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营销策划提案范文 房山良乡瑞宸花园营销策划提案二二OO三年十月十五日 一、项目现状工地周围已经砌好围墙（入口位于项目东边，住宅与公园交界处），施工队已进驻现场，正进行整个项目地基的基础工程工作，项目尚未完成正负零零。 公园的绿化已经完成（只是有一个人工湖、少量树苗和地铺草皮），但公园比较简单，尚未真正投入实用。 二、市场分析 1、房山的基本状况房山区位于北京的西南部，是一个传统的旅游区、国情教育基地，总人口约83万。 现在是北京市四大卫星城之一，也是两大大学城其中之一的所在地，该区文化底蕴深厚。 该区的国民经济收入并不算高（与北京比较），消费层次不高。 经济以建筑业、建材业、石材等相关行业为主。 良乡是该区的区政府所在地，商业较房山其他地方繁华，但从整体来讲，房山区（包括良乡）的经济结构比较简单，当地餐饮业、旅游业比较兴旺，但娱乐、购物、休闲等消费行业则发展得较慢。 良乡的交通和市政处于发展中阶段，与北京联系较紧密的主要是京石高速公路，而市区内的道路环境、公园广场则尚需要不断完善。 市区内的主干道是西潞园大街和拱辰大街，也是商业相对繁华的路段。 当地房地产发展的步伐相对北京来说，还是处于初级阶段，主要的原因是交通问题，令到该区不能更紧密的与北京市区联系，阻碍经济发展。 所以，该区的楼盘面对的客户，大部分是良乡当地，和房山区内的其他地方，而北京市区的市民过来买房的较少。 比较有代表性的项目应该是北关环岛西北侧的“北潞园”，它是当地比较早开发，而且销售成功火暴的一个经济适用房项目，当时由于规划设计和价格等优势，也吸引了不少北京市区里的客户购买，在市场上有一定的知名度。 大部分房地产项目都集中在，京石高速以东，西潞园大街和拱辰大街以西，市区内大约有10个左右的房地产项目在售（规模都比较小），但类似于“北潞园”这样的成功案例的项目就没有。 另外，在房山的阎村、紧贴六环等地方，正兴起了大规模开发的地产项目。 如“沁园春景”（占地22万）、“星城北里”（占地45万）和“祥和精典”（占地960亩）等项目，其规模都比较大，是属于大社区、造城运动式的开发。 随着六环高速和地铁线路的施工与开通，相信房山区的房地产将会得到更大的发展。 从项目的规划设计来讲?在调研的9个住宅项目当中，除北潞园（总建筑面积72万平方米）以外，其他项目的规模都很小。 如市中心的拱辰星园，占地约35000平方米，由5栋高层组成。 旺角新世纪嘉园占地约20000平方米，由3栋高层组成?大部分市区里的项目规模都比较小，而且房价较低，因此，他们的规划比较简单，项目的休闲环境和生活配套都很少?而众多发展商对于项目的外包装（包括外立面设计等）则不太重视，暂没有看到一些时尚和美观造型的项目?据调研所得，市区内以高层为主，而且塔楼居多。 而多层的板楼项目位置一般较偏僻，如北潞园、圣景苑、明慧嘉园等?在其他的方面，如大堂的设计、宅间园林（绿地）绿化、中庭园林、会所等方面，都比较马虎（绝大部分项目都没有自己的休闲广场、园林绿化与会所）。 从价格来讲?整个良乡市区里的楼盘均价大约为2300-2400元/平方米，而紧贴的市区周边的区域应该是均价2000元/平方米左右。 但最高价也突破不了3000元的大关，原因除了是市场的承受能力外，还在于各个发展商不敢试探楼市的新高。 或者可能是由于本身项目的综合素质不高，导致各发展商都打保守的营销策略。 如拱辰星园定价时每增加一层楼，房价才提高1030元/平方米。 ?纯板楼的项目大都位于稍微偏远的位置，售价一般为19002100元/平方米，如圣景苑、明慧嘉园。 （但北潞园由于规模较大，配套成熟，且有大量的宣传，则售价比其他的要贵，均价2400元/平方米。 ）?