信贷材料(1)范文

信贷材料信贷材料 1 1 范文范文 信贷材料 1 埋头苦干创一流业绩优质服务树邮行形象邮储银行应县新世纪支 行李翠军 事虽小不为不成 道虽通不行不至 这就是我在信贷领域始终坚守的履职信条 从每一件小事做起 从 点点滴滴做起 三年来 每天从事的是放贷 收贷这些看似简单的工作 而其中艰 辛与酸甜苦辣 我的体会是最深的 截止目前我所管理客户有615户 各类贷款总结余为5780万元 其中 小额结余2190万元 个商结余1980万元 二手结余1610万元 基于高度的责任感和事业心 我所发放的贷款 不良率为零 一 刻苦钻研加强理论武装也许有的人会说 学习谁都知道 不就 是老生常谈 其实不然 要想更好 更深奥地把一项业务学懂 弄 通不是一朝一夕 是靠实践和理论相结合 尤其商务 二手房 小企业贷款更要灵活掌握业务技巧和流程 针 对不同的客户群体对症下药 才能 药到病除 所以说要想做一名合格的信贷员 必须要用理论知识武装自已 对银行来说 贷款是效益的源泉 如果贷款不能找准客户 业务则不能快速发展 如果在投放中把不住 关口 将给单位造成不可估量的损失 如果不加强学习各类制度 违 规操作将会如影附身 为此 我在繁忙的工作之余 努力钻研业务 抓住一切时机为自已 充电 丰富自己的专业知识 遇到不通 不懂的行业知识 就上网查询收集信息 积累 掌握更 多的理论知识 三年来 为了客户将款及时拿到手 我白天调查 晚上回去撰写调 查报告 每晚从未12点前休息过 并坚持每晚睡前对当天工作做一 小结 每周总结一条风险防范经验 每旬总结一条市场开发案例 每月写一篇行业分析报告 凭借 理论武装 这一后盾 加上广泛搜集信息 不断深入进行市 场调研 建立一整套完整的优质客户信息档案 同时针对目标客户 进行 一对一 的服务 1为信贷业务的长期发展奠定了坚实的基础 二 优质服务树立邮行形象真情是开启人际关系交流中障碍的金钥 匙 我始终坚持用爱心 恒心 诚心 决心和事业心不屈不挠地去拓展 各项业务 把单位和客户的利益放在首位 急客户所急 想客户所 想 为客户排忧解难的服务理念 一年三百六十五天 我集中大部分时间下乡深入田间地头熟悉情况 与农民谈心拉家常 不用名片 不用引见 凭着一腔真挚的情感 缩小了与农民之间的距离 真正融入到农村 农民中去 同时我 专门在信贷部专车上 张贴 邮储银行贷款 阳光 快捷 方便 的标语 它就是我们的流动宣传车 也是我们庄严的承诺 一是 确保一周内放款 满足客户对资金需求的时间要求 二是确保客户 办理贷款只跑两趟银行 申请业务时和签订合同时 节省客户的 时间和精力 三是严肃纪律性 不接受客户任何礼品和吃请 树立 诚信廉洁的服务形象 让邮蓄银行小额贷款 好借好还 的品牌 在客户心目中的知名度 和美誉度日益提升 现在我所负责开发的3镇7个乡的村民们 不论年纪大小都管我叫 李大姐 对那些急需资金且符合我行贷款条件的农民 我总是以满腔热情 想方设法帮助他们解决难题 记得去年冬天无情的一场大雪 把农民辛辛苦苦种植的大棚压跨了 农民们既心痛又绝望 我知道这一情况后 冲锋在农民的田间地头 脸冻的青一块 紫一块 手 脚冻的麻木了失去了知觉 好想回到那温暖的办公室暖和 暖 和 那怕是喝一口热水 但一看到农民那焦急的目光 我咬着牙坚 持着 连续一个多月就这样顶风冒雪奋战在农村第一线 为种植大 棚农民发放贷款660万元 其它乡镇的农民也闻迅纷纷赶来咨询 收到了良好效果 实现了大棚 行业的市场联动 这样不仅解决了农民们的燃眉之急 也让农民真切感受到我们邮储银 行对客户的承诺不需要送礼 