营销策划及模拟销售竞赛规程.doc

附件1：高职产品营销策划及模拟销售竞赛规程一、竞赛项目产品营销策划及模拟推销二、竞赛内容本次市场营销专业竞赛内容包括制定营销策划方案、现场PPT展示和答辩、现场商品模拟推销三个部分。具体竞赛内容如下：1、制定营销策划方案本次营销策划竞赛项目指定以“快速消费品”作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。2、现场PPT展示与答辩现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。3、现场商品模拟推销本次模拟推销的商品为统一提供的若干种快速消费品。参赛选手在竞赛现场以抽签方式抽取其中一种商品，在规定时间内进行模拟推销。三、竞赛方式1、竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。2、竞赛分两个阶段进行。第一阶段在校内完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交；第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为15分钟，其中PPT陈述时间10分钟，答辩5分钟；现场商品模拟推销，时间8分。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。四、成绩评判与名次排列办法比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为产品营销策划方案成绩计40%，现场PPT展示和答辩成绩计30%，现场商品模拟推销成绩计30%，三项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。五、评分标准与评分细则竞赛项目竞赛要点评分标准配分得分制定营销策划方案（40%）营销策划文案封面信息完整、设计得当；目录标示清楚、页码与实际内容对应；正文结构合理、格式规范；文字表述流畅、图文并茂；专业术语准确、字数不少于1万；附录材料真实可靠。10任务概要策划者或委托企业信息真实；产品基本情况准确可信；策划任务明确、预期目标可行；任务概要清晰、简洁、重点突出、具有吸引力。5营销现状分析市场调查充分、数据真实；分析内容全面、观点独到；营销现状分析明了准确，列举的数据和事实有条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观臆断。10SWOT分析市场调查充分、数据真实；环境机会、威胁分析清楚；产品优势、劣势分析准确；思路清晰、分析要点齐全；SWOT分析工具运用得当，找出了关键问题。10营销策划目标营销策划目标具体明确，符合策划任务要求，与营销关键问题保持一致，切实可行。5营销战略与策略目标市场选择与市场定位清晰准确；营销策略运用得当；营销组合设计合理而有创意。15具体行动方案行动方案主题明确、内容具体、可操作性强；行动方案创意新颖、吸引目标顾客；行动方案与营销策划目标保持一致；行动方案体现了营销战略与营销策略意图；行动方案设计思路清晰、逻辑性较强；拟定一个宣传方案、三条广告词。35营销费用预算营销费用预算依据可靠，采用明细列表形式；项目费用预算准确全面；总费用与营销目标匹配，体现营销策划方案的有效性。10现场PPT展示及答辩辩（30%）PPT制作水平简洁美观、配合策划内容的表述15营销方案陈述精神风貌、语言表达、陈述内容40评委质疑回答问题反应能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神30团队合作能力参赛选手相互间的分工及配合10时间控制PPT陈述时间、回答问题时间5现场商品模拟推销（30%）推销开场开场白做到与众不同，用新颖出其不意语言吸引顾客。开场白的内容包括语言和体态语。20推销过程针对推销品的不同特点选择恰当的推销方法；针对不同顾客的反映及消费心理，运用恰当的推销策略进行推销，唤起顾客兴趣。推销过程能恰当的介绍商品，有效地处理顾客的异议，把握成交机会。60推销结束及时把握成交机会促成交易，结束推销，礼貌告辞20六、选手须知（一）赛点提供的设备1、现场PPT展示和答辩.中国最庞大的下载资料库的场地及设施。一间可以容纳50人以上的多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑两台，其中PPT采用Powerpoint2003版本。2、现场商品模拟推销（1）场地：设计一个模拟购物台，现场组织模拟顾客10人，参赛选手临时抽签选择3人参与购物情境；模拟推销的现场商品若干。（二）选手自备工具各参赛队须准备移动硬盘或U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。