市区内以高层塔楼为主，售价则比较高，均价在24002500元/平方米，最高可达到2900元/平方米左右（北潞春绿色生态小区）?但北潞园的新一期产品将会以商品房的形式销售，估计销售均价3100元/平方米，最高价3400元/平方米。 这证明了，如果项目的规划设计较好的项目，如果有好的销售渠道和销售策略的话，售价高于2900元/平方米，也是有市场的承接力的。 从产品和户型设计来讲?在户型设计上，大部分项目都是以两居和三居为主，很少出现四居或四居以上的户型。 小两居（一卫）的面积范围一般为80100平方米，大两居（二卫）的面积范围一般为100130平方米，而三居的面积基本上都在120以上，尤其以130140平方米的三居较多。 ?从户型的设计格局来看，绝大部分的户型都是平层，只有少部分项目设有复式单位（如时尚家园）。 至于北京市区里比较受欢迎的跃层、错层等结构的户型设计，在良乡则没有?良乡的众多项目中，全部都是毛坯房交楼，都配备宽带入网。 但项目的智能化水平不高，项目的科技含量不高从包装和宣传来讲?良乡市区的绝大部分项目策划包装水平都一般，而且都不太重视市场营销策略?包装和宣传做的比较突出的应数北潞园，它在进良乡的主干道两旁设立户外广告灯箱和大型广告牌，而现场售楼部较大，形象较好，且门前有较大的户外喷泉广场（小区）。 之前在北京几大媒体（包括报纸、电视台等）也做过大量的广告宣传。 ?其他项目的售楼处规模都很小，没有项目的沙盘和形象展板，更不用讲项目的电视宣传片。 销售队伍的素质和精神面貌都很差，没有统一的销售口径和销售服装，售楼部整体形象都比较差。 ?另一方面，大部分楼盘的宣传资料都做得很粗糙，甚至仅以一张或者几张小小的单张就开始售楼了，它们所谓的楼书单张中，项目介绍、户型图、价格、配套等资料都不清晰，更不用说项目有何市场形象了?有些规模较大的项目，也都会在晨报、晚报等报纸上做广告，但版面都局限于4X8的尺寸从购房客户来讲?由于房山区整体的经济发展水平还不高，交通网络不算发达，所以，暂时难以吸引北京其他区的市民过来置业购房。 本区的房地产项目短时间内还是靠本土的客户消化。 ?在市场上，有好的开发理念、较完善的规划与配套的楼盘不多，大部分开发商都是做普通老百姓的文章，产品的销售与设计都是走中低档的路线，则整体市场的客户层面较窄，客户的素质也变得较低，而高端消费的客户则无人问津其他方面?在良乡的所有住宅项目中，高层物业管理费一般为0.95元/平方米（0.5元是正常物业管理费，0.45元是电梯电费），多层物业管理费一般为0.45元/平方米?大多数的停车位均用于出租，而且租金都不高?除了北潞园和拱辰星园外，大部分项目的销售成绩都一般。 北潞园销售逾9成，现在所剩的单位均为顶楼。 拱辰星园由于地处市区中心，拥有完善成熟的配套，销售已达50%。 ?在房山购房的客户中，绝大部分都是当地人或者在房山上班的人士。 2、市场分析综述?房山区有一定的发展前景，但这也只是时间上的问题。 通过日后市政、交通等的不断完善，该区将会与北京市区有更紧密的联系，从而更加带动相关产业的发展?随着城市的不断发展，客户购房的要求就会越来越高，所面对的客户就越来越多，越来越广，当中，北京市区的客户将会大大提高（但在短时间内不会成为主流的目标客户）?当地众多楼盘都缺乏系统的开发、规划、定位、营销、宣传推广、包装等，令到本项目开发和销售的针对性较强?由于整个市场产品的综合素质都比较低，房价也相对较低，变相令到整个市场水平低下，而感觉市场缺少新的冲击和亮点 三、项目分析 1、项目优劣危机分析（SWOT）优势?有大型的公园作为休闲的市政配套，且可由自己弹性规划?项目本身有一个水景园林，是良乡众多项目所没有的?外立面玻璃用材较多，设计比较时尚和气派（如外飘窗、直角飘窗、全落地景观窗、主人房270。 的景观窗）?