2016年饲料工作总结

2016 年饲料工作总结年饲料工作总结 饲料厂工作总结 2016年饲料工作总结 第一篇 在饲料厂全体职工的努力下 取得了 较好的成绩 总结如下 一 生产总量突破 300 吨 2004 年 饲料厂在积极做好市场的前 提下使生产总量突破了 300 吨 其中 总计为 313 吨 创建厂以来最高记录 二 销售回款达到 70 万元 2004 年我厂在外面招聘了在饲料行业 懂行 有市场开发能力的销售厂长 使产品销量得到很大提高 全年 截止 11 月末 销售总额达到 74 万元 其中 总计 74 2 万元 三 成功申报了省中小企业创新基金 2004 年 为了使企业得到迅速发展 积极向省 厅申报了中小企业创新基金 在 领导及有关同志的 帮助下 使申报获得成功 并获得省财政厅无偿资助的创新基 金 20 万元 为企业下一步发展打下了良好的基础 四 新产品的开发 企业的发展要有后劲 就需要不断开 发新产品 2004 年 根据市场需求 我们研发出两种新的 饲料产品并投放市场 通过饲喂实验取得了较好的效果 并且 完善了生产许可 标准备案 包装制作等一系列准备工作 在 年底将批量上市 2005 年我们还将做企业的体制改革工 作 使企业更适应当前的经济形势 使企业的发展更具活力 饲料销售月工作总结 2016年饲料工作总结 第二篇 篇一 饲料销售工作总结 饲料销售工作总结 饲料销售工作总结 一 一 个人自身方面的总结 公司制定的制度能很好的遵守和执行 能积极向上的工作 同时加强自身的学习 不断的提高自己的 业务知识和工作能力 能遵纪守法 不做有损公司利益的事情 二 工作方面的总结 1 始终坚持公司的开发重点 以猪浓 缩料特别是乳仔猪料为重点 扩大预混料的销售量 2 关于销售网络的思路整理 以前在 关中市场做工作的时候 始终围绕着客户做工作 忽略深入基 层能看透问题本质 轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时 改变销售策略的重要性 因为错误的思路导致自己在关中市场 失利较多 发展缓慢 最终公司领导能在关键时刻做出正确的 策略 调换我到陕北市场 俗话说 新环境 新的挑战 因为 陕北地势的特殊性 同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思 必须要走科学见效的营销思路 大家都知道 2 点之间的距离是 最短的 于是我就分析哪些是客户 哪些是顾客 因为饲料是 要给猪吃的 可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户 原来饲 料最终的消费者是养猪户 清晰的思路让我明白 应当思考如 何给顾客方便购得商品 那就是靠近消费者 走直销到最后一 级终端分销渠道 市场资源是有限的 是我们生存和发展的 根本 对于目标市场 在经过调研 分析之后 并不是所有的 区域都能够根据总体发展 需要有计划 按步骤地开发 哪个 客户需要及时开发 哪个客户暂时不能启动 那些客户需要互 补联动 并不是单凭想象就能达到效果的 客观经济规律是不 可违背的 甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的 策略 什么时间应该回访 应该采用面谈还是电话 都是需要 考虑的问题 盲目地 无计划地 重复地拜访行为 都有可能 导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响 3 自己给客户能带来那些更好的服务 因为我们做销售本来就是服务 通过 自己使顾客的利益更大化 更长久一些 从而使公司获得利润 达到共赢 蒙牛的牛根生说过 资源的 98 靠整合 其实我们 饲料工作也是可以这样来做 比如赵雪红的种猪可以帮忙在自 己掌握的养殖场推荐 下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪 场的小猪 购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助 而且赵 的猪场就使用的是公司的产品 一直反映很好 同时自己的服 务有那么到位 再加上自己的人格魅力 顾客很容易就直接拿 下 离赵近的客户拿料可以通过他 从而赵还获得一定的利润 离的远直接让利顾客 降低他的饲养成本 何乐而不为 环环 相扣 很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应 这对做周 围的其它市场起到支点的作用 还有就是我们必须运用科学 使得自己把一些高新技术授予顾客 这样顾客在你的服务下也 在不断的成长 4 货款的回收方面 以前在关中市场 对于货款的回收问 题重视程度不够 容易给客户养成不好的习惯 同时还容易产 生不必要的麻烦 到陕北市场后 面对市场上客户和顾客能很 好的把握 大部分的做到了先款后货 部分客户存在的问题也 不容忽视 力争做到货到付款 最大限度达到双方诚信合作 最大宽限 1 周 确保资金的安全和公司资金链的不断裂 5 货物的物流方面 自己能积极的配合公司办公室内勤的 工作 共同寻找物流资源 力争降低物流费用 客户报货及时 报给公司 并提供随市场变动后的价格 方便公司开票和客户 打款 并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作 销售数据表明 成绩是客观 问题是 肯定存在的 总体上 销售工作是朝预定目标稳步前进的 市场供需失衡的压力 同业风气的阻 障 客观环境的不便 均对我们的营销工作产生了负动力 我 能及时找出工作中存在的问题 并调整营销策略 尊重客户的 意见 参考公司领导的 建议 以市场需求为导向 不断提高 工作效率 三 工作中存在的问题 1 有时候时间安排不合理 