旅游地产营销策划方案

精选公文范文 精选公文范文 1 旅游地产营销策划 方案 篇一 万科房地产营销策划书 万科进入北大学城市场 营 销 策 划 书 策划人 徐超 2013 年 4 月 25 日 前 言 2009 年杭州房地产市场火爆 很 多区域板块也开始发展成熟 该策划主 要对杭州丁桥板块的区域 规划 土地 出让等介绍 对住宅供求和目前丁桥在 建项目三盛 颐景园楼盘进行解读 并 通过机会分析 战略分析等对潜在客户 进行分析 最后提出相关营销推广方案 精选公文范文 精选公文范文 2 及丁桥房地产市场的发展前景 目 录 第 1 部分 概要提示 1 第 2 部分 环境分析 1 市场分析 1 杭州房地产市场分析 1 房地产发展状况 1 土地出让情况 2 丁桥区域房地产市场分析 精选公文范文 精选公文范文 3 2 区域城市规划 2 房地产开发现状 3 竞争项目分析 3 市场走势研判 4 第 3 部分 机会分析 5 杭州房地产客户分析 5 杭州市住宅需求特征分析 8 精选公文范文 精选公文范文 4 丁桥区域客户特点分析 9 目标客户群定位 11 目标客群特征 11 选购产品的动机 12 购买行为特征 12 第 4 部分 产品分析 13 地块现状分析 13 地块环境调研 精选公文范文 精选公文范文 5 13 地块周边环境调查 13 地块交通条件调查 14 周边市政配套设施调查 14 SWOT 分析 15 产品定位 16 第 5 部分 战略及行动方案 17 定价原则 精选公文范文 精选公文范文 6 17 定价建议 17 价格调整方案 18 开发成本核算 18 价格定位 20 第 6 部分 营销策略 22 推广主策略 22 平面广告形式 22 精选公文范文 精选公文范文 7 多维广告形式 22 媒体组合建议 23 媒体投放目标 23 媒体投放原则 23 媒体选择 23 营销活动策略 24 活动设想 24 活动预期达到的效果 精选公文范文 精选公文范文 8 25 第 7 部分 营销成 26 总体预算 26 预算分布 28 第 8 部分 行动方案控制 29 项目规模及开发进度 29 销售策略 29 第 9 部分 结束语 精选公文范文 精选公文范文 9 33 第 1 部分 概要提示 三盛 颐景园位居杭城东北丁桥 新城 属于杭城十公里生活圈 是丁桥 居住区最好的地块 紧邻商业中心区 融中西建筑之文化精髓 开启现 代家居园林之先河 倡导家居园林的美 好构想 项目占地面积 38000 平方米 建筑面积 105000 平方米 坐拥新城 CLD 核心资源 周边配套设施完善 交 通 医疗 金融 教育 旅游等尽囊其 中 灵韵园林 素质人居 丁桥颐景 园仿苏州园林的设计理念 紧依大农港 河 天然碧水 十幢高层住宅有机集合 营造和谐品质人居 别出心裁的设计 鸟语花香鱼相戏 果树林木草青青 营 造 园林深处有人家 的温馨氛围 打造 都市素质人居 第 2 部分 环境分析 市场分析 杭州房地产市场分析 精选公文范文 精选公文范文 10 2009 年 是 21 世纪以来杭州经 济发展最为困难的一年 面对百年不遇 国际金融危机的严重冲击和极其复杂的 国内外形势 全市人民在市委 市政府 的正确领导下 以科学发展观为统领 全力保增长 扩内需 调结构 增活力 重民生 抓稳定 各项工作取得了明显 成效 经济实现稳步回升 社会事业协 调发展 现代产业体系建设迈出新步伐 市域网络化大都市建设加快推进 市民 生活品质进一步提高 据抽样调查 市区城镇居民人均 可支配收入 26864 元 比上年增长 人均生活消费性支出 18595 元 比上年 增长 恩格尔系数 食品占消费支出 比重 由上年的 下降至 全市农村 居民人均纯收入 11822 元 比上年增长 人均生活消费性支出 9065 元 增长 恩格尔系数由上年的 下降至 房地产发展状况 杭州市房地产稳步发展 为我市 经济社会发展做出了重要贡献 2009 