2016年房地产年终总结

2016 年房地产年终总结年房地产年终总结 以下是中国招生考试网 为大家整理的 2016 年房地产年终总结 希望大家能够喜欢 更多资源请搜索工作总结频道与你分享 推荐 2016 年房地产销售经理工作总结 2016年房地产年终总结 第一篇 此文档 word 版本下载后可任意编辑修 改 年 终 总 结 一 前言 在过去的一年里 某某经历了开盘前 积累期 开盘期 后续稳销期 在不断努力下 项目客户经历 了从无到有 从少到多的积累 逐步实现了销售工作的推进 实现为开发公司回笼资金 9979907 万元 上客 1574 组 现将进 驻某某项目部以来截至 2016 年 11 月 31 日主要工作总结如下 二 年度工作 一 入职及入职后工作 2016 年 4 月 14 日入职本公司 进驻某某项目 工作地点 文化路售楼处 时间段 2016 年 4 月 14 日 2016 年 5 月 1 日 在上级领导的带领下迅速熟悉企业 架构及各部门职责及 相关人员 明确自己的岗位职责及工作方向 根据项目情况对市场上同类型项目 做调研及对比 制定初期工作计划 制定销售部管理大纲 与工程部 集团投资部针对机场附 近土地定位工作在北京 及唐山区域的大棚项目进行 调研及考察 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进 行市场调研协助项目 定位 价格定位 本阶段工作重点为公司文化 架构 制度 人员等 并为项目启动做前期的系列准备工作 二 第一阶段工作 代理公司进场 前期准备工作 工作地点 文化路售楼处 时间段 2016 年 5 月 1 日 2016 年 8 月 2 日 五月份 1 销售工作 确定与代理公司工作对接方式 时 间节点 签订销售代理合同 案场销售物料的统计及协调行政采 买 接待来访客户 组 来电 组 制定工作计划及时间节点排期 2 策划工作 售楼处及项目户外包装制作单位的 选定 过程的监督 结 果的验收 销售代理公司日常物料申请的考量 询价 申报 协助行 政采买 与代理公司结合制定年度广告推广 方案 项目 VI 设计及确 六月份 1 销售工作 对销售代理公司销售人员的单独约 谈 集体培训 工作中各部门的协调 接洽代理公司对项目使用权出售单 体面积分割 接洽代理公司制定销售价格表 财务部门的对接 每周 月的资金 计划及合同履行登记表 的及时更新 协调 监督 检查代理公司销售人 员单页派发情况 2 策划工作 费用使用明细的记录 广告推广媒体的洽谈 询价 选定 各种制作 媒体合同的起草 协调 法务审核 签订 各种制作 媒体款项的预付 验收 结算等手续的签字 整理 提交相关部门 合同的整理及归档 3 其它 珍逸轩售楼处的包装及设计 本阶段工作为项目初期运作 期间事 务性工作较多 七月份 1 销售工作 铺位分割及价格确定 确定销售手段为交 500 元排号 集 中开盘 铺位面积分割的最终确定 价格表的最终确定 2 策划工作 年度营销推广方案的最终确定 项目信息户外媒体 唐山晚报 广 播电视报 公交车候车 亭 FM94 广播 联合资讯 集中发布 各媒体的设计 审批 审核 确认 各媒体的合同的正式签订及执行 对外公布售楼处正式开放 7 月 19 日 3 其它 新售楼处的进驻 新售楼处所需物料的统计 审批 协助采买 新售楼处的设计及装修 重要工作 2016 年 7 月 9 日 2016 年 7 月 31 日 某某开盘前系列活动 注 活动期间客户积累达 150 余组 为开盘工作顺利的推进起到关键的作用 期间主要采取以 病 毒式营销 及单页发放并重的营销方式 取得了良好的效果 注 本段时间对物料性的道具需求量 较大 种类较多 曾去规模较大的香河挑选 2016年房地产销售经理工作总结 2016年房地产年终总结 第二篇 2016 地产销售个人工作总结报告 地产销售个人工作总结报告 2016 年半年已经过去 新的挑战又在眼前 在上半年里 有压 力也有挑战 年初的时候 房地产市场还没有完全复苏 那时的 压力其实挺大的 客户考虑的非常多 媒体有各种不利 宣传 我始终相信 xxx 对房地产的稳 定性和升值潜力 在稍后的几个月里楼市回升 我和同 事们抓紧时机 尽量去完成公司的任 务 业绩还可以 在实践工作中 对销售有了新的认知 希望我的分享给大家带来一定的作用 首先不做作 真诚的对待相待 客户不是傻子能分辩出你是否 真心假意 只不过有时候 他愿不愿拆穿你而已 得到客户信任 客户会听你的 反之 你所说的一切都将起到反效果 其次就了解客户需求 第一时间了解客户所需要的 做针对性 讲解 否则 说的一切都 是白费时间 房源推荐要推自己有把 握 了解所有的房子 包括它的优劣势 做到对客户的 所有问题都有合理解释 但是有些明 显是硬伤 就不要去太多的解释 一句话带过就好了 任何东西没有完美的 要让客户知道 他看到了完美的 那肯定是存在谎言 同时要清楚的 自己的身份 我们不是在卖房子 我 们是专业的顾问 客观的去评价其它楼盘 这样的话增 加客户的信任度 也体现了我们的自 身素质 最后 团结合作 好的团队所必需的 特别是 pk 盘 只有万众 一心才能战胜对手 总结自己的不 足 有以下几点需要改进的地方 一 有时候会没有耐心 对于一些问 题较多或说话比较拽的客户经常会杠上 其实 这 样客户可能采用迂回 或以柔克刚的 方式更加有效 所以 我们要增加耐心 让客户觉得更 加贴心 才会更相信我 二 很少对客户进行电话维护 有一 些客户 要经常打个电话聊聊天 要不然他们有问 题也不会问我 