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1 / 15filp:ppt,创业计划书 Flora 花艺有限公司 创业计划书摘 要一、公司介绍1、公司性质2、公司所属行业3、开业时间及地点4、经营理念二、公司组织结构及人事安排1、公司组织结构图3、公司人员管理2、公司薪酬体系三、目标市场选择及预测1、市场现状分析2、市场细分3、目标市场及其预测四、营销战略1、产品策略2、营销渠道策略3、价格策略4、人员策略2 / 155、销售策略6、团队运作及管理7、成本控制五、财务规划1、股东投资构成2、项目初始投资3、成本预算4、盈亏分析5、风险管理一、公司介绍1、公司名称：Flora 花艺有限责任公司2、公司性质：有限责任公司3、开业时间：待定4、商铺选址：待定5、公司背景：“芙洛拉”花店是以鲜花、盆景为主，以提供相应服务为辅的企业。 “芙洛拉”这个名字来源于古希腊神话中的花神，花神芙洛拉是祥和、青春、健康、性感、美好的一切的代名词，她的迷人连荷马史诗都无以言说。相传花神以缀满玫瑰之姿现身，玫瑰因而成为花中之王。西风之神 Zephyr 追赶着大地之仙女克罗丽丝。仙女克罗丽丝使劲的企图摆脱西风之神的追赶，最终没有逃过西风之神的拥抱。克罗丽丝的口中溢出了鲜艳的花朵，纷3 / 15纷而落。飘在花神芙洛拉的身上，形成一件美丽的外衣，曾经是一片白色的大地，转眼间已经是鲜花盛开，生机盎然。克罗丽丝是大地的仙女，西风神就是春风。春风吹过，大地花开，美丽的花神随之诞生了。芙洛拉往往是手持鲜花的年轻貌美的女子装扮，整个形象就像盛开的鲜花令人倾慕。据说，人们只需在嘴中轻轻念“花神芙洛拉”这五个字就足以满足一生对美的奢望了。女神走过，遍地花开。取“芙洛拉这个店名，是希望我们的花店里能够满是盛开的鲜花，可以给人一种美的感受。在这个行业中，我们会常怀对大自然的热爱，在竞争中，修成和平主义者的精神。同时，我们也希望，能够集天下之美于此，给顾客带来一片花的海洋，出售美好。让“芙洛拉”这个一切美好的代名词走进你的生活。而我们的花店也能够生机盎然，不断进步。6、主要经营范围：销售鲜花、盆栽、植物种子、与婚庆公司合作、室内植物护理7、经营理念：待定? 总经理：公司决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定下一级领导的人选，决定企业经营总计划，定期开管理会研讨发展计划，对资金的流动具有总控制权，负责企业发展蓝图的策划，总体运营管理。? 副总经理：作为总经理下设管理分支的负责人，4 / 15副总经理为公司经营管理方面的精英，直接对其下属的机构负责具有较大的行政自由权， 负责公司人员调配、财务管理、行政管理、外界咨询管理。? 人事部：人员调度、招聘、建立公司人事管理体系，制定人事管理制度；建立改善企业奖励机制，人才招纳机制。? 财务部：负责公司总体资金预算结算，公司财务管理。? 销售部：负责公司项目传销、推广、介绍。? 技术部：负责项目规划设计以及技术员工的培训，是公司的核心部门，负责新花卉品种的研发、引进和植物种子的栽培。? 采购部：负责花店所有花卉原料、经营物品的采购、验收，进出物品的记录等工作,是花店正常运营不可缺少的重要组成部分。二、公司人员管理岗位设置：1、 职位分类：公司主要职位有总经理 1 人，副总经理 2 人，部门经理 5 人，各部门人员若干人。2、3、 录用：公司通过高校招聘、人才市场招聘等途5 / 15径招纳人才。 调度：副总经理的调度需经总经理批准通过，部门经理及其他人员的调度由人事部决定。人员培训：对新员工进行岗前培训、岗位培训轮岗培训专题培训班制度建设与执行无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。有效的构筑团队的支撑体系，在确定营销管理的核心层后，它是我们营销工作中重点要考量的内容。这里所指的团队的支撑体系包括：营销业务的执行层、营销政策、激励机制及考核机制等。营销政策、激励机制及考核机制是营销业务执行层最关注的问题 它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。