农药销售创业计划书

1 / 27农药销售创业计划书 XX 生物农药创业计划书勇于拼博进取 发挥团队力量 共创瑞诺辉煌 第一章 概 述11 公司宗旨在建设社会主义和谐新农村的大背景下，生产、销售高效、健康、环保的生物农药根线净。在创造企业效益的同时，力求实现人与自然的和谐、经济效益与社会效益的统一。 12 产品介绍产品名称：根线净。品牌名称：XX 。产品简介：我公司生产的生物农药根线净是一种全新的高效、广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的生物杀线虫制剂，具有自主知识产权。其采用现代生物发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对防治作物危害严重的根结线虫和孢囊线虫等有良好的效果。本产品作为一种绿色环保型农药，对增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。13 市场定位我公司产品主要面向以种植粮食作物和经济作物为2 / 27主的大型农场、企业、外贸公司及个体农户。公司成立初期，市场重心为华东地区以及各沿海发达地区的大中型农场、农业供销企业和大规模粮食、蔬菜生产基地。在获得一定发展之后我们将以点带面的扩展到全国多个地区，待条件充分后进军国际市场。14 市场分析1大势所趋国家在农业产业方面将大力发展高效、安全、经济和环境友好的新品种、新剂型和新制剂，高毒性农药品种所占的比例将由目前的 40%下降到 5%以下，增加生物杀虫剂的新品种，增加水果蔬菜用杀菌剂和线虫防治剂的品种和产量则是必然趋势。2商机无限目前，在国内使用的约 250 种农药中，高效低毒农药品种只占 15%左右。一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国农药生产中仍占很高比例。而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的 15%左右，销售收入所占的市场份额更为有限。如果将防治面积提高到40%左右，销售额可达 20 亿元。15 市场前景随着我国经济的高速发展、人民生活水平的提高，人们对食品的安全性和品质要求越来越高。在国际市场上，3 / 27我国的粮食、蔬菜、水果等农产品大量出口于日本、韩国、北美及西欧等地区，但近年许多发达国家以农场品中有大量农药残留为由限制我国农产品出口，每年因为绿色贸易壁垒造成我国的农户及农产品贸易公司损失惨重。当前，国内国际市场对绿色食品的需求量在急剧上升，而我国的绿色食品产量却十分有限。仅以 2001 年为计，我国蔬菜总产量为亿吨，其中绿色蔬菜产量仅为 500 多万吨，对外出口 300 万吨。其根本原因是，国内的农户主要采用高毒、高残留的化学农药所致。生物农药取代化学农药广泛应用将是必然。作为国内品质优良的生物农药新品种，我公司产品的市场前景必将十分广阔。16 营销管理 我公司的营销方案分四个步骤进行：第一步骤，重拳出击 打入市场。此阶段我们主要充分利用南京农业大学的校友资源，通过当地的农技站以及植保院进行产品推荐、推广，与江宁县横溪花卉蔬菜生产基地进行合作提供试销，然后对大型的粮食、农产品生产基地，我们采取直接销售的策略，打开南京市场； 第二步骤，步步为营拓展市场。以生产基地的使用情况作为主要内容向中小型农场、绿色农产品生产基地、大型农户宣传,主要通过植保站、农4 / 27技站代理的方式对其销售产品；第三步骤，丝丝扣扣，稳扎稳打 占领市场。此阶段的目标市场是分散的农户，仍然采取代理方式对其实行“与辅助产品捆绑销售”的方式，占领市场；第四步骤，推陈出新 巩固市场。引进新的技术，完善产品。四个步骤辅以各种促销手段贯穿于产品的导入期，成长期、成熟期、更新期。 为了执行我们的营销策略，我们将建立建全我们的营销组织，以完整的服务体系、合理的销售渠道、多途径的信息沟通、合理的产品价格等立足于市场。着重引进电子商务模式拓宽营销渠道，注重产业供应链管理，建立物流、信息流、资金流的高速运作。以顾客的需求为基础，将合适的产品以合适的方式，在合适的时间和合适的地点销售给最合适的顾客。17 公司管理公司拟用扁平化管理机制，注重建立健全公司管理体系。由于管理层是由缺乏市场经验的大学生组成，公司将依托南京多所知名高校成立一个由法律、财会、项目管理等方面的专家组成的顾问委员会，对公司的重要决策作必要的评估。