而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨 这样我 就会少了成交的主动权 所以 以后我要加强与客户的联络 经常关心客户 通过电话关心知道他们心中的疑问 再 用比较委婉的方式去解决 这样的话 我除了可以掌握先机 操控全局 还可以增加与客户之 间的感情 更容易实现老带新 希望我分享的能给 xxx 的精英带来帮助 同时也希望各位亲在 这个项目实现自己的来这 里的目标 希望我们共同成长 目标只有一个必胜 篇二 房地产销售经理 2015 年工作 总结 房地产销售经理 年工作总结 2015 年 终 总 结 一 前言 在过去的一年里 某某经历了开盘前 积累期 开盘期 后续稳销期 在不断努力下 项 目客户经历了从无到有 从少到多的 积累 逐步实现了销售工作的推进 实现为开发公司回 笼资金 9979907 万元 上客 1574 组 现将进驻某某项目部以来截至 2015 年 11 月 31 日主要 工作总结如下 二 年度工作 一 入职及入职后工作 2015 年 4 月 14 日入职本公司 进驻某某项目 工作地点 文化路售楼处 时间段 2015 年 4 月 14 日 2015 年 5 月 1 日 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人 员 明确自己的岗 位职责及工作方向 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比 制定初期工作计划 制定销售部管理大纲 与工程部 集团投资部针对机场附 近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行 调研及考察 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进 行市场调研协助项目定位 价格定位 本阶段工作重点为公司文化 架构 制度 人员等 并为项目 启动做前期的系列准备工 作 二 第一阶段工作 代理公司进场 前期准备工作 工作地点 文化路售楼处 时间段 2015 年 5 月 1 日 2015 年 8 月 2 日 五月份 1 销售工作 确定与代理公司工作对接方式 时 间节点 签订销售代理合同 案场销售物料的统计及协调行政采 买 接待来访客户 组 来电 组 制定工作计划及时间节点排期 2 策划工作 售楼处及项目户外包装制作单位的 选定 过程的监督 结果的验收 销售代理公司日常物料申请的考量 询价 申报 协助行政采 买 与代理公司结 合制定年度广告推广方案 项目 vi 设计及确 六月份 1 销售工作 对销售代理公司销售人员的单独约 谈 集体培训 工作中各部门的协调 接洽代理公司对项目使用权出售单 体面积分割 接洽代理公司制定销售价格表 财务部门的对接 每周 月的资金计划及合同履行登记表的及 时更新 协调 监督 检查代理公司销售人员单页派发情况 2 策划工作 费用使用明细的记录 广告推广媒体的洽谈 询价 选定 各种制作 媒体合同的起草 协调法务审核 签订 各种制作 媒体款项的预付 验收 结算等手续的签字 整理 提交相关部门 合同 的整理及归档 3 其它 珍逸轩售楼处的包装及设计 本阶段工作为项目初期运作 期间事务性工作较多 七月份篇三 2016 房产销售工作总结 2016 房产销售工作总结 房产销售工作总结 一 从 月 1 日入住 xx 以来 xx 的营销工作取得了一定的成绩 基本上完成了两家公司的 既定目标 但也存在不少的问题 为 了更好的完成项目的营销工作 实现双赢 双方结成真 正意义上的战略合作伙伴关系 特对 阶段性的工作进行总结 针对以前的工作 从四个方面进行总结 一 xx 公司 xx 项目的成员组成 xx 营销部销售人员比较年青 工作上虽然充满干劲 有激情和 一定的亲和力 但在经验 上存在不足 尤其在处理突发事件和 一些新问题上存在着较大的欠缺 通过前期的项目运作 销售人员从能力和对项目的理解上都 有了很大的提高 今后会通过对销售人员的培训和内部 的人员的调整来解决这一问题 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合 导 致营销部的资源配置未能 充分到位 通过前段工作紧锣密鼓的 开展和双方不断的沟通和交流 这一问题已得到了解决 2016 年房地产年终总结 二 营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅 营销部的很多工作都存在着拖沓 扯皮的现象 这一方面作为 xx 公司的 领导 我有很大的责任 协调不畅或 沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致 久而久之双 方会在思路和工作目标上产生很大的 分歧 颇有些积重难返的感觉 好在知道了问题的严重 性 我们正在积极着手这方面的工作 力求目标一致 简洁高效 但在营销部工作的责 权方面仍存在着不明确的问题 我认为 营销部的工作要有一定的 权限 只履行销售程序 问题无论大 小都要请示甲方 势必会造成效率低 对一些问题的把 控上也会对销售带来负面影响 这样 营销部工作就会很被动 建立一种责权明确 工作程序 清晰的制度 是我们下一步工作的重 中之重 三 关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容 但是无论我们公司内部 的会议还是与开发公司的 会议效果都不是很理想 这与我们公 