没有能很 好的充分利用时间 工作的计划性不是很强 2 公司产品的销售结构不够合理 没 有能够很好的利用好资源 发展鸡的预混料和牛的预混料 3 客户网络建设上 不能进行科学的 网点布设 坚持个人传统的思想 饲料销售工作总结 二 众所周知 销售工作对于任何一家饲 料企业来说 都是核心 公司其它的部门的工作都是围绕销售 来展开 因此 作为一名销售人员 责任重于泰山 下面 我 就自 20 年 1 月份至今以来的工作开始述职 一 个人自身方面的总结 深知自己的职责 为公司尽职尽责和 为客户贴心服务的使命 公司制定的制度能很好的遵守和执行 能积极向上的工作 同时加强自身的学习 不断的提高自己的 业务知识和工作能力 能遵纪守法 不做有损公司利益的事情 二 工作方面的总结 1 始终坚持公 司的开发重点 以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点 扩大预混 料的销售量 2 关于销售网络的思路整理 以前在 关中市场做工作的时候 始终围绕着客户做工作 忽略深入基 层能看透问题本质 轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时 改变销售策略的重要性 因为错误的思路导致自己在关中市场 失利较多 发展缓慢 最终公司领导能在关键时刻做出正确的 策略 调换我到陕北市场 俗话说 新环境 新的挑战 因为 陕北地势的特殊性 同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思 必须要走科学见效的营销思路 大家都知道 2 点之间的距离是 最短的 于是我就分析哪些是客户 哪些是顾客 因为饲料是 要给猪吃的 可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户 原来饲 料最终的消费者是养猪户 清晰的思路让我明白 应当思考如 何给顾客方便购得商品 那就是靠近消费者 走直销到最后一 级终端分销渠道 在确保产品在终端 买得到 的同时 也 要确保 卖得动 有计划 多层次地开展 面向顾客型 推广 门店销售 赶集宣传 不能只保证渠道中有水 还要创造让水 流出去的 出口 那么走直销到最后一级终端分销渠道 有哪些好处呢 走直销到最后一级终端分销渠道可 以说让养殖户的养殖成本最低 离消费终端最近 最为方便养殖户 强调消费者愿意付出的价格和方便 的购买点都在这样的条件下等到了满足 对于公司和销售员来说 这种渠道 便于掌控 稳定性强 利于培育忠诚客户 利于精耕细作 市场资源是有限的 是我们生存和发 展的根本 对于目标市场 在经过调研 分析之后 并不是所 有的区域都能够根据总体发展 需要有计划 按步骤地开发 哪个客户需要及时开发 哪个客户暂时不能启动 那些客户需 要互补联动 并不是单凭想象就能达到效果的 客观经济规律 是不可违背的 甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么 样的策略 什么时间应该回访 应该采用面谈还是电话 都是 需要考虑的问题 盲目地 无计划地 重复地拜访行为 都有 可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响 这些好处都是大家显而易见的 也可 谓是得渠道者得天下 开发新客户的意识一定要上一个台阶 例如我的片区最大的 2 个顾客赵雪红和王强 从事养殖行业多 年 经验丰富 而且规模在各县都很是鼎鼎有名 其它厂家在 很早切入的时候早都按这个思路去走了 结果都很成功 客户 也是收益很大 很喜欢直接和公司合作 但是面对这些大的客 户我们怎么能做到转换成功呢 就是工作方面的第三个 3 自 己给客户能带来那 些更好的服务 因为我们做销售本来就是服务 通过 自己使顾客的利益更大化 更长久一些 从而使公司获得利润 达到共赢 蒙牛的牛根生说过 资源的 98 靠整合 其实我们 饲料工作也是可以这样来做 比如赵雪红的种猪可以帮忙在自 己掌握的养殖场推荐 下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪 场的小猪 购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助 而且赵 的猪场就使用的是公司的产品 一直反映很好 同时自己的服 务有那么到位 再加上自己的人格魅力 顾客很容易就直接拿 下 离赵近的客户拿料可以通过他 从而赵还获得一定的利润 离的远直接让利顾客 降低他的饲养成本 何乐而不为 环环 相扣 很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应 这对做周 围的其它市场起到支点的作用 还有就是我们必须运用科学 使得自己把一些高新技术授予顾客 这样顾客在你的服务下也 在不断的成长 4 货款的回收方面 以前在关中市场 对于货款的回收问 题重视程度不够 容易给客户养成不好的习惯 同时还容易产 生不必要的麻烦 到陕北市场后 面对市场上客户和顾客能很 好的把握 大部分的做到了先款后货 部分客户存在的问题也 不容忽视 力争做到货到付款 最大限度达到双方诚信合作 最大宽限 1 周 确保资金的安全和公司资金链的不断裂 5 货物的物流方面 自己能积极的配合公司办公室内勤的 工作 共同寻找物流资源 力争降低物流费用 客户报货及时 报给公司 并提供随市场变动后的价格 方便公司开票和客户 打款 并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作 销售数据表明 成绩是客观 问题是 肯定存在的 总体上 销售工作是朝预定目标稳步前进的 市场供需失衡的压力 同业风气的阻 障 客观环境的不便 均对我们的营销工作产生了负动力 