不需要关系 只要符合我行贷款条件 就能迅速得到我行的贷款 三 突出重点 加强市场开发2在营销信贷中 我对县域环境进行 划分区域 锁定目标 精耕细做 以点带面 的方式来推动业务发 展 通过市场调查 在城区 我选择商贸市场 专业市场内的个体工商 户 中小企业主等有旺盛资金需求的客户群作为我行的市场开发重 点 xx年市场重点由城市向农村转移 逐步推进 一村一品 辐射 示 范 带动能力 最终达到 城乡结合 联动发展 的战略目标 在推 广农村市场是 一点辐射 多点扩张 以点成面 我选择生猪养 殖大户和特色农产品加工户作为目标客户群 在当地选择有威望 信用良好作为 信息联络员 来加大业务的推广力度 同时我还采取了 零售业务集中做 的思路 即在对当地特色产业 进行充分调研的基础上 由政府部门以及行业协会牵头或提供信息 对特定的客户群体进行集中营销 集中调查 集中审批 集中放 款 例如 在我县接马峪镇召开了小额贷款业务现场推介会 现场发放贷 款户1 6户 发放金额650万元 起到了较好的推广效果 社会反响非常强烈 县委 县政府高度评价邮储银行的小额贷款是 农民的 及时雨 工作中 我总会对受理过的客户贷款需求原因进行认真分析 了解 其是单纯的个人经营所需 还是整个行业的连锁反应 并由此来判断 是否能举一反三地把这种资金需求延伸到整个行业 从而扩大业 务开发规模 今年5月 我在调查一户脱水蔬菜商的时候了解到 一些脱水蔬菜商 正筹措资金准备检修和购臵设备 得到这一消息后 我意识到脱水蔬菜行业的商户目前存在着大量的 资金需求 立即和同事们一起 马不停蹄地对其他乡镇的脱水蔬菜 商开展上门宣传 收到了良好效果 共计开发同类客户105户放款658万元 实现了脱水蔬菜行业的市场 联动 四 前后双控 严把业务风险在业务发展中 我始终坚持 贷前防 贷后控 的 双保险 原则 与风险 审计部门通力合作 严防 死守 共同构建风险防范 防火墙 在调查中我注重不断总结经验 积累行业知识 做到举一反三 努3 力提高工作效率 在每次调查之后 我都会把这次调查的行业情况进行详细的登记 收入多少 利润多大 市场需求以及存在哪些风险点 这样 在以 后有同行业的调查中 就会事半功倍 也可以判断用户是否夸大收 入 其反映的经营情况是否属实 通过这些详细的记录也可以发现 同一行业市场发展的动态 是否能放款提供了可靠的依据 即验证了用户的说法是否准确 也提高了工作效率 同时贷前调查过程中 实行 望 闻 问 切 四诊 即观性格 听人品 问能力 把调查 除了基本的调查要素外 着力点是客户的人品和健康状况 调查时 着重了解客户近三代有无家族遗传病史 有无心脏病 脑溢血等突 发病症 这类客户一旦发病 就会成为不良贷款 记得xx年和xx年我行遇到两个客户 当初他们申请贷款时 被我行 拒绝 这两个客户前者人品不好 后者是有家族遗传病 虽然都有 一定经济的实力 但是不符合我行准入条件 这样的限制门槛在一定程度上避免了风险产生 同时在贷款调查 发放时由辅调做宣传 讲法律 使他们懂得诚信 的重要性 促使他们自觉还贷 主调加强风险提示 提醒客户能否 按约定用途正常使用贷款 能否按期还款等将被记录在案 纳入银 行诚信体系 只有诚实守信才能增加自己的信用等级 享受更为便 利的信贷服务 从而增强了用户按时还款的意识 把风险消灭在萌 芽状态 贷中审查严格按业务制度和操作规程办理 尽量避免人为因素造成 的贷款手续不完备 最大限度地避免贷款资金损失 并坚持每周两次 对信贷从业人员进行业务知识和职业道德培训 不断提升风险识别 能力和职业道德水平 