而且是可以执行的。在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是周例会、月例会、公司例会。6 / 153、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定；经济奖励；提升奖励以及公费旅游等。计划书框架 1.?封面 1.编号2.保密等级：秘密3.标题：XXX 公司商业计划书4.落款：公司名称 5.时间: X 年 X 月 X 日计划书框架 2。?封面?扉页：两部分提出保密要求联系方式?目录?正文：概述产品与服务产品制造市场分析市场营销管理团队财务管理风险控制?附录附件、附表、附图三种方式。主要内容公司相关的资质材料。生产、技术和服务相关的技术资料。市场营销相关资料。财务相关资料。凡事预则立，不预则废！?信息整合：对创业项目的可操作性进行慎密的思7 / 15考，使之更加具体化。?前景分析：仔细、忠实的前景分析，便于实施好一个浓缩的商业计划。?坚定信念：告诉你的资金支持者，你的计划一定会成功。?创业计划书将是你创业行动的指南针。8创业计划书的基本要素?人员：创业团队。?机遇：项目评估时，投资人最关注创业产品的市场份额、产品利润、竞争对手、企业资源、企业的优势和劣势等因素。因为每一个机遇都存在成功或失败的可能性。?环境:指不可避免发生的周围各种情况的变化但创业者又无法左右的因素。如法律法规、利率变化、通货膨胀等。?风险与回报分析。15创业计划书写作与评估技巧?写作技巧-10 要!1.内容精简 2.说明公司情况和目标 3.说明公司业务类型 4.阐明达到目标的策略 5.陈述所需资金？用多久？如8 / 15何用？6.提交企业的经营风险 7.要有具体资料、针对性的数据 8.让投资者确信投资后回报丰厚 9.有一个清晰的投资者撤资的策略 10.预备额外的拷贝和相关财务数据16一. 前言1.创业公司简介 2.资金需求量的预测 3.投资条件 4.报酬率的预测 5.风险分析6.其他分析：如重大采购、营销手段、损益平衡点分析。二.创业公司基本资料 1.创业公司设立背景2.创业公司经营业务及内容 3.预计资本金4.创业公司设立程序及其日程表 5.联络人及地址23生产型企业创业计划书格式三. 创业公司组织1.创业公司筹建期的组织结构 2.创业公司设立后的组织系统图 3.主要负责人的资料四 .创业公司股权结构 1.无形资产的价值估算 2.股东出资额及股权结构 3.董事会、监事会人员名单五.业务内容 1.产品市场分析 2.行业竞争分析3.营销策略介绍生产型企业创业计划书格式9 / 1524六. 技术与生产 1.关键技术说明 2.生产与制造产品生产流程、主要原材料及供应商情况、设备情况、生产成本等。七.财务预算 1.资金需求预测2.未来一年现金流量预测 3.投资回收期预测4.投资报酬率和净值报酬率计算 5.未来三年的净现值计算 6.敏感分析和盈亏平衡分析25生产型企业创业计划书格式创业院系：专业：班级：姓名：学号：计 划 动物科学学院动植物检疫目 录一、背景二、前景三、竞争对手四、公司构成10 / 15五、宣传方式六、风险评估与防范七、市场调查报告八、预算控制九、销售与收款控制十、订单控制十一、销售发票十二、退货业务十三、订货控制十四、企业纳税计划十五、年度计划十六、预算十七、总结背景一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。因此我们把我们的眼光投向这一重要领域，再加上如今人们思想的现代化，越来越少的人愿意自己动手准备早餐，尤其是学生以及一些大中型公司的职工，一来由于早上时间急促，二来自配早餐过于麻烦，所以我们为他们配送早餐的计划是十分有前景的。现在有很大一部分人早饭都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有时可能由于多方面原11 / 15因，会买不到他们想吃的。这样，如果我们可以根据客户的口味配制好他们需要的早餐，并且保温保鲜地送到他们手中，他们还会有拒绝的理由吗?