2019房地产销售经理工作总结

精选公文范文 精选公文范文 1 2019 房地产销售经 理工作总结 各位读友大家好 此文档由网络收集而来 欢迎您下载 谢 谢 作为一个管理层 需要统御下属 领导下属共同完成目标 在工作中就需 要不断的去总结去实践 下面是由 XX 为大家整理的 仅供参考 欢迎大家 阅读 2019 房地产销售经理工作总结 一 3 月份是一年工作的开始 经过 了新年的喜悦 开始步入工作的正轨 这个月我经历了人生中很宝贵的一刻 终于我提升销售经理了 特别感谢邓总 和公司的其他领导对我的信任 感谢白 经理及 xxx 的全体同仁对我的支持 我 会更加努力 把我应尽的义务和应承担 的责任都铭记于心 把这个团队带到巅 峰状态 给公司一个交代 给销售们一 精选公文范文 精选公文范文 2 个交代 毕竟星光这个项目进场已经接 近 3 年了 今年终于迎来了梦寐以求的 开盘 是该打硬仗的时候了 我相信 坚持不懈 一定成功 3 月起我成为了 xxx 项目部的销 售经理 岗位和原来不同了 我知道自 己将会面临新的挑战了 公司将这么伟 大而艰巨的任务交给我 我必须全力以 赴 不能让公司失望 从本月起由我看 案场 销售部的大小事务都由我负责 白经理为了锻炼我的能力 放权给我管 理售楼处 我必须要做出点成绩 才能 对得起所有人 对于 3 月份的工作总结 我认为有以下几点 一 3 月初的公司年会开的很振 奋人心 年会上邓总说今天要大力做经纪 板块 我们每个人都兴奋不已 公司既 然这么重视我们 我们也必须做出点成 绩 今年开发公司定的任务是 2 个亿的 销售额 公司定的个亿 项目内部白经 理定的个亿 今年最重要的两个目标 精选公文范文 精选公文范文 3 一是今年星光大道开盘 这场硬仗怎么 打就看我怎么带领这个团队 二是要培 训一批能和公司共发展的人才 将星光 大道作为一个人才的输出基地 为公司 即将下的项目做储备 今年这一年的工 作都要以邓总为中心 围绕这两个基本 点开展工作 这对于我而言 既算是一 个挑战 也算是一场考验 成长必经之 路 常规的管理模式也许不是时时刻刻 都试用 我希望自己可以通过这场实践 能摸索出来一套适合我的管理模式 二 本月白经理给我定的业绩目 标为 10 套绿线 白经理根据目前的人员情况 房 源结构及市场行情 定的 10 套的绿线 任务合情合理 两组每组 5 套绿线 汤 雪和杨震各自带领 6 个人 等月底时奖 罚分明 根据今年 1 月份 5 套 2 月份 4 套的业绩 3 月份这 10 套任务我很有 信心 一定带领的大家超额完成任务 但在 3 月中旬的时候 售楼处已经成交 8 套的情况下 秦皇岛部分有代表性的 精选公文范文 精选公文范文 4 楼盘大幅度降价 甚至出现 6 折销售的 广告 导致老业主情绪波动很大 出现 大批量退房情况 针对这一突发状况我 们采取以下几种措施 1 让销售尽量去安抚老客户 因为老客户定的房子单价基本比现在低 很多钱 算下来已经超越了客户交钱的 利息 退了可惜 2 用工期来吸引客户 告诉客 户目前项目工期很快 从正月初六开始 不间断的动工 而且星光的户型周边的 项目确实比不了 3 分析降价楼盘降价的原因 珠江道 12 号虽然出现了 6 折的房源 但是基本都是 160 平米以上的房源 开 发商如果不是资金链出问题是不会廉价 出售楼盘 另外目前珠江道 12 号的入 住率相当低 这些因素星光大道都不会 出现 4 实在安抚不了的客户 直接 办理退房手续 如果客户认定要退房 销售安抚后还是毅然决然 那就给客户 精选公文范文 精选公文范文 5 直接办理手续 让客户感觉星光大道的 房子不愁卖 退房后我们还可以再高价 卖给其他客户 以这种反逼的方式最后 挽留一下客户 通过我们采取以上的措 施 退房情况基本遏止住了 但是依然 有 9 批老业主还是流失 我们尽量控制 住退房的情况再愈演愈烈 截止到 3 月 29 日 本月共销售 8 套 销售额 5637255 元 实收预付款 2380500 元 距离月底还有 3 天时间 希望我们再努力拼一下 争取完成任务 三 团队建构情况 目前售楼处销售部不包括我共 13 名人员 汤雪组 汤雪 许育鑫 郭海 霞 梁聪 李文磊 杨帆 共 6 名 杨 震组 杨震 李兵 刘爱静 薛晶颖 栾妮阳 洪美玉 共 6 名 新人王璐暂 时未分组 项目今年进入了很多新鲜的 血液 新人冲劲大 对成交欲望强烈 对老销售而言是个警示 