年 精选公文范文 精选公文范文 11 全 篇二 旅游房地产营销策略分析 旅游房地产的发展初探 以海南省旅游房地产为例 摘 要 在国际旅游岛建设背景 下 海南旅游房地产发展面临前所未有 的机遇 然而作为中国最适合发展旅游 房地产的地区之一 目前海南旅游房地 产仍然存在着日益凸显的问题 以海南 作为研究对象 分析海南旅游房地产发 展的机遇和制约因素 在此基础上提出 海南旅游房地产的营销策略 关键词 旅游房地产 制约因素 营销对策 1 海南发展旅游房地产的意义 旅游房地产的概念 旅游房地产是指以旅游度假为目 的的房地产开发 营销模式开发项目全 部或部分实现了旅游的功能 从旅游角度 旅游房地产应定位 为以旅游资源为核心的房地产差异化经 营 从房地产角度 旅游房地产应定位 精选公文范文 精选公文范文 12 为以房地产为核心的旅游资源差异化经 营 一个层面 旅游房地产指的是依赖 于稀缺的或被公众所接受的旅游景区进 行房地产开发 房地产的升值空间依赖 于景区的知名度和公众认可度 一般来 说 越是稀有的 惟一的 不可复制的 房地产经营的价值就越高 另一个层面 旅游房地产指以人造景区 景点来配套 于住宅 酒店和社区等旅游房地产的开 发 海南发展旅游房地产的意义 海南岛的旅游业发展现状 海南旅游业的发展一直以来都保 持着增长较快 效益提高的良好态势 旅游支柱产业的地位进一步强化 对推 动全省经济又快又好发展做出了较大的 贡献 2010 年 1 月 4 日 将海南建设成 为国际旅游岛上升 2 牌酒店 度假村超过 30 个 销 售旅游房地产 200 万平方米 海南发展旅游房地产的优势 精选公文范文 精选公文范文 13 在我国国民经济持续稳定发展 人 民生活水平不断提高 宏观政策日益开放 的大环境下 海南作为中国唯一的热带海 岛度假旅游胜地 无论在自身条件方面 还是在客源市场条件方面 都具有发展旅 游房地产的得天独厚的优势 1 海南拥有优越的度假气候 条件 良好的自然生态环境和丰富的热 带海岛旅游资源 是我国发展度假旅游的 首选之地 怡人的气候和优美的自然环 境被认为是度假旅游地的最基本要素 海南属热带季风气候区域 年均气温 每年晴日 300 天以上 光热充沛 夏无酷 暑 冬无严寒 气候宜人 2002 年全国海 水质量监测 亚龙湾海域海水质量最好 被称为 最适合开展海水活动的海域 海 南岛周边其他海域海水质量也明显优于 国内其他海滨浴场 2005 年世界空气 质量监测 三亚空气质量世界排名第二 国内排名第一 海口空气质量世界排名 第五 国内排名第二 海南凭借优越的 人居环境获得联合国最佳人居环境奖 精选公文范文 精选公文范文 14 海南热带海岛旅游资源在全国首屈一指 环岛绵延 700 多公里的洁白沙滩 中部五 指山区分布着大片原始热带雨林 还有黎 苗少数民族风情 特殊的海岛移民文化 以及名目繁多的海生 陆生动植物等等 海南旅游资源种类之丰富 分布之集中 在世界上也是很少见的 2 海南旅游客源市场正在形 成 为海南旅游房地产发展带来契机 借助建设国际旅游岛的政策扶持 海南 省政府大力投入 各项配套设施都建设 齐全 各项政策落实到位 让来海南旅 游度假的游客有宾至如归的感觉 通过 大力宣传以及承办博鳌亚洲论坛和世界 小姐选美等大型活动 海南旅游知名度 已经形成 现在很多游客都计划经常来 海南度假 都考虑在海南买一套属于自 己的房子 海南的房价相对来说是比较 低 性价比较高 因此 在海南买一套 房子开始候鸟式生活 也逐渐成为一种 潮流 3 精选公文范文 精选公文范文 15 海南发展旅游房地产的现实意义 1 吸引投资带动经济发展 旅游房地产项目投资规模很大 一方面 投资会提升城市土地的价值 促进经济的发展 另一方面 由于旅游 房地产兼跨旅游业 房地产业 辐射建筑 交通 种养殖 零售商业 咨询设计等 诸多行业 涉及的产业多 产业链长 项 目开发会带来很多后续投资 比如装修 