大部分户型南北朝向，景观较好，通风和采光良好，大部分为双景观单位，而且大部分户型都能看到刺猬河的河景。 另外本项目是首个全明厨明卫设计的项目?本项目是首个两梯两户的板式高层住宅，居住密度较低?小区内建有TOWNHOUSE，可提高项目档次?本项目是首个拥有大型独立会所和商业配套的项目?紧临刺猬河，并有丰富的沿岸公共绿化，景色和空气都比较好?地处市中心区域，静中带旺，座拥成熟的生活配套?邻近轻轨站，交通便利劣势?户型面积偏大，客户群较狭窄?市场上对于高层建筑的消化会比较慢，日后的销售会存在较大的压力?大部分户型设计不太合理，户型内浪费的面积较多，实用性不强?外立面的主题风格、个性和主题不够明显，不够突出?项目周边被位于民房所包围，影响档次和形象的提升?主入口位于小路里面，不够气势和气派，影响项目的档次?内部园林的设计单一，缺乏主题特色，而且人性化的功能设施不多?现在的公园的设计过于简单，不符合市政配套的需要，而且从现在的状况来看，很容易让购房者或市民误以为公园已经建好，准备使用。 ?房山的空气质量（由于燕山化工的影响）比较差，所以难以吸引北京的市民过来购房风险?户型的面积比较大，单价较高，则总价亦相应较大，变相缩窄了购房客户的层面?市场上中低端的产品较多，且销售较好的项目比较少?当地市民的收入水平和消费水平较低，间接影响项目的价格定位?周边的项目价格和层次都比较低，对本项目的形象有所局限和影响?当地的商业气氛并不繁华，且与北京较远，很难吸引北京的客户?本项目开发商在良乡尚未有成功案例，因此，其企业的实力、信心和形象尚未在老百姓心中建立起来?若公园的设计与定位不准的话，可能会引致公园的游人素质杂乱，从而影响项目的形象和档次?在当地，成功开发和销售的房地产项目并不多，市场尚处于发展阶段，而且本项目周边没有可参照的竞争对手，来做市场引导，则市场经验需要自己独自摸索机会?市场上中低端产品较多，高端产品较少，则高端市场（客户）将会是本项目日后的一个发展空间?在当地，极少项目的开发商会重视小区的生活环境、配套和服务，更甚少倡议提升生活的质量，这是本项目完善开发理念的一个重要契机?在当地的所有项目中，策划包装、形象宣传、销售手段等都做得一般，则本项目可以较容易地突出自己，赢取市场?若在产品综合素质做得较好的情况下，再配合政府政策的支持（如六环和地铁线路的规划、大学城的规划等），可吸引部分北京人来置业?由于市场处于一个初级阶段，尚未完全成熟，因此，本项目可以较容易地运用一些新鲜的开发理念和概念，去灌输和引导客户 2、项目的主要卖点?良乡唯一一个在公园旁边的住宅项目（是本项目独有的卖点）?首个水景园林生活小区?拥有优美的刺猬河畔美景?配有独立的大型会所?两梯两户的低密度居住空间 四、项目定位分析总述与建议 1、项目定位的铺垫通过之前的市场分析和项目分析可见，本项目必须把产品做精做做细，将人性化的理念和人真正的需求，融会在项目的开发和策划包装当中，这才是赢得市场的根本，也是本项目和开发商迅速拓展自己的品牌和形象的必要手段。 因此，建议本项目应该走精品的高档次路线，做高端产品，面向高收入和高层次的客户。 但由于整体市场的价格水平局限于2400元/平方米，所以，要想项目卖的好，而且价格卖的高的话，则项目本身的综合素质必须得以提高，并含有强大的综合附加值，以配合置业投资、保值和自住的需要。 根据以上所讲的原则，提高项目综合素质和附加值，使得项目高档尊贵的形象突出的几方面有?尽可能丰富和加强公园的主题特色，使其既有较高的观赏价值同时，又有较强的使用价值，使之变成本项目主要的卖点和配套?小区园林的设计要突出人性化的需要，是本项目业主与自然生活环境进行互动沟通的私人空间?会所的主题特色和装修风格需与项目相协调，尽可能全方位地满足业主的生活需求，可以的话，也可用会所来引领业主的新的优质的生活模式?