我 能及时找出工作中存在的问题 并调整营销策略 尊重客户的 意见 参考公司领导的建议 以市场需求为导向 不断提高工 作效率 三 工作中存在的问题 1 有时候时间安排不合理 没有能很 好的充分利用时间 工作的计划性不是很强 2 公司产品的销售结构不够合理 没 有能够很好的利用好资源 发展鸡的预混料和牛的预混料 3 客户网络建设上 不能进行科学的 网点布设 坚持个人传统的思想 四 新年工作计划 维持稳定原有的客户资源 加大绥德 市场 米脂市场和佳县市场的开发力度 重点围绕王强和白占 孝周围的客户开发猪料市场 在绥德龙湾重点做鸡预混料 五 总结 市场是最坏的教练 还没有等我们热 身就已经开始竞赛 竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们 的悟性和主观能动性 同时 市场也是最好的教练 不需训 练就能教会我们技能和发展的契机 关键的是市场参与者的眼 光是否长远 品格是否经得起考验 我们已经经历了足够的市场磨练 我 坚信通过我们共同的奋斗 架好 支点 撬动市场 打造 势 能 以便放行销惯性 进行整合形成 拳头 能量 希望有一 天 通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的 产品 更多的养殖户来使用我们的产品 2016 年饲料工作总 结 面对现在我们的确困难 但我们决不 气馁 因为我们有可以预见的未来 到那时侯我们将大鹏展翅 最后祝福大家新的一年身体健康 工 作顺利 好运连连 青春永驻 饲料销售工作总结 三 七月 我加入到农标普瑞纳 内蒙古 饲料有限公司实习 我做的是销售工作 一进入到这个公司 我感觉到了一种压力和一种冲动 为什么会有这样的感觉呢 在我们进入公司的第一天 正好遇到各个地区的业务人员的工 作汇报 从他们的汇报中 我可以看到他们的自信 那种自信 绝对是在市场中经过辛勤的劳作换来的 我好羡慕 好冲动 也好想像他们一样 在公司培训了三天我们就下到了各自 的市场 带我的经理让我在一家猪场里学习 在那里我学会了 给猪打针 去势 母猪的接产 出生仔猪的管理 饲料的搅拌 等技术 这些技术让我的实习生活更为充实 为以后的工作打 下了基础 当然 在猪场的日子是寂寞而乏味的 每天的工作一模一样 有些时候我觉得自己就要坚持不下去了 可是想想学校的培养 公司的期望 自己的理想 我还是让自 己坚持下去 并且还要干的比以前都好 在这段时间 公司的 领导和带我的经理给了我莫大的帮助 是他们帮我调整心态 建立信心 在此 我对他们表示衷心的感谢 在猪场待了两个月后 我就下了市场 下了市场我才知道销售的不易 销售的艰辛 销售员的酸甜苦 辣 在尝过它们之后 继续坚持下去的人就是成功的人 在我 们一起到公司实习的同学 有的坚持不下去走了 其实我们每 个人的心里都是一样的 市场上的困难要比想象的多 而我们 解决困难的能力比想象的少 在这个时候公司的老员工给了我 很大的帮助 我们经常在一起交流 在市场上遇到的困难向他 们请教 篇二 饲料业务员月工作总结 饲料业务员月工作总结 cn 时间 2012 07 11 11 40 字号 小 中 大 众所周知 销售工作对于任何一家饲 料企业来说 都是核心 公司其它的部门的工作都是围绕销售 来展开 因此 作为一名销售人员 责任重于泰山 在这一年中 深知自己的职责就是 为公司尽职尽责 为客户贴心服务 公司制定的制度能很好的 遵守和执行 能积极向上的工作 同时加强自身的学习 不断 的提高自己的业务知识和工作能力 能遵纪守法 不做有损公 司利益的事情 总体来说 这一年我取得了长足进步 不论与老客户的谈判 还是与新客户的接洽工作 都是一步一 个脚印扎扎实实走过来的 市场资源是我们生存和发展的根本 但是市场资源又是是有限的 对于目标市场 在经过调研分析 之后 发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的 需要有 计划 按步骤的开发 哪个客户需要及时开发 哪个客户暂时 不能启动 哪些客户需要互补联动 并不是单凭想象就能达到 效果的 客观经济规律是不可违反的 甚至某个客户在什么时 间应采取什么样的策略 什么时间应该回访 什么时间应该面 谈还是电话联系 都是需要考虑的问题 盲目的 无计划的 重复的拜访 都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性 的负面影响 自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科 学见效的营销思路 大家都知道 2 点之间的距离直线是最短的 于是我就分析哪些是客户 哪些是顾客 在确保产品在终端顾 客 买得到 的同时 也要确保 卖得动 也就是要有计划 多层次地开展 面向顾客型 推广 门店销售 赶集宣传 市场是最坏的教练 还没有等我们热 身 就已经开始竞赛 市场又是最好的教练 不需练习就能教会 我们技能和发展的契机 重要的是市场参与者的眼光是否长远 品格是否经得起考验 经过一年的艰苦努力 公司下达的销售 任务超额完成 全年销售 鸡料 12120 吨 猪料 2635 吨 杂料 1847 吨 这些成绩里离不开领导的关注与支持 也渗透着我的心血与汗水 也为 2010 年取得更好的销售业绩奠 定了良好的基矗 虽然 2xx xx 年取得了不错的业绩 但 那只能说明过去 在新的一年里 我会更加努力 在领导的关 怀和同事们的帮助下 争取在 09 年的基础上再上一层楼 取得 更加辉煌的成绩 2 一年之计在于春 明媚的三月在不知 不觉中走完了 总结本月在市场上的点点滴滴 有收获 也有 不足 虽然完成了公司定下的任务 但在很多方面还有需要完 善和努力的地方 现将本月的工作总结如下 一 司徒服务中心成立 3 月 8 