司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明 确是有关系的 现在我们想通过专题 会议 领导层会议和大会议等不同的组织形式 有针对 性的解决这一问题 另外可以不在会 上提议的问题 我们会积极与开发公司在下面沟通好 这样会更有利于问题的解决 四 营销部的管理 前一阶段由于工作集中 紧迫 营销部在管理上也是就事论事 太多靠大家的自觉性来 完成的 没有过多的靠规定制度来进 行管理 这潜伏了很大的危机 有些人在思想上和行动 上都存在了问题 以后我们会通过加 强内部管理 完善管理制度和思想上多交流 了解真实 想法来避免不利于双方合作和项目运 作的事情发生 以上只是粗略的工作总结 由于时间仓促会有很多不是之处 希望贵公司能给于指正 我们会予以极大的重视 并会及时解 决 最后祝双方合作愉快 项目圆满成功 房产销售工作总结 二 不经意间 来久居一年已悄然离去 在这一年里 工作量不大 要学的却不少 时间的 步伐带走了这一年的忙碌 烦恼 郁 闷 但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位 记 得前段时间看 非你莫属 这个节目 有个 boss 说销售是条不归路 我不知道该怎么理解 总觉得我最喜欢的是销售 最不喜欢 的也是销售 理由是她给我带来太多快乐和 痛苦 快 乐是因为我渴望在销售上不断成功 渴望签单后那种心理上的享受 它 能实现我很多的梦想 痛苦 是心理上要承受一般人不能承受 的 煎熬 但是总的来 说快乐还是大于 痛苦 的 也正因 为如此 我才乐此不疲 越干越喜欢这份工作 以前常 听说也遭遇过销售员之间为了比拼业 绩 争夺提成 经常是不择手段 诡计迭出 幸运的是 我所在的公司拥有一个和谐的销售氛 围 同事之间既有竞争更有互相帮助 每次分歧总能在 沟通中消除 每次难题也常常在集思 广益中 即便我们店只有十多人 化解 正因为有这样 浓厚的公司氛围和团队精神 才给了 我在久居成长所需的养分 以下是对去年房地产销售工 作总结 从自己那些已经购房的客户中 在对他们进行销售的过程里 我也体会到了许多销售心 得 在这里拿出来给大家看看 也许 我还不是做的很好 但是希望拿出来跟大家分享一下 第一 最基本的就是在接待当中 始 终要保持热情 第二 做好客户的登记 及进行回访跟踪 第三 经常性约客户过来看看房 让客户了解我们小区的动态 加强客户的购买信心 做好沟通工作 第四 提高自己的业务水平 加强房地产相关知识及最新的动 态 在面对客户的时候就 能游刃有余 树立自己的专业性 同 时也让客户更加的想信自己 第五 多从客户的角度想问题 这样自己就可以针对性的进行 看房 为客户提供最适合 他的房子 解决他的疑虑 让客户可 以放心的购房 第六 学会运用销售技巧 适当的逼客户尽快下决定 第七 找出并认清自己的目标 不断坚定自己勇往直前 坚持 到底的信心 这个永远是 最重要的 我 坚信只要方向正确 方法正确 一步一个脚印 每个脚步都结 结实实地踏 在前进的道路上 反而可以早点抵达 终点 如果领先靠的是机会 运气总有用尽的一天 在新的一年里我会用自己的热情继续感染别人 在这个很好的 平台上继续努力奋斗 给 自己一个新的目标 在 5 6 9 10 月每月给自己制定两套销售任务 在 3 4 7 8 11 12 月每月成交一套 个人的发展离不开公司的发展 而热爱则是做好每件工作不可 缺的 所以 在这充满希 望的公司里 我必将全力服务公司 热爱岗位 勤奋工作 严于律己 继续学习 用激情感 染客户 用认真的严谨的态度面对我 的职业 为客户制造感动 为公司创造利润 最后希望 能和同事在新的一年里业绩更上一层 房产销售工作总结 三 12 年的上半年已经过去 新的挑战又在眼前 在上半年里 有 压力也有挑战 年初的时 候 房地产市场还没有完全复苏 那 时的压力其实挺大的 客户有着重重顾虑 媒体有各种 不利宣传 我却坚信青岛地产的稳定 性和升值潜力 在稍后的几个月里 房市回升 我和同 事们抓紧时机 达到了公司指标 创 造了不错了业绩 在实践工作中 我又对销售有了新的体验 在此我总结几点与 大家分享 一 不做作 以诚相待 客户分辩 的出真心假意 得到客户信任 客户听你的 反之 你所说的一切 都将起到反效果 二 了解客户需求 第一时间了解 客户所需要的 做针对性讲解 否则 所说的一切 都是白费时间 三 推荐房源要有把握 了解所有 的房子 包括它的优劣势 做到对客户的所有问题 都有合理解释 但对于明显硬伤 则不要强词夺理 任何东西 没有完美的 要使客户了 解 如果你看到了完美的 那必定存 在谎言 四 保持客户关系 每个客户都有 各种人脉 只要保证他们对项目的喜爱 他们会将 喜爱传递 资源无穷无尽 五 确定自己的身份 我们不是在 卖房子 而是顾问 以我们的专业来帮助客户 多与客户讲讲专业知识 中立的评价 其它楼盘 都可以增加客户的信任度 六 团结 协作 好的团队所必需 的 自己也还存在一些需要改进之处 一 有时缺乏耐心 对于一些问题较 多或说话比较冲的客户往往会针锋相对 其实 对 于这种客户可能采用迂回 或以柔克 刚的方式更加有效 所以 今后要收敛脾气 增加耐心 使客户感觉更加贴心 才会有更多信 任 二 对客户关切不够 有一些客户 需要销售人员的时时关切 否则 他们有问题可能 不会找你询问 而是自己去找别人打 听或自己瞎琢磨 这样 我们就会对他的成交丧失主动 权 所以 以后我要加强与客户的联 络 时时关切 通过询问引出他们心中的问题 再委婉 解决 这样不但可以掌握先机 操控 全局 而且还可以增加与客户之间的感情 