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XXXX大学生创业计划书模板大学生创业计划书模板 最新最新 创业计划书是将有关创业的想法 借由白纸黑字最后落实的载体 那么xx大学生创业计划书模板哪里有呢 一 市场分析 1 市场情况介绍 所有的高校的市场基本大同小异 奶茶店数目众多 但是经营好的 也就那么几家 2 目标市场分析 进入二十一世纪 复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化 人 们的感性消费支出远远大于理性消费的支出 被认为是时尚引领者 的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色 其市场份额占有 率也逐年攀升 作为餐饮界边缘化的一支分流 经营学生专一市场正 是立足于对这一信息的准确把握 作为学生消费群体 她们对口味的追求越来越高 对于事物的新鲜 越加敏感 对于品质的要求越来越高 对于店内的环境等也越来越 苛刻 而我们要做的就是品质与创意的结合 从而吸引学生 乃至 周边群体 3 顾客需求分析 经调查 学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点 一是产品 二是 服务 对于某些学生来说 他们热衷于市场现有产品 而有些消费 者比较喜欢尝试新产品 但不管是怎样的消费者 他们更看重的是 服务质量 根据季节的差异 消费者对奶茶的需求也不尽相同 夏 天 人们更喜欢冷饮 冬天更倾向于热饮 二 竞争分析 1 竞争对手 目前 已有的奶茶店有口渴了 街客 避风塘等四五家奶茶店 这 几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似 且在产品开拓上没有什么创 新 最新的还有coco 水当当等 还有的竞争对手就是各种厂商创 造系列奶茶 如香飘飘 优乐美 立顿等 2 SWOT分析 优势分析 现有的奶茶店店面装潢简单 给人以不干净的印象 奶茶品种有限 口感较一般 产品开拓上没有创新 厂商创造的系列奶茶 价格偏高 品种单一 且口感不如现做的 入口 受季节限制大 在炎热酷暑之时 其消费量会有所减少 店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者 劣势分析 奶茶营业面积有限 提供服务范围有限 新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多 一定程 度上影响销售额 产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说 不易接受 奶茶的季节性消费较为明显 不能达到很好的消费额度 机会分析 市场远未饱和 存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消 费群 市场前景广泛 且目前竞争对手实力及数目均有限 良好的口味 认真的服务态度 专业的操作水平在同学中树立了 好较的口碑 虽然营业面积有限 但有着优美的室内环境 耳濡目染中能给同 学留下良好的印象 特别是跟其他奶茶店店面相比 更显竞争优势 产品种类丰富 口味独特 有一定的竞争优势 威胁分析 竞争对手有其固定范围的消费群 且决对不会甘心奶茶市场份额 的减少 一定会采取相应措施 随着各类食品供应种类及数目的不断增加 消费者可供选择的领 域越来越广 选择余地越来越大 产品差异化不够 饮料类诸如可 乐 橙汁 椰汁 牛奶 纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需 求市场 奶茶系高脂肪 高热量食品 当今社会的审美观念 苗条为美尤指 女生 及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者 尤指女性 忍痛 割爱 对其说 No 3 市场竞争策略 本店需要借助奶茶市场空间较广 有利可图的不错良机 迅速扩大 服务范围 从而增强市场占有率 