号 司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了 随着服务中心 的成立 我们在司徒的工作正式拉开了序幕 虽然吴老板是第 一年经销饲料 资源各方面都不是很丰富 但他信心十足 坚 信能和我公司一起打响海特生的品牌 他有 7 个亲戚在司徒和 武宁养虾 今年全部支持他 投喂我公司饲料 还有几家是和 他关系好的朋友也在跟他吃料 而且司徒最大的成品虾收购和 虾苗的经纪人吴朋友是他的同学 已经答应上大料的时候帮他 销售料 邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销 点 都是养殖大户 本月司徒市场共销售开口料两吨 如果吴 老板在中期能保证资金链不断且饲料质量有保障的情况下 相 信今年司徒市场销售 400 吨饲料应该没有问题 二 武宁服务中心成立 3 月 29 号 武宁服务中心成立 虽然该中心成立的时间较晚 但该区域的 销售工作早已拉开 武宁陈主任本月销售开口料 3 5 吨 共放 了 15 个户 目前他的销售合同还没有签 据他说是想自己到公 司和陈总把有些事情谈好后再签 估计还是想要点质量保证金 的问题 他为人比较谨慎 凭他在武宁的地位 完全可以把我 们饲料做得更大 他自己说现已经在信用社工作了 27 年 还有 三年就到 30 年了 到那时他的地位就可以稳固 现在他做饲料 已经有同事到总行告发他了 如果他再做大 怕是工作不保 所以他现在不太愿意做大 武宁张兵 已经和公司签订了销售 合同 打了 8 万货款到公司了 本月销售开口料 3 5 吨 他由 于要做虾苗生意 所以比较忙 经常不在家 发料的工作多是 我公司技术员和他姐夫一起完成的 他的销售积极性还是挺高 就是资金到中期可能有点困难 以前他和陈主任的性格不太合 导致关系不太好 现在随着服务中心的成立 他和陈剑站到了 一个共同打响海特生品牌的路口 加上我和陈剑的关系还不错 随着我在中间不停的做工作 现在两人的关系得到了很大的改 善 陈剑现答应在张做海特生饲料资金困难的时候给予他贷款 支持 所以他的资金缺口也不会太大 而且他在江都发展了几 个养殖大户 全现金吃料 估计他今年 300 到 500 吨的销量在 质量保证的情况下能完成 武宁于义祥和管国平 现在和旭达 公司签订了销售合同 我公司饲料还照做 不过是在陈剑那调 料 在公司不开户头 他们和陈剑一起订下了一个 400 吨以上 的目标 三 其他市场 卸甲朱勇 专职做饲 料多年 什么问题都考虑比较全面 和他谈过几次 他对希望 公司支持的力度太大 以致到现在还没能拿下 现在发了海辰 的开口料 估计再去做点工作还有希望做点我们的料 但量可 能不会太大 秦月华和我谈过两次 他的意思还想通过我在中 后期做 100 吨左右的大料 不愿意在老魏底下拿料 横径目前 还没有有意向的经销商 本月虽然完成了任务 但暴露出来的 问题也不少 具体如下 一 销售区域问题 龙虬经销商在司 徒三千亩和米仓都找了二级点 目前共发了有 20 个户的开口料 如果二级点能控制销售价格的话 问题都不是很大 一旦他们 和司徒的经销商打起价格战 到时就会导致整个市场难以收拾 受到损失的还是公司 二 饲料定价问题 今年本地几家饲 料公司都采取了前期开口料维持去年原价的做法 他们和养殖 户解释说开口料用量少 营养要求高 就维持去年的价格不变 一旦到上大料的时候 由于原料今年降价幅度较大 饲料价格 会比去年同期降低 300 到 500 左右 现在我公司开口料的价格 在高邮还与一定的优势 到上大料时如果和当地几家饲料厂价 格相差太大的话 会给整个销售工作带来大的难度 三 饲料质量问题 现在各区域经销 商跟我反映最多的问题还是担心中后期我公司饲料的质量问题 像司徒经销点 下面使用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有 两个塘口拿出一个塘 2016年饲料厂工作职责 2016年饲料工作总结 第三篇 2016 年饲料工作总结 2016 年禾旺禽业饲料厂工作职责 1 进入原料需要清点数量 做好记录 并签字 出库饲料做好相关登记 保证出入对上数 2 原料抽样检测 确保原料无异常 霉变方可登记 3 及时制止不合格原料入库 进入原 料有明显潮湿 霉变的及时向场长反映 4 进入原料数量不够时及时向场长反 映 以便尽快解决 原料以及添加剂短缺时提前通知 以免时 间仓促供应不上原料 5 加工饲料时严格按照饲料配方 称 准确各类添加剂的量 打料搅拌均匀 保证成品饲料正常使用 成品饲料每袋都要称 保证在 100 斤 允许误差一斤 6 保持饲料间的干净整洁 饲料原料 和加工的饲料无抛洒 浪费 7 育成料 产蛋前料 产蛋料 公鸭 料 换羽料都要分开做好记录 生产好的饲料也要分开存放 并放好指示牌区分 8 饲料按照要求存放 不受强光晒 雨雪淋湿 防止发生霉变 9 各类添加剂 药品摆放整齐 保证 干燥 密闭储存 用的各类药品 添加剂 都要有详细的记录 10 饲料厂的卫生保持干净 无垃圾 杂物 饲料袋子叠放整齐 11 爱护保养好打料设备 严格按照 规范操作 人员离开时检查闸刀开关是否关闭 因为有时正在 打料时 突然停电了 而闸刀开关没有关 来电之后机器空转 损害机器 12 义务负责原料的装卸工作 每次 原料 500 斤以内的 饲料厂的责任卸料 超过 500 斤的 按照 每吨 7 元钱给补助 饲料公司饲料销售年底工作总结 1000 字 2016年饲料工作总结 第四篇 饲料销售工作总结 一 个人自身方面的总结 深知自己的职责 为公司尽职尽责和 为客户贴心服务的使命 公司制定的制度能很好的遵守和执行 能积极向上的工作 同时加强自身的学习 不断的提高自己的 业务知识和工作能力 能遵纪守法 不做有损公司利益的事情 二 工作方面的总结 1 