（三）选手注意事项1、参赛选手凭身份证和参赛证进行比赛。2、各参赛队根据竞赛规程具体要求，选定一种商品制定好营销策划方案，并将方案电子版于11月25日下午5点前报送到竞赛执行委员会，供评委评审，逾期未报送者，视为弃权。邮箱为liuyang168888163.。（确认联系电话为073184402947）。3、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。4、各参赛队提交的营销策划方案，除“参赛队信息”栏外，其他各处均不得出现有关参赛队的相关信息，否则该项成绩为零分。5、各参赛队务必按时到赛点报到、抽签，报到时须提交5份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。6、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。7、陈述结束后，评委提出咨询问题，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述；当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的咨询问题，其他以此类推。8、现场商品模拟推销阶段，参赛选手抽取一种商品，准备8分钟后(第一组提前8分钟抽取推销商品)，开始推销，同时2组开始抽取商品，第2组开始推销时，第3组抽取商品，以此类推，每小组均为8分钟准备时间。附录：产品营销策划书拟写要求一、结构与内容营销策划书的结构框架与内容应包括以下几部分：序号策划书结构各部分内容1封面营销策划方案名称2参赛队信息参赛队所在学校全称，参赛队选手姓名、联系方式（电话），策划方案提交日期3目录营销策划书正文中的一级条目名称与对应页码、二级条目名称与对应页码、附录及对应页码。4任务概要策划者身份及策划委托企业基本情况、策划产品基本情况、进行策划的原因、策划任务、策划过程和策划方案内容概略、预期达到的目标等。5营销现状分析产品市场调查的数据和事实的客观分析与观点评价。包括：当前市场状况及前景、产品状况、竞争状况和分销状况分析等。6“SWOT”分析产品营销环境的机会与威胁分析，产品自身的优势、劣势分析，营销中存在的问题挖掘。7营销策划目标本次营销策划方案的执行要达到的具体目标。如财务目标、销售目标、市场占有率目标、产品知名度目标等。8营销战略与策略产品的目标市场及市场定位战略的描述与内涵、产品营销组合策略的具体设计。9具体行动方案产品营销的具体行动方案设计，包括：活动方案的主题、活动的时间、内容、具体操作程序、广告宣传、费用、行动控制等。10营销费用预算营销方案推进过程中的费用投入，包括：营销过程的总费用、阶段费用、项目费用。如广告宣传费用明细、人员推销费用明细、营业推广费用明细等。11附 录标明营销策划方案中引用的数据资料来源、调查问卷样本、座谈会记录等佐证材料。二、有关要求本次营销策划竞赛项目指定“快速消费品”为竞赛商品。各参赛团队可以在市场调查基础上，自行选择当地市场正在销售的某一种快速消费品作为营销策划对象。必须强调，营销策划方案中的产品是现实存在的，不能虚拟产品。产品营销策划方案最终以营销策划书形式递交竞赛组委会。营销策划书的基本要求：1、逻辑思维清晰，按照营销策划程序，从明确本次策划的总目的、开展深入市场调查、分析产品营销现状、开展SWOT分析、确定营销策划具体目标、制定营销战略与策略、设计具体行动方案、到预算营销费用，形成清晰的思路，体现策划者严谨的逻辑思维能力。2、文字表达流畅，营销策划书是策划方案的书面形式，是策划者智慧的结晶。文字表达要简洁、朴实、流畅，尽量使用专业术语，体现策划者的专业知识水平和营销文案编写能力。3、方案操作性强，营销策划的目的是为企业解决产品营销中的实际问题。营销策划方案的选题必须贴近现实，符合高职学生的认识水平和驾驭能力；营销策划方案的设计必须建立在深入的市场调查基础上，只有通过市场调查，发现现实的营销问题，才能“对症下药”，设计出切实可行的营销方案。营销策划必须站在某一企业或者策划委托企业的角度进行，使设计出来的方案有较强的可操作性。4、方案创意新颖，产品营销策划竞赛除了考察参赛选手的专业知识与专业技能之外，还要激发学生的创新思维与创造力，鼓励学生设计出创意新颖而又切实可行的方案。5、方案真实可靠，参赛队递交的产品营销策划方案必须是原创，方案中引用的数据必须标明出处，市场调查获得的原始资料具有真实性，如果发现大面积抄袭别人策划方案，该项成绩计为零分。6、方案格式规范，产品营销策划方案的纸质版和电子版都采用word文档形式，A4纸张，一级标题采用黑体小三号字体，二级标题采用宋体四号加粗字体，正文采用宋体小四号字体，图表标注字体为宋体五号，正文行间距为20磅，上下左右边距30mm。