由小做大 最终牢牢占据学校奶 茶市场 为了实现这一目标而设计的行动方案是 注重服务态度的培养 尽最大努力提高服务质量 不断进行产品创新 完善并增加奶茶种类 适应不同消费者需求 不断加强产品的宣传 增强学生对产品的忠诚度 并努力发掘潜 在客户群 适时的进行产品促销活动 在店内增设意见簿 学生有意见或建议可直接提出或书写 三 产品服务 1 产品发展规划 本店产品品质有安全保证 产品研发技术精益求精 口味不断创新 并根据消费群体不同 推出不同产品 随着销售不断增加 在产 品开拓上不断增多 从而占据更多的市场份额 2 研究与开发 本店采用 傻瓜调配法 避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶 口感 同时 采用果糖定量机添加果糖 可以精确到毫克 满足了 消费者对糖分的不同要求 口味也随心而定 用果糖代替蔗糖 低 热量 美味的同时也保证了健康 由于差的温度对奶茶的口感起着 决定性的作用 带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到 茶水的温度 以保证冲饮奶茶的最佳口感 同时 根据消费群体的 差异 推出不同产品 比如 对情侣我们推荐鸳鸯杯 产品研发上 我们在现有奶茶种类的基础上 新增养生奶茶 结合 中国传统的中医养生文化 以天然五谷杂粮为原料 融入奶茶的制 作中 红豆红枣奶茶 燕麦芝麻奶茶 黑豆黑米奶茶 绿豆芦荟奶 茶 以及综合为一体的五色养生奶茶 奶香浓郁 茶香沁人 谷香 四溢 豆香怡人 天然美味 营养健康 当然 在推出奶茶的同时 我们也会通过更多项目为本店增色 七 色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈 章鱼小丸子以独特 美味的口感备受年轻人追捧 现磨咖啡 自助咖啡 花式西点等更是 具备时代潮流特色的休闲食品 不断的创新与突破 真正让顾客品 尝到健康美味 新奇时尚的休闲食品 多种辅助项目选择 轻松经 营 3 生产与运输 为了保证产品的口感 现做现销 根据客户需求确定奶茶每天制作 量 消费者可以选择外带 在店内喝完 外送三种方式 坐在店内 还可以享用其他产品 外送没有数量限制 极大可能的满足消费者 的要求 由于奶茶的制作需要的材料较多 需要进行多方原料采购 对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应商送货上门 并 与之达成长期合作关系 而对于距离近的我们则会考虑亲自采购 保 证材料质量 价格等各方面的要求 四 市场营销策略 1 产品策略 产品复合式经营 不仅推出奶茶这一单一的产品 还有受消费者 喜爱的休闲食品的供应 较之于其他奶茶店 推出养生茶饮 根据消费者的不同 推出不同产品 更注重服务这一隐形产品的质量 对于有消费欲望 但不愿意自 己上门购买的消费者提供上门服务 产品注重包装 给消费者美好的享受 2 价格策略 针对消费者消费能力及产品类型 制定合理价格 较之于竞争者 制定相对低廉的价格 3 广告策略 广告宣传是必须的 我认为可以进行以下几种宣传方式 开业典礼 让学校附近的人知道我们的店面开业了 利用在学校的人际关系 多做宣传 借助于互联网进行信息发布 利用即时通讯手段 QQ 飞信等 宣传店铺及产品 4 促销策略 开业酬宾活动 开业前三天产品半价销售 每天推出新品试饮活动 宣传新产品 积分兑换 发放代金券 对于消费不同额度的消费者不同价值的 积分卡 并规定积满一定分值给予相应积分商品 班级信箱中 投放广告 对以班级为单位的销售群体进行宣传 老生凭学生证可以定点定时领取一杯的奶茶 通过口碑传播 发挥 意见领袖在顾客群中的影响力 五 财务计划 1 资金需求说明 首先一个商店营业需要注册相关执照 而且 由于采取不同的经营 方式 因此 在店面要求上我们的需要会大一些 且采取租房的方 式 然后是基本设施的购买 最后就是产品材料采购 由于我们 做的是小本生意 所以我们要努力寻找物美价廉的货源 而且采购 不到好的设备 将不仅仅是浪费几百块钱的事 可能会让我们因此 失掉很多的长期顾客 