公司还将努力营造以团队决策为核心的优秀企业文化，积极创建良好的人才引入机制，注重绩效管理及激励机制培养员工的向心力。努力将员工个人5 / 27利益与公司整体利益相结合，保持公司的长期稳定、快速发展。18 财务分析 XX 生物农药公司拟注册资本为 300 万元。为实施计划，我们需要 ，1吸引 12 位投资人, 投资 180 万元人民币，占60%的股份。2项目技术作价 55 万元，占%的股份。3创业人员自筹资金 65 万元，管理层持股占%的股份。4项目投产后，我们以公司的固定资产为抵押向银行申请三年期长期贷款，额度为 50 万元人民币。 项目总投资为：350 万。根据我们的预计，公司第一年 1 月份正式投入生产后，则可望在第一年实现销售额 180 万元，利润万元。具体如下表：合计万元，所得税万元，利润总额为万元。投资回收期为年，即投资者大概将于第三年的第二季度内收回投资。前五年内部收益率为%，财务净现值为。19 风险分析与对策风险总是与机遇同在。初期，我们为公司规划了一6 / 27幅美好的蓝图，并且为如何实施做了详细的安排，但由于市场和公共政策等的不确定性以及企业内部客观存在的不稳定因素，公司在发展过程中肯定会遇到一系列的挑战和风险。为了对可能出现的风险及时预见并化险为夷，甚至利用挑战带来的机遇进一步发展公司业绩，我们对经营过程中可能存在的风险做了充分预测及细分，并逐个提出了相应的对策。公司还将引入现代企业风险评估系统，将风险进行量化分析，引进模型选择控制方式，将各种风险降低、抵消、分散或转移，保证企业的良性发展。110 资本退出方式风险资本的退出是否畅通，关系到企业未来能否持续、健康发展的关键一环。基于与风险投资商实现双赢以及把公司做大做强的信念，对三种主要的风险资本退出方式：公司上市、对外出售、MBO，进行了优缺点及可行性分析、评估，结合我公司的自身特点，最终采用对外出售的形式实现风险资本撤出。第二章 产品与生产21 产品介绍我公司生产的新型微生物农药 根线净，是采用现代生物发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对严重危害作物的根结线虫7 / 27和孢囊线虫等有良好的防治效果。它具有高效、广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的特点，是一种高效、安全的绿色环保型农药。本产品不仅剂型有别于化学杀线虫剂，而且安徽微生物农药制药有限公司目录前言第一部分 团队基本情况 .一、团队名称及精神 .二、创业团队成员基本信息 . 8 / 27第二部分 公司概述 .一、公司简介 .二、各部门职能 .三、公司战略. 第三部分 创业项目概述 .一、项目介绍 .二、项目优势 . 第四部分 项目产品市场与竞争 .一、行业分析.二、市场概述 .三、竞争优势分析 .四、目标市场及销售人群. 第五部分 财务与经济、社会效益 .一、项目融资计划 .二、经济效益 .三、项目社会效益预测 . 第六部分 商业模式 .一、 营销策略 .二、 风险及问题分析 .三、 对策 .前言 微生物农药是指利用生物活体或其代谢产物针对农业有害生物进行杀灭或抑制的制剂。又称天然农药，9 / 27系指非化学合成，来自天然的化学物质或生命体，而具有杀菌农药和杀虫农药的作用。微生物农药包括虫生病原性线虫、细菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆虫费洛蒙等。微生物农药在有机农业使用的整合害虫管理系统中扮演重要的角色。微生物农药是天然存在的或者经过基因修饰的药剂，与常规农药的区别在于其独特的作用方式、低使用剂量和靶标种类的专一性。随着科学技术的迅速发展，微生物农药的范畴不断扩大，涉及到动物、植物、微生物中的许多种类及多种与生物有关的具有农药功能的物质，在我国农业生产实际应用中，微生物农药一般主要泛指可以进行大规模工业化生产的微生物源农药。本公司的微生物农药采用活体真菌木霉菌为主要原料，我们使木霉菌与一些有益细菌有机的混合，已达到除去害虫保护农作物的效果。第一部分一、团队名称及精神：我们公司的创业团队名称为：星火燎原。我们的精神是：勤勉笃行 创新服务 。勤勉，笃行：表示了我们团队的精神理念，代表着我们对创造这个公司的态度。创新：体现了当代大学生所要体现的意蕴，也是祖国对当代大学生的期望。服务：是我们这个产品可以服务于人民，造福百姓，也能体现出我10 / 27们对环保的服务。