始终坚持公司的开发重点 以猪浓 缩料特别是乳仔猪料为重点 扩大预混料的销 售量 2 关于销售网络的思路整理 以前在 关中市场做工作的时候 始终围绕着客户做 工作 忽略深入基层能看透问题本质 轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要 性 因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多 发展缓慢 最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略 调换我到陕北市 场 俗话说 新环境 新的挑战 因为陕北地势的特殊性 同 时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营 销思路 大家都知道 2 点之间的距离是最短的 于是我就分析 哪些是客户 哪些是顾客 因为饲料是要给猪吃的 可是离猪 最近的就是我们的顾客养殖户 原来饲料最终的消费者是养猪 户 清晰的思路让我明白 应当思考如何给顾客方便购得商品 那就是靠近消费者 走直销到最后一级终端分销渠道 在确保 产品在终端 买得到 的同时 也要确保 卖得动 有计划 多层次地开 展 面向顾客型 推广 门店销售 赶集宣传 不能只保证渠道中有水 还要创造让水流出去的 出口 那么走直销到最后一级终端分销渠道 有哪些好处呢 走直销到最后一级终端分销渠道可 以说让养殖户的养殖成本最低 离消费终端最近 最为方便养殖户 强调消费者愿意付出的价格和方便 的购买点都在这样的条件下等到了满足 对于公司和销 售员来说 这种渠道便于掌控 稳定性强 利于培育忠诚客户 利于精耕细作 市场资源是有限的 是我们生存和发 展的根本 对于目标市场 在经过调研 分析 之后 并不 是所有的区域都能够根据总体发展 需要有计划 按步骤地开 发 哪个客户需要及时开发 哪个客户暂时不能启动 那些客 户需要互补联动 并不是单凭想象就能达到效果的 客观经济 规律是不可违背的 甚至具体的某个客户在什么时间应该采取 什么样的策略 什么时间应该回访 应该采用面谈还是电话 都是需要考虑的问题 盲目地 无计划地 重复地拜访行为 都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响 这些好处都是大家显而易见的 也可 谓是得渠道者得天下 开发新客户的意识一定要上一个台阶 例如我的片区最大的 2 个顾客赵雪红和王强 从事养殖行业多 年 经验丰富 而且规模在各县都很是鼎鼎有名 其它厂家在 很早切入的时候早都按这个思路去走了 结果都很成功 客户 也是收益很大 很喜欢直接和公司合作 但是面对这些大的客 户我们怎么能做到转换成功呢 就是工作方面的第三个 3 自己给客户能带来那些更好的服务 因为我们做销售本来就是服务 通过 自己使顾客的利益更大化 更长久一些 从而 使公司获得 利润达到共赢 蒙牛的牛根生说过 资源的 98 靠整合 其实 我们饲料工作也是可以这样来做 比如赵雪红的种猪可以帮忙 在自己掌握的养殖场推荐 下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪 红猪场的小猪 购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助而且 赵的猪场就使用的是公司的产品 一直反映很好 同时自己的 服务有那么到位 再加上自己的人格魅力 顾客很容易就直接 拿下 离赵近的客户拿料可以通过他 从而赵还获得一定的利 润 离的远 直接让利顾客 降低他的饲养成本 何乐而不为 环环相扣 很容易形成地区性的市场占有率和品 牌效应 这对做周围的其它市场起到支点的作用 还有就是我 们必须运用科学 使得自己把一些高新技术授予顾客 这样顾 客在你的服务下也在不断的成长 4 货款的回收方面 以前在关中市场 对于货款的回收问 题重视程度不够 容易给客户养成不好的习惯 同时还容易产 生不必要的麻烦 到陕北市场后 面对市场上客户和顾客能很 好的把握 大部分的做到了先款后货 部分客户存在的问题也 不容忽视 力争做到货到付款 最大限度达到双方诚信合作 最大宽限 1 周 确保资金的安全和公司资金链的不断裂 5 货物的物流方面 自己能积极的配 合公司办公室内勤的工作 共同寻找物流资源 力争降低物流 费用 客户报货及时报给公司 并提供随市场变动后的价格 方便公司开票和客户打款 并在公司发货的时候电话通知客户 做好收货的工作 销售数据表明 成绩是客观 问题是 肯定存在的 总体上 销售工作是朝预定目标 稳步前进的 市场供需失衡的压力 同业风气的阻 障 客观环境的不便 均对我们的营销工作产 生了负动力 我能及时找出工作中存在的问题 并调整营销策略 尊重客户 的意见 参考公司领导的建议 以市场需求为导向 不断提高 工作效率 三 工作中存在的问题 1 有时候时间安排不合理 没有能很 好的充分利用时间 工作的计划性不是很强 2 公司产品的销售结构不够合理 没 有能够很好的利用好资源 发展鸡的预混料 和牛的预混料 3 客户网络建设上 不能进行科学的 网点布设 坚持个人传统的思想 四 新年工作计划 2016 年饲料工 作总结 维持稳定原有的客户资源 加大绥德 市场 米脂市场和佳县市场的开发力度 重点 围绕王强和 白占孝周围的客户开发猪料市场 在绥德龙湾重点做鸡预混料 五 总结市场是最坏的教练 还没有 等我们热身就已经开始竞赛 竞赛结果的好坏相当一部 分因素在于我们的悟性和主观能动性 同时 市场也是最好的教练 不需训 练就能教会我们技能和发展的契机 关键的是市场参与者的眼 光是否长远 品格是否经得起考验 我们已经经历了足够的市场磨练 我 坚信通过我们共同的奋斗 架好 支点 撬动 市场 打造 势能 以便放行销惯性 进行整合形成 拳头 