增加客带的 机率 现今我已来工作半年多了 在上半年的工作中 本人的销售套 数为 69 套 总销额为 6 千万 在今后的工作中 我要更加完 善自己 提升自己 增加各方面的知识和对青岛各个地 区的了解 不但要做好这个项目 更 要跟着公司一起转战南北 开拓新的战场 在此 我非常感谢领导给我的这次锻炼机会 我也会更加努力 的去工作 去学习 交出 篇四 年度房地产销售经理个人工作 总结与计划 2015 年个人工作总结 在不知不觉中 2015 年已经过去 在这一年里 根据公司安排 我经历了三个项目的销售 管理 这对我个人来讲是一种成长 一份磨练 一种自我完善 同时也是一份沉甸甸的责任 在这一年当中经历了太多的物是人非 经历了每个项目具有的困难与挑战 收获颇多 感触 颇多 现就我 2015 年的工作做如下总 结 回顾 2015 展望 2016 一 任务完成情况 一 项目销售回款情况如下 小结 项目自 2014 年 12 月 10 日进场 截止 2015 年 7 月 16 日结案 共计销售住宅 36 套 销售额 1476 4713 万元 回款 额 1323 6181 万元 剩余款项均交接与开发单位办理后 续手续 佣金结算正常 二 项目销售回款情况如下 小结 项目截止 2015 年 月 日进场 截止 2015 年 月 日结 案 共计销售住宅 套 销 售额 万元 回款额 万元 佣金目前 为止尚未结算 三 项目销售回款情况如下 小结 项目截止 2015 年 月下旬进场 截止 2015 年 月 日共 计销售住宅 22 套 销售 额 万元 回款额 万元 佣金结算正 常 总结 三个项目截止 2015 年 月 日合计销售住宅 套 签约 套 实现总销售额 万元 实现总回款额 万元 与年初指定的销 售任务相差较大 目标任务未完成 二 团队管理方面 1 团队招聘工作 本年度因公司服务项目较多 销售人 员需求量大 但目前因房地产市场大环境影响 导 致很多房地产销售从业人员都已经放 弃从事本行业而转型 其他想从事销售的人员对房地产 销售前景又不太看好 导致合适的销 售人员非常难招 所以销售人员招聘工作一直是一件让 人头疼 但又不得不面对的事情 在 招聘途径上 我们在大学校园 市中心街道发过招聘单 子 在项目周边贴过招聘广告 网站 发布 同行熟人介绍 员工推荐等渠道招聘 在招聘要 求上 有无工作经验均可 但要求人 品一定要好 要有目标 要对自己有要求 根据公司用 人标准 本年度大致陆续招聘销售人 员 20 多名 服务于各个项目 2 团队培训工作 销售人员的培训一直是每个项目工作 当中非常重要的一环 绝对 不能马虎 所以公司每个项目从进场熟悉项目开始 我们就根 据人员结构情况 和项目 情况 按照计划统一安排了一系列的 培训内容 明确培训目的 监督检查培训结果 目的是 在最短的时间内 培训出能够尽快符 合上岗条件的置业顾问 但在培训当中也出现了一些问 题 因为公司本年度招聘的人员 大 多都是没有任何工作经验的新人 每个人的性格及接受 能力都不一样 培训起来比较吃力 培训周期也被拉长 同时由于销售人员流动性太大 导 致用在培训上的精力太多 培训在日 常销售工作中占得比重过大 从而影响其他工作的正常 进行 所以后期各项目在招聘时除了 应将新人和老人比例控制好以外 还要重点加强公司员 工的归属感 树立公司企业文化 培 训工作让老员工也参与进来 让老员工积极的去带新员 2016年房地产销售经理工作总结 2016年房地产年终总结 第三篇 WORD 版本下载可编辑 年 终 总 结 一 前言 在过去的一年里 某某经历了开盘前 积累期 开盘期 后续稳销期 在不断努力下 项目客户经历 了从无到有 从少到多的积累 逐步实现了销售工作的推进 实现为开发公司回笼资金 9979907 万元 上客 1574 组 现将进 驻某某项目部以来截至 2016 年 11 月 31 日主要工作总结如下 二 年度工作 一 入职及入职后工作 2016 年 4 月 14 日入职本公司 进驻某某项目 工作地点 文化路售楼处 时间段 2016 年 4 月 14 日 2016 年 5 月 1 日 在上级领导的带领下迅速熟悉企业 架构及各部门职责及 相关人员 明确自己的岗位职责及工作方向 根据项目情况对市场上同类型项目 做调研及对比 制定初期工作计划 制定销售部管理大纲 与工程部 集团投资部针对机场附 近土地定位工作在北京 及唐山区域的大棚项目进行 调研及考察 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进 行市场调研协助项目 定位 价格定位 本阶段工作重点为公司文化 架构 制度 人员等 并为项目启动做前期的系列准备工作 二 第一阶段工作 代理公司进场 前期准备工作 工作地点 文化路售楼处 时间段 2016 年 5 月 1 日 2016 年 8 月 2 日 五月份 1 销售工作 确定与代理公司工作对接方式 时 间节点 签订销售代理合同 案场销售物料的统计及协调行政采 买 接待来访客户 组 来电 组 制定工作计划及时间节点排期 2 策划工作 售楼处及项目户外包装制作单位的 选定 过程的监督 结 果的验收 销售代理公司日常物料申请的考量 询价 申报 协助行 政采买 与代理公司结合制定年度广告推广 方案 项目 VI 设计及确 六月份 1 销售工作 对销售代理公司销售人员的单独约 谈 集体培训 工作中各部门的协调 接洽代理公司对项目使用权出售单 体面积分割 接洽代理公司制定销售价格表 财务部门的对接 每周 月的资金 计划及合同履行登记表 的及时更新 协调 