多项选择题自考市场营销策划整理.doc

多项选择题自考市场营销策划整理 多项选择题1.新产品的定价策略主要有（ABD）A撇脂定价策略B渗透定价策略C竞争定价策略D满意定价策略E分级定价策略2企业对销售人员进行激励的方式主要有（ABCDE）A组织气氛B销售定额C正面鼓励D参与式管理E教育培训3企业可供选择的产品差异化策略包括（ABCD）A形象差异化B服务差异化C人员差异化D产品实体差异化E价格差异化4影响国际市场营销的文化环境因素主要包括（ABCDE）A社会组织B风俗习惯C宗教信仰D价值观念E语言5谈判的策略主要包括（ABCE）A合作型谈判策略B进攻型谈判策略C防守型谈判策略D妥协型谈判策略E混合型谈判策略6.策划的构成因素包括(ADE)A.目标B.点子C.决策D.信息E.创意7.成功、有效的市场细分，应当遵循的基本原则有(ABCD)A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性E.有序性8.企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有(ABCDE)A.产品的行业销售增长率B.企业产品的市场占有率C.企业产品的市场相对占有率D.企业战略目标E.利润率9.企业在进行品牌归属决策时，在品牌使用上可供选择的有(ABC)A.制造商品牌B.中间商品牌C.综合品牌D.个别品牌E.分类品牌10.从价格制定的不同依据出发，定价方法可以分为(ACE)A.成本导向定价B.投资回收定价C.需求导向定价D.理解式定价E.竞争导向定价21.市场营销策划的特点有（ABCD）P7A.目的性B.战略性C.动态性D.可操作性E.无形性22.消费者购买行为的特点有（ABCD）P58A.购买者的广泛性B.需求的差异性C.非专业性D.需求波动性较大E.需求波动性较小23.在寻求市场机会时，广泛收集意见和建议的方法有（ABCDE）A.询问调查法B.德尔菲法C.召开座谈会法D.课题招标（承包）法E.头脑风暴法24.任何产品在市场上都要经历由盛到衰的演变过程，一般典型的产品生命周期要经历的几个阶段是（BCDE）P199A.试用期B.引入期C.成长期D.成熟期E.衰退期25.包装的效果不仅取决于包装设计，还依赖于企业对于包装策略的正确决策和灵活运用，目前经常采用的包装策略有（ABCDE）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略E.附赠品包装策略26.市场跟随者可采取的主要战略有(ABCE)A.紧密跟随B.有距离地跟随C.名牌货的模仿者D.采取相同的产品战略E.有选择地跟随27.市场细分应遵循的基本原则是(ABCE)A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.相似性E.效益性28.市场挑战者可选择的进攻策略主要有(ABDE)A.正面进攻B.侧翼进攻C.保卫进攻D.迂回进攻E.游击进攻29.服务的三重营销指的是(ABD)A.外部营销B.交互营销C.顾客营销D.内部营销E.体验营销30.确定推销队伍规模的方法主要有(BCD)A.上分法B.工作量法C.下分法D.边际利润法E.调查法31.市场营销策划实施效果测评的主要指标有(ABCDE)A销售收入B利润收入C市场占有率D品牌形象E企业形象32产品线延伸的具体方法有(ABE)A向上延伸B双向延伸C多项延伸D一体化E向下延伸33一般来讲，各个竞争者对企业的举措的反应是不同的，主要的反应模式有(ACDE)A从容不迫型B针锋相对型C选择型D随机型E强烈型34服务的主要特点是(ABCDE)A无形性B不可分离性C可变性D差异性E易消失性35心理定价策略主要有(ABCDE)A尾数定价策略B.整数定价策略C.声望定价策略D招徕定价策略E.习惯定价策略36企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式?