能量 希望 有一天 通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我 们的产品 更多的养殖户来使用我们的产品 面对现在我们 的确困难 但我们决不气馁 因为我们有可以预见的未来 到 那时侯 我们将大鹏展翅 最后祝福大家新的一年身体健康 工 作顺利 好运连连 青春永驻 本博客是由中国最大的 畜牧人才网 中国畜牧人才联盟 饲料销售经理年底工作总结 饲料业务员销售工作总结 兽药业务员销售工作总结 饲料销售月工作总结 2016年饲料工作总结 第五篇 饲料业务员月工作总结 cn 时间 2012 07 11 11 40 字号 小 中 大 众所周知 销售工作对于任何一家饲料企业来说 都是核心 公司其它的部门的工作都 是围绕销售来展开 因此 作为一名 销售人员 责任重于泰山 在这一年中 深知自己的职责就是 为公司尽职尽责 为客户 贴心服务 公司制定的制 度能很好的遵守和执行 能积极向上 的工作 同时加强自身的学习 不断的提高自己的业务 知识和工作能力 能遵纪守法 不做 有损公司利益的事情 总体来说 这一年我取得了长足进步 不论与老客户的谈判 还是与新客户的接洽工作 都是一步一个脚印扎扎实实走过来的 市场资源是我们生存和发展的根本 但是市场资源又是是有限 的 对于目标市场 在经 过调研分析之后 发现并不是所有的 区域都能够迅速发展起来的 需要有计划 按步骤的开 发 哪个客户需要及时开发 哪个客 户暂时不能启动 哪些客户需要互补联动 并不是单凭 想象就能达到效果的 客观经济规律 是不可违反的 甚至某个客户在什么时间应采取什么样 的策略 什么时间应该回访 什么时 间应该面谈还是电话联系 都是需要考虑的问题 盲目 的 无计划的 重复的拜访 都可能 导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响 自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销 思路 大家都知道 2 点之 间的距离直线是最短的 于是我就分 析哪些是客户 哪些是顾客 在确保产品在终端顾客 买 得到 的同时 也要确保 卖得动 也就是要有计划 多层次地开展 面向顾客型 推广 门店销售 赶集宣传 市场是最坏的教练 还没有等我们热 身 就已经开始竞赛 市场又是最好的教练 不需练 习就能教会我们技能和发展的契机 重要的是市场参与者的眼光是否长远 品格是否经得起 考验 经过一年的艰苦努力 公司下达的销 售任务超额完成 全年销售 鸡料 12120 吨 猪料 2635 吨 杂料 1847 吨 这些成绩里离不开领导的关注与支持 也渗透着我的心血与汗 水 也为 2010 年取得更好 的销售业绩奠定了良好的基矗 虽然 2xx xx 年取得了不错的业绩 但那只能说明过去 在新的 一年里 我会更加努力 在领导的关怀和同事们的帮助下 争 取在 09 年的基础上再上一层楼 取得更加辉煌的成绩 2 一年之计在于春 明媚的三月在不知 不觉中走完了 总结本月在市场上的点点滴滴 有 收获 也有不足 虽然完成了公司定 下的任务 但在很多方面还有需要完善和努力的地方 现将本月的工作总结如下 一 司徒服务中心成立 3 月 8 号 司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了 随 着服务中心的成立 我们在司徒的工 作正式拉开了序幕 虽然吴老 板是第一年经销饲料 资源各方面都不是很丰富 但他信心十 足 坚信能和我公司一起 打响海特生的品牌 他有 7 个亲戚在 司徒和武宁养虾 今年全部支持他 投喂我公司饲料 还有几家是和他关系好的朋友也在跟 他吃料 而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的经纪人吴 朋友是他的同学 已经答应上大料的 时候帮他销售料 邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找 到两个二级经销点 都是养殖大户 本月司徒市场共销售开口料两吨 如果吴老板在中期能 保证资金链不断且饲料质量有保障的 情况下 相信今年司徒市场销售 400 吨饲料应该没有问 题 二 武宁服务中心成立 3 月 29 号 武宁服务中心成立 虽然该中心成立的时间较晚 但该区域的销售工作早已拉开 武宁 陈主任本月销售开口料 3 5 吨 共放了 15 个户 目前他 的销售合同还没有签 据他说是想自 己到公司和陈总把有些事情谈好后再签 估计还是想要 点质量保证金的问题 他为人比较谨 慎 凭他在武宁的地位 完全可以把我们饲料做得更大 他自己说现已经在信用社工作了 27 年 还有三年就到 30 年了 到那时他的地位就可以稳固 现在他做饲料已经有同事到总行告发 他了 如果他再做大 怕是工作不保 所以他现在不太 愿意做大 武宁张兵 已经和公司签 订了销售合同 打了 8 万货款到公司了 本月销售开口 料 3 5 吨 他由于要做虾苗生意 所 以比较忙 经常不在家 发料的工作多是我公司技术员 和他姐夫一起完成的 他的销售积极 性还是挺高 就是资金到中期可能有点困难 以前他和 陈主任的性格不太合 导致关系不太 好 现在随着服务中心的成立 他和陈剑站到了一个共 同打响海特生品牌的路口 加上我和 陈剑的关系还不错 随着我在中间不停的做工作 现在 两人的关系得到了很大的改善 陈剑 现答应在张做海特生饲料资金困难的时候给予他贷款支 持 所以他的资金缺口也不会太大 而且他在江都发展了几个养殖大户 全现金吃料 估计 他今年 300 到 500 吨的销量在质量保 证的情况下能完成 武宁于义祥和管国平 现在和旭达 公司签订了销售合同 我公司饲料还 照做 不过是在陈剑那调料 在公司不开户头 他们和 陈剑一起订下了一个 