监督 检查代理公司销售人 员单页派发情况 2 策划工作 费用使用明细的记录 广告推广媒体的洽谈 询价 选定 各种制作 媒体合同的起草 协调 法务审核 签订 各种制作 媒体款项的预付 验收 结算等手续的签字 整理 提交相关部门 合同的整理及归档 3 其它 珍逸轩售楼处的包装及设计 本阶段工作为项目初期运作 期间事 务性工作较多 七月份 1 销售工作 铺位分割及价格确定 确定销售手段为交 500 元排号 集 中开盘 铺位面积分割的最终确定 价格表的最终确定 2 策划工作 年度营销推广方案的最终确定 项目信息户外媒体 唐山晚报 广 播电视报 公交车候车 亭 FM94 广播 联合资讯 集中发布 各媒体的设计 审批 审核 确认 各媒体的合同的正式签订及执行 对外公布售楼处正式开放 7 月 19 日 3 其它 新售楼处的进驻 新售楼处所需物料的统计 审批 协助采买 新售楼处的设计及装修 重要工作 2016 年 7 月 9 日 2016 年 7 月 31 日 某某开盘前系列活动 注 活动期间客户积累达 150 余组 为开盘工作顺利的推进起到关键的作用 期间主要采取以 病 毒式营销 及单页发放并重的营销方式 取得了良好的效果 注 本段时间对物料性的道具需求量 较大 种类较多 曾去规模较大的香河挑选 2016房产党员年终总结 2016年房地产年终总结 第四篇 2016 年房地产年终总结 作为共产党员 为本年度做一个总结 本文是买房 800 小编为大家整理的 2016 的党员的年终总结范文 仅供参考 2016 党员年终总结 一年的工作生活转眼接近尾声 2015 年在繁忙的工作中已然过去 回顾过去的一年 我在领导的指 导和同志们的帮助下 以党员的标准严格要求自己 认真刻苦 学习 勤奋踏实工作 团结同志 学习和工作生活上都取得新 的进步 现将我一年来的思想 工作和学习等方面的情况加以 总结 一 在学习和思想方面 多层学习 内强素质 加强政治理论学习 从思想上高度重 视 将其作为日常工作的重要内容 能结合理论与实际工作进 行分工 自加压力 有意识要求自己多学一些 学好一些 学 深一些 在学习内容的安排上 紧紧围绕党和国家大事和大政 方针 主要学习了党的十八大和党的十八届三中全会精神 邓 小平理论 党风党纪等 学习中做到 五位一体 即思想建设 组织建设 作风建设 反腐倡廉建设 制度建设 中国特色社 会主义事业 五位一体 总体布局中的生态文明 体现着自然 界的净化 而我们党的建设新的伟大工程 五位一体 总体布 局中的反腐倡廉建设 体现的是中国共产党党的肌体的自我净 化 党的十八大报告进一步明确了科学发 展观的历史定位 实现了党的指导思想又一次与时俱进 我们 党在推进马克思主义中国化过程中有两次历史性飞跃 第一次 飞跃形成了毛泽东思想 第二次飞跃是在改革开放新的伟大革命 中 逐步形成的中国特色社会主义理论体系 这个理论体系实 现了我们党的指导思想的三次与时俱进 第一次是将邓小平理 论列为党的指导思想 第二次是将 三个代表 重要思想列为 党的指导思想 第三次是将科学发展观列为党的指导思想 因 而这是党的十八大报告最大的理论亮点和历史贡献 党的十八大 报告对中国特色社会主义作出新的理论概括 强调在新的历史条件下 夺取中国特 色社会主义新胜利 必须牢牢把握八个基本要求 分别是 必 须坚持人民主体地位 必须坚持解放和发展社会生产力 必须 坚持推进改革开放 必须坚持维护社会公平正义 必须坚持走 共同富裕道路 必须坚持促进社会和谐 必须坚持和平发展 必须坚持党的领导 这八条 不仅条条都有强烈的现实针对性 长远指导性 而且作为全党全国人民的共同信念 必将极大地 推进解放思想 改革开放 凝聚力量 攻坚克难 扎扎实实夺 取中国特色社会主义新胜利 奋力开拓中国特色社会主义更为 广阔的发展前景 通过学习 我提高了自己的政治觉悟和思想 水平 精神上感觉更加充实 二 在工作方面 勤奋务实 尽责尽 职 在工作中 我能够保持思考的心态 对于工作经验及时总结 对于缺点及时改正 通过不断的思考 和积累 逐步形成求真务实的工作作风 作为一名党员 我始 终以身作则 对自己高标准 严要求 恪尽职守 执着追求 服从领导分工 在科室工作人员较少的情况下 树立大局意识 积极分担部门工作 与同事凝心聚力 共同开展好部门工作 对待工作 我紧紧围绕服务基层的理念 严格坚持公正 公平 科学的原则 对每一份报告都做到严要求 高效率 以求为基 层的执法工作提供更好地服务 三 在生活上 积极向上 遵章守纪 在生活中 我能自觉做到政治上 思 想上 行动上与党中央保持高度一致 平时能够严格要求自己 注重日常生活作风的养成 坚决抵制了腐朽文化和各种错误思 想观点对自己的侵蚀 做到了生活待遇上不 攀比 要比就比贡献 比业绩 作风上 艰苦奋斗 提倡艰苦朴素 勤俭节约 反对铺张浪费 杜绝腐 败现象的滋生蔓延 纪律上遵纪守法 自觉接受监督 抵制腐朽 思想的侵蚀 丰碑无语 行胜于言 总结是为了更 好的行动 实践是检验真理的唯一标准 2016 年 请党组织继 续监督和考验我 我将以坚刚耐苦 勤劳自励 朝气蓬勃 奋 发有为的状态 牢记使命 不断超越 振奋精神 扎实工作 锐意进取 开拓创新 用实际行动为党徽添彩 党旗增色 做 一名优秀的共产党员 2016房地产个人工作总结范文 2016年房地产年终总结 第五篇 范文一 房地产公司个人工作总结 我于20XX 年 9 月 15 号来到久居地产 因为以前没有接触过 房地产 所以对这个行业还是很陌生 对于新环境 新事物都 很陌生 接受东西也非常慢 记得在来公司都一个周了 孔雀 城的东南西北都还分不清楚 