至于小区的物业管理，服务的无微不至、全方位贴心、随传随到等方面，是高档豪宅社区服务的基本?提高项目的科技含量主要是提高项目的智能化水平?小区的外立面与电梯（接待）大堂?在策划包装与广告宣传上，需强调本项目的特色，和产品的稀缺性，同时突出尊贵的生活享受的形象以下将会根据上面所阐述的观点进行深化。 2、项目目标客户定位分析年龄3550岁之间家庭状况已婚，并有一子/女（家庭人口最少三个）工作所在地房山良乡从事的行业和职位政府机关单位中的干部、煤矿业和建材建筑业等私企业老板日常交通工具拥有自己的私家车收入状况个人月收入5000元左右，家庭月收入8000元兴趣与爱好生活保健、旅游、饮食、阅读、收藏、享受天伦现居住的情况居住面积约8090平米左右，两居室为主大部分是单位分房或福利分房所住的小区规划单一，绿化休闲环境较少楼宇设计和室内装修过时早在几年前置业的地方西潞园、行宫园和北潞园等楼盘较为集中 3、项目市场定位建议综合以上所分析，若本项目跟随市场大流，做中低档产品的话，则只能跟别的项目去争一块蛋糕，市场的空间和利润不大，所以，建议本项目产品的市场定位应该走中高档的路线，扮演一个中高档的精品楼盘的角色，在众多楼盘中能独树一帜，形象鲜明，也能更快的占领高端市场（客户）产品主要面向的是良乡的大户人家 4、项目命名建议（以下命名建议只做参考，具体名称的确定，还需项目主题的确定）京城别院御华名轩帝景豪园豪峰御园巴黎春色顶峰豪园御峰豪苑帝庭苑皇朝别苑豪峰园江南水都御苑锦园22公馆 5、项目形象定位建议为配合走高档市场的路线，形象定位建议为“生活质量升级版的尊贵社区”形象定位句站在生活最高点占据尊崇生活制高点的品尝生活中的XO极品生态公园里的大户人家（以上形象定位句将会用于不同的定位方案中，后面将会予以深化） 6、项目主题定位建议以水景为主题，但具体水景的风格如何，后面将会根据不同的建议方案予以不同的定位以水景为主题，但具体水景的风格如何，后面将会根据不同的建议方案予以不同的定位 五、策划包装方案建议之前也提及过，公园应该是本项目最大的卖点，其规划设计的好坏，直接影响到本项目日后的推售和营销方式。 但公园现在的规划能否变更都尚未明确的情况下，本项目将会面对两种情况一种是公园的规划可以自由变更，而另一种则是不能变更。 所以，根据这两种可能出现的情况，以下提供三种对应的策划方案作为相应的处理办法，但这三种方案的市场定位和目标客户定位都是跟之前所说的一样方案一针对公园规划能自由变更的情况下而提出 1、项目名称建议锦园 2、形象定位建议“畅游江南水乡生活” 3、主题定位建议以苏州园林为风格的水景住宅区 4、公园与小区园林建议（具体规划建议有待与园林公司商讨） 4、1公园的建筑风格建议江南水乡风情，苏州园林风格 4、2公园的规划与功能建议?人工湖一半改成荷花池，一半改成金鱼塘?修建中式长廊、凉亭、阁楼、假山瀑布等?多种植一些丛林植物、灌木等?兴建一中式小型水岸舞台?鹅卵石步道作为公园的道路建筑标准?添加一些带有古旧气息的休闲椅 4、3公园名称建议江南公园 4、4园林的建筑风格建议与公园风格一致，但由于小区园林是业主的主要生活空间，则园林里应融进特色的功能设施，以体现人性化的需要。 如运动、休闲、保健等设施 4、5园林规划与功能建议?以中央人工湖为主轴线，修建中式风格，带苏州园林味道的亭台楼阁、小桥流水、琉璃隔断、拱门等?设置中央喷泉广场?园林式健身区、休闲运动区、康乐区?体育运动区（网球场、羽毛球场、篮球场等） 5、项目起势建议通过政府协助和媒体配合，筹办一个名为“我的公园我的家，由我做主”的公园设计方案评选活动。 目的通过全民参与的评选活动，使市民对公园产生兴趣和期待，进而对本项目产生兴趣，并留意和关注本项目日后的推广。 操作?由一家园林设计公司负责提供四个左右，不同风格的公园设计方案（初步方案）提供给市民评选投票?