封面和参赛队信息栏见附、附。附：封面（样式） 编号由省统一编号填写 2009湖南省职业院校冬季技能竞赛高职产品营销策划及模拟推销项目营销策划书名称： 附：参赛队信息（样式）参赛队所在学校： 参赛选手(1)姓名： 参赛选手(2)姓名： 联 系 电 话： 提 交 时 间： 2009年 月 日 附件2：高职计算机网络应用设计竞赛规程一、竞赛内容及场地1、竞赛内容选手以个人形式参赛，根据提供的软件和硬件设备，按照竞赛要求，分别完成网络组建和网站设计。2、竞赛安排参赛学校可报两名选手，其中一人的竞赛项目为网络组建，按要求完成网络设备连接、设备配置和服务器系统安装调试，实现网络系统基本功能；另一人项目网站设计，按将给定主题、素材和功能要求完成该网站的设计制作和发布（含前、后台）。两个竞赛项目分别在不同的比赛场地同时进行，比赛时间均为180分钟。3、竞赛场地与设施竞赛设两个场地，其软硬件环境要求如下：（1）网络组建部分硬件环境1台计算机（配置：Intel Celeron，主频2.6GHz 、内存512MB、硬盘40GB）；1台服务器（配置：CPU双核，主频2.8GHz、内存2GB、硬盘160GB）；2台路由器（神州数码品牌的型号分别为DCR-2626、DCR-1702E；锐捷品牌的型号为：RSR20-04）；2台交换机（1台两层交换机、1台三层交换机，神州数码品牌的型号分别是DCS-3926S、DCRS-5526S；锐捷品牌的型号分别为：RG-S2026F、 RG-S3760-24）；3根已制作完成的网线、2根未制作的网线、RJ45水晶头若干；（2）网站设计部分硬件环境1台计算机（配置：Intel Celeron，主频2.6GHz 、内存512MB、硬盘40GB）；1台服务器（配置：CPU双核，主频2.8GHz、内存2GB、硬盘160GB）；1台交换机。（3）两赛场软件环境Windows Server 2003 SP2（中文版）；Windows XP Pro SP2 (中文版)；WinRAR 3.30(中文版)；Microsoft Office 2003（中文版）；Macromedia Flash 8(中文版)；Macromedia Dreamweaver 8(中文版)；Macromedia Fireworks 8(中文版)；FrontPage 2005（中文版）；Adobe Photoshop CS2 Professional（中文版）； ACDSee 6（英文版）；Visual Studio 2005（中文版）；Eclipse 3.2（中文版）；Apache Tomcat 5.0；SQL Server 2005 SP4（中文版）；J2SDK 1.4.以上软件，除Eclipse外，不提供原价值包以外的第三方插件。(4) 设计、测试数据与素材网络组建部分提供网站测试用网页。网站设计部分提供网站需求文档、网页素材、部分后台执行程序等；参赛选手完成网站架设、数据库设计、网页设计、网站发布，并将设计文档保存在指定位置。网络设备产品软件和服务器操作系统提供光盘镜像。二、评分标准及细则1、评分标准网络组建和网站设计成绩分别评判，总分均为100分。网络组建要求网络设计合理、网线制作正确、交换机和路由器配置正确合理，正确配置Web服务器。网站设计要求实现网页设计、制作及发布。网页要求主题突出、结构清晰、规范；色彩使用搭配合理、美观；网站有后台管理及数据库设计与实现；正确发布网站等。2、评分细则（1）网络组建部分评分项目技术要求分数评分标准扣分标准制作网线并连接设备网线制作符合超5类线标准，并能按照设计正确连接设备。8（1）制作一根超5类网线用于实际网络连接，4分（2）设备连接正确，0- 4（1）网线制作不规范一处扣1分（2）网线测试不通一处扣1分（3）网络连接错误一处扣1分，扣完为止地址分配根据题目提供的网络结构图编写设备地址分配表，并将地址分配表保存在指定位置。10设备地址分配表，0-10分设备地址分配表每填错一项扣1分。配置交换机根据题目要求，完成交换机配置，达到所需功能。28（1）交换机基本配置，0-10分（2）应用功能配置，0-18分（1）交换机有一项基本配置没有实现扣2分。（2）交换机应用功能一项没有实现扣3分。配置路由器根据题目要求，完成路由器配置，达到所需功能。28（1）路由器基本配置，0-10分（2）应用功能配置，0-18分（1）路由器有一项基本配置没有实现扣2分。（2）路由器应用功能一项没有实现扣3分。导出配置文件根据题目要求完成路由器、交换机配置，将配置内容通过超级终端导出到指定目录中，保存为TXT文件。文件名以设备名称命名。例如交换机A的配置文件名为：交换机A.txt.。