（BDE）A集团一体化B前向一体化C多元一体化D后向一体化E水平一体化37企业进行市场细分的方法主要有（BCDE）A时间序列法B多因素分析法C系列变数法D综合变数法E单一变数法38产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来?（ABCDE）A长度B宽度C广度D深度E黏度39企业分销渠道设计的基本目标主要有（ABCD）A经济目标B控制目标C适应目标D声誉目标E战略目标40消费者购买行为的刺激反应模式中的消费者黑箱主要包括（CD）A营销刺激B外部刺激C购买者特征D购买者决策过程E购买者决策41.企业的销售队伍策略主要包括的方式有(ABDE)A.一对一策略B.一对一组策略C.多对多策略D.会议推销E.一组对一组策略42.市场营销道德策划的基本原则主要有(ABCDE)A.诚信原则B.负责原则C.公平原则D.互利原则E.文明原则43.分销渠道宽度设计可供选择的方法有(BCD)A.多层分销B.密集性分销C.选择性分销D.独家分销E.直接分销44.基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在(ACE)A.结构简单B.容易管理C.基于信息D.覆盖面广E.成本较低45.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括(ABCDE)A.制造商B.分销商C.消费者D.竞争者E.营销环境46制定企业投资组合计划中采用的通用电气公司模型主要考虑的因素是（CD）A市场增长率B市场占有率C市场吸引力D业务实力E竞争强度47影响消费者购买行为的主要因素有（ABCE）A文化因素B心理因素C社会因素D地理因素E个人因素48国际促销策略主要包括（ACDE）A国际广告B国际服务C国际营业推广D国际公共关系E国际人员推销49广告创意的原则有（ABE）A准确定位B恰当表达C引人入胜D切实可行E与产品和环境密切结合50市场营销部门的组织形式可以分为（ABCDE）A功能型组织B地区型组织C产品型组织D市场型组织E产品市场型组织51.市场营销调研中，观察法的主要形式有（ACDE）A.亲自经历法B.会议访问法C.痕迹观察法D.行为记录法E.直接观察法52.目标市场策略的类型包括（ABD）A.无差异市场策略B.差异市场策略C.市场渗透策略D.密集性市场策略E.多角化市场策略53.新产品的一般范围包括（ABCDE）A.全新产品B.换代产品C.改良新产品D.成本降低产品E.重新定位产品54.产品组合定价策略包括（ABCDE）A.替代产品定价B.互补产品定价C.副产品定价D.产品大类定价E.任选商品定价55.建立销售人员报酬制度应遵循的原则有（ABCD）A.现实原则B.灵活激励原则C.相对稳定原则D.指导原则E.动态原则56市场营销策划的原则包括（ABC）A统筹规划B超前创新C技艺融合D营销调研E动态可操作57产品组合定价策略包括（ABCDE）A替代产品定价B互补产品定价C产品大类定价D副产品定价E任选商品定价58影响消费者购买行为的主要因素有（ABCE）A文化因素B社会因素C个人因素D政治因素E心理因素59一个设计优良的市场信息系统一般包括（ABCD）A内部报告系统B营销情报系统C营销调研系统D营销决策支持系统E内部财务系统60推销是一项复杂而艰巨的工作，推销培训的内容一般包括（ABCDE）A企业情况B产品知识C推销技巧D市场情况E推销制度61市场营销策划的主要方法有(ABC)A程序法B模型法C案例法D实验法E德尔菲法62确定企业使命的依据有(ABCDE)A企业的历史B股东和管理者的意图C环境因素D企业资源E企业相对优势63广告目标主要有(BCD)A增加利润B传递信息C诱导购买D提醒使用E竞争手段64在选择分销渠道考虑顾客因素时主要考虑的有(ABCD)A顾客的性质B顾客的数量C顾客的地理分布D顾客的购买习惯E顾客的年龄65在市场领导者战略中，保护市场占有率的战略有(ABCDE)A阵地防御B先发防御C反攻防御D运动防御E收缩防御66市场营销策划的原则包括【ABC】A统筹规划B超前创新C技艺融合D抽象思维E公共意识67下列属于非营利组织的有【ABCDE】A.