每个设计方案中均附有文字说明、功能布局和部分图片等?通过报纸等媒体向市民发布信息?在接待处准备四个方案的相关效果图和模型，供市民参观?市民将投票卡交到接待处后，大约23周后，有公证处揭晓结果?获票数最多的参赛方案，将会被作为日后公园设计方案的蓝本，并予以细化，得出最后的设计方案?用公园的设计最终方案制作出模型，并在接待处摆放?在参与活动的市民中抽出约10名幸运者，给予奖品的奖励 6、媒体配合?政府新闻发布会“良乡首个开放式的主题公园”?报纸新闻稿和新闻炒作良乡市民终于有了自己的“私家”公园?电视广告宣传参与本次活动的介绍、公园的介绍?户外广告“我的公园我的家，由我做主”良乡首个市政公园方案正式接受全民投票 7、项目推售配合?在介绍公园参选方案的同时，简单地向到访的市民提一下本项目的基本情况（如占地、户型等），有兴趣则留下联系电话?参观最终方案的模型时，可向市民派发项目的资料（楼书、单张、平面图等），并具体介绍项目的情况，但没有具体的价格。 有兴趣的客户可留下联系电话?待模型展示一周后，正式通知客户到现场参加首次内部认购 8、接待处的装修风格建议风格古朴典雅，带有浓厚的文化气息背景音乐采用一些江南小调、古筝音乐等来烘托氛围方案二针对公园规划不能变更的情况下而提出 1、项目名称建议江南水都 2、形象定位建议生态水景上的大户人家 3、主题定位建议以运动的健康生活模式为主题的生态园林水景小区 4、园林规划与功能建议（具体规划建议有待与园林公司商讨）园林的功能布局与规划设计?功能布局中央广场区儿童活动区（游乐区、堆沙区、嬉水区）园林式健身区、公园环跑小径休闲运动区（太极区、健身舞区）鹅卵石健步区荷花池、金鱼塘（锦鲤鱼等观赏鱼）生态瀑布流水、凉亭与长廊森林区（标明树种介绍）奇石与雕塑（附有文字介绍）?规划设计（详细待定）设计原则将运动设施与园林的景观自然地融合，园林的观赏性为主，让业主在欣赏园林时，不经意地参与了健身运动；园林的空间建议有高低跌荡、随意自然； 5、项目起势建议举办一个名为“拒绝亚健康、全民齐健身”的环城跑比赛目的竖立公益形象，推广项目健康的生活理念赞助费用20万左右活动路线具体待定，路线区政府（起点）到财政局（终点）项目可在以下几方面进行自我宣传参赛者的运动服装上标LOGO（或比赛编号标签上）沿比赛路线的饮料补给站礼品和奖品比赛的冠名权比赛的彩旗等宣传品 6、媒体配合?报纸新闻稿和新闻炒作“开发商不遗余力推动全民健身，倡导新生活模式”?电视广告宣传参与本次活动的介绍及本项目介绍?户外广告项目的形象广告“生态水景上的大户人家” 7、接待处的装修风格建议园林式的售楼接待处背景音乐用鸟叫声、流水声等做大自然生态环境的烘托方案三针对公园规划不能变更的情况下而提出 1、项目名称建议22公馆注22所指的是气温22。 C，因为这是国际上公认的，人类最适合生活的温度，故此，用22来引喻本项目生活环境的优美、空气的清新等；公馆体现的是尊贵尊崇的社会地位 2、形象定位建议的品尝生活中的XO极品 3、主题定位建议以法式宫廷园林为主题的住宅小区 4、园林规划与功能建议（具体规划建议有待与园林公司商讨） 5、项目起势建议（略）功能休闲广场、老人活动区、儿童游乐区、健身区、运动场地主要的点缀小品绿植物篱笆造型、欧式休闲椅、欧式石雕工艺、欧式雕花凉亭、欧式铁阑珊和灯柱、白松、文化石和广场砖等 6、媒体配合（略） 7、推售配合（略） 六、项目其他建议 1、物业管理服务的建议“六星级管家式物业服务”物业管理服务是现时购房者比较注重的一方面，一个周到、全面、贴心的物业管理服务，对整个项目的销售和推广有举足轻重的作用，能直接反映出项目本身的综合素质。 故此，本项目的物业管理在原有的服务基础上，应更人性化，服务范围更要全面广阔（包含有偿性的服务），以满足不同的需求，更要体现本项目对业主的无微不至，并能通过新的物业管理来带动出一种新的生活理念。 