传祺贴上《变形金刚4》：吴松静待一夜变凤凰(图)

传祺贴上传祺贴上 变形金刚变形金刚 4 4 吴松静待一夜变凤凰 吴松静待一夜变凤凰 图图 11 月 6 日一大早 迈克尔 贝带着助理赶到广汽传祺番禺工厂参观 他指 着传祺已经研发到最后阶段的 2 0L 涡轮增压发动机 礼节性地问 什么时候能 推向市场 作为 变形金刚 系列的导演 迈克尔 贝 正在重庆武隆拍 变形金刚 4 抽空到此是验货 因为传祺一款车型要植入这部明年 6 月 24 日全球上映 的电影 天生喜欢大场面和肌肉感的迈克尔 贝 大功率的发动机被他认为是 变形金刚电影里的重要元素 今年 1 月份 传祺参加底特律车展 在入口大厅处占了一角 参加北美车 展并不能为传祺带来实际的销量 在穿梭的观众中有位 变形金刚 4 剧组的 华裔 看上了传祺展出的全新跑车 E jet 开始留意这个品牌 不久 他给广汽乘用车总经理助理兼销售部部长肖勇发了一封邮件 大意是提 出把传祺车型植入 变形金刚 4 中 肖勇要求面谈 剧组不久飞赴广州洽谈 植入不少于 600 万 迈克尔 贝看了我们的工厂和车型后 他提出增加植入传祺车型的戏份 肖勇认为 好莱坞的名导演很在乎信誉 到访传祺实际是 验货 车型植入 变形金刚 4 是传祺投产以来最大的营销手笔 也是亚洲品牌 第一次进入这部汽车文化的深度传播主体电影 这次植入套了多少钱 肖勇没 有透露 但是类似好莱坞畅销大片的赞助门槛一般都是 100 万美金起 有媒体 报道 外景地武隆为了拉来 变形金刚 剧组 当地政府这次掏了 1000 万人民 币 以此估 算 广汽传祺赞助费不会低于 600 万元人民币 这是广汽乘用车公 司迄今为止单笔费用最大的一次 长期以来 本土汽车品牌在合资公司强大的 品牌夹击下 难有出头之日 广汽乘用车公司总经理吴松 为了推进传祺的体 验式营销 不得不亲力亲为搞推销 传祺投入了大量的资金进入研发 过去五年总计投入超过 70 亿元 在营销 投入上 传祺不得不精打细算 吴松曾抱怨 为了打好产品基础 我们不得 不在营销上更加讲究策略 营销预算精准管控 吴松不得不不断出差 到各地参加推广活动 以增加新生品牌的曝光度 很多小型的活动吴松都亲自面对媒体 为传祺吆喝 在汽车企业中很少见 但取得了非常不错的效果 一位跟踪传祺的媒体记者说 传祺节流的另一个方式是 将大比例的营销费用投入到市场终端的体验式 活动 再辅以媒体传播 传祺从去年开始 统一了推广路线 就是体验式营销 体验式营 销有自身的局限性 比如影响范围有限 投入也很大 活动往往还要 考虑多方因素 一点都不能马虎 费心费力 但优势也明显 虽然这种模式远 没有通过大规模媒介传播推广得快 但在吴松看来这种方式更踏实 我们去 年进行了大大小小 800 场活动 以活动拉动终端市场的活力 但是吴松心里清楚 这不是一个终极解决方案 没有品牌号召力支撑 车再好也只能疲于奔命 况且广汽集团为传祺制定了 2017 年达到年销量 50 万 辆的目标 这个量级的销量 没有品牌号召力是不可能完成的 曾考虑开传祺鞋店 传祺在广汽集团开始扮演重要角色 广汽在三季度报中称集团盈利新增长 点在于 传祺 GS5 的热销 传祺终端销量获得了高速的增长 2011 年销售量 是 1 7 万台 2012 年是 3 3 万台 广汽集团高层并没有大胆预计 传祺采用下 沉式营销能获得多大效果 今年为传祺制定的销量目标是 6 5 万 7 万辆 今 年前 10 个月 传祺已经完成了全年目标 对于下沉式营销的效果 肖勇用 转介绍率 来评估 他说 现在可以 说今年至少实现 8 万辆的销售 其中有 20 30 的源自老顾客介绍 我们叫转 介绍率 国内的自主品牌乃至合资品牌很少有这么高的转介绍率 但吴松很清楚 一个品牌的成长除了销量需要快速爬升 同步建设品牌力 也很重要 吴松推广品牌有很多轶事 其业界流传较广的是当众脱下皮鞋 向 媒体展示皮鞋里面的 传祺 字样 吴松去年考察一家皮鞋企业 发现这家企业曾为意大利名牌代工 后来用 意式的生产工艺做自主品牌 吴认为 传祺品牌植入这款高档皮鞋 传祺可以 通过定制 传祺 皮鞋 投放到消费群 可以更广泛地传播传祺品牌 甚至考 虑过在高端商场开 传祺鞋 专卖店 海外影响力是实际需要 用快消模式传播汽车品牌并非主流 从今年开始 传祺在品牌营销上加大 投入 传祺出人意料地出现在年初的北美车展上 成为唯一一家参加的中国汽 车品牌 传祺技术移植的是菲亚特旗下高端品牌阿尔法罗米欧的平台 广汽一度希 望把传祺定位为国际品牌 它建立全球供应链 零部件供应商中 40 是欧美系 企 业 20 是日韩系企业 40 都是国内企业 60 以上是国际化的零部件供 应企业 其它自主品牌可能不到 30 肖勇说 传祺品牌早已经通过赞助国内的国际性会议 拓展其国际化影响 分别赞 助过近年的几届厦洽会 东盟博览会 按照吴松制订的国际市场战略 计划先 期以南美 中东 东盟 中西亚等市场为突破点 后期全面进入北美和欧洲市 场 吴松由此很重视与 变形金刚 4 的合作 迈克尔 贝到访传祺当天 吴 松陪同其参观了工厂和广汽研发院 并进入保密仓库 介绍传祺已经进入最后 检测阶段的产品 吴松反复强调 传祺必须加紧国际化 原因很简单 中国市场目前有大 小上百个品牌在竞争 已经是名副其实的红海 海外许多市场却相对成了蓝海 奇瑞 长城在一些国家的