2018服装销售个人工作计划

精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 11 20182018 服装销售个人工作计划服装销售个人工作计划 服装行业在如今越来越火爆 人们对自己的打扮也越服装行业在如今越来越火爆 人们对自己的打扮也越 来越重视 接下来由为大家整理了来越重视 接下来由为大家整理了 2018 2018 服装销售个人工服装销售个人工 作计划作计划 希望大家喜欢 希望大家喜欢 20182018 服装销售个人工作计划 一 服装销售个人工作计划 一 时间过得真快 时间过得真快 20172017 年即将成为过去 在年即将成为过去 在 20172017 年里我年里我 们学到了什么 收获了什么 现对们学到了什么 收获了什么 现对 20172017 年工作总结如下 年工作总结如下 1 1 在服装销售过程中 销售技巧及其重要 在销售过 在服装销售过程中 销售技巧及其重要 在销售过 程中除了将服装展示给顾客 并加以说明之外 还要向顾程中除了将服装展示给顾客 并加以说明之外 还要向顾 客推荐服装 以引起顾客的购买兴趣 让顾客达到消费的客推荐服装 以引起顾客的购买兴趣 让顾客达到消费的 享受 比如 有很多顾客一进店就说贵 我们就会给他说享受 比如 有很多顾客一进店就说贵 我们就会给他说 明原因 然顾客试穿我们的衣服 试衣途中我们就会和顾明原因 然顾客试穿我们的衣服 试衣途中我们就会和顾 客聊天 了解顾客的心理 也拉近我们之间的距离 同时客聊天 了解顾客的心理 也拉近我们之间的距离 同时 也给顾客连贯性的搭配 让顾客眼前一亮的感觉 让顾客也给顾客连贯性的搭配 让顾客眼前一亮的感觉 让顾客 觉得我们的衣服不是贵而是高贵 觉得我们的衣服不是贵而是高贵 2 2 其次要注意重点销售的技巧 重点销售就是指要有 其次要注意重点销售的技巧 重点销售就是指要有 针对性 对于服装的设计 功能 质量 价格等因素 要针对性 对于服装的设计 功能 质量 价格等因素 要 因人而宜 真正使顾客的心理由因人而宜 真正使顾客的心理由 比较比较 过度到过度到 信念信念 最终销售成功 最终销售成功 重点要简短 对顾客说明服装特性时 要 重点要简短 对顾客说明服装特性时 要 做到语言简练而清楚 内容易懂 服装商品的特点要首先做到语言简练而清楚 内容易懂 服装商品的特点要首先 说出 如有时间在逐成展开 说出 如有时间在逐成展开 3 3 店里的员工在销售上也比较积极 大家都为同一个 店里的员工在销售上也比较积极 大家都为同一个 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 11 目标 但做得不足的地方也还有很多 比如销售 陈列等目标 但做得不足的地方也还有很多 比如销售 陈列等 等都还有待提高 等都还有待提高 20172017 年是承上启下的一年 我将会带领店员深刻总结 年是承上启下的一年 我将会带领店员深刻总结 将我们这一年做的不好的地方及时改正 做得好的地方继将我们这一年做的不好的地方及时改正 做得好的地方继 续发扬 为续发扬 为 20162016 年的工作做铺垫 年的工作做铺垫 新的一年掀开新的一页 新的一年掀开新的一页 20182018 年年度计划如下 年年度计划如下 1 1 品牌形象 这是我们年年天天必不可少的工作 要 品牌形象 这是我们年年天天必不可少的工作 要 把我们把我们 声雨竹声雨竹 服装推广出去 首先自我和员工的形象 服装推广出去 首先自我和员工的形象 要让顾客对我信任 才能推其品牌要让顾客对我信任 才能推其品牌 2 2 店铺形象 要做到店铺的整洁 商品的陈列及摆放 店铺形象 要做到店铺的整洁 商品的陈列及摆放 3 3 服务 现在服装品牌越来越多 比的不仅仅是服装 服务 现在服装品牌越来越多 比的不仅仅是服装 的款式 还有服务方式 服务质量 服务态度 要在以后的款式 还有服务方式 服务质量 服务态度 要在以后 的工作中不断的改变和提升 的工作中不断的改变和提升 4 4 心态的提升 