400 吨以上的目 标 三 其他市场 卸甲朱勇 专职做饲 料多年 什么问题都考虑比较全面 和他谈过几次 他对希望公司支持的力度太大 以致 到现在还没能拿下 现在发了海辰的开口料 估计再去 做点工作还有希望做点我们的料 但 量可能不会太大 秦月华和我谈过两次 他的意思还想 通过我在中后期做 100 吨左右的大料 不愿意在老魏底下拿料 横径目前还没有有意向的经 销商 本月虽然完成了任务 但暴露出来的 问题也不少 具体如下 一 销售区域问题 龙虬经销商在司 徒三千亩和米仓都找了二级点 目前共发了有 20 个户的开口料 如果二级点能控制销 售价格的话 问题都不是很大 一旦他们和司徒的经销 商打起价格战 到时就会导致整个市 场难以收拾 受到损失的还是公司 二 饲料定价问题 今年本地几家饲 料公司都采取了前期开口料维持去年原价的做法 他们和养殖户解释说开口料用量少 营养要求高 就维持去年的价 格不变 一旦到上大料的时候 由于原料今年降价幅度较大 饲料价格会比去年同期降 低 300 到 500 左右 现在我公司开口 料的价格在高邮还与一定的优势 到上大料时如果和当 地几家饲料厂价格相差太大的话 会 给整个销售工作带来大的难度 三 饲料质量问题 现在各区域经销 商跟我反映最多的问题还是担心中后期我公司饲料 的质量问题 像司徒经销点 下面使 用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一 个塘口使用我公司饲料用来对比效果 的客户 一旦我公司饲料在中后期比不了大大饲料 和 他相差太大的话 我们的品牌就很难 打开了 其他市场也是如此 所以公司一定要严把质量 关 尽快研发出一种高效的饲料添加 剂 这样在我们才更有信心来和大大及其他饲料竞争 下月工作重点 一 增强团队凝聚力 提高团队作战 能力 新员工的逐步增加 随着公司销售工作的开 展 使我们由陌生变为熟悉 熟悉之 间转换为亲密无隙的战友 紧密协作 同甘共苦 伴随 着公司的发展共同发展成长 区域市 场销售服务小团队的组建 使销售人员与主管之间在生 活上彼此照应 工作中相互协作 配 合默契 利用小团队的优势 有针对性的扶植新老客户 不断的开拓为公司开疆拓土 二 维护好现有市场 尽快开发出目 标市场 某些市场 随着老客户越来越多 销售人 员明显感觉维护不过来 根本就没有 开新客户的想法 一个市场 想到达到一个预期销量 网络的建立是重中之重 只要该市场 网络还没理想化布局 就一定要有建立健全网络的思想 不断的开发新客户 总之 市场是最坏的教练 还没有等 我们热身就已经开始竞赛 竞赛结果的好坏相当一 部分因素在于我们的悟性和主观能动 性 同时 市场也是最好的教练 不需训练就能教会我 们技能和发展的契机 关键的是市场 参与者的眼光是否长远 品质是否经得起考验 我们 已经经历了足够的市场磨练 我坚信 通过我们共同的奋斗 架好 支点 撬动市场 进行各 方面资源整合形成 拳头 能量 希 望有一天通过我们的共同努力定能吸引更多的经销商来 经销我们的产品 更多的养殖户来使 用我们的产品 我们一定能打造饲料第一品牌 我们现在 的确困难 但我们决不贫穷 因为我 们有可以预见 篇二 2012 年度饲料销售工作总结范文 2012 年度饲料销售实习总结报告 尊敬的各位领导 各位同事 大家下午好 辞旧迎新 自我总结 众所周知 销 售工作对于任何一家饲料企业来说 都是核心 公 司其它的部门的工作都是围绕销售来 展开 因此 作为一名销售人员 责任重于泰山 下面 我就自 2011 年 10 月份至今以来的工 作开始述职 一 个人自身方面的总结 深知自己的职责 为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命 公司制定的制度能很好的遵守和执行 能积极向上的工作 同 时加强自身的学习 不断 的提高自己的业务知识和工作能力 能遵纪守法 不做有损公司利益的事情 二 工作方面的总结 1 始终坚持公司的开发重点 以蛋鸡 预混料为中心 2 关于销售网络的思路整理 以前在 关中市场做工作的时候 始终围绕着客户做工作 忽略深入基层能看透问题本质 轻视 了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重 要性 因为错误的思路导致自己在关 中市场失利较多 发展缓慢 最终公司领导能在关键时 刻做出正确的策略 调换我到陕北市 场 俗话说 新环境 新的挑战 因为陕北地势的特殊 性 同时自己强烈的责任感迫使自己 始终反思必须要走科学见效的营销思路 大家都知道 2 点之间的距离是最短的 于是我就分 析哪些是客户 哪些是顾客 因为饲料是要给猪吃的 可是离猪最近的就是我们的顾客养殖 户 原来饲料最终的消费者是养猪户 清晰的思路让我 明白 应当思考如何给顾客方便购得 商品 那就是靠近消费者 走直销到最后一级终端分销 渠道 在确保产品在终端 买得到 的同时 也要确保 卖得动 有计划 多层次地开展 面 向顾客型 推广 门店销售 赶集宣 传 不能只保证渠道中有水 还要创造让水流出去的 出 口 那么走直销到最后一级终端分销渠道 有哪些好处呢 走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本 最低 离消费终端 最近 最为方便养殖户 强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件 下等到了满足 对于 公司和销售员来说 这种渠道便于掌 控 稳定性强 利于培育忠诚客户 利于精耕细作 市场资源是有限的 是我们生存和发展的根本 对于目标市场 在经过调研 分析之后 并不是所有的区域都能够根据总体发 展 需要有计划 按步骤地开发 哪个客户需要及时开 发 哪个客户暂时不能启动 那些客 户需要互补联动 