这也再次说明了我们的计划的可行性。现在我们的服务对象初步定在学生与公司员工两者上，是经过深思熟虑的，这是一个庞大的人群，从而为我们造就了一个很大的市场，且学生们需要营养的早藏来为一天的学习打好基础，而公司也希望员工们都有一份营养均衡的早餐来使员工们以饱满的精神状态迎接每一天。因此，对学生、公司员工实行我们的计划是有根据且完全可行的。前景虽然现在我们的市场还不大，许多社区居民都是在家里有家庭主妇作好早餐，然后舒舒服服吃下营养早餐。许多学生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我们公司有信心把市场扩大。我们公司的早点种类繁多，包括一些饮食店的特色食物和各式小吃，而这些饮食店一般是不派送的。冬天一到，天气变冷，一些大学生不愿太早起床去食堂吃早点，我们正好可以送货上门，而且早餐质量绝对有保证，许多学生为了保证上课效率和保护身体健康，定会接受我们的上门送早餐服务许多公司白领早上上班太急，往往空着肚子，我们12 / 15可以借此与各公司合作，在上班时间前一段时间为公司员工提供营养早点，使员工们有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早点种类繁多，价廉物美，派送到公司，为员工们节省时间，也不影响早点质量，相信会有许多企业与我们合作竞争对手孙子兵法有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。 ”经营也一样，不仅需要了解自身的优势和弱势，同时也需要了解竞争对手的优势和弱势。我们这个创业计划主要经营的是早蚕配送，而重要的服务对象是学生和各家公司，以及其他有意向订购早餐的人群。又根据市场调查，大部分人是选择出去吃早餐，或在家自己做的。所以我们的竞争对手应是食堂、各早餐店以及顾客本身。首先是食堂，学生们已经习惯在食堂就餐，而且食堂既经济有卫生，所以我们面对这个竞争对手时，应从两方面入手：一是食品本身，二是服务质量及时间。食品方面，我们必须做到物廉价美及品种丰富，而服务方面我们必须是随叫随到。其次是各家早餐店，他们既是我们的竞争对手，同时也可成为合作伙伴，我们可以与他们建立合作关系，这样既可以减少竞争压力，同时也可以丰富我们的食物种类，从而达到共赢。再次是顾客本身，就是自己13 / 15在家做早餐的人群。自己在家做早餐虽然卫生、经济且合乎个人口味，但费时费力。我们的计划可以使他们减少在早餐上时间和精力的花费，并可使他们在早餐的品种上有更多的选择余地。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好我们与竞争对手的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有较大的前途。公司名称：“早安”早餐配送有限公司商标：公司构成我们“早安”早餐供应公司是有限责任公司，由八个股东共同出资成立。1. 名称：“早安”早餐供应有限责任公司住所：2. 经营范围：负责向专门的早餐店进购早餐并根据消费者需求配送早餐，送到消费者手中，并且准时送到。3. 公司注册资本：50 万4. 股东姓名：邹夏妮、高丽莎、章菁、李逸琛、邱晓旭、施晶晶、戴歆露、吴轲 5 股东出资方式：实际资金额6 股东转让出资条件：由三分之二股东同意则可转让14 / 157 公司的机构：董事会：设董事长一名监事会：监事一名市场营销部：经理两名，其余为十五名配送人员人事部：经理两名财会部：会计一名、出纳一名8 议事规则：定期召开董事会、股东大会，由董事会先得出初步议事决定，再交股东大会审核决定。9 公司法定代表人：董事长10 公司的解散事由：股东大会决议解散;因公司合并或者分立需要解散的;违反法律行政法规被依法责令关闭。11 清算：成立清算组，制定清算方案，最终清算终结，办理注销登记。宣传方式：我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区传发给社会各界人士。我们也可开通热线供大家咨询，同时也可