什么叠拼 联排 洋房 独栋自 己更是一塌糊涂 而那时候碰巧公司代客户看房不是很方便 所以不能亲自看到什么房子会有什么户型 从外观上怎么区分 房源有什么 位置在哪脑子里边都是一片空白 还好有身边这 么多的同事帮助我 让我慢慢的熟悉起来 还有刚开始同事帮 我做模拟的时候 我根本就不知道该怎么回答这些问题 每个 问题提出来我都要让他们反复回答好几遍 然后自己试着才能 回答 第一次吕经理给我做模拟我没通过我哭了 因为不熟练 所以回答问题时特别紧张 也指错了房源位置 可是经过三个 月的磨练 我已经能做到和客户交谈时谈笑风生 成为了一个 合格的销售员 在性格方面 我也有很大的变化 在来公司之前自己一直就 是个心直口快的人 脾气不好也很任性 总是无意说话伤了别 人 可是现在我加入到了这个团队 融入了这个大家庭 我能 很友好的和同事相处 我也深知在一个公司要的不只是一个员 工的能力 而更看重的是他为人处事的方式和团队协作精神 在经理和同事的帮助下我学到了很多东西 让我在房地产这 个行业逐渐进入正轨 很快了解到公司的性质和房地产市场 但还是有很多缺陷 缺点大于优点 优点是我比较热情 有一定的感染力 在和客户交谈时能做 到自如的状态 在我接待第一个买受人赵禹的过程中 得知他 已经在期房排了卡 接下来的就是首付款 所以我抓住我们现 房的优势让他先别付首付 国家调控政策贷不了款 与其全款 买期房还不如全款买现房 而且能挑到自己喜欢的位置和户型 100 多万就买到一张图纸回去 自己的房子是什么样子 位置 在哪还不知道 所以接下来的就特别顺利 水到渠成 当天下 午就约他过来看房并且订了房子 缺点是有时候过于浮躁 急于求成 遇到不顺心的事不能使 自己冷静下来 所以在以后的工作中我会吸取别人的优点和成 功的经验 戒骄戒躁 作为销售中的一员 我也知道自己身兼重任 作为公司的门 面 公司的窗口 自己的一言一行也代表了公司的形象 尤其 是我们这个行业销售的是服务 所以更要提高自身素质 高标 准要求自己 在高素质的基础上更要加强自己的专业技能和专 业知识 根据每个客户制定不同的计划 我相信我会在一次次 的成交过程中 提高自信 完善自我 成为一名更加优秀的销 售员 以下是我这两个多月以来的经验 1 不做作 真诚对待每一个客户 2 始终微笑服务于每个客户 3 珍惜每次的接待机会 把每个客户都当成自己的准客户 4 要尊重领导 要乐于与同事合作 要有团队协作精神 5 把公司当成自己家 XX年即逝 XX 年即将到来 我们所卖的房子也有了很大的变 化 期房也即将转变为现房 也就意味着我们的房源会越来越 多 再加上我们所卖的房子所处的优势很好 项目地处未来城 市实验区核心区域 1 目前大兴地铁线已经修到天宫院 规划20XX 年轻轨到固 安 地铁通廊坊 2 大广高速也即将全线开通 以后北京到固安也就不只京开 高速 3 20XX 年 1 月 010 区号与河北 13 个县市联网 包括固安 手机无漫游 教育医疗等全面对接 4 国际第二机场也已经确址 5年之内肯定有起色 面对着以上的优势我很乐观 因为执着 拼搏是我的航标 我会以愈加饱满的热情投入到新的挑战之中 向着更高的目标 冲击 我不知道明年每个月的市场会有怎么样的变化 具体给 自己制定怎样的销售目标 如果我有幸与公司一直共同成长 我会更加努力做好自己的本职工作 我会在新的一年里给自己 一个新气象 新目标 继续用我的热情感染别人 同时多看一 些房地产专业知识的书籍 多了解整个房地产市场的动态 让 自己走在市场的前沿使自己更加充实 来公司这么长时间 我 个人建议有三点 1 公司以后多给我们做些专业知识和接待技巧的培训 2 四期的期房也将转入现房 前三期的房源越来越少 我们 马上面临的是四期后边的房子 而我们对期房的基础知识不是 很精通 比如主推户型和面积 人群等等 所以建议在期房的 培训上也下点功夫 3 在管理制度罚钱上 不要为了罚钱而罚钱 罚钱不是目的 只是一种手段 比如有时候同事喝了水而刚好别人又叫他所以 顺手把水杯房子桌子上 等说完话水杯已经到了助理手里 我希望在以后的工作中有所成绩和同事共同进步 让我们的 业绩更上一层楼 范文二 房地产行业个人工作总结 20XX年即将过去 新的一年就要来临 自 2016 年项目组成 立 我在公司领导及各位同事的支持与帮助下 严格要求自己 按照公司的要求 基本完成了自己的本职工作 在企业不断改 革的推动下 我认识到不被淘汰就要不断学习 更新理念 提 高自我的素质和业务技术水平 以适应新的形势的需要 现就个人一年来的工作情况做以下总结 一 工作思想 积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示 忠于公 司 忠于股东 诚实守信 爱岗敬业 团结进取 进一步转变 观念 改革创新 面对竞争日趋激烈的房地产市场 强化核心 竞争力 开展多元化经营经过努力和拼搏 使公司持续的发展 全面加强学习 努力提高自身业务素质水平 作为一名宣传 销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命 公司 的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施 因此 我十分注 重房产销售理论的学习和管理能力的培养 注意用科学的方法 指导自己的工作 规范自己的言行 树立强烈的责任感和事业 心 不断提高自己的业务能力和管理能力 二 在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来 