我们千万不可大意 2 资金投入计划 相关证件办理 营业执照 商标注册等 800元 店面租金 20000元 年 店面装潢 3000元 桌椅等设备 1000元 专用设备 饮水机一台150元 果糖定量机一台800元 奶茶封口机 一台400元 温度显示茶桶150元 咖啡机一台1600 材料 珍珠粉 椰果 珍珠果等各种辅料 10000元 年 电动自行车 一台2000元 3 投资收益预测 日销售量 奶茶等 60杯 天 取一年平均数值 休闲食品 260元 天 一年按360天 月30天计算 年销售额 206000元 年 六 风险分析 1 市场与竞争风险 对于刚进入市场的我们来说 无疑面临着巨大的市场与竞争风险 首先 如果我们的产品口感与宣传力度不够 很难增加产品的销售 额 进而直接影响销售收入及整个店面的运营 其次 现有的市场 竞争激烈 如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者 很可 能在还未能进入市场之前就被市场淘汰 2 产品与技术风险 产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生 但是在经营中 不可避免的会有失误 产品的质量问题会直接引发消费者对产品的 满意度 同时 对我们整个店也会有形象上的影响 3 管理风险 店面是共同管理 就有可能在经营过程中意见有分歧 和对于刚刚 成立的小公司来说 有着巨大的威胁 同时 公司的管理制度较为 宽松 容易造成管理混乱 七 内部管理 1 组织结构 2 管理制度 为加强管理 明确责任 实现整个工作的规范化和制度化 提高工作 的管理水平和服务水平 特制定本奶茶店规章制度 本店要求树立全心全意为消费者服务的思想 不断提高管理水平 和服务水平 积极完成本职工作 本店要求讲究仪表仪容 讲究个人卫生 本店要求对消费者要主动热情 文明用语 不得说粗话和脏话 本店要求不准随意抓吃食品 本店要求严格食品检验 不准将过期 过时和霉烂变质的食品 调料 饮料等进入和使用 做好餐具消毒和卫生工作 本店要求要爱护设备 要按操作规程操作 不得违章操作 保证安全 使用 作好防火防盗工作 3 人力资源计划 在现有的人力基础上 随着经营的不断扩大 需要的人员也会随之 增加 在未来经营中 我们鼓励更多的有创业精神的大学生加入我 们 只要你有一颗热情真诚的心 都可以成为我们之中的一员 一 本公司近期 中期 中长期 长期发展计划 1 近期 在武汉设立总部 从武汉做起 2 中期 从武汉发展到北京 上海 杭州 广州 3 中长期 由中期的五个城市扩展到东部沿海城市 4 长期 由东部沿海城市发展到全国 二 市场分析 1 随着居民收入水平高 享受性支出比重大 近年来小吃 民间手 工艺作品 地方特产备受青睐 市场需求大 前景广阔 2 武汉是全国性的大城市 地形集中紧凑 经济发达 是中部的经 济中心 居民收入水平高 消费大 市场容量大 3 现在全国各大城市还很少专门做小吃的公司 小吃业 民间手工 艺作品 地方土特产方面存在很大的市场空白 而且竞争对手少 容易做大做强 4 本公司的产品面向各种年龄段的消费者 消费人群大 5 本公司的产品前期主要针对武汉居民 中后期则针对全国人民 由此产生公司销售量是十分可观的 三 财务预测 1 建设网站及网站推广资金为100万元人民币 2 总部大楼及厂房租金 工商注册资金100万元人民币 3 进货及送货上门资金为150万元人民币 四 资金需求及筹集方法 1 资金需求见财务预测 2 1 团队自有资金为52 5万元人民币 占总资金的15 2 吸引风险投资资金227 5万元人民币占总资金的65 3 从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10 4 吸引别的投资商 合伙人投资35万元人民币占总资金的10 详细资料 一 本公司近期 中期 中长期 长期发展计划 1 近期 在武汉设立总部 从武汉做起 1 武汉是我国中部经济最发达的地方 人口众多 而且分布集中 有效半径较大 市场距离小 这便于在相对较小的地方拥有更多 的消费人群 