二、创业团队成员基本信息：苏咪咪、梁路生、鲍雨、徐洋；胡志亮、郑开放；第二部分一、公司概述生物农药制药有限公司成立于 XX 年，注册资金 80万，本公司是一家及生产销售为一体的有限公司，我们拥有专业的生产销售团队，我们生产销售针对各种植物的农药。我们企业宗旨是以科技提升品质，以品质保障安全，以安全服务人类。公司不仅仅提供专业的生产销售服务，同时还进行完善的售后服务体系，我们相信，通过我们不断的努力和追求，一定能够实现中国种植业的互利共赢。二、公司各部门的职能总经理财务部: 负责贯彻执行国家有关财务管理制度，标志财务计划，加强经营核算管理；反映，分析财务计划的执行情况；标志资金预算监控预算的执行；筹措和调配资金，保证资金合理使用；准确，及时进行会计核算，财务处理和编制财务报告。销售部: 负责按照公司的销售总体计划督促跟踪各区域销售工作进度；负责客户合同的管理；负责按公司要求11 / 27提供各类数据报表，为市场分析提供依据。技术部: 负责对区域办事处的售前技术支持，新产品的技术推广，并协助各办事处的市场拓展和产品销售；的负责公司重点项目的工程设计，现场支持保证工程设计的合理性。生产部: 负责按照销售订单制定生产计划，并按照计划实施生产；负责产品生产工艺流程的实施与优化，提高生产效率；负责按照工艺要求实施产品的包装并发货；负责按照各类认证要求检测生产样品。 人力资源部:制订切实有效的内控管理制度；负责公司职工的调配考核等工作；负责公司员工的招聘培训工作，负责组织对员工的工作状况进行考核并给予评价；负责制定职工薪酬等。销售部: 负责客户产品发货的管理与跟踪；负责销售订单完成的跟踪与管理；负责销售回款的跟踪与督促；负责顾客满意度调查的信息收集及分析，以及客户反馈信息的传递、追踪、回复里统计分析。三、 公司战略我们公司预计在 XX 年 1 月份开始运行，具体分四个阶段：第一阶段:XX 年 1 月-2017 年 12 月，推广销售，初步建立安徽市场，树立自己的品牌，开始回收部分资金，并扩大规模12 / 27第二阶段:2018 年 1 月-2019 年 12 月推广销售，逐步建立健全销售网络初步占领一定量的市场份额。第三阶段:2020 年 1 月-2020 年 12 月，推广销售，进一步完善和健全销售网络，实行多元化经营战略，完全占领安徽市场。第四阶段:2021 年 1 月后，产品逐步打入国内所有市场，利用公司的技术优势和人才优势，巩固扩大产品市场，成为市场的领导者和决策者。第三部分一、项目介绍 我们的产品分为固态和液态两种。我们公司的产品是将木霉菌与细菌有效的结合起来使之成为具有杀菌广谱，尤其对细菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超强的防治作用。突破常规杀菌剂受限条件，不怕高湿，而且湿度越大防治效果越好。杀菌谱广，无残留毒性，对作物没有任何不良影响。本产品完全可溶于水，可以随着灌溉水包括喷灌、滴灌等方式进行灌溉时使用。木霉菌系新型生物杀菌剂。通过产生抗生素、营养竞争、微寄生、细胞壁分解酵素、以及诱导植物产生抗性等机制，对于多种植物病原菌具有拮抗作用，具有保护和治疗双重功效，可有效防治土传性真菌收到商业计划书日期项目编号项目经理商 业 计 划 书项目名称 项目单位 地 电 址 话生物农药 Bt 杀虫13 / 27剂哈尔滨三江生物科技股份有限公司 黑龙江大学202hbdym274 龚超文电子邮件 联 系 人14 / 27哈尔滨三江生物科技股份有限公司商业企划书保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意 向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业 计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三 方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：龚超文 接 收 日 期： XX 年 4 月 5 日 115 / 27哈尔滨三江生物科技股份有限公司商业企划书目 录 1、摘 要 32、项目背景 5 3、市场机会 6 4、公司战略13 6、生产、供给计划15 7、投资分析27 8、财务分析31 9、管理体系33 10、机遇与风险34 11、风险资本的退出36 12、知识产权37 13、附 录37216 / 27哈尔滨三江生物科技股份有限公司商业企划书 1. 