但是由于经验 不足 把握客户能力差 需要长时间磨 精选公文范文 精选公文范文 6 练 目前让我最欣慰的是 所有的老人 都积极的给新人培训 从沙盘讲解词到 房地产基础知识 从答客问到市场调研 从样板间说辞到房源户型 每个老销 售都参与其中 不吝惜自己的时间 每 一个人都全心全意的教他们方方面面的 知识 这样的氛围就是我想要的 大家 都齐心合力 为了这个项目可以销售的 更理想 在之前我开会的时候强调了一 下 今年在休假方面希望人员自己控制 在项目紧张忙绿的时候 尽量多顾全工 作 今年不比去年 时刻准备着打硬仗 平时多练兵 真正作战的时候才会临危 不惧 所以不管新人还是老人 将每个 月必休 4 天的情况渐渐的再缩短 我首 先以身作则 每天按时到岗 坚持不休 息 新人们这个月也基本都没有休息 人员状态让我非常欣慰 这样的团队 再保证专业知识过硬的前提下 谁说就 不能成为秦皇岛市的前三甲 四 团队中人员情况 首先是两名主管 杨震和汤雪 精选公文范文 精选公文范文 7 杨震是我在升达置地广场就带的徒弟 我对他的品德十分认可 这个月刚刚当 上主管 诸多不适应的因素 我要开导 他多过开导汤雪 月初时我已将主管的 工作分工到责任人 一静一动 合理搭 配工作 俗话说 男女搭配 干活不累 根据两人性别和性格的不同 我将主管 的工作下分如下 1 报业绩 红绿线 佣金表 业绩排名等报表交给杨震 因为杨震是 男生 心粗不仔细 将细致一点工作交 给他 锻炼他的耐心的和细心 对于他 的将来发展是非常有必要的 2 房源及销控 纸质文件 电 子档文件等交给汤雪 因为汤雪性格细 致稳当 房源及销控比表格更重要 需 要灵活和认真 可以锻炼她灵活的把握 销控 以及和地产财务人员的沟通能力 对于汤雪而言 沟通能力有些弱势 经 常让她和地产财务去核对沟通房源 可 以锻炼她头脑的灵活性 这个月两位主管在我的带领下 精选公文范文 精选公文范文 8 过的很辛苦很充实 每天带领新人培训 考核 还需要忙自己的约电及业绩 我 觉得这是好事 让他们感受一下 做领 导和做销售的区别 只有这样才能稳稳 的提升自己 才能从中学到更多的知识 技能 2019 房地产销售经理工作总结 二 好的成果是需要分享的 这样才 能起到鼓励的作用 同时这也有利于激 励其他员工共同奋斗 工作总结无疑使 能使一个好的工作总结得到好的分享的 好平台 因此 写好工作总结是延续成 功的有效方法 首先 就本年度市场的整体环境 现状进行总结 诸如行业市场容量变化 品牌集中度及竞争态势 竞品市场份额 排名变化 渠道模式变化及特点 终端 型态变化及特点 消费者需求变化 区 域市场特征等等 目的在于了解整体市 场环境的现状与发展趋势 把握市场大 环境的脉动 精选公文范文 精选公文范文 9 其次 深刻分析市场上主要竞品 在产品系列 价格体系 渠道模式 终 端形象 促销推广 广告宣传 营销 团队 战略合作伙伴等等方面表现 做 到知彼知己 百战不殆 目的在于寻找 标杆企业的优秀营销模式 挖掘自身与 标杆企业的差距和不足 最后 就是自身营销工作的总结 分析 分别就销售数据 目标市场占有 率 产品组合 价格体系 渠道建设 销售促进 品牌推广 营销组织建设 营销管理体系 薪酬与激励等方面进行 剖析 有必要就关键项目进行 SWOT 分析 力求全面系统 目的在于提炼出 存在的关键性问题并进行初步原因分析 然后才可能有针对性拟制出相应的解决 思路 运筹于帷幄之中 决胜在千里之 外 新年度营销工作规划就是强调谋事 在先 系统全面地为企业新年度整体营 销工作进行策略性规划部署 但是我们 还要明白年度营销工作规划并不是行销 精选公文范文 精选公文范文 10 计划 只是基于年度分析总结而撰写的 策略性工作思路 具体详细的行销计划 还需要分解到季度或月度来制定 只有 这样才具有现实意义 目标导向是营销工作的关键 在 新年度营销工作规划中 首先要做的就 是营销目标的拟订 都是具体的 数据 化的目标 包括全年总体的的销售目标 费用目标 利润目标 渠道开发目标 终端建设目标 人员配置目标等等 并 细化分解 如终端类产品的销售目标就 要按品项分解到每个区域 每个客户 每个系统等等 流通类产品分解到每个 区域 每个客户等 其次就是产品规划 根据消费者 需求分析的新产品开发计划 产品改良 计划 通过销售数据分析出区域主导产 品 拟制出区域产品销售组合 根据不 同区域市场特征及现有客户网络资源状 况 