2018年培训学校暑假招生方案.docx

2018年培训学校暑假招生方案2018年培训学校暑假招生方案一、活动主题：你捐一本书我送秘训课二、活动内容介绍：1、小同学凡是愿意捐献一本旧书，建立社区免费图书馆的，加29元资料费，即可获得“昂立学校”精心准备的期末考前秘训课（秘训课均设置为三次课，每次3小时）；2、秘训课有三科可选，家长可根据孩子的实际情况选择其中一门（昂立英语、呼吸作文、爱上新数学）；3、捐2本旧书、加58元，可一次性选择三科中的其中两科（此为上限）；4、凡是能完整参加完秘训课的小同学和家长，均可免费获赠一张“英语文艺晚会”门票；5、捐书的小同学，可以获得“捐书志愿者”勋章一枚，并获得图书馆全部书籍的终生免费借阅权，更有机会成为“图书馆志愿者”，还将作为代表进入贫困山区进行“图书馆捐赠活动”的参与者和见证者。三、招生目标：1、每个校区完成450名学生就读入门课程；2、暑期转化150名学生就读标准课程；3、暑期转化150名学生就读低价课程；4、活动实现业绩34.2万、秋季实现业绩29.07万.（续费大85%）四、招生时间节点：1、2018年5月12日17日为活动方案完善和物资准备时间；2、5月18日6月5日为宣传活动时间；3、2018年6月1日6月22日为入门课程授课时间；4、6月13、14、20、21、27、28日分别作为暑假班报名转化时间；5、2018年7月4日开课，每周上3次课，4周即可将暑期课上完，上完后马上续费秋季班（暑期班12次课），实现连续回款。五、活动流程：1、资料准备：活动宣传DM单、捐书志愿者小勋章、终生免费图书借阅卡、英语文艺晚会门票；2、活动宣传话术：现场推广话术、电话邀约话术、转化课程话术；3、宣传活动：学校门口、人群集中区域（小区、菜市场、商超）；4、电话外呼：购买一部分校区周围小学学生家长的电话，每位教师每天外呼3组（每组13通电话）；5、暑期班转化：、入门课程进行到第二次课时安排家长会、并现场进行暑期班攻单；、暑期12次课，英语价格1290元/期、数学和作文价格990元/期，每名学生仅限报2科；、凡是报两科的，或暑期和秋季班连报的，暑期赠送10次暑期作业辅导；、秋季课程16次每期，原价2580元/期，暑假和秋季联报的，秋季价格仍享受英语1290元/期，数学和作文价格990元/期；、暑期班学员+1990元，即可获得暑假4天3晚的英文主题夏令营；或者+380元即可获得2天1晚的素质拓展训练；、凡是转介绍学员来校学习的，均可免费参加2天1晚的素质拓展训练。六、活动关键点：1、确保每日电话拨打数量每人每日3组、每组13个电话，每人每日确保确定3人、并在10日内最终实现30人确定，最终上门10人，整个校区实现50人就读入门课程；2、确保每日外出宣传的时间和次数（现场收费29元、发放听课证，来上课时再捐书、颁发“捐书志愿者小勋章”），每日外出宣传不少于2个小时、不少于10天；3、每人每日任务量实现10人缴费、每个校区每日任务量60名缴费，10天内完成600人缴费、400人就读入门课程；4、入门课程转化暑期课程流程：以邀请家长和同学参加英语文艺晚会的噱头进行邀约；每次参加的人数在20-30人左右，以便于攻单；一个小时文艺汇演、然后直接进行攻单（必要情况下可进行20-30分钟学生学习成果展示或家庭教育讲座）；攻单主要方向为：两科双报或单科暑秋联报、再加夏令营或素质拓展，以便增加课单价。七、招生奖励政策：1、入门课程课时费：所收的29元资料费全部归招生老师作为奖励；2、转化续费奖励：入门课程的授课老师，暑期班转化率低于60%，无奖励，60-80%，奖励50元/人，80%以上，100元/人；3、额外奖励（身股）：若校区转化达到300人，从第301人开始，所缴费用的60%拿出来分给教师。八、其它注意事项：1、之前活动收集的名单或参加百元活动却没报名的，还可以继续邀约本次