招商人员提成奖励方案

1 山西双明地产府东项目山西双明地产府东项目 招招 商商 人人 员员 佣佣 金金 提提 成成 激激 励励 方方 案案 2 招商人员薪酬和佣金提成激励方案 草案 招商人员薪酬和佣金提成激励方案 草案 根据同行业规律并结合项目实际情况为高效 快捷完成招商任务从而建立一支能打仗 打胜战的招商团队特制定本激励机制 提高招商队伍的工作积极性和业绩 发挥团队合作精 神 一 说明一 说明 1 薪酬 工资 提成 2 招商业绩是指租赁双方签定 租赁合同 承租方缴纳所承租租金的应缴费用 3 提成均为税后计算 税费由公司负责 4 提成分为公佣和私佣 二 招商人员的底薪及佣金提成比例规定二 招商人员的底薪及佣金提成比例规定 一 一 工资工资 转正后的工资 并包含所有补贴 转正后的工资 并包含所有补贴 商业公司总经理 副总经理 招商总监 招商部经理 招商主管 招商专员 策划主管 招商文员 运营专员的底薪 按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行 聘请项目所在当地人 可根据当地的收入水平适当调整 二 二 提成比例 提成比例 散铺招商提成 散铺招商提成 首月签约商铺租金 40 作为总体奖励提成 其中 50 作为公佣 用于相 关招商团队与个人奖励 另 50 作为招商主管和招商专员私佣提成奖励 具体发放提成规定 主力店招商提成 主力店招商提成 首月签约租金 5 做总体奖励提成 其中 30 作为公佣 用于相关招 商团队与个人奖励 另 70 作为招商主管和招商专员私佣提成奖励 具体发放提成规定 商业公司总经理商业公司总经理 公佣 负责的招商项目和内容 当月招商公佣部分的 20 计提 招商总监 招商总监 公佣 按照所负责的招商项目和内容 当月招商招商公佣部分的 18 计提 商管部经理 商管部经理 公佣 按照所负责的招商项目和内容 当月招商公佣部分的 10 计提 策划主管 策划主管 公佣 项目当月招商公佣部分的 6 计提 招商文员招商文员 按公司文职人员相应的工资标准 不享受招商业务提成奖励方案 主力店提成 主力店提成 签约首月租金 5 主力店招商执行人员提取 70 相关联团队与人员提取 30 说明 佣金计算比例说明见附件 1 3 招商人员的佣金提成规定招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段 一是主力店和次主力店的招商阶段 二是全 面驻场招商阶段 根据行业标准 结合公司目前的项目实际情况 佣金提成方案如下 1 1 全面驻场招商阶段佣金提成标准 全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管招商主管 招商专员 招商专员 将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数 1 1 招商主管 招商主管 私佣 业务负责部分项目当月招商私佣总额的 25 私佣 按当月个人招商业绩的面积计算 基数为每月 xxxx 平方米 A 当月成交面积 xxxx 平方米以下 提成比例为 8 B 当月成交面积达 xxxx 平方米 提成比例为 15 C 当月成交面积达 xxxx 平方米以上 提成比例为 25 2 2 招商专员 招商专员 私佣 自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的 75 私佣 按当月个人招商业绩的面积计算 基数为每月 xxxx 平方米 A 当月成交面积 xxxx 平方米以下 提成比例为 30 B 当月成交面积达 xxxx 平方米 提成比例为 50 C 当月成交面积达 xxxx 平方米以上 提成比例为 75 说明 散铺招商业绩基数计算方法见附件 2 2 2 主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准 主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准 主力店和次主力店的佣金提成标准 主力店和次主力店的佣金提成标准 主力店的合同成交 签定合同 盖章 交纳定金后 实际意义上的招商工作已经完成 但因还没正式开业 合同条款的落实工作需后续跟进 故收到定金后的当月可以实施佣金 提成 但只提取应提取的佣金总额的 80 另外 20 则到商家实施开业后一个月内发放 佣金提成的计提标准按 签约首月租金 5 比例计提 其中提成总额的 70 作为个人招 商业绩提成 另提成总额 30 做运营中心相关招商部分团队奖励 提成提取 按当个人招商业绩面积计算 基数为每月 xxxxx 平方米 A 当月成交面积 xxxxx 平方米以下 提成比例为 30 4 B 当月成交面积达 xxxxx 平方米 提成比例为 50 C 当月成交面积 xxxxx 平方米 提成比例为 70 备注 因主力店和次主力店招商的特点 所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基 数不同 平均到每月的任务基数应该要偏小许多 Xxxxx 平方米为参考基数 可以根据项目 实际情况进行调整拟定 说明 主力店招商业绩基数计算方法见附件 3 四 佣金发放时间四 佣金发放时间 招商人员当月成交的业绩 当月月底由招商主管统计 经项目招商部经理审核 再经招 商总监 财务核实 报商业公司总经理复核批准后 随当月工资一同发放 五 补充说明五 补充说明 1 所有招商人员公佣的计算 如有新的员工加入 当月入职工作不到 30 天或当月离职的 该员工所属的公佣则不予计算 2 部门如有招商人员离职 其产生的佣金 公佣 私佣 则以公佣形式发放给招商部进行 合理分配 山西双明地产山西双明地产 招商部招商部 5 附件一 佣金计算比例说明附件一 佣金计算比例说明 1 1 提取佣金总标的说明 提取佣金总标的说明 按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法 一般商户租金缴纳为一次性一年租金 招 商佣金提取比例一般为招商项目的 1 5 2 个月租金 依据集团实际情况建议 1 招商佣金提成按 1 5 21 5 2 月做佣金提取 2 商业公司招商团队提取为签约成交标的首年租金的 40 其中佣金 50 作为公佣 用招商 相关岗位和职能岗位奖励 另 50 佣金作为私佣用于招商个人奖励 3 主力店招商奖励提成为主力店首月签约租金的 5 其中提成总额的 70 作为个人招商业 绩提成 另提成总额 30 做运营中心相关招商部分团队奖励 2 2 商业公司总经理 商业公司总经理 商管部经理商管部经理 策划主管 策划主管 三个岗位的工作职能决定 统筹兼顾推广项目的招商进度 因此佣金提取只在总的签约成 交租金中提取 考虑工作职责以及贡献程度 总经理提取公佣 20 招商总监提取公佣 18 招商经理提取公佣 10 项目设 2 个招商经理 策划主管提取公佣 6 15 公佣做招商项目公司其他职能部门奖励 其余 15 23 公佣部分用做运营职能部门相关人员奖励 3 3 招商主管 招商主管 招商专员 招商专员 招商主管提取所属招商部分招商人员私佣的招商主管提取所属招商部分招商人员私佣的 25 25 作为提成奖励 招商专员提取自己租赁作为提成奖励 招商专员提取自己租赁 签约的私佣部分的签约的私佣部分的 75 75 作为提成奖励作为提成奖励 附件二 散铺出租的业绩基数计算办法说明 部门每月需完成的面积 总建筑面积的 70 招商期月数 每人每月需完成的面积 每月需完成成交面积 招商人员人数 主管