8导出设备的配置文件，0-8分每个网络设备配置内容没有按照要求正确导出扣2分配置Web服务器在Windows Server 2003 上配置Web服务，以IP地址访问Web服务器。8（1）Web应用服务配置，0-8分（1）Web服务器没有成功安装不得分（2）配置不符合要求扣0-4分（3）不能够访问扣4分网络连通测试终端与服务器的连接测试10（1）用户从客户端登录到服务器，0-5分（2）用户从客户端访问服务器指定页面，0-5分（1）用户从客户端不能登录到服务器不得分（2）用户从客户端不能访问服务器指定页面不得分（2）网站设计部分评分项目技术要求分数评分标准扣分标准总体规划根据题目要求规划网站结构、目录10（1）网站整体规划合理，0-2分（2）栏目统一规划，页面布局合理、结构清晰，0-3分（3）网站结构清晰、层次清楚、目录规范，0-5分（1）网站主题不明确扣1分，与题目要求主题不符合不得分（2）网站栏目与主题不符合扣1分（3）网站布局结构不合理扣2分（4）网站根目录设置与题目要求不符不得分网页设计与制作根据题目给出的主题和素材，制作主页和相应栏目子页面30（1）logo、banner形象设计符合主题要求，0-6分（2）标题、状态栏、版权、ICP备案编号等信息齐全，0-4分（3）分页与主页风格统一，有效页面数在3页以上，0-5分（4）图文并茂，素材使用恰当，0-5分（5）页面文字大小适中，色彩搭配合理，符合网站主题，0-5分（6）主页与分页面链接正确且分页面可直接返回主页。链接提示、颜色、锚记等应用恰当，0-5分（1）网站无LOGO扣3分（2）网站LOGO和主题不符扣1分（3）网站无banner扣3分（4）网站banner和主题不符扣1分（5）网页中标题、状态栏、版权、ICP备案编号缺1项扣1分（6）没有使用素材扣5分（7）素材处理不合理扣2分（8）页面中文字大小处理不合理扣2分（9）页面中文字色彩搭配不合理扣3分（10）页面链接出错1个扣1分（11）子页面无返回主页扣2分数据库设计根据题目要求制作出合理的数据库和表，并在表中建立合理的字段及其字段类型10（1）数据库结构设计（数据表信息完整），0-5分（2）数据库结构优化（索引、关系、约束）。0-2分（3）数据库连接方式安全、可靠。0-3分（1）无数据库不得分（2）数据库中表的结构不合理扣3分（3）数据表信息不完整扣2分（4）数据库无结构优化扣2分（5）数据库连接方式不正确扣3分动态网页设计根据题目要求制作出所需功能的动态网页40（1）用户模块（用户登录、注册；信息完整、用户级别、操作方便）。0-8分（2）留言模块（留言输入、查看）。0-8分（3）查询模块（产品或新闻等信息的检索）。0-9分（4）后台管理模块（管理用户、留言、新闻）0-15分（1）客户端程序功能一项没实现扣3-4分（2）管理员程序一项没实现扣4-5分（3）程序不规范扣3-4分技术应用根据题目要求保证网站可以正确运行，并尽可能提高运行速度和质量10（1）站点总容量不超过10MB、单个文件不超过2MB、无垃圾文件。0-5分（2）正确发布到服务器且在服务器端运行正确。0-5分（1）站点总容量大于10MB扣1分（2）单个文件大于2MB扣2分（3）站点内有垃圾文件扣2分（4）不能正确在服务器运行网站扣0-5分合 计100三、选手须知（一）赛点提供的工量具网络设备、计算机、网线、水晶头、软件、设计用素材等竞赛用器材和资料。（二）选手自备的工量具双绞线制作工具（包括压线钳和测线仪）。（三）选手注意事项1、参赛选手报名时，请务必注明竞赛项目和使用设备的厂家。2、参赛选手进入竞赛现场时，只能携带本规程所规定的自备工量具，其余任何物品（如手机、U盘、光盘、资料、书籍等）均不能带入比赛场地。3、参赛选手须遵守安全操作规程，注意安全文明，严防人身、设备事故发生。4、参赛选手进入赛场工位后，在正式计时开始竞赛前,应检查竞赛用材料等现场统一提供的物品是否齐全,如发现有模糊不清、缺件、损坏等情况的，可举手向裁判员询问，由裁判员统一处理。5、全体选手检查材料及相关物品完毕，裁判员宣布比赛开始，方可动手操作。6、参赛选手不得在设备和工作台上做任何标记，违者取消参赛成绩。7、参赛选手如遇赛卷印刷模糊或分发错误或考场准备的材料缺损，可举手向裁判员询问，但不得涉及赛题答题内容或评分细则。8、竞赛时参赛选手不准交头接耳、不准传递资料、不准提示或指导其他参赛人员、不准吸烟吃食物，不得随意离位走动、不准相互交换工具。需去卫生间时，要先经裁判员允许、并由相关工作人员陪同。9、参赛选手必须在规定时间内完成竞赛项目的内容。若比赛时间未到，参赛选手竞赛操作结束，可向裁判员举手示意，待裁判员记录结束时间后，选手应立即离开操作工位退场；若选手已示意结束，但又发现还需改进补做，只要选手尚未离开操作工位，可以重新进行操作，但该选手的比赛用时以最后一次向裁判员示意记录的时间为准。