在公司开发部工作 在公司领导 主管领导及各位同事及各位同事的帮助下 我对公司各项规章 制度和办事流程有了清楚地了解 也从部门领导和其他同事身 上学到了很多新的知识 我的工作能力也由此得到很大提高 进入公司一个月时间里 我主要负责开发公司的有关文件的 保管 收发登记及文字处理等工作 并参加了李培庄商住小区 的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审 在公司各部门领导 的正确指导和各部门同事的密切配合下 我能按时优质完成领 导布置的各项工作 同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调 查 为公司的售房工作垫定了基础 保证了公司各项宣传推广 活动的顺利进行 5月底开始李培庄商住小区的售房工作 在这期间我主要做 了以下工作 1 根据公司各月的会议精神 制定销售的月销售计划 2 策划李培庄小区的宣传工作 制定出宣传方案 报领导审 批后实施 3 办理售房合同 负责开发公司的文件文字处理 保管资料 的收发登记 4 参加李培庄拆迁工作及合同的管理 5 进行社会调查 接待客户 对客户保持联系 三 通过这段时间在公司的工作与学习 我学到了很多 作 为公司的售房宣传人员有以下几点设想 首先 销售宣传人员的工作 销售人员必须做到对销售流程 的遵守 并控制整个销售环节 1 销售控制表 2016年房地产年终总结 可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况 并以制度销售改 进策略 做好保密工作 绝不能向客户透露 2 来电 来客的登记 填写客户资料表 无论成交与否 每接待一组客户后 立刻 填写客户资料表 填写的重点是客户的联络方式和个人资讯 客户对产品的要求条件 成交或未成交的原因 根据客户成交 的可能性 将其分类为 A 很有希望 B 有希望 C 一般 D 希望渺茫 以便日后有重点地追踪询访 3 销售登记 管理和登记销售的情况 包括认购资料认购合同 产权资料 付款资料 4 换 退房管理 在销售过程中换 退房的原因 理由以及处理办法和结果 5 催交欠款 处理销售过程中的楼款催交处理 6 成交客户资料管理 登记已成交客户详细资料 方便公司营销人员有第一手资料 对客户进行分析 从而最大限度提高对客户的服务 7 换户 需换户者 在定购房屋栏内 填写换户后的户别 面积 总 价 并注明何户换何户 收回原定单 应补金额及签约金若有 变化 以换户后的户别为主 其他内容同原定单 8 退户 遇到退户情况 应分析退户原因 明确是否可以退户 报现 场管理人员或更高一级主管确认后 办理退户手续 结清相关 款项 将作废合同收回留存备案 有关资金移转事项 均须由 双方当事人签名认定 若有争议无法解决时 可提请仲裁机构 调解或人民法院裁决 9 加大宣传力度通过以下几种方式 1 传播媒体报纸电视 2 户外媒体户外看板 位置 李辉庄的主要干道 主要客源 钢司职工 中加职工 银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的 人员 网络 出租车 公交车 公交站台 可在其车体做喷绘 广告 或车内显注位置做小张的粘贴广告 站牌上小型海报宣 传 内容主要以开盘为主 3 印刷媒体 四 工作中的不足 第一 售房销售对我而言是一个新的岗位 许多工作我都是 边干边摸索 以致工作起来不能游刃有余 工作效率有待进一 步提高 第二 有些工作还不够过细 一些工作协调的不是十 分到位 第三 自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好 完成自己的工作任务 在今后的工作里 自己决心认真提高业务 工作水平 为公 司经济的发展 贡献自己应该贡献的力量 我想我应努力做到 加强学习 拓宽知识面 努力学习房产专业知识 物业专业知 识和相关法律常识 加强对房地产发展脉络 走向的了解 加 强周围环境 同行业发展的了解 学习 遵守公司内部规章制 度 维护公司利益 积极为公司创造更高价值 力争取得更大 的工作成绩 范文三 房地产个人年终总结 各位领导 大家好 我是 的 在繁忙紧张而充实的工作中 不知不觉送走 了辉煌的 XX 年 回顾这半年多来的工作 学习和生活历程 作 为 的每一名员工 我深深感受到了公司蓬勃发展的热情 就像我们的案名 城一样 充满着希望和力量 我也深刻体会 了 人为之拼搏的精神 我自豪而骄傲 我是销售部驻 的 我在XX 年 月底刚进入公司时 对 房地产方面的知识还一窍不通 对于新环境 新工作 新行业 比较陌生 但在公司领导和同事的帮助下 很快了解到公司的 性质和房地产市场的情况 我为能成为 人而感到荣幸 公司 的综合实力 城项目的优势和业界良好的口碑使我有信心在 这努力奋斗 那作为销售部的一员 我也深感自己责任重大 作为企业的门面窗口 自己的一言一行也代表着公司的形象 所以更要提高自身的素质 高标准的要求自己 在高素质的基 础上更要加强自己的专业知识和专业技能 此外 还要广泛了 解整个房地产市场的行情和动态 走在市场的前沿 为公司领 导的决策提供充足的一手市场资料和数据 那经过大半年的磨 练和洗礼 相信自己已成为一名合格的 XX年是房地产市场起伏动荡 群雄逐鹿的一年 我是 日 刚上岗就和 被分配到了 的 说实话 刚到 人生地不熟 的 无论生活和工作都充满了很大的挑战 但是有总部领导和 同事的关怀帮助 后顾之忧解决了 我们对 市场充满了热情 和希望 马上积极地投入了工作中 刚到 2 