物业服务内容 1、1园区安全?防火、防盗、监控等系统的安全维护；?人员、车辆的进出管制；?安全管制门禁管制、访客登记、物品携带、车道管制、巡逻勤务、状况处理、安检勤务、装潢施工管制；?双保全系统红外线电子监控系统配合人员定时巡逻；?其他安全事物 1、2园区清洁卫生?园区清洁、绿化维护；?室内公共区域环境清洁、外墙年度清洗；?树木花草的季节性维护；?水体的维护、清洁；?硬质景观的维护与清洁；?垃圾分类处理； 1、3机电保养?防火、防盗各系统维护检查；?机电维修电力、电信设备、通讯系统、给排水设备、暖通设备、消防设备、避雷系统、公用路灯系统维修检查；?建筑物诊断设备诊断、修缮计划； 1、4事物管理?人员、车辆通行证的制作、发放及管理；?园区行政资料建档；?管委会之出纳、会计作业；?应收帐款之催缴； 1、5代办业务（部分需要收费）?代缴各类费用、贷款、罚款；?代办各类文件、信件、包裹的邮寄与接受；?其他代理室内设计、水电装修、土木装璜工程、汽车清洗、物业转让、出租、代订机票、车票、的士传召、叫餐服务； 1、6顾问咨询?协助住户解决有关房地产、法律、财税问题；?制定物业管理公约、收集信息、加强管理公司与业主间的信息沟通； 1、7休闲中心?充分发挥硬件价值、管理与维修；?举办社区性文娱、康乐健身活动； 1、8家政服务?提供公共佣人按时计酬或按件计酬服务；?打扫、清洁室内、洗熨衣物、照顾幼儿等家务服务； 1、9商务中心提供影印、传真、长途电话、中英文打字、翻译、电脑、录像机、快递等服务。 全部按时按件收费。 2、小区智能化系统 2、1综合布线系统 2、2计算机通信网络系统?宽带网络?小区网络平台 2、3车库出入管理系统 2、4安全防范系统?闭路电视监控系统?周界防范系统 2、5可视对讲及户内安防系统 2、 5、1可视对讲系统?访客功能?住户呼叫报警功能?物业管理功能?内部通信功能?门禁功能 2、 5、2户内安防系统?远程家电控制?室内家电控制?远程家中情况监视?家庭安全防护红外线探测、烟感探头、门窗磁感、燃气泄露探测器、玻璃破碎探测、紧急呼叫按钮等 2、6有线及卫星电视系统凤凰卫视、凤凰卫视体育台、TVB 8、N、HBO、V 2、7远程抄表系统水表、电表、煤气表 2、8门禁及一卡通系统?门禁系统?一卡通功能一张IC卡可用于小区内的开门、考勤、就餐、保安巡更、停车管理、娱乐室或俱乐部消费、内部购物等商业活动 3、精装修建议房屋的内部装修标准内墙涮高级白色乳胶漆（ICI）地面厅铺名牌砖抛光砖或仿古砖，房间铺名牌复合木地板窗户豪华隔音保温白色塑钢绿色玻璃窗门大门配豪华防盗实心拼花门连门套，配高级门锁；房间门为豪华拼花夹板门连门套，配高级门锁，厨卫门为豪华防潮夹板门连门套，配高级门锁厨房墙身贴进口高级瓷片到顶，地面铺进口高级防滑砖，铝扣板天花，送名牌豪华厨柜一套，并随柜赠送高级名牌橱具（抽油烟机、煤气炉）卫生间墙身贴进口高级瓷片到顶，铝扣板天花，地面铺进口防滑砖，送科勒全套豪华进口卫生洁具阳台送不锈钢伸缩晒衣架，地面铺高级防滑砖，予留洗衣机水龙头和电插座水电全屋铺设冷热水管，24小时热水。 管线设备布线到位，配松本插座采暖壁挂式采暖，附送壁挂炉其他安装市有线电视、宽带网络、管道煤气、三表（水、电、煤气表）远程电脑抄表约以上装修标准每平方作价约300400元/平米左右，建议把此价格打入楼价中，随楼附送精装修的捆绑式销售平米左右，建议把此价格打入楼价中，随楼附送精装修的捆绑式销售 4、会所建议（待确定方案后） 5、小区商业配套建议美容美发中心、超市、洗衣店、网吧、托儿中心、医疗保健中心等 6、现场包装建议（由广告公司协助提供）建议公园暂时用围墙围起来，免得误导购房者，反而把公园围起来后，可能会令到公园更有神秘感，客人也有更多的设想空间。