要经常和员工聊天 沟通 了解其想 心态的提升 要经常和员工聊天 沟通 了解其想 法 及时的把事情解决好 随时给员工传递正能量法 及时的把事情解决好 随时给员工传递正能量 5 5 对新老 对新老 VIPVIP 的维护 这点是我们的维护 这点是我们 20172017 年中重点的年中重点的 一个工作 争取把做得不到位的地方做得更好 一个工作 争取把做得不到位的地方做得更好 6 6 加强自我和员工的销售能力 加大对新员工的培加强自我和员工的销售能力 加大对新员工的培 训力度 训力度 7 7 人员管理 发现问题 解决问题 让团队更有凝人员管理 发现问题 解决问题 让团队更有凝 聚力 聚力 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 11 8 8 晨会的坚持 这不仅仅是一个简单的会议 更重要 晨会的坚持 这不仅仅是一个简单的会议 更重要 是激励员工的士气 是激励员工的士气 在在 20172017 年 我们将不断的学习 不断总结 增强各方年 我们将不断的学习 不断总结 增强各方 面的专业知识 新的一年 新的希望 新的起点 让我们面的专业知识 新的一年 新的希望 新的起点 让我们 把压力变成动力 争取在把压力变成动力 争取在 20172017 年中突破目标 再创业绩新年中突破目标 再创业绩新 高 高 20182018 服装销售个人工作计划 二 服装销售个人工作计划 二 在接下来的一年当中本人将做好如下工作计划 在接下来的一年当中本人将做好如下工作计划 一 清点货品 做到心中有数一 清点货品 做到心中有数 1 1 掌握每款货品数量 掌握每款货品数量 2 2 掌握每款号码情况及数量 掌握每款号码情况及数量 3 3 掌握前十大货品库存情况及时补货 并让每位员了 掌握前十大货品库存情况及时补货 并让每位员了 解 解 4 4 近期整理库房 做到井然有序 便于找货 盘货 近期整理库房 做到井然有序 便于找货 盘货 二 管理好账目二 管理好账目 1 1 做到日清 日结 日总 日存 日报 做到日清 日结 日总 日存 日报 2 2 做到心中有数 每款每日销售数量及占比 并进行 做到心中有数 每款每日销售数量及占比 并进行 销售同比及环比分析 同时对货品进行调整 销售同比及环比分析 同时对货品进行调整 三 管理好员工三 管理好员工 1 1 稳 稳定在职员工 逐一谈 了解内心需求及动向 稳 稳定在职员工 逐一谈 了解内心需求及动向 2 2 招 招聘新员工 做到招之能来 来之能用 用之 招 招聘新员工 做到招之能来 来之能用 用之 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 11 能胜 能胜 3 3 训 培训员工 训 培训员工 1 1 做到每位员工均了解公司制度 做到每位员工均了解公司制度 2 2 在无顾客时 培训员工的销售技巧如服饰搭配 在无顾客时 培训员工的销售技巧如服饰搭配 话术表达等知识技巧 话术表达等知识技巧 4 4 保 保证卖场有足够的销售人员 目的是保证销售 保 保证卖场有足够的销售人员 目的是保证销售 额 额 5 5 提 提高销售人员的销售技巧 货品知识等 便销 提 提高销售人员的销售技巧 货品知识等 便销 售人员成为一顶一的干将 并为企业提供优秀的管理人员 售人员成为一顶一的干将 并为企业提供优秀的管理人员 四 商品陈列四 商品陈列 1 1 按公司要求 做好服装陈列 做到精中有细 细中 按公司要求 做好服装陈列 做到精中有细 细中 有致 通过陈列使顾客产生购买行为 有致 通过陈列使顾客产生购买行为 2 2 在陈列上争取创新 开发员工的创新思维 激发员 在陈列上争取创新 开发员工的创新思维 激发员 工创新力 并根据创新结果给予物质奖励 目的是挖掘员工创新力 并根据创新结果给予物质奖励 目的是挖掘员 工潜力 激励员工创新思想 工潜力 激励员工创新思想 3 3 调整服装陈列 随时变换搭配 让新顾客有耳目一 调整服装陈列 随时变换搭配 让新顾客有耳目一 新的感觉 老顾客有新感觉 新的感觉 