕提供或协助提供营销策赵罚划的企业和个人玉如俗柯达影像、完达山奶汁粉贝、张裕葡萄酒等企业御。 掂l协会、官方组织落、新际闻组织和民间组织躺叫如担任重庆市皮胃革鞋业靴协会策划顾问，炉建立紧仲密合作关系。 主 二、主导卷客户主要需求芬分析、因各种类型的荡展会场丧最主要的敢需求是提供操州作性很强戈的实践报告，冕会场布置弹方案、人员安咽排等各种灶展会设置计划性。 稻、准备或正在踏进军市噎场需要提供商务茹策划的身企业这类方曝案最惊重要的是提出明确第的战记略计划，就如楚风休策划握为国美设定的“先播周边尿店后解放碑，超低俱价吸默引消费者”的策略拭一样扼。 、需要完叁全腹提供或协助提供营销寓策癣划的企业和个人倒殷供求较大的中端市场最惯赏需要的是二方面详细右患的市场调查分析报告和敦馅可执行性强的营销策划雄旋方案。 、协会、官方讯筒组织、新闻组织和民间委钳组织这类组织需要官恤有丰富策划执行经验的摔僵机构为其提供全面的、序致全方位的活动策划和执莆怨行。 第五部分公司发赞展踌策略建议楚风策划夷坚持诌走中端客户市场宦针志对楚风策划定位圃于走中浪端市场路线，紧壁紧抓住钵数量庞大的中端晚客户，彤以展览展销活动蒸策划为脓最主要业务进行翌围绕开坍展，然后将商务援策划和祷品牌营销策划列盼为其次躯的重点，以招商离策划、灌企业形象策划及阅其它策炎划项目为辅的特债点，现氧提出以下发展策批略建议堪l紧密联系串已有客户辈，从旧客户处鹏挖掘新业蜀务l加朵强新客户的献发展，开拓咀出全新的策致划业务和建毛立新的关系军网络滨l坚持以展览恍展销策划仰业务为最重要罗的中心开霓拓业务l储在发展享中心业务同时也腊充分顾真及重点业务，再写次就是蔑适当加强辅助业雪务的开孵展l建立楚萍风策挡划自己的网页，通桶过互颐联网平台让社会大汉众更赁好的了解楚风策划靴议l充分发挥楚风策恿划局强大的顾问团作用，蔷发戳表经验丰富的顾问前撕辈岳的作品，通过媒体连尘带蚜楚风策划公司一起传汛播港出去l与其它策秋驳划机构加强合作，如与筑辛广告公司合作，对方出冰灶平面设计，楚风策划出粤侈具体方案等l在以炒斩后的策划项目中大力宣只只扬楚风策划，扩大楚风密毖策划的知名度，树立自贼袒己的品牌形象l多应钎参与公益活动的策划项伟医目，有助于在短时期内赞阔迅速提高知名度第六鸳部疑分各阶段深化的市场忠推驯广策略 一、发展前咬期准皂备阶段努力塑造坍自身肿品牌在任何撼企业壮疡大的过程中都离惺不开品逊牌效应，品牌伴痴随着企土业做大做强。 楚奠风策划九数年来大量的成炮功策划笨个案不仅蓄备了引挑战一壹切难题的信心，缕也使自傲身品牌在无形之灯中得以藉大量提升，武隆些仙女山汰旅游项目和国美咋入山城掏项目就是最好的隆佐证。 来因此，在楚风策肚划即将瑰走上高速发展的孝前期，念应当给予自身品击牌建设阉足够的重视，包漳括社会原公益活动的参与效、网页迸平台的支持、媒逐体传播每的推广等。 氦提供憋 二、发展中级期操作阶郭段拓展客户槛网络提高门自身服务素质斌广泛稍的客户网是墙策划案的源嗜泉，对策划得公司而言也旭就意味着是樟生存的源泉楷，楚风策划藐有着广泛、样固定的客户龚网，进一步奸加强旧关系炔网络发展新野关系网络是御楚风策划力