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文档简介

营销计划技巧之把营销融入产品营销计划技巧之把营销融入产品 看看你周围的竞争者 毫无意外 你发现他们其实 都很相似 他们使劲降低价格 减少网络或营销成本 他们把 时间和金钱用在完全错误的地方 他们努力让消费者喜欢上某 样产品 即使它一点吸引力都没有 这样做代价很高 其实这 种错误是可以避免的 下面 本文给你和你的企业提出一些更 好的建议 一 把营销融入你所做的事情 现在我要让你做一些看似很大胆的事情 考虑一下 不 改变你的营销策略 而是改变你销售的产品以及核心服务 为什么呢 因为你竟然可以浪费这么多年的时间去销售一 种产品 即使它没有足够的市场吸引力 对于一种乏味的产品 或服务来说 再好的市场营销策略都无法改变它 相反 如果 产品本身有不同寻常的价值 通常都会很快地卖出去 因为人 们对它印象深刻 然后口口相传 我定期与一些企业主交谈 这些人不需要为广告花费一分钱 因为他们的消费者和客户总 是主动推荐 计划网 www jihua Org 大多数小型企业主却不是这样做的 他们不是用企业背 后的故事打动消费者 而是采取鼓动的方式 强迫一些人去谈 论自己 有一些企业花钱请人介绍自己 有一些企业总是拼命烦着别人推荐自己 有许多企业加入社交俱乐部 希望通过社交成员之间 互惠关系的约束 让别人更多地谈论自己 有一些企业未经同意 就给消费者发送垃圾邮件 我 每天收到近 50 封这样的邮件 企业把一些枯燥无聊的产品硬推 给我 在某种程度上 以上所有这些做法可能有效 但是如果 你 180 度地转变你关注的焦点 你完全可以做得更好 我们应该知道这样一个道理 如果一项产品或服务足够 优秀 不必强迫人们就会把它介绍给别人 当我们遇到一些很 出色的产品时 都会自动地向其他人推荐 但是 首先我们必 须提供一些值得讨论的东西 一个值得分享的故事 如果我们 做到了 其他人会情不自禁地大力宣传 二 可供选择的方案 这个选择就是把营销融入你所做的事情 以下这些建议 可以让你着手去做 观察一下你的消费市场 根据消费者的需求开发一项 产品或服务 而不仅仅是复制你的竞争者已经开发出来的东西 跟消费者讲述关于你或者你的企业的故事 这个故事 必须是值得分享的 这意味着你有与众不同的勇气 说起来容 易做起来难 但是如果你想吸引消费者的注意力 这一点显得 至关重要 传递一种脱颖而出的客户体验 攻克所有难关 在打 交道 交谈的互动体验中打动你的客户 满怀热情做事 积极帮助他人 因为热情有很强的感 染力 区别核心客户与非核心客户 如果没有非核心客户 就不会有核心客户 核心客户就是那些买你的产品的人 他们 是你的主要服务对象 千万不要想着把产品卖给所有人 如果 你这样做 你的品牌定位就会变得模糊 没有针对性 无法打 动消费者 向你所推崇的产品和服务学习 看看有什么经验可以
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