暑假汽车实习报告范文

暑假汽车实习报告范文暑假汽车实习报告范文 暑假汽车时间很快 刚大二时还在期待着暑期的实习 而转眼之间我 的实习已经结束了 这个暑假没有回家 找了一家房地产公司实习 虽 然没有进工地进行施工项目的考察 但整个期间我对房地产销售有了 更深的了解 有关营销品牌营销房地产产品的品牌形象是消费者认知 的第一要素 但是 由于市场竞争的激烈 以及资金周转等方面的 原因 不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入 过多 借助于新闻炒作和广告轰炸 希望通过宣传造势来快速树立公司品 牌 殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的 需要品牌的 积累和公众的认可 开发商们如果能静下心来 脚踏实地地进行一流的规划设计 提供 一流的配套服务和物业管理 对于品牌形象进行良好构建 营造名 牌企业和名牌产品 必然会成为未来房地产市场的赢家 诚信营销在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天 开发商如果 仅仅局限于推出一个新奇的概念和宣传口号 依靠某一简单要素去 争取客户 一旦概念失真 反而让购房者困惑和反感 让开发商失 去口碑市场 另一方面 当开发商在售房价格上 玩猫腻 在销售面积上 短 斤少两 在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时 不可 设想还能有效地吸引消费者 为此 开发商必须树立诚信营销的经理理念 塑造出开发商的良好 社会形象 xx年3月 万科提出 磐石行动 主张致力于房地产产品质量的提高 就是诚信营销的典型例子 文化营销开发商把创造一种和谐的邻里关系 温馨的居住文化作为 经营理念 采取各种有效的措施加强业主之间的沟通 交流 另一方面 为了给孩子创造一个良好的成长环境 购房者对居住小 区文化设施的要求越来越高 不仅关心周围文教单位的配置 距离 而且愈来愈重视小区文化设施的数量 品位 以及小区内大部分 住户的文化层次 在现今的武汉楼盘中 书香门第 学雅芳邻 等就是打的文 化营销的概念 个性营销消费者特别是新成长起来的年轻一代 往往把个性能否得 以发挥和张扬 作为衡量和选择商品的一个重要标准 为此 开发商必须注意特色经营的重要性 把研究市场需求 强化 使用功能 追求个性特色 营造人性空间的思想作为经营理念 不 仅在小区布局 建筑外形 色彩 楼层 阳台 内部结构等产品策 略方面力求突破雷同 突出居住者个性 而且在广告宣传 价格确 定 促销方式等方面也要独具风格 努力成为市场亮点 惠园CP 号称打造江城第一豪宅 其个性之宣扬 想让人不注意 都难牎环保营销随着环保意识的逐渐兴起 消费者已愈来愈关心自 己的居住环境 更加关注拟购房屋的环境设计 开发商应该以环境保护为经营理念 改变过去寸土寸金 见缝插针 的开发模式 充分考虑小区的住宅空间 阳光照射 绿化间隔等 为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园 如武汉的 梅南山居 东湖林语 等 通过强调楼盘周边自然 环境的优美 推出了环保的营销概念 关系营销其营销主张重视消费者导向 强调通过企业与消费者的双 向沟通 建立长久的稳定的对应关系 在市场上树立企业和品牌的 竞争优势 关系营销强调开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略 必须 充分研究消费者需求 努力加强与消费者的沟通 在万科的 磐石行动 计划中 其中关于与消费者的关系 万科提 出其质量不单单满足于国家的质量标准而要将消费者的要求作为自 己的质量标准 销售员的素质 一 销售员应有的心态任何一个推销专家都必须经历一个从无知到 有知 从生疏到熟练的过程 只要正视暂时的失败与挫折 并善于 从中汲取经验教训 那么成功终会向你招手 方法克服自卑心态的 百分比定律 例如会见十名顾客 只在第十名顾客处获得200元定单 那么怎样对 待前九次的失败与被拒绝呢 请记住之所以赚200元 是因为你会见 了十名顾客所产生的结果 并不是第十名顾客才让你赚到200元的 而应看成每个顾客都让你赚了200 10 20元的生意 因此每次被拒 绝的收入是20元 所以应面带微笑 感谢对方让你赚了20元 只有 这样 你才会认真的看待失败与成功 1 信心的建立 强记楼盘资料熟练掌握楼盘资料 自然可以对答如 流 增强顾客对销售员的信任 同时销售员的自我信心亦相应增强 假定每位客户都会成交销售员要对每一位到来的顾客假定都会购 买 使自己形成一种条件反射 积极地去销售 从而增大成功率 使销售员具有成功感而信心倍增 配合专业形象人靠衣装 好的形象能拉近人与人之间的距离 便 于对方的沟通 自我感觉良好 自然信心亦会增加 自我发挥亦会更好 2 正确的心态 衡量得失销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不 好过的事情 例如派发宣传单张 遇上拒接的情况 销售员应正确 对待该行业的工作 在遭受拒绝时认为自己本身并没有什么损失 反而增长了见识 学会在逆境中调整心态 正确对待被人拒绝被拒绝是很普遍的 但销售员不要让这表面的 拒绝所蒙蔽 当顾客只是找借口拒绝 并不是没有回旋的余地 那 就表明还有机会 销售员不要轻易放弃 过一段时间可以再跟进 3 面对客户的心态及态度 从客户的立场出发 为什么这位客户要 听我的推销演说 所有的推销是针对客户的需要而不是你的喜好 销售员要先了解客人的目的 明确自己的销售目的令客人落定 清 楚自己的出发点 并对症下药 结合顾客的情况 介绍他所需 迎合客人的心态 拉近双方的距离 大部分人对夸大的说法均会反感世界上没有十全十美的东西 销 售员过分的夸张 会引起顾客的不相信和不满 若对不关痛痒的不 足作及时的补充和说明 做到自圆其说 并帮助客人作对比 让客 人有真实感 加深对销售员的信任感 4 讨价还价的心态技巧主动提出折扣是否是好的促销方法这是一个 不太好的促销方法 因为作为一手的楼盘 都是明码标价的 销售 员如一律放松折扣 则客人就会 吃住上 不放松反而会促进成 交 若客人到最后还是咬紧折扣 可适当放一个点 但不要让他感 到容易 要做一场戏 例如打假电话 并