红十字会B博物馆C.基金会D宗教组织E卫生保健组织68市场营销信息的特征包括【ABCDE】A广泛B内容复杂C具有目的性D具有时效性E.具有经济价值69。 下列属于进攻型谈判策略的有【BCD】A坚持原则B针锋相对C.软硬兼施D最后通牒E折中让价70广告文稿的主要组成部分是【ABD】A主题B标题C字体D正文E构图71通用电气公司模型，包括的因素有【AE】A.行业的吸引力B.市场占有率C.市场增长率D.竞争对手的能力E.企业的业务实力72组织市场可以根据购买目的的不同，分为【BCDE】A消费者市场B产业市场C中间商市场D非盈利组织市场E.政府市场23下列定价方法中，属于竞争导向定价的有【CD】A成本加成定价法B投资回收定价法C通行价格定价法D密封竞标定价法E理解定价法74“3H1F”理论认为，优秀的推销员应该具备【ABCD】A科学家的头脑B艺术家的心C技术员的手D劳动者的脚E企业家的气魄75广告设计要把握的原则包括【ABCDE】A主题性原则B真实性原则C简明性原则D艺术性原则E创新性原则76下列属于地理价格策略的是（ABCDE）A.产地价格B目的地交货价格C统一交货价格D分区送货价格E津贴运费价格77下列属于品牌延伸可能带来的有利影响的是（ABC）A.提高新产品的市场认知率B.扩大原品牌的影响与声誉C.增强新产品的定位D原品牌形象更加明确清晰E为开创新品牌创造机会78根据零售商价格水平的情况，将着眼于价格竞争的商店分为（BDE）A连锁商品B折扣商品C百货公司D仓库商品E.目录展示商店79。 下列属于企业扩散性公众的是（BC）A竞争对手B新闻媒介C.非营利组织D行业协会E员工80常见的品牌联想有（ABCDE）A产品的特征B产品的价格C生活方式与个性D名人E无形价值81.危机公关处理过程包括【ABCDE】A.隔离危机B.处理危机C.消除危机后果D.维护企业形象E.危机总结82.下列属于品牌延伸可能带来的不利影响的有【AD】A.以放弃开创新的品牌为代价B.降低新产品的市场认知率C.减弱新产品的定位D.弱化原品牌竞争地位E.降低原品牌的影响与声誉83.根据零售商产品线的情况，可将其划分为【ABCDE】A.专卖店B.百货公司C.超级市场D.便利店E.服务行业84.广告文稿的组成主要是【CDE】A.构图B.色彩C.主题D.标题E.正文85.下列属于进攻型谈判策略的有【ABCDE】A.针锋相对B.最大授权C.利用竞争D.软硬兼施E.最后通煤86.影响产业购买决策的主要因素是【ACDE】A.环境因素B.心理因素C.人际因素D.个人因素E.组织因素87.品牌策划的基本步骤包括【ABCDE】A.品牌化决策B.品牌归属决策C.品牌质量决策D.品牌数量决策E.品牌延伸决策88.控制渠道的方法包括【ABCE】A.选择渠道成员B.激励渠道成员C.评估渠道成员D.化解渠道冲突E.改进分销渠道89.赠送样本的促销特点是【ABCDE】A.最容易获得消费者参与B.最充分地向顾客展示商品的特性C.花费比较昂贵D.能灵活机动地选择推广对象E.能够有效地培养品牌忠实者90.市场营销组织的建立必须依据【ABCD】A.以顾客为中心、为顾客服务的原则B.统一领导与分级管理原则C.合理分工与紧密协作的原则D.效率原则E.现实原则91在市场营销策划中，创造性思维的主要特征是(ABDE)A积极的求异性B.敏锐的洞察力C.良好的人际因素D丰富的想象力和灵感E超常的综合力92利用波士顿矩阵可以将业务单位划分为(ABDE)A问题类战略业务单位B瘦狗类战略业务单位C成长类战略业务单位D明星类战略业务单位E金牛类战略业务单位93消费者决策过程包括(ABCDE)A需求确认B收集资料C购买前评估D购买决策E购后行为94产品组合的特点包括(ABCD)A产品组合的长度B产品组合的宽度或广度C.产品组合的深度D产品组合的黏度E产品组合的高度95控制渠道的方法包括(ABDE)A.选择渠道成员B.激励渠道成员C.合理分工与紧密协作D.评估渠道成员E.