摘 公司介绍要三江生物科技股份有限公司是一个以研究、 开发生物农药为主的提议中的公 司， 它拥有生物农药 Bt 杀虫剂制备的专利技术， 提倡科技为本的绿色生活新概念， 为人类提供尽善尽美的生物科技产品。 生物农药 Bt 杀虫剂具有独特的杀虫效果，且有高效、低毒和环保等优点，有 越来越多的农户接受和使用，目前，市场需求呈上升趋势。公司重视短期目标与长期战略相结合，积累开拓市场经验，建立市场营销网 络。中长期目标是将逐步拓宽产品市场领域，同时注重产品质量，开发出不同类 型、功效的杀虫剂及相关产品，针对不同的地区形成以生产生物农药 Bt 杀虫剂为 主导产品的多样化的,不断向前发展的生物农药经营集团公司。 市场目前，市场上虽然农药品种较多，但多数为化学农药，对环境污染严重， 而且由于化学农药作用靶标单一，及易导致田间虫害产生抗药性，因此开发替代 产品是目前亟待解决的关键问题之一，而新型生物农药具有对人、畜均安全、无 毒、环境兼容性好、不杀伤天敌昆虫、选择性强、对生态影响小、不易使害虫产 生抗药性等特点，符合现代社会对农业生产和农药标准的要求。正是生物农药具 有的这些优点决定了我国农药工业的发展方向， 近年来生物农药 Bt 制剂由于其杀 虫谱广，对各类虫害治理效果好，对人畜安全其市场需求日趋紧张，17 / 27本公司的成 立和产品的开发具巨大的市场潜力。 公司与黑龙江大学生命科学学院共同研发新产品，由黑龙江大学教授组成 的技术小组以其先进的技术做质量保证，产品不断提高和更新，工艺先进，精选 新型杀虫毒蛋白基因菌种，采用最新生产经营管理手段， 以其无毒、 无害、 高效、环保为主要卖点，降低农药在农副产品中的残留和对农田生态环境的污染，实现 农作物重大病虫害的可持续控制，以此征得广大农民的青睐，其市场影响力将不 318 / 27哈尔滨三江生物科技股份有限公司商业企划书断扩大。 投资与财务公司厂址设在哈尔滨市近郊巴彦县。地价便宜，税收优惠，原料丰富，且价 格较低，人力资源丰富。 公司成立初期共需资金：280 万元。其中风险投资 100 万元，黑龙江大学投入 资金 180 万元。 股分规模及结构暂定为：公司注册资本 280 万元。技术入股 50 万元， 资金入股 30万元，设备入股 100 万元。 投资回收期为三年零四个月，五年内财务内含报酬率为%，财务净现值 为万元。 组织与人力资源公司性质为股份制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制，总经理 下设销售副总经理、技术副总经理、财务副总经理，管理上采用直线制原则。 生物农药Bt 杀虫剂技术专利属黑龙江大学所有，杨峰山教授等老师具有工艺 专利技术。 杨峰山教授有多年的科技成果产业化经验， 将出任公司技术副总经理； 创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作； 公司还聘请了黑龙江大学 市场营销系教授作为营销顾问。419 / 27哈尔滨三江生物科技股份有限公司商业企划书 2、项目背景 产业背景 1901 年日本学者石度繁从患猝倒病的家蚕幼虫中分离到第 1 个产生晶体的 芽孢杆菌。10 年后 Berliner 从德国苏云金地方一家面粉厂染病的地中海粉螟中 分离到一个相似的菌株，并正式定名为苏云金芽孢杆菌。4 年后，一个 叫克林诺的科学家发现，在这种细菌的细胞中可以形成方形或菱形的晶体，可 惜这个发现并未被重视。直到 40年后的 1953 年，一位叫汉纳的生物学家证明了 这种晶体是有毒的蛋白质晶体， 才揭示了粉螟死亡的原因。 在19201930 年间， Bt 作为微生物杀虫剂主要用来防治玉米螟。1938 年第 1 个商品制剂 Sporeine 在 法国问世，从此拉开了生物杀虫剂的序幕。以后相继发现了对鞘翅目、螨类、 同翅目、膜翅目、直翅目昆虫、动植物寄生线虫、鞭毛虫、变形虫、吸虫、绦 虫有毒杀作用的 Bt 菌株。 产品概述新型微生物农药作为无公害农林生产资料，在未来的农作物病虫害防治方 面将有巨大的市场需求。进一步加快微生物农药的研制、产业化和推广应用进 程，降低农药在农副产品中的残留和对农田生态环境的污染，实现农作物重大 病虫害的可持续控制，必将产生巨大的社会、经济和生态效益。 苏云金芽孢杆菌之所以能够杀虫，是由于它们的细胞内存在着一种 有毒的蛋白质，叫做伴孢晶体，昆虫20 / 27吞食后就会中毒而死。