并不是单凭想象就能达到效果的 客 观经济规律是不可违背的 甚至具体 的某个客户在什么时间应该采取什么样的策 略 什么时间应该回访 应该采用面谈还是电话 都是需要考 虑的问题 盲目地 无计 划地 重复地拜访行为 都有可能导 致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响 这些好处都是大家显而易见的 也可谓是得渠道者得天下 开发新客户的意识一定要上一个台阶 例如我的片区最大的 2 个顾客吴国金和施永安 从事养殖行业多年 经验丰富 而且 规模在各县都很是鼎鼎有名 其它厂家在很早切入的时 候早都按这个思路去走了 结果都很 成功 客户也是收益很大 很喜欢直接和公司合作 但 是面对这些大的客户我们怎么能做到 转换成功呢 就是工作方面的第三个 3 自己给客户能带来那些更好的服务 因为我们做销售本来就是服务 通过自己使顾客的利益更大化 更长久一些 从而使公 司获得利润达到共赢 蒙牛的牛根生 说过 资源的 98 靠整合 其实我们饲料工作也是可以 这样来做 比如赵雪红的种猪可以帮 忙在自己掌握的养殖场推荐 下面养殖户母猪少的可以 推荐赵雪红猪场的小猪 购买母猪的 和小猪的顾客得到了你的帮助 而且赵的猪场就使用的 是公司的产品 一直反映很好 同时 自己的服务有那么到位 再加上自己的人格魅力 顾客 很容易就直接拿下 离赵近的客户拿 料可以通过他 从而赵还获得一定的利润 离的远直接 让利顾客 降低他的饲养成本 何乐 而不为 环环相扣 很容易形成地区性的市场占有率和 品牌效应 这对做周围的其它市场起 到支点的作用 还有就是我们必须运用科学 使得自己 把一些高新技术授予顾客 这样顾客 在你的服务下也在不断的成长 4 货款的回收方面 以前在关中市场 对于货款的回收问题重视程度不够 容易给 客户养成不好的习惯 同 时还容易产生不必要的麻烦 到陕北 市场后 面对市场上客户和顾客能很好的把握 大部分 的做到了先款后货 部分客户存在的 问题也不容忽视 力争做到货到付款 最大限度达到双 方诚信合作 最大宽限 1 周 确保资 金的安全和公司资金链的不断裂 5 货物的物流方面 自己能积极的配合公司办公室内勤的 工作 共同寻找物流资源 力争降低物流费用 客 户报货及时报给公司 并提供随市场 变动后的价格 方便公司开票和客户打款 并在公司发 货的时候电话通知客户做好收货的工 作 销售数据表明 成绩是客观 问题是肯定存在的 总体上 销 售工作是朝预定目标稳步 前进的 市场供需失衡的压力 同业风气的阻 障 客观环境的不便 均对我们的营销工作产生了 负动力 我能及时找出工作中存在的 问题 并调整营销策略 尊重客户的意见 参考公司领 导的建议 以市场需求为导向 不断 提高工作效率 三 工作中存在的问题 1 有时候时间安排不合理 没有能很 好的充分利用时间 工作的计划性不是很强 2 公司产品的销售结构不够合理 没 有能够很好的利用好资源 发展鸡的预混料和牛的 预混料 3 客户网络建设上 不能进行科学的 网点布设 坚持个人传统的思想 四 新年工作计划 维持稳定原有的客户资源 加大绥德 市场 米脂市场和佳县市场的开发力度 重点围绕 王强和白占孝周围的客户开发猪料市 场 在绥德龙湾重点做鸡预混料 五 总结 市场是最坏的教练 还没有等我们热 身就已经开始竞赛 竞赛结果的好坏相当一部分因 素在于我们的悟性和主观能动性 同时 市场也是最好的教练 不需训练就能教会我们技能和发 展的契机 关键的是市场 参与者的眼光是否长远 品格是否经 得起考验 我们已经经历了足够的市场磨练 我坚信通过我们共同的奋斗 架好 支点 撬动市场 打造 势能 以便放行销惯性 进行 整合形成 拳头 能量 希望有一天 通过自己的努力 定能成为吸引更多的经销商来经营我 们的产品 更多的养殖户来使用我们的产品 面对现 在我们的确困难 但我们决不气馁 篇三 饲料销售工作总结 饲料销售工作总结 饲料销售工作总结 一 一 个人自身方面的总结 公司制定的制度能很好的遵守和执行 能积极向上的工作 同 时加强自身的学习 不断 的提高自己的业务知识和工作能力 能遵纪守法 不做有损公司利益的事情 二 工作方面的总结 1 始终坚持公司的开发重点 以猪浓 缩料特别是乳仔猪料为重点 扩大预混料的销售量 2 关于销售网络的思路整理 以前在 关中市场做工作的时候 始终围绕着客户做工作 忽略深入基层能看透问题本质 轻视 了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重 要性 因为错误的思路导致自己在关 中市场失利较多 发展缓慢 最终公司领导能在关键时 刻做出正确的策略 调换我到陕北市 场 俗话说 新环境 新的挑战 因为陕北地势的特殊 性 同时自己强烈的责任感迫使自己 始终反思必须要走科学见效的营销思路 大家都知道 2 点之间的距离是最短的 于是我就分 析哪些是客户 哪些是顾客 因为饲料是要给猪吃的 可是离猪最近的就是我们的顾客养殖 户 原来饲料最终的消费者是养猪户 清晰的思路让我 明白 应当思考如何给顾客方便购得 商品 那就是靠近消费者 走直销到最后一级终端分销 渠道 市场资源是有限的 是我们生存和发展的根本 对于目标市场 在经过调研 分析之后 并不是所有的区域都能够根据总体发 展 需要有计划 按步骤地开发 哪个客户需要及时开 发 哪个客户暂时不能启动 那些客 户需要互补联动 并不是单凭想象就能达到效果的 客 观经济规律是不可违背的 甚至具体 的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略 什么时 间应该回访 应该采用面谈还是电话 都是需要考虑的问题 盲目地 无计划地 重复地拜 访行为 都有可能导致客户资源的恶 性反戈甚至产生负面影响 3 自己给客户能带来那些更好的服务