竞赛时间结束，所有参赛选手不许再进行操作，并应立即退场。10、参赛选手应严格遵守赛场纪律，如有违反，由监赛人员或裁判员制止，可视情节轻重做出扣分或作废赛卷或取消参赛资格的处理。附件3：高职计算机应用程序设计竞赛规程一、竞赛内容及场地1、竞赛内容选手以个人形式参赛，根据给定任务完成相应的程序设计、编码、调试，实现其指定的要求。竞赛具体内容范围见附录A，竞赛样题见附录B。2、竞赛场地与设施1）竞赛硬件环境(1)每位选手配备1台计算机，配置为：Intel Celeron，主频2.6GHz 、内存512MB、硬盘40GB，已预装竞赛所需的软件环境；(2)每个考场配备裁判服务器1台，配置为：CPU双核，主频2.8GHz、内存2GB、硬盘160GB；(3)选手用计算机通过考试现场局域网与裁判服务器连接（没有互联网环境）。2）竞赛软件环境(1)Windows XP Pro SP2 (中文版)；(2)Windows Server 2000 SP4；(3)裁判系统PC2。3）竞赛语言和工具竞赛可选用编程语言为：C；C+；Java。选手用计算机和裁判服务器均配置了3种语言的编译环境：（1）C/C+：Visual C+ 6.0；（2）Java：J2SDK 1.4.2 和Eclipse3.1。 3、裁判系统本竞赛使用国际上通行的PC2裁判系统，其官方网站和下载页面如下：（1）PC2官方网站：./pc2/；（2）PC2下载页面：./pc2/secret.0606.html。各位参赛选手在赛前自行下载并熟悉其使用。二、评分标准及细则1、考试时间：240分钟；2、竞赛题目数量：五道题目。3、评分标准：(1)依照各参赛选手的正确解题数目进行排名；(2)如果多名选手正确解题数目相同，则根据总用时加上惩罚时间进行排名。(3) 如果正确解题数目达不到参赛选手总数的60%，不足部分选手的确立参考有效解题分。有效解题分ValidScore：用所有测试数据对各参赛选手提交到裁判系统但未获通过的源代码进行测试，若通过一组测试数据的测试，则获有效分1分。各参赛选手所有未获裁判系统通过题目的有效分累计为该参赛选手的有效解题分。4、相关名词解释：(1)总用时：为各选手正确解答每道题的用时之和，每道题目用时，从竞赛开始到题目解答并被判定正确为止；(2)惩罚时间:是指各选手提交错误运行被加罚的时间总和，每一次错误的运行将被加罚20分钟时间；(3)不计惩罚的时间：如果选手最终未提交正确解答，该题目的惩罚时间不计入选手的总用时；(4)选手答题：选手对赛题的解答，通过网络提交裁判服务器；(5)正确与否判断：题目的解答提交裁判服务器称为运行，每一次运行会被判为正确或错误，提交正确与否，由网络及时反馈给选手相关信息；(6)信息反馈内容：判决结果会及时通知参赛选手。参赛选手可能收到的反馈信息有错误信息和正确信息：A、错误信息反馈为：a、“Compile Error”：程序不能通过编译；b、“Run-Time Error”：程序运行过程中出现非正常中断；c、“Time-limit Exceeded”：运行超过时限还没有得到输出结果；d、“Wrong Answer”：程序输出了结果，但答案错误；e、“Presentation Error”：答案正确，但输出格式不对，可检查空格、回车等等细节。B、正确信息反馈为：a、“Yes”：恭喜结果接收。三、选手注意事项1、参赛选手进入竞赛现场时，只能带笔及相关证件，其余任何物品（如电子产品、纸质资料等）均不能带入比赛场地；2、参赛选手须遵守赛场的安全操作规程，注意安全文明，严防人身、设备事故发生；3、参赛选手进入赛场赛位后，在正式开始竞赛前,应检查赛点提供的竞赛用材料及物品是否齐全,如发现有模糊不清、缺件、损坏等情况的，可举手向裁判员询问，由裁判员统一处理；4、全体选手检查材料及相关物品完毕，裁判员宣布比赛正式开始，方可动手操作；5、参赛选手不得在设备和工作台上做任何标记，违者不记分；6、参赛选手如遇赛卷印刷模糊或分发错误，可举手向裁判员询问，但不得涉及赛题答题内容或评分细则；7、竞赛时参赛选手不准交头接耳、不准传递资料、不准提示或指导其他参赛人员、不准吸烟吃食物，不得随意离位走动、不准相互交换工具。需去卫生间时，要先经裁判员允许；8、参赛选手必须在规定时间内完成竞赛项目的内容。若比赛时间未到，参赛选手竞赛操作结束，可向裁判员举手示意，待裁判员记录结束时间后，选手应立即离开操作工位退场；9、若选手已示意结束，但又发现还需改进补做，只要选手尚未离开操作赛位，可以重新进行操作，但该选手的比赛用时应以最后一次结束向裁判员示意记录的时间为准。竞赛时间结束，所有参赛选手不许再进行操作，并应立即退场；10、参赛选手应严格遵守赛场纪律，如有违反，由监赛人员或裁判员制止，可视情节轻重做出扣分或作废赛卷或取消参赛资格的处理。