而且也大大的节省了送货上门的成本 提高了工作效 率 从而能使公司的利润达到最大化 2 武汉是全国性的商业大都市 机遇和挑战并存 这给了我们团 队充分发挥才华的空间 3 武汉是全国高校林立的地方 人才很多 这有利于我们团队的 人才建设 有利于吸收全国顶尖的人才 而中部工资成本相对较低 一举两得 4 我们团队对武汉比较熟悉 占得了地利 我们团队在武汉有较广 的人脉 有利于充分利用难得人和 5 武汉位于南北的过渡地段 南北差异不是很明显 人们的生活习 惯既有南方人的特点又有北方人的特点 从这一点可以打开销路 2 中期 从武汉发展到北京 上海 杭州 广州 1 北京 上海 杭州 广州都是全国的大城市 经济发达 人口 稠密 居民的享受性消费高 2 北京 上海 杭州 广州的流动人口大 国际国内的游客多 增加了这些地区本就很大的消费群体 3 这些地区的居民的思想较超前 消费超前 受西方观念的影响 较大 克服了中国几千年的传统观念的束缚 消费自主性强 他们 充满好奇心 喜欢小吃 民间手工艺作品 其市场潜力不可谓不大 3 中长期 由中期的五个城市扩展到东部沿海城市 1 待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后 这些地方的市场也 已经差不多饱和了 向外发展已刻不容缓 2 东部沿海地区交通发达 有利于节省交通费用 节约经济成本 4 长期 由东部沿海城市发展到全国 好的企业在发展到了一定的 程度后都会谋求更大的发展 本公司也不例外 而且我们还要积极 的准备公司上市事宜 以筹措更多的斤资金 谋求更大的发展 二 市场分析 1 我公司专门派遣员工到全国各地考察 并根据其的价值性和可 欣赏性 并结合市场的需求决定是否购买 购买多少 例如 在我 家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品 据我所知 它们 的市场价值都很高 但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌 至今也还是停留在它们被发明的阶段 假如它们被发现的话它们 就会变成商家的宝贝 消费者的新宠 其实这又何止仅仅是一个品 牌的发现 她既能给厂家带来无限的商机 又能提高当地居民的收 入水平 改变那贫困的面貌 造福一方人们 功德无量啊 2 据我所知 现在专门关于小吃及土特产 民间手工艺品的公司 还尚少 这也就意味着本公司的竞争对手是少的 这就意味着我们 可占有的市场份额是很大的 只要我们公司的产品够好 能够打动 消费者 被消费者所接受 那我们的营业额将是很大的 我们的年 纯收入将有可能突破千万元大关 到那时 本企业就能够迅速发展 壮大 很顺利的就完成我们的计划 3 每个人都是不同的 之所以这样 我们的世界才变的多姿多彩 但世界是多姿多彩了 可就折磨了那些以赢利为目的的商人啊 我 们可以想象一下 假如人的审美观都是一致的 那人们都会喜欢同 一款式的衣服 同一口味的小吃 同一 那商人就不必为了迎 合消费者的需求而烦恼了 他们只要生产一种款式的衣服 一种口 味的小吃就行了 又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服 制做各 种各样的小吃呢 我们公司实事求是 我们尊重矛盾的特殊性 人的需求是各式各样的 不可能也不必一样 针对于此我公司推出 了各种各样的商品 分别适合不同年龄段的顾客朋友们 无论你是 男还是女 是老还是少 你都可以在我们公司找到你喜欢的产品 4 我公司的项目投产后所生产的产品在限定时间内是有充足的市 场的 因为我们的产品是不分季节 一旦投产 就可以连续的经营 连续的生产 5 那么我公司将采取怎样的营销战略来实现销售目标 我们将加 强我们的网站建设 并且把它作成一个品牌 至于怎样把它作成一 个品牌这一点将在后面做详细的介绍 这里就不说了 我们将加强质 量检测 保证我们产品的质量 树立我们公司的良好信誉与形象 我 们将以最快的速度送货上门 包你满意 我们将加强售後服务 如有 质量问题包退包换 让你没有后顾之忧 放心选购 第一部分 