老顾客有新感觉 五 增加销售额五 增加销售额 1 1 通过培训指导员工 从单个顾客销售数量上入手 通过培训指导员工 从单个顾客销售数量上入手 挖掘顾客需求分析顾客类型 多做销售附加 挖掘顾客需求分析顾客类型 多做销售附加 2 2 掌握每次促销活动 在活动前与所有员工共同分析 掌握每次促销活动 在活动前与所有员工共同分析 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 11 做到事前的准备 事中有跟进 事后有总结 做到事前的准备 事中有跟进 事后有总结 3 3 促销宣传方面 对老顾客通过电话 手机短信等方 促销宣传方面 对老顾客通过电话 手机短信等方 式将信息及时发出 对新顾客通过宣传页等方式 争取更式将信息及时发出 对新顾客通过宣传页等方式 争取更 大的宣传范围 大的宣传范围 4 4 对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工 对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工 做到业绩分享 共同学习提高 增加整体销售业绩 做到业绩分享 共同学习提高 增加整体销售业绩 1 1 了解品牌的经营方针 依据品牌的特色和风格执行了解品牌的经营方针 依据品牌的特色和风格执行 销售策略 销售策略 2 2 遵守公司各项规定 执行上级指示 完成公司下达遵守公司各项规定 执行上级指示 完成公司下达 任务 任务 3 3 负责管理专柜的日常工作 监督考核导购的工作表负责管理专柜的日常工作 监督考核导购的工作表 现 及时反映员工动态 并对导购进行培训 现 及时反映员工动态 并对导购进行培训 4 4 负责盘点 帐簿制作 商品交接的准确无误 负责盘点 帐簿制作 商品交接的准确无误 5 5 负责店铺内货品补齐 商品陈列 负责店铺内货品补齐 商品陈列 6 6 协助主管处理与改善专柜运作的问题 协助主管处理与改善专柜运作的问题 7 7 协助主管与所在商场的沟通与协调 协助主管与所在商场的沟通与协调 8 8 定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动 定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动 9 9 了解周围品牌销售情况 登记并提供每天店内客流了解周围品牌销售情况 登记并提供每天店内客流 量资料 量资料 10 10 激发导购工作热情 调节货场购物气氛 激发导购工作热情 调节货场购物气氛 工作重点 工作重点 我不能定位为促销员或领班 她的心态就是老板 如我不能定位为促销员或领班 她的心态就是老板 如 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 11 何培养这种心态 这跟公司的文化何培养这种心态 这跟公司的文化 体制有很大关系 这是体制有很大关系 这是 管理艺术 士为知己者死 作为一个有责任心的我 对于管理艺术 士为知己者死 作为一个有责任心的我 对于 每天的工作细节 都要留心 店面营运通常分为三个时段 每天的工作细节 都要留心 店面营运通常分为三个时段 营业前 营业前 1 1 开启电器及照明设备 开启电器及照明设备 2 2 带领店员打扫店面卫生 带领店员打扫店面卫生 3 3 召开晨会 召开晨会 公司政策及当天营业活动的公布与传达 公司政策及当天营业活动的公布与传达 前日营业情况的分析 工作表现的检讨 前日营业情况的分析 工作表现的检讨 培训新员工 交流成功售卖技巧 培训新员工 交流成功售卖技巧 激发工作热情 鼓舞员工士气 激发工作热情 鼓舞员工士气 4 4 点货品 专卖店要清点备用金 点货品 专卖店要清点备用金 5 5 核对前日营业报表 传送公司 核对前日营业报表 传送公司 营业中 营业中 1 1 检查营业员仪容仪表 整理工服 佩带工牌 检查营业员仪容仪表 整理工服 佩带工牌 2 2 专卖店的店长需督导收银作业 掌握销售情况 