投资 物业管理投资 娱乐设施建设投 资等 因此发展旅游房地产对经济发展 的带动作用是不可估量的 2 推进经济结构调整 有效 缓解能源资源的瓶颈制约 提高资源利 用效率 旅游业是一种资源节约型 环境 友好型的有利于资源协调开发与整合的 产业 在对旅游房地产进行统一的规划 和建设 不断提升其环境和品质 对推 动旅游和经济的全面发展相当有利 因 此 只要在坚持科学规划的前提下发展 旅游房地产 只要当地政府能够统筹财 精选公文范文 精选公文范文 16 政的安排 如旅游房地产的收入来返给 景区的保护 就能够实现景区保护和当 地旅游业发展的双丰收 3 发展旅游房地产是打造城 市品牌的需要 建筑是城市景观的重要组成部分 高品位的旅游房地产项目可以提升城市 形象 从而扩大城市的知名度 通过旅 游房地产优雅的环境改造和精心的建筑 设计 城市的人居环境可以得到改善 发展旅游房地产 可以完善旅游配套设 施 提高旅游的品味和档次 从而有力 推进海南建设国际旅游岛的进程 增加 旅游业的收入 4 有效促进海南旅游业发展 进来高速递增的游客蜂拥而至 集 中在几个旅游热点上 给这些地区原本脆 弱的生态环境和自然旅游资源带来了沉 重的负担 对海南旅游业的持续发展提出 了考验 要避免这种以资源和环境为代 价的恶性循 4 环发展 就必须改变现在旅游业的 精选公文范文 精选公文范文 17 规模型的发展模式 走效益型的发展道路 发展旅游房地产 能有效促进度假旅游发 展 促进国际旅游市场加速成长 实现海 南旅游业从规模扩张转向效益扩张 旅 游房地产是伴随度假旅游普及而发展起 来的 但反过来 旅游房地产的发展 又支 持和引导了度假旅游的深入开展 由于 旅游产品单一 旅游市场不够成熟 10 多年来海南旅游一直以观光旅游为主 传 统的 3 日 4 日游线路一成不变地卖给 不同需求的游客 但是现在很多游客都 是自己先在这里住下来 然后选择一些 自己比较喜欢的地方去游玩 海南作为 国内游客度假休闲的首选之地 游客返游 率明显上升 每年到海南过冬度假正在成 为一些老年人或小家庭的固定活动 促 使观光旅游向度假旅游的转变的时机已 经成熟 与观光游客相比 度假游客在本 地逗留时间较长 人均消费也相对较高 2 海南发展旅游房地产的制约因 素 精选公文范文 精选公文范文 18 国家政策法规的限制 我国旅游房地产处于起步阶段 相关法律法规不完善 限制了旅游房地 产的健康发展 如 商品房销售管理办 法 第十一条规定 房地产开发企业 不得采取范本销售或变相返本销售的方 式销售商品房 房地产开发企业不得采 取售后包租或者变相售后包租的方式销 售未竣工的商品房 这限制了产权酒店 养老型酒店的开发 商品房销售管理 办法 第十二条规定 商品住宅按套 销售 不得分割拆零销售 这也限制十 全九点 度假村的开发 交通和服务配套设施的不完善 海南省的高速公路网由东线和西 线高速组成 而中线的山路路况较差 使得去往中线城市 也必须先走东线高 速 从离目的地最近的高速出口出高速 公路 还需走很长一段路况很差的山路 由海口通往三亚的东线轻轨列车尚在修 建中 目前从海口前往三亚仍需三个半 小时到四小 5 精选公文范文 精选公文范文 19 篇三 旅游地产项目产权酒店营 销策划方案 旅游地产项目产权酒店营销策划 方案 项目简况 这个楼盘原来叫某度假村 已有 多家广告公司代理过 但销售情况并不 理想 某度假村地处某市旅游开发区国 家森林公园内 风景区是最大的人工森 林 森林覆盖率为 80 被评为国家首 批 4A 级旅游区 距市区 18 公里 度假村由某集团开发 占地 6 万 平方米 分 A B 两个区 A 区位于公 园中央 环境安静 优雅 风景迷人 开发于 201 年 共有 9 栋别墅 两栋会 馆 其中标间共 88 间 实行三星级酒 店管理 已成功经营一年多 是整个度 假村最火爆的 201 年营业额为 1760 万元 每栋别墅平