填写要求 一 封面格式 参赛团队可以将公司的产品或服务的理念设计成一个LOGO图案放置 在首页 但需要留出足够的版面排列以下内容 1 公司名称 拟建或已建 2 技术领域 3 推荐院校 4 指导教师 5 负 责 人 6 电 话 二 填写说明 1 本创业计划书中列出的所有问题是为了保证专家评审时对参赛团 队及创业项目做客观 深入 细致的了解 请按照计划书模板格式 详细填写创业计划书中的相关问题 2 各参赛团队根据申报项目的具体情况 选择确定适当的拟建企业 中文名称 已建企业请填写经工商行政管理部门核准的企业名称 3 各参赛团队根据申报项目的具体情况选择以下技术领域 1 装备制造业及机械能源类 2 农林 畜牧 食品及相关类 3 生 物 医药类 化工技术 环境科学类 4 新型材料类 5 电子信息及 应用类 6 互联网技术应用及物联网开发 7 现代服务业类 8 教 育 文化与传媒及应用类 9 其他 4 各参赛团队如果拥有自主知识产权 包括 专利 软件著作权 论 文 摘要 产品检测报告 技术成果鉴定证明等 请将相关证明材 料转换成数码照片或扫描件格式 以附件形式附后 5 此创业计划书模板仅供参考 各参赛团队可以根据自己的情况填 写 补充完善 6 填写说明主要是为了便于参赛团队撰写计划时的文字说明或解释 最终文本中不得出现此类内容 三 保密承诺 承 诺 本创业计划书内容可能涉及参赛团队的商业秘密 仅对有投资意向 的投资者或有意向孵化的机构公开 要求收到本创业计划书时做出 以下承诺 妥善保管本创业计划书 未经大赛组委会及项目填报人同意 不得 向其他各方公开本创业计划书内容 辽宁省第四届大学生创业大赛组委会 二 一六年六月 第二部分 目录 各参赛团队在初步确定创业计划书后 需要注意确认目录的页码与 内页页码的一致性 1 摘要 2 公司概述 3 产品 服务 4 市场分析 5 营销战略 6 生产经营 7 组织管理 8 融资说明 9 财务分析 10 风险分析 附录 第三部分 创业设计的具体内容 一 摘要 创业计划书摘要应该涵盖计划书的所有要点 浓缩所有精华 主要内容包括 企业名称 成立时间 注册资本 产品和服务 技 术水平 行业状况 市场规模 营销策略 生产运营状况 组织管 理 融投资计划及财务分析 风险分析及控制等相关内容 要求简明 扼要 可信 能有效概括整个创业计划 具有鲜明的个性 具有吸引力 有明确的思路和目标 能突出自身优势 二 企业概述 1 企业名称 拟建企业请根据申报项目的具体情况 选择适当的中文名称 已建企 业请填写经工商行政管理部门核准的企业名称 2 注册日期 拟建企业的注册时间由参赛团队自行拟定 时间为xx年1月 xx年12月之间 已建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执 照的时间 3 注册资本 拟建企业的注册资本请选择填写与未来项目运行相符的注册资本 已 建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的注册资本金 数额 4 企业地址 拟建企业的公司地址请选择填写与未来项目运行市场相符的地址 已 建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的地址 注意 如果另有生产加工或经营地址请同时注明 5 联系方式 电话 传真 邮箱 网址 QQ 微博 微信等 6 企业性质 类型 按照现代企业制度的要求 创建企业应采取公司制企业 合伙制企 业或个人独资企业三种组织形式 如果拟建企业采用公司制组织形 式 需填写有限公司 股份有限公司 其他可以填写合伙企业 个 人独资企业等 对于已建企业 请填写工商行政管理部门核发企业营 业执照上的企业类型 7 企业宗旨 描述企业存在的目的或对社会发展应做出的贡献 主要是回答 企 业是什么 的问题 包括企业的长远目标 企业文化 企业精神 经营理念等 体现企业的根本思想与发展线路 8 股东情况 列表说明目前股东的名称及其出资情况 9 主营业务 对于拟建企业主要是未来公司的经营业务 主要收入情况预测 对于 已建企业主要是