贷后管理在利用管理系统 对业务进行检查和持续监控的基础上 坚持定期回访客户 小额贷款笔数多 客户庞杂 管理难度大 为保 证资金安全 贷款发放后 无论刮风下雨 酷暑严寒 我都不辞辛 苦 任劳任怨进行认真贷后回访 深入掌握 分析每一个客户的情况 及时采取有效措施应对 从而 有效的避免了贷款损失 有一次我对一位4收购酒瓶的贷款客户进行贷后检查时 发现其经营 状况不佳 积压了好多酒瓶 她考虑到客户如果收入下降 有可能 就会导致无法按期还款 造成贷款逾期 于是她四处托人 想办法 终于联系到一个啤酒厂 这样通过她的 牵线搭桥和不懈努力 客户那堆如城墙高的酒瓶终于卖出去了 不 仅为客户解诀了燃眉之急 贷款也按时收回来了 客户十分感激 没过几天 便动员他朋友将他行的三百万元存款转 存到了她行 成为我行的优质客户 五 立足本职 争创一流业绩鉴于金融市场竞争日趋激烈的现状 我千方百计使出深身解数 发动全行信贷员利用各自的关系资源 织 网 攻关 工作中实行 六必访 即亲戚 朋友 同学 熟人 重点企业 单位 商界成功人士必访 坚持做到 四勤 一是勤动脑 围绕业务发展我开动脑筋出主意 想办法 与行业关键部门建立了 资源共享平台 对邮储银行小额贷款信息和有融资需求的客户 信息进行充分共享 并保持及时联系 将我行的优质服务及时输送 出去 将行业优质客户及时吸纳进来 形成一种良性互动合作机制 从根本上促进了业务发展 二是勤动嘴 无论什么时候 我都不放过任何一个宣传 发展业务的机会 一次去检察院查询行贿受贿时 闲聊时 查询员说 他们厅长现在住 房条件差 准备购买第二套住房 我没顾得上多加思索直奔厅长室 当时他正开会 我开门见山说明来由时 厅他有点生气 这时我才意 识到自已的冒失 于是第二天 我又带上受理表 又去找厅长 他被我真诚细致的服务 所打动 十分感谢我行服务到家 不仅自已办理二手房贷款业务 同时也为我行的贷款产品做了良好 的口碑宣传 其它职工闻迅纷纷赶来咨询 收到了良好效果 实现了二手房贷款的 市场联动 当月发放二手房贷款38 万元 三是勤动手 对我所管辖的贷款户 每户的贷款起止时间 地址 联系电话 我 都用笔记本详细做了记录随身携带 时刻做到心中有数 5四是勤动腿 我每天早出晚归 放弃了无数个休息日 多渠道 多层次掌握和了 解市场信息 把握每一次营销良机 xx年 应县县委 县政府调整农业产业结构 在全县开展设施农业 生态农业和畜牧园区试点推广工程 新增项目16个 资金需求2亿 多 我掌握市场动态后 带领全体信贷员跑遍了全县每个乡镇 天 晴一身汗 下雨一身泥 日夜奋战在信贷工作的第一线 收到了良 好的业绩 为支农贷款发放了1500万元 同时带动了其它业务的稳 步增长 安装商易通40部 理财320万元 公司业务1200万元 个人 存款近1500万元 虽然自已苦了点 但是面对这些来之不易的成果 她深感苦中有乐 六 舍小顾大 赢得一片称赞信贷岗位是一项艰辛的工作 早出晚归 是家常便饭 我的孩子幼小 爱人单位忙 常常面对孩子们的一声声 抱怨 爱人的一次次不理解 朋友们的一回回的劝阻 你放下这份工 作吧 你换个工作岗位 好好照顾照顾孩子们吧 的确 日常生活中 有许多事 让我对家庭 对孩子都有着深深的歉疚 曾清晰地记得 有一次我顶着纷飞的大雪调查刚回单位 还没来的 及拍打身上的大雪 朋友急切的打来电话 让我赶快来医院 孩子被车撞了 我扭转头刚 一出门 就和一个新受理的客户撞了个满怀 他火急火燎地说如果 明天到不了位 厂家就要扣三倍的违约金 李姐 请你今天给我调 查一下 一边是受伤的孩子 一边是焦急的用户 