天 就成功组织了 参加 日在 房展的客户 人回 考察项目 买票 带团 看 项目 签合同 不亦乐乎 对于第一次成功签单的我也很兴奋 那次一共成交 套 虽然此次成交的 套是同事的客户 与 的 业绩无关 但我仍然有着成功的满足感和欣慰感 我知道 我 的每一分付出都是值得的 因为我是 人 回来以后 我又 马上投入到新的工作中 我深知 专业的房地产知识和精通的 市场了解是成功的必备因素 马上虚心向有经验的同事请教 在领导的鼓励和帮助下 学会如何与客户沟通 跟进 促成与 服务 如何顺利达成签单 5 1 黄金周来了 我们认识到这是一 个好的销售高峰期 不断打电话拜访预约客户 组团回 虽然火车票一票难求 但在公司领导帮助下 想尽一切办法 解决问题 顺利带回 位客户 成功签单 套 谋事在人 成事 在天吗 5 月又乘势而上 在中下旬又成功签单 套 为 市场 的开发开了一个好头 好的开始就等于成功一半 经过 5 月高 峰的洗礼 我又学到总结了好多经验 为以后的工作奠定好了 一个基础 接下来 在骄阳似火的 6 月 迎来了又一个销售 高峰 日参加了 房展 在 组团客户 人次 工作量 大 带团困难 我和 分工合作 在火车上挨个沟通交流 很 好的完成了任务 顺利签单 套 我们也知在外地人际资源少 要求做好老客户的转介绍是必须的 在 6 月 老客户 也帮助 介绍客户成交 套 是对我们工作服务和公司项目认可的最好回 报 进入 7 月期 按道理是 人到 旅游的高峰期 也是房地 产的火爆期 但对于外地楼盘在 市场却进入了一个水深火热 期 对于 项目的虚假宣传 导致 部门的介入和媒体的宣 传 一定程度上对外地置业起到了负面的影响 成交量萎缩 这期间我们积极开展工作 发资料 到大学校园找老师聊 蓄 势待发 8 月市场形式有所好转 组团去 考察 次 签单 套 9 月又参加了 秋季房展 签单 套 因 市场客户对海景房的 要求越来越高 我们面临着挑战和选择 如何去适应市场 找 到我们的热销卖点 是我们在一直深刻关注的问题 大家知道 房地产行业流传着金九银十的说法 XX年也是房 市的政策年 股市的不断上扬 楼市的持续走高 央行的 5 次 加息以及 9 月底央行和银监会的一纸房贷新政策 又让很多的 购房者持币观望 楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷局面 深圳 广州 上海的成交量萎缩 34 成 有价无市 面对风云变 幻 市场动荡的时期 公司领导适时做出了英明的决策 推出 了珍藏版限量海景房的促销政策 经过全体同事的齐心协力和 扎实工作 在 10 月 11 月又成功签单 套 开心欣慰 总结这半年多的工作 有成绩也有不足 现有如下主要工作 情况汇报 参加房展 次 发放宣传资料共计 多份 组团 多次 去 的客户 多人次 签单 多套 其中展会 套 报纸广告 套 网上 套 朋友介绍 套 其他 套 销 售面积 平米 总房款 多万 登记来电 来访客户资料近 人 重点有意向客户 人 写工作日记 多篇 为以后 的市场开发打下了良好的基础 成绩中有不足 的工作比起 总部的同事来说 在成交量上还有很大的差距 我愿意学经验 找差距 迎头赶上 百尺竿头更进一步 相信在充满希望的 2016 别墅年 我们一定会有更大的丰收 建议反馈 市场对海景房的需求旺盛 要求也越来越高 要求建筑质量精而优 户型设计充分考虑观海效果 北边最好 有落地大客厅 阁楼的利用最好多一些明窗设计 适当推出一 些精装的小户型 在材料的选用 价格的因素上也是我们做好 外地市场考虑的重要因素 XX年 是有意义 有价值 有挑战的一年 我在领导和同事 的帮助下 适应了外地市场 找到了一条良性的发展之路 相 信 在未来的一年中 我充满着希望和热情 同时 一定会有 新的突破点 在日益激烈的房地产市场竞争中 扎稳脚跟 占 有自己的一席之地 我是最棒的 我一定会成功的 谢谢 范文四 房地产公司个人工作总结 展望即将来临的2016 年我充满着期待和希望 时间过的很快 五月份从杭州来到恒邦房产大半年了 站在年尾总结一年的工 作和生活感触很多 新的公司 新的同事 新的交流空间 同 事们相互学习 相互提高相处的非常融洽和谐 这时刻激励着 我的工作 感谢公司给了我工作的机会和成长的空间 虽然万 邦国际中心项目进展的不是十分的顺利 不过今年的工作还是 取得了一定的进展 工作中即取得了成效 但是也存在着不足 总结经验和教训 我一定会以更加积极向上的工作态度时刻保 持激情和活力 以百倍的努力敢于挑战困难 相信 2016 年会做 得更好 还记得五月十二号正好是汶川大地震的周年纪念日 全国以 不同的形式纪念这场灾难 街道上拉响了防灾警报 当人们看 到一幅一幅灾区震后倾倒的建筑物照片 对于我 一个刚从事 建设行业不久的从业人员 的感触是可想而知的 这也激起我 从事房产建筑工作的决心 朋友的鼓励也让我坚定来到这里 就在这一天我和童工经过楼总的安排一起从杭州来到杜桥 融 入到恒邦房地产公司 台州是片美丽且处处充满生机的热土 台州恒邦置业有限公司是我职业的新起点 因为这个刚刚成立 的房地产开发公司在全球经济复苏进程尚不明朗和国家宏观调 控政策对整个楼市影响初见的情况下 公司依然注册成立并竟 得杜桥镇第三菜场地块 对于公司和每个员工来说这不仅是个 机会更是一个挑战 五月份是踏上征程的起点 工程部里的五个人便开始了自己 的工作 楼总是工程总监 周经理是工程部经理 谢工负责强 弱电 童工负责土建 我负责给排水 领导很亲切 大家很好 沟通 很有意思的是我们都不抽烟 第一件事 熟悉万邦国际中心设计方案 对