专卖店的店长需督导收银作业 掌握销售情况 3 3 控制卖场的电器及音箱设备 专卖店 控制卖场的电器及音箱设备 专卖店 4 4 备齐包装纸 包装袋 以便随时使用 备齐包装纸 包装袋 以便随时使用 5 5 维护卖场 库房 试衣间的环境整洁 维护卖场 库房 试衣间的环境整洁 6 6 即使更换橱窗 模特展示 商品陈列 即使更换橱窗 模特展示 商品陈列 7 7 注意形迹可疑人员 防止货物丢失和意外事故的发注意形迹可疑人员 防止货物丢失和意外事故的发 生 生 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 11 8 8 及时主动协助顾客解决消费过程中的问题 及时主动协助顾客解决消费过程中的问题 9 9 收集市场信息 做好销售分析 收集市场信息 做好销售分析 10 10 整理公司公文及通知 做好促销活动的开展前准备整理公司公文及通知 做好促销活动的开展前准备 和结束后的收尾工作 和结束后的收尾工作 营业后 营业后 1 1 核对帐物 填写好当日营业报表 核对帐物 填写好当日营业报表 2 2 营业款核对并妥善保存 留好备用金 营业款核对并妥善保存 留好备用金 3 3 检查电器设备是否关闭 杜绝火灾隐患 检查电器设备是否关闭 杜绝火灾隐患 4 4 专卖店检查门窗是否关好 店内是否还有其他人员 专卖店检查门窗是否关好 店内是否还有其他人员 人事方面 人事方面 1 1 有权利参与营业人员的招聘 录用的初选有权利参与营业人员的招聘 录用的初选 2 2 有对员工给予奖励和处罚的权利 有对员工给予奖励和处罚的权利 3 3 有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工 有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工 4 4 有权利根据员工表现提出调动 晋升 降级 辞退有权利根据员工表现提出调动 晋升 降级 辞退 的意见 的意见 5 5 有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定 有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定 6 6 有权利对店内的突发事件进行裁决 有权利对店内的突发事件进行裁决 货品方面 货品方面 1 1 有权利对公司的配货提出意见和建议 有权利对公司的配货提出意见和建议 2 2 有权利拒收有质量问题的货品 有权利拒收有质量问题的货品 3 3 对店内的货品调配有决定权 对店内的货品调配有决定权 20182018 服装销售个人工作计划 三 服装销售个人工作计划 三 作为作为 xxxx 店的一家一员 我已经融入了这个大家庭 在店的一家一员 我已经融入了这个大家庭 在 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 8 11 20172017 年我们创造了良好的销售环境 在新的年我们创造了良好的销售环境 在新的 20182018 年 我们年 我们 要把握机会继续努力 争取创造更高的业绩 以下是我对要把握机会继续努力 争取创造更高的业绩 以下是我对 20182018 年的工作计划 年的工作计划 一 店长的岗位职责一 店长的岗位职责 1 1 必须忠于职守 维护公司及专卖店的统一形象 以 必须忠于职守 维护公司及专卖店的统一形象 以 身作则 严格遵守公司及专卖店的一切制度 日常工作中身作则 严格遵守公司及专卖店的一切制度 日常工作中 无条件接受上级的督导 无条件接受上级的督导 2 2 要对专卖店的人事 销售 财务 仓库等工作全面 要对专卖店的人事 销售 财务 仓库等工作全面 负责并定期向上级汇报 并审核店铺交给上级的各项报表 负责并定期向上级汇报 并审核店铺交给上级的各项报表 签字以示负责 签字以示负责 3 3 合理制定日 周 月工作目标 并带领全体导购员 合理制定日 周 月工作目标 并带领全体导购员 努力完成目标 在工作总结中明确完成工作情况 