附录A：竞赛具体内容和涵盖范围附录B：竞赛样题附录A：竞赛具体内容和涵盖范围本次竞赛侧重于编程技能的考核，结合数据结构和算法的基本内容，全面衡量学生动手能力。竞赛题目涵盖如下内容：1、程序设计基本要求（1）程序设计语言的基本数据类型、运算符及表达式；（2）基本语句及流程控制的运用；（3）输入、输出的控制；（4）程序的调试与排错；（5）算法的实现；2、数据结构相关知识点（1）表；（2）栈、队列；（3）串与数组；（4）树；（5）图。3、数学相关知识点初等数学、高等数学 4、算法相关知识点（1）排序（2）搜索（3）贪心（4）递归、递推（5）枚举（6）分治附录B：竞 赛 样 题如下样题只作题型样式参考，不作难度参考。试题1 n个人围成一圈,并依次编号1n。从编号为1的人开始，按顺时针方向每隔一人选出一个，剩下的人重新围成一圈，如此循环直到剩下两人，这剩下的两人就是幸运儿。如果你想成为最后两个幸运儿，请问开始时应该站在什么位置？（设3=n=50）输入：开始时的人数n输出：第1行是选出顺序，第2行是两名幸运儿的开始位置（按升序排列），位置编号之间用一个空格分开。示例输入：12输出：2 4 6 8 10 12 3 7 11 51 9附件：高职计算机网络动画设计竞赛规程一、竞赛内容及场地（一）竞赛内容选手以个人形式参赛，根据提供的软件和素材，按照给定的情节和制作要求，制作出能脱离制作环境播放的视频文件。（二）竞赛场地与设施提供以下硬件环境：1台计算机，配置为：CPU双核、主频2.8GHz；内存2GB；硬盘160GB；独立显卡，显存512MB，手绘板，耳机。提供以下软件环境：Windows XP Pro SP2 (中文版)；MS Office 2003 (中文版)；Macromedia Flash 8（中文版）；Adobe Photoshop CS2 Professional（中文版）；Paint Shop Pro X（中文版）Adobe Illustrator CS2（中文版）；Adobe Audition 2.0（中文版）；SwiSH 2（英文版）以上软件均不提供原介质包以外的第三方插件，且不提供系统自带字体以外的字体素材；与主题相关的文本、图形图像素材、各种声音文件（mp3和wav格式）等，存于选手用计算机硬盘中。要求制作的视频尺寸长400像素，宽300像素，帧频8或12帧/秒；动画总时间不超过60秒，且动画主体部分不少于30秒。选手必须将已完成的所有内容发布成swf格式的视频文件保存到指定目录中。二、成绩评判办法、竞赛用时：240分钟。、成绩评判办法比赛要求选手定时完成定量任务，完成基本要求的可以得到基本分，所制作的文件必须能够完全脱离制作环境播放。比赛题目中有制作要求的项目，根据内容符合制作要求的程度和视觉效果评判成绩；比赛题目中有情节要求的项目，根据内容符合主题的程度、故事情节表达完整流畅、视觉效果良好、色彩搭配合理、美观、片头、片尾和文字效果等评判成绩。在总分相同的情况下，以提交的先后次序排名。三、评分标准及细则竞赛内容技术要求配分评分标准扣分标准剧情紧扣赛题要求，完成动画。10剧情符合题目要求（0-10）剧情不符合题目要求的，酌情扣分。完整性作品必须包含片头、主体和片尾。10完成片头（3）完成主体（5）完成片尾（2）缺少片头扣3分，缺少主体扣5分，缺少片尾扣2分；某一部分不完整，酌情扣分。美术风格美术风格：场景和角色的美术设计风格符合剧情要求，制作的精美度高。10场景及角色美术设计风格与主题一致、制作精美度高（8-10）；场景及角色美术设计风格基本一致、制作精美度一般（5-7）；场景及角色美术设计风格差距大、制作精美度低（0-4）场景、角色的美术风格与主题要求差距越大扣分越多，制作精美度越粗糙扣分越多。角色动画角色动画设定，包含角色的动作和表情的设定。要求动作符合角色的在剧情中的性格设定，动作的节奏合理、准确、流畅。15动作设定符合角色性格设定，符合剧情发展，节奏的合理性、准确性、流畅性好（11-15）；角色的动作较符合角色性格设定，较符合剧情发展，节奏的合理性、准确性、流畅性一般（6-10）；角色的动作不符合角色性格设定，不符合剧情发展，节奏的合理性、准确性、流畅性较差（0-5）角色动作设定不符合角色性格设定，不符合剧情发展要求，动作不流畅、动作设计不合理、节奏不正确。以上任何一种情况都视为一类错误，一处错误扣1分。镜头运用能够根据剧情恰当的运用不同景别和运动镜头，镜头衔接自然、切换合理。15镜头运用（0-5）没有镜头变化的不得分，其他不当之处酌情扣分。景 别（0-5）没有景别变化的不得分，其他不当之处酌情扣分。镜头衔接与切换（0-5）没有镜头切换的不得分，其他不当之处酌情扣分。字 幕文字无错漏，字体、色彩、大小、布局、动画设定与整篇动画风格一致。 10文字使用（0-2）出现一个错别字扣0.5分，扣完为止。