改进分销渠道96服务的主要特点有(ABDE)A无形性B不可分离性C动态性D可变性E易消失性97从营销角度看，新产品包括(ABCDE)A全新产品B换代新产品C改良新产品D成本降低产品E重新定位产品和仿制新产品98确定推销队伍规模的基本方法有(BCD)A需求确认B工作量法C下分法D边际利润法E统筹法99营业推广的工具主要包括(ABCDE)A赠送样品B折价卷C减价优待D赠品E交易印花100分销渠道的冲突主要有(DE)A前向渠道冲突B多元渠道冲突C后向渠道冲突D垂直渠道冲突E水平渠道冲突101.市场营销是一个系统工程，这个系统包括（ABCD）A.核心市场营销系统B.企业内部管理系统C.市场营销策略系统D.市场营销环境系统E.企业外部管理系统102.依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（ABC）A.成本最低策略B.产品差异化策略C.集中策略D.利润最高策略E.无差异化策略103.非营利组织的购买特点有（ABCDE）A.限定总额B.价格低廉C.保证质量D.受到控制E.程序复杂104.紧缩型企业主要采取的竞争战略有（ACDE）A.市场渗透策略B.企业联合策略C.转变策略D.撤退策略E.清理战略105.市场选择策划主要包括（ABCD）A.市场机会分析B.市场细分C.选择目标市场D.市场定位E.市场调研106.成长期的市场营销策略有（CDE）A.改进市场策略B.改进产品策略C.改进产品质量，赋予产品新特色，改变产品款式D.改变促销重点，开辟新的细分市场，增设销售机构和网点E.调整价格策略，吸引对价格敏感的消费者107.产品大类定价的具体方法是（AD）A.分级定价策略B.替代产品定价策略C.互补产品定价策略D.配套定价策略E.任选商品定价策略108.渠道创新的具体形式有（ABDE）A.垂直渠道B.水平渠道C.立体渠道D.多元渠道E.网络营销渠道109.与传统营销相比，网络营销自身的特性表现在（ABDE）A.营销环境的特性B.消费者的特性C.生产者的特性D.营销方式的特性E.技术手段的特性110.营销网站运营的基本环节包括（ABCDE）A.在网上发布营销信息B.设置搜索引擎和订购栏C.建立支付系统D.向客户提供产品E.提供售后服务111.推销员绩效考核的方法有（ABD）A.横向比较法B.纵向比较法C.经验判断法D.向客户分析法E.平衡法112.广告创意的设计主调有（ACD）A.理性化的设计主调B.猜想化的设计主调C.情感化的设计主调D.道德化的设计主调E.思想化的设计主调113.生存性公众主要包括（ABCD）A.政府B.社会公共事务机构C.社区D.股东E.供应商114.企业处理营销危机应遵循的原则是（CDE）A.利润原则B.竞争原则C.预防原则D.诚实原则E.应急原则115.依据管理控制权的掌握对象，市场营销控制可分为（CD）A.全面控制B.分类控制C.集中控制D.分散控制E.事先控制116.在建立营销道德标准时应注意的要点有（ABDE）A.保持企业营销道德策划与企业文化和谐一致B.保证营销道德在企业领导层的实现C.保证营销道德在推销人员中的实现D.要在业绩考核中体现道德标准E.重视道德教育117.在国际市场上，一个优秀品牌应该具备（ABCDE）A.合法性B.合宜性C.区别性D.启发性E.简易性118.各个竞争者对企业举措的反应是不同的，一般来说，主要的反应模式有（ACDE）A.从容不迫型B.紧张型C.选择型D.强烈型E.随机型119.国际市场营销调研的方法主要有（AB）A.案头调研B.实地调研C.经验判断D.类比判断E.成本分析120.一般把典型的产品生命周期描绘成一条S形曲线，根据该曲线的特点可分为（ABCE）A.引入期B.成长期C.成熟期D.淘汰期E.衰退期121.广告预算制定的方法有（ABCD）A.销售额百分比法B.目标任务法C.竞争对抗法D.支出可能法E.经验判断法122.国际市场营销组织结构的主要类型有（BCDE）A.市场型组织结构B.地区型组织结构C.产品型组织结构D.职能型组织结构E.矩阵型组织结构123.产业购买的类型可分为（