即墨路小商品城营销计划

中信万通证券 即墨路小商品城 营销方案 积极策划 中信万通证券投资交流 走进即墨路小商品城 进一步 达到并超过本项活动的预期效应 主动出击占有市场的先机 扩大 市场份额 树立中信万通证券的服务品牌 本次营销活动 以即墨路小商品城中的业户为主要市场资源定位 通过 大力加强市场营销和树立品牌服务 为主线开展活动 下面是 本次营销活动的详细方案 营销活动方案 一 活动名称 中信万通证券投资交流 走进 901 即墨路小商品城 二 活动主要项目 1 积极开发即墨路小商品城中业主 使其成为公司的客户 2 以即墨路小商品城 聊城路工商银行为中心点向周边市场与社区无 限拓展业务 三 活动时间 2011 年 10 月 日 四 活动具体安排 中信万通证券投资理财交流 走进 901 1 可行性分析 1 广阔的投资理财需求 2 稳定的收入来源 3 收入层次清晰 4 理想的理财需求环境 5 聚集的宣传效应 6 客户资产质量较高 2 市场定位 针对不同层次 不同收入水准的居民进行相关分类 针对不同风险 偏好的居民进行分类 针对不同年龄层次的居民进行分类 针对不 同职业的居民进行分类 来提供不同的理财产品 来提供不同的投 资理念 3 活动内容 1 营销投资理念与投资策略 2 营销投资理财产品 3 利用礼品的分类 促进营销效果 4 促进开户及投资产品的预约买卖 5 员工能更好的挖掘客户资源 建立一个长久的客户营销渠道 4 活动方式 1 摆 摊 选择合适的位置 通过定点宣传与咨询 资料营销 通过我们拥有 较高水平的员工进行投资理财策划建议及相关的介绍 不断地去挖 掘潜在客户 突出我们的营销效果 2 面对面营销 通过小组成员结对进入 901 市场 一对一的拜访客户 发放营业部 宣传材料 并积极沟通交流 了解客户的需求营销我们的理念 营 销我们的策略 营销我们的品牌 3 专题股市沙龙 沙龙内容 1 来宾签到 这部分很重要 有利于以后的客户联系和客户经理的 分配 2 开场白 简单的介绍一下公司 3 行情介绍 4 个股推荐 5 互相交流 这里可以安排让客户留下个股进行诊断 6 如有产品可以安排产品介绍 7 抽奖 为吸引客户参与 活跃会场气氛 有时可以安排些小活动 8 会后客户拜访 特别是有留个股诊断的客户 通过途径联系 在一些聚会场所 如社区活动中心 使一些对投资理财感兴趣的朋 友 聚集在一起 通过我们的员工进行比较规范的专题报告会的形 式来激发潜在客户的投资理财欲望 比如 未来三 五年 A 股市场投 资展望 2011 年下半年投资策略 等 4 做一批印有营业部信息的楼标 贴满市场附近小区所有楼层 扩大 宣传 5 将营业部宣传单页 通过物业每日夹放进客户的报纸中 做到 宣传作用 5 预计成效 1 中信万通证券品牌效应走进商圈 提高我营业部在此地区知名 度与市场占有率 2 建立了比较长期的投资理财客户渠道 3 挖掘了很多潜在的客户及准客户 后面将进行相关的投入产出 分析 6 后续发展动向 1 复制模式积极推广 2 中信万通证券投资交流 走进各色商圈 五 公司资助申请 一 器 材 1 笔记本电脑 2 台 2 太阳伞二把 3 摆台器具 4 办公用具 5 礼品 二 运输工具 考虑到用具器材及文件的重要性 及员工办公的一个效率的提高 我申请公司提供专车一辆 早上送我们过去 晚上接我们回来 这 样可以节省更多的成本及风险 六 活动费用预算 一 市场物业管理费 150 200 元 二 宣传资料 公司直接提供 1 理财海报 2 投资理财产品折页 3 公司宣传单 投资理念 投资策略 基于未来预期等 4 其他复印打印材料 如投资理财调查表 风险控制意向表等 5 办公器具或公司提供 四 工作日费用开支 1 场所地费 电费 相关管理费 200 元 2 机动费用 10