片头文字设计和动画特效（0-8）片头没有字体设计和特效的不得分，设计创意越好得分越高。音效运用音效和背景音乐应用正确，且恰到好处。6运用恰当（5 -6）基本恰当（3 -4）运用不恰当（0-2）未使用音效和背景音乐，不得分；音效运用不恰当，酌情扣分。脚本命令能恰当应用脚本命令，实现动画控制、画面特效。6脚本使用（0-6）完全不使用脚本命令的不得分，一处使用不正确扣2分。整体效果整个影片视觉效果好。12效果好（9-12）效果一般（5-8）效果较差（0-4）风格不统一、有明显的停顿或图像模糊等现象，出现一次扣2分。文件优化合理使用相关命令，在无损动画片质量的前提下，使文件较小易于网上发布6根据文件大小酌情计分（0-6）合 计100分四、选手须知（一）赛点提供的工量具计算机软件、设计用素材等竞赛用器材和资料。（二）选手自备的工量具无。（三）选手注意事项1、参赛选手进入竞赛现场时，只能带本规程所规定的自备工量具，其余任何物品（如电子产品、纸质资料等）均不能带入比赛场地。2、参赛选手须遵守安全操作规程，注意安全文明，严防人身、设备事故发生。3、参赛选手进入赛场工位后，在正式开始竞赛前,应检查赛点提供的竞赛用材料及物品是否齐全,如发现有模糊不清、缺件、损坏等情况的，可举手向裁判员询问，由裁判员统一处理。4、全体选手检查材料及相关物品完毕，裁判员宣布比赛正式开始，方可动手操作。5、参赛选手不得在设备和工作台上做任何标记，违者不记分。6、参赛选手如遇赛卷印刷模糊或分发错误，可举手向裁判员询问，但不得涉及赛题答题内容或评分细则。7、竞赛时参赛选手不准交头接耳、不准传递资料、不准提示或指导其他参赛人员、不准吸烟吃食物，不得随意离位走动、不准相互交换工具。需去卫生间时，要先经裁判员允许。8、参赛选手必须在规定时间内完成竞赛项目的内容。若比赛时间未到，参赛选手竞赛操作结束，可向裁判员举手示意，待裁判员记录结束时间后，选手应立即离开操作工位退场；若选手已示意结束，但又发现还需改进补做，只要选手尚未离开操作工位，可以重新进行操作，但该选手的比赛用时应以最后一次结束向裁判员示意记录的时间为准。竞赛时间结束，所有参赛选手不许再进行操作，并应立即退场。9、参赛选手应严格遵守赛场纪律，如有违反，由监赛人员或裁判员制止，可视情节轻重做出扣分或作废赛卷或取消参赛资格的处理。附件：高职会计实务与电算化竞赛规程一、竞赛内容与方式（一）竞赛内容本次竞赛项目包括会计手工操作和会计电算操作。竞赛内容所涉及的具体会计准则不超过2009年全国助理会计师初级会计实务的范围，具体竞赛内容如下：、会计手工操作参赛选手在规定时间内根据给定的资料和用具，以现场操作的方式完成一家制造企业一个月经济业务的会计相关工作，具体包括会计凭证的填制、审核，会计账簿的设置、登记，试算平衡表和会计报表的编制以及会计凭证的保管等工作。、会计电算操作参赛选手在规定时间内根据给定的资料，利用财务软件完成一个制造企业一个月部分经济业务的会计电算化相关工作，具体包括账套的初始化，记账凭证的填制、审核，系统记账结账，账套备份的操作，账簿的查询和会计报表生成等工作。涉及的功能模块有：总账、报表、出纳、固定资产、工资管理、应收、应付等。（二）竞赛方式竞赛以个人方式进行，按每个参赛选手的手工操作成绩（权重50%）和电算操作成绩（权重50%）两项得分之和计算总分，并按总分高低进行排名，确定获奖选手名次。（三）竞赛时间本次竞赛会计手工操作时间为150分钟，会计电算化操作时间为120分钟。二、竞赛场地与设施（一）会计手工操作场地与设施、场地：会计实训室5间。、设施：每间实训室配备操作平台25张、装订机2台等。（二）电算会计操作场地与设施、场地：机房3间。、设施：每间机房配备1台服务器（安装用友U8.61版本财务软件）、每间机房配备40台计算机（满足财务软件系统运行）。三、评分标准本次竞赛分项目对竞赛内容的评判作出如下规定：竞赛项目竞赛要点技术标准扣分方案分值会计手工操作竞赛会计凭证填制会计凭证基本要素齐全、正确，无涂改现象原始凭证金额未填、填错或涂改不计分，其他项目有错每项扣0.5分，扣完本题分数为止。记帐凭证会计分录错误或涂改不计分，其他项目有错每项扣0.5分，扣完本题分数为止。55会计账簿登记会计账簿登记规范、结账正确，无涂改现象每缺少或填错一项扣0.5分，扣完本帐户分数为止。10会计凭证保管会计凭证装订整齐、项目填写完整未装订凭证扣3分，装订不整齐、松散扣1分，装订不齐全扣1分；封面项目未填写的扣2分，每缺少或填错一项扣0.5分，扣完为止。5试算平衡表编制试算平衡表编制规范，数据无误，无涂改现象每笔金额错误扣0.5分，扣完为止。10会计报表编制正确编制会计报表每错一个项目扣1分，扣完为止。