而这种活细胞及伴 孢晶体对环境无毒无害。因为在动物的胃肠道内，酸性环境下蛋白质晶体不能 溶解，从而对人畜无害。所以它是一种高效安全的生物杀虫剂，可用来杀灭多 种农作物害虫。苏云金芽孢杆菌杀虫机理主要是：昆虫取食苏云金芽孢 杆菌后，杆菌在其胃肠道内产生蛋白质晶体内毒素、热稳定毒 素、叶蜂毒素及 Bt- 外毒素。这些毒素能侵蚀 昆虫肠道细胞，破坏肠道内膜，并进入血淋巴组织，使害虫因饥饿而出现败血 症最后死亡。苏云金芽孢杆菌的防治对象是鳞翅目、膜翅目、双翅目、鞘翅目 521 / 27哈尔滨三江生物科技股份有限公司商业企划书等多种害虫，其药性的持效期可达 710d 左右。 生物农药 Bt 杀虫剂的特点技术先进，是由黑龙江大学几位教授组成的技术小组作技术保证，采 用新选育的苏云金芽孢杆菌为菌种，用生物工程技术培育。 工艺先进，精选优质菌种，采用最新生产办法，不加或稍加对环境污 染成分，既保持又发展了杀菌效果，又对环境不造成影响。 东北市场的空白，因此在产品价格上具有调控整个生物农药市场价格 的特点。 降低农药在农副产品中的残留和对农田生态环境的污染，实现农作物 重大病虫害的可持续控制。 实现了工厂化生产，生产周期仅为 1215 天，大大提高了生产效率。 实现了科技向农产品深入进军的目标。 保质期可达 2 年。市场机会 3. 市场机会 市场特征 概述 未来五到十年，将是中国农药行业整合的黄金时段；根据美国 Business CommunicationsCompany 公司一项即将发布的最新市场研究报告 RC-204R新生物农药市场 全球生物农药市场已快速增长了 5 年， XX 年的 亿美元有望 ， 从 增长到 XX 年的 10 亿美元，年平均增长率为 %。随着食品安全制度的逐步建立和农民使用生物农药的意识和技能的提高，绿 色农产品必将被广大消费者所认可，农药残留量高的食品必将被市场淘汰；影响 食品安全的22 / 27主要因素是农药的残留量，巨毒化学农药不仅威胁着食品的安全，还 对环境和生态平衡构成了巨大的压力，要解决这个问题必须在农药上下功夫，不 用农药不太现实，所以生物农药有了巨大的生存空间；随着人们对环保和健康的 623 / 27哈尔滨三江生物科技股份有限公司商业企划书关注，高效、高毒的有机磷等主要农药的使用在各国都受到不同程度的限制。 将近两年的世界金融危机和农药小年， 使国内半数以上原药厂家停产或半 停产，渠道中农药库存基本消化完毕，又逢原辅材料、能源强劲反弹，推动农药 价格上扬，加上客户买涨不买跌的心理，农药市场销售将会持续升温。XX 年中国宏观经济已逐步摆脱国际金融危机影响，正在企稳复苏。中央 对“三农”采取的一系列优惠政策如大幅增加农业投入、提高粮食收购价、增加 农业补贴等等，另外，国家连续三次提高农药出口退税率和国家交通运输部放宽 对微毒、 低毒、 中等毒农药的运输管理， 都有效降低了农药企业的生产经营成本。 这些因素必将对我国农药市场的恢复性增长起到积极的促进作用。 购买决策过程 在购买决策过程中， 资深农业专家的推广和已用农户或农场使用后在周围的 信息反馈起到决定性作用，但前期销售人员的宣传也起到一定作用。决策模式主 要如下图所示：生 产 厂 家 、 商 级 代 理 各购买 推销、售后服务展 览 会 药 农 物 生反馈销售 人员 推 荐农 场 、 一 季 户 用 农 试推销 赠送决定 长期 购买是观 学 习 流 参交 市场细分按经济发展状况及接受程度，国内生物农药市场可以分为三类：7否24 / 27哈尔滨三江生物科技股份有限公司商业企划书 1) 已开发的规模性使用生物农药的市场 是指已大规模使用如由 Bt 等开发出的各类生物农药 这类市场分布主要在以供经济发展水平高、 生活水平高和对营养和保健意识 强烈地区如北京、上海、天津等的农产品及农副产品的农场或农户，市场特征主 要表现为：厂家对安全无公害的生物农药的前期宣传已基本完成，农场或农户接 受程度高，购买意愿强烈；对价格敏感度较低；消费行为成熟。 2) 部分使用生物农药和规模性使用化学农药的市场 是指逐渐使用生物农药代替化学农药但还未形成一定规模的市场。 这类市场分布主要在以供经济发展水平较高、 生活水平较高和对营养和保健 意识较弱地区如双鸭山、佳木斯等市区的农产品及农副产品的农场或农户，市场 特征主要表现为：农药以对环境有一定危害的化学农药为主，尚未规模化使用生 物农药， 农户对生物农药的接收程度较高， 对价格较为敏感，