并分析努力完成目标 在工作总结中明确完成工作情况 并分析 其成败的原因 并及时的分析总结店铺的销售补充货品 其成败的原因 并及时的分析总结店铺的销售补充货品 4 4 及时把握店堂的商品销售及库存情况 对每日的销 及时把握店堂的商品销售及库存情况 对每日的销 售进行分析做出每天的最销售时间 做出最畅销款式 以售进行分析做出每天的最销售时间 做出最畅销款式 以 此来控制库存 此来控制库存 5 5 要对高级导购 带班主管 的工作给予支持与引导 要对高级导购 带班主管 的工作给予支持与引导 使高级导购更好的协助店长工作 发挥基层管理作用 培使高级导购更好的协助店长工作 发挥基层管理作用 培 养发现和正确使用人才 养发现和正确使用人才 6 6 每星期一对班次进行安排 注意合理安排导购员的 每星期一对班次进行安排 注意合理安排导购员的 休息时间 保证导购员工作的良好状态和工作风貌 休息时间 保证导购员工作的良好状态和工作风貌 7 7 制定每月的团队建设活动计划 组织导购员进行团 制定每月的团队建设活动计划 组织导购员进行团 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 9 11 体活动 促进员工的团结友爱 相互促进的良好气氛 体活动 促进员工的团结友爱 相互促进的良好气氛 8 8 建设和完善例会工作 调动导购员的工作积极性 建设和完善例会工作 调动导购员的工作积极性 使她们以最佳的精神状态投入工作 使她们以最佳的精神状态投入工作 9 9 公平 合理的进 公平 合理的进 行人事调动 不得将个人私情带到工作当中 新生各导购行人事调动 不得将个人私情带到工作当中 新生各导购 员的正确建议 促进团队精神的建设 员的正确建议 促进团队精神的建设 1010 认真执行公司的各项制度及工作流程 并认真督 认真执行公司的各项制度及工作流程 并认真督 导各导购员的执行情况 同时配合公司领导检查工作 导各导购员的执行情况 同时配合公司领导检查工作 1111 每周二带领全体导购员进行场景调整 使店堂以 每周二带领全体导购员进行场景调整 使店堂以 全新的面貌迎来本周的黄金销售时间 全新的面貌迎来本周的黄金销售时间 1212 要认真的组织每月一次的仓库盘点和每日一次的 要认真的组织每月一次的仓库盘点和每日一次的 店堂盘点工作 做到帐 物 款相符 店堂盘点工作 做到帐 物 款相符 1313 主动与顾客沟通 吸取顾客的意见 建立和完善 主动与顾客沟通 吸取顾客的意见 建立和完善 客户服务工作 客户服务工作 1414 认真督导每班的交接班工作及财务交接工作 认真督导每班的交接班工作及财务交接工作 1515 收集销售动向 竞争店的情报 旺销商品信息 收集销售动向 竞争店的情报 旺销商品信息 分析并反馈给上级主管 分析并反馈给上级主管 1616 积极配合公司企划部人员在 积极配合公司企划部人员在 店面的展示陈列工作 店面的展示陈列工作 二 专卖店的工作流程二 专卖店的工作流程 1 1 提前 提前 1515 分钟到店 更换工作服 而后对店的各项分钟到店 更换工作服 而后对店的各项 设备进行检查 是否有丢损情况 同时主持导购员的考勤设备进行检查 是否有丢损情况 同时主持导购员的考勤 工作 检查衣着形象 工作 检查衣着形象 2 2 主管召开早会 传达公司通知或其它通告 而后作 主管召开早会 传达公司通知或其它通告 而后作 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 10 11 昨天的销售 昨天的销售 3 3 开门营业导购员以最佳的精神状态投入工作 开门营业导购员以最佳的精神状态投入工作 4 4 在某种情况下不太实际依具体问 具体分析 在某种情况下不太实际依具体问 具体分析 5 5 将昨日的销售明细登入货品日记账 将昨日的销售明细登入货品日记账 6 6 处理当班所发生的事情 要得当 得体 处理当班所发生的事情 要得当 得体 7 7 与导购员轮流吃午餐 协助营业 与导购员轮流吃午餐 协助营业 8 8 下午主