我挣扎了片刻 强忍着心 里的不安 直奔客户的经营场所 认真查看经营流水 盘点货物 完成贷前调查工作 拖着疲惫的身子赶到医院 已是晚上8点多钟 一进门 我看到孩子缠着纱布的小脑袋 苍白的脸色喃喃的叫到妈 妈 我疼啊 你为啥不要我呢 那一刻 我再也抑制不住自己愧疚 难过的掉下眼泪 孩子那还挂着泪痕的小脸和那种对妈妈期盼的眼 神更是让我今生难忘 心里像刀割一样地疼 可当想起客户握着我的手向我表示感谢时的神情 我又让感到莫大 的安慰 6就这样日复一日 在这个平凡的岗位上我始终忠贞不渝地践行着邮 储银行小额贷款 阳光 快捷 方便 的铮铮誓言 确实 生活中我不是一个好妻子 好妈妈 好女儿 但是在工作中 我精于钻研 善于合作 刻苦勤奋 甘于奉献 先后受到总行 省行 市行各类表彰达20余项 其中xx年被评为 全国优秀信贷员 x x年被评为全国 金雁奖优秀客户经理 xx年评为 感动山西邮政人物 等光荣称号 梅花香自苦寒来 宝剑 锋从磨砺出 三年多来 经历过寒冬的考验 也经历过收获的喜悦 我深深地体 会到在信贷员的身上 不仅肩负着企业长远发展的责任与使命 而 且还承载着客户的希望与期盼 在今后的工作中 我会更加努力 更加严格要求自己 为邮储信贷 业务又快又好地发展 为邮储银行的不断发展壮大 贡献自己的全 部力量 7Cqf3 PDsg4 RFth5 SGuj7 THwk8 UJxl9 WKymb XLAoc0YNBpd2 OCqf3 PEsg4 RFth5 SGuj7 THwk8 VJxl9 WKynb XLAo c0ZNBpd2 OCqf3 PEsg4 RFth6 SGuj7 TIw k8 VJxl9 WKyn b XLAoc0ZNBp d2 OCrf3 PEsg4 RFth6 SGu j7 TIw k8 VJx la WKynb XMAoc0ZNBpe2 OC rf3 PE sg4 RF th6 SGvj7 TIwk8 VJxla WK znb XM Aoc0ZN Bpe2 OCrf3 QEsg4 RFti6 S Gvj7 TIwk8 V Jxla WKznb XMAoc1ZNBpe2 ODrf3 QEsg4 RFti6 SGvj7 UIwk8 VJxma WKznb YMAoc1ZNBpe2 ODrf3 QEsg5 RFti6 SHvj7 UIwk9 VJxma WKznb YMAoc1ZNBqe2 ODr f3 QEsg5 RFti6 SHvj7 UIwk9 VJxm a WLznb YMAo d1ZNBq e2 ODrf3 QEsg5 RF ui6 SHvj7 UI wk9 VJyma WLznb YMAod1ZN Bqe2 PD rf3 Q Esh5 RFui6 S Hvj7 UIwk9 V Jyma W Lznb0Y MAod1ZNCqe2 PDrf3 QEsh5 RFui6 THvj7 UIwl9 VJyma XLznb0YMAod1ZNCqe2 PDrf4 QEsh5 RGui6 THvj8 UIwl9 VJyma XLznb0YMApd1ZNCqe2 PDrf4 QEsh5 RGui6 THvj8 UIwl9 VKym a XLznc0YMAp d1ZNCqe2 PDr f4 QEth5 RGu i6 THvj8 UIx l9 VKym a XLz nc0YMApd1ZOCqe2 PDrg4 QE th5 SGu i6 TH vj8 UIxl9 VKyma 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