20小计100竞赛项目竞赛要点技术标准扣分方案分值会计电算化操作竞赛部分帐套初始化及建账按要求建立帐套、基础档案，准确录入期初余额得分点在输出的账户发生额及余额表的excel文件中/记账凭证填制审核记账凭证填制并审核准确无误得分点在输出的序时账excel文件中/报表公式设置报表模板及公式设置准确无误得分点在输出的excel报表文件中/系统记账结账期末记账、转账和结账操作无误得分点在输出的序时账和账户发生额及余额表的excel文件中/报表生成并输出报表正确无误并以excel文件形式输出未生成报表不得分，每项错误扣0.5分，扣完本题分数为止15账套备份账套保存在指定路径和文件名中未备份不得分，路径错误扣1分，文件名错误扣1分5分类账户余额查询并输出所有总账账户和明细分类账账户发生额及余额以excel文件形式输出缺少一个账户（总账或明细账）扣1分，有期初余额的账户缺少或者错误扣0.5分，扣完本题分数为止。45日记账查询并输出日记账以excel文件形式输出每项错误扣0.5分，扣完为止。5序时账查询并输出序时账以excel文件形式输出科目、方向或金额错误本题不得分；其他项目错误每项扣0.5分，扣完本题分数为止。30小计100总计最后对手工操作成绩和电算操作成绩按权重5：5进行加权计算成百分制成绩，并按此成绩进行排名确定获奖选手名次。100备注：竞赛项目结束后，用具摆放不整齐、操作环境不卫生的扣1分。四、选手须知（一）赛点提供的工具空白通用记账凭证、凭证封面封底、.中国最庞大的下载资料库包角纸及有关会计账簿、文件袋、草稿纸、装订机。（二）选手自备的工具会计手工操作基本工具有胶水、红色签字笔、计算器、铅笔、剪刀、裁纸刀、平尺、回形针、铁夹、装订线、装订针等。装订机建议自备。（三）竞赛流程1、11月27日20：00-20：30选手抽取手工操作工位号；、11月27日20：30-21：00熟悉场地和设备；、11月28日9：30-12：00手工操作竞赛；、12:30选手抽取电算操作工位号；、11月28日13：30-15：30电算操作竞赛；、11月29日7：30-9：30成绩公示；（四）选手注意事项1、手工和电算填制的凭证、账簿、试算平衡表、报表及其他有关答案表格中均不能出现参赛选手的真实姓名，所有签名一律填写资料给定的相关责任人的名称，若选手在资料中透露自己的真实姓名一经发现将取消其竞赛成绩。2、11月28日上午参赛选手凭参赛证、身份证进入指定考场参加手工操作竞赛，在赛场工作人员引导下，进行赛前准备，检查并确认参赛资料、工具是否齐全。3、比赛铃声一响，各参赛选手即可进行操作，比赛开始计时。比赛结束前15分钟，赛场工作人员提醒比赛即将结束，各参赛选手应做好结束比赛的相关工作，按顺序整理好凭证、账簿和报表等资料和竞赛工具，清理好现场；电算操作竞赛系统进行倒计时，比赛结束时操作系统将自动关闭。4、比赛结束时，各参赛选手将资料和工具整齐摆放在操作平台上，经工作人员清点后可以离开赛场，离开赛场时不得带赛点提供的任何资料（包括草稿纸）。5、竞赛内容。手工操作竞赛资料提供一个制造企业2009年某月发生的经济业务，除要求填制原始凭证的经济业务提供文字说明外，所有业务全部以会计原始凭证形式提供，不提供文字说明，要求根据提供的原始凭证判断识别经济业务类型，并填制、审核会计凭证，装订会计凭证，设置、登记会计账簿，编制试算平衡表和会计报表等内容。电算操作竞赛由组委会提供一套业务数据，按照要求建立账套、基础档案设置、凭证填制、凭证审核、记账、期末结转、报表生成及账簿查询等内容。6、各参赛选手不得携带任何通讯工具进入赛场，一经发现取消参赛资格。附件：高职广告设计竞赛规程一、竞赛内容、要求及场地（一）竞赛内容与要求1、手绘表现（1）竞赛用时：180分钟（2）竞赛内容及要求。主要考察选手的设计构思能力和手绘表现技能。选手运用广告设计原理，在规定时间内按赛题要求完成广告设计方案。运用水粉、水彩、马克笔或其他工具，以手绘效果图的形式表现出设计方案，表现技法不限，图幅为八开。2、计算机辅助设计（1）竞赛用时：210分钟（2）竞赛内容及要求。主要考察选手的设计构思能力及电脑效果图表现技能。熟练运用计算机辅助设计的基础知识和Photoshop、corelDRAW软件操作技能，在规定时间内按赛题要求完成电脑效果图并存盘于比赛用机硬盘中（存盘路径为E:冬季职业技能竞赛高职）。文件尺寸设置为20cm X 28cm, 分辨率为300dpi，色彩模式C.M.Y.K。没有存盘按0分计入成绩。（相关软件见赛点指定的版本）（二）竞赛方式竞赛以个人方式进行，按每位参赛选手的手绘表现成绩（权重40%）和计算机辅助设计成绩（权重60%）两项得分之和计算总分，并按总分高低进行排名，确定获奖选手名次。（三）竞赛场地与设备1、竞赛场地设计工作室和艺术设计中心，其中手绘表现在设计工作室进行，计算机辅助设计在艺术设计中心进行。2、竞赛设备（1）手绘表现序号名称主要设备及规格数量备注1制图板尺寸420mm*594mm1块选手自备2