拟制出区域产品的渠道定位 然后 就要拟制规范的价格体系 从到岸价到 建议零售价 包括所有中间环节的价格 精选公文范文 精选公文范文 11 浮动范围 有时非常必要结合产品生命 周期拟制价格阶段性调整规划 如果企业仍存在空白区域需要填 补 或者现有经销商无法承担新产品销 售等原因 还需要制定区域招商计划或 者客户开发计划 终端类产品还需要完 善商超门店开发计划 然后拟制品牌推广规划 致力于 扩大品牌影响力 提升品牌知名督 美 誉度 忠诚度 需要分终端形象建设 促销推广活动 广告宣传 公关活动等 来明确推广规划主题 推广组合形式 最后 就是营销费用预算 分别 制定出各项目费用的分配比例 各产品 费用的分配比例 各阶段的费用分配比 例 如此 整体年度工作总结和新年 度营销工作规划才算完整 系统 但是 为了保障营销工作顺利高效地实施 还 需要通过从企业内部来强化关键工作流 程 关键制度来培养组织执行力 2019 房地产销售经理工作总结 精选公文范文 精选公文范文 12 三 2019 年度已经过去一半 在这半 年的时间中我通过努力的工作 也有了 一点收获 跨过年中 我感觉有必要对 自己的工作做一下总结 目的在于吸取 教训 提高自己 以至于把工作做的更 好 自己有信心也有决心把下半年的工 作做的更好 下面我对上半年及六月份 的工作进行简要的总结 关于上半年及六月份工作我总结 有如下几点 一 对年度的总结 第一 总体工作业绩不是很理想 年业绩目标五十万现今只完成了 46 近二十三万 离年度目标还有 一定的距离 第二 整年度自我对工作热诚不 够高 重视度不高 第三 对辖区分行团队的管理力 度不够 很多任务与相关制度没有落实 到位 第四 对公司的向心力不够 很 精选公文范文 精选公文范文 13 多资源没有充分有效利用 其次下面我六月份的工作进行总 结 1 没有完成自定的业绩目标 2 完成了辖区联华花园城社区 盘源进行了又一次整合细分 租售资源 信息清晰 3 对笋盘与主推盘以及有效盘 源重视度不够高 尤其表现在对主推盘 的推荐不够积极配合 没有真正做到资 源的合理有效利用 4 对经纪的管理鞭策不到位 让他们对工作产生一定的惰性甚至开小 差 5 没有第一时间把握好业主及 客人第一动态 导致有部分资源流失 6 关于公司的制度没有明确化 执行不到位 7 对新经纪工作心态与技能缺 少相关的培训 8 个人自己具有一定的惰性 没有做好自己本分的工作 精选公文范文 精选公文范文 14 最后由于自己管理不到位不严厉 听到同行陆陆续续签单了 心里满是压 抑的感觉 同时也为他们感到开心 因 为证明我们这里是有市场的 但是我会 坚持不懈的 我相信通过自己的努力 争取使自己的业务管理水平提到一个更 高的高度 把自己的所学到的东西运用 到工作当中 并利用这些知识教会战友 达到我自己的目标 希望带出一支战无 不胜 攻无不胜的圣神之军 与战友们 齐心协力 共同完成团队年度目标 二 工作计划与安排 首先 严格执行公司的一切规章 制度 第二 开发更多更优质房客资源 提高业绩 第三 坚持引进新人才 提高团 队力量为公司未来发展培养更多精英强 将 第四 严格把控珍惜好任何一个 有效客源及盘源 做到无一遗漏错失 第五 组织三堂以上关于房地产 精选公文范文 精选公文范文 15 经纪的销售技能与心态的培训课 同时 加深提高自我工作水平 三 工作重点我们将放在客源及 主推盘攻略 1 自制户外宣传资料外发 重 点区域下桥水果市场 1 号执行至今已 有两位客人闻讯而来 其中已成功签一 租了 效果比较明显 2 自己亲自把关带领团队把握 跟紧好每一位有效客源 争取七月来个 量的突破 3 严格重视执行笋盘主推盘推 荐制度 积极配合好各分行工作并要求 各经纪无条件履行相关工作 4 维系及开发好现辖区所有在 租在售房源 要求大家地毯式清查消化 5 加强对各经纪的工作技能与 心态培训 6 重视网络开发利用 达到经 纪名下日常利用网络四个以上 20 xx 年新的季度已经来临 新的 精选公文范文 精选公文范文 16 任务摆在眼前 艰巨而圣神 作为公司 分行主管 我深感自己肩负担子有多么 重 但是相信我们会把这份压力化作动 力 以高昂的斗志 饱满的热情 全心 身带领我们的精英团队投入新的工作中 去 为实现我们的全年度工作销售任务 不懈努力 最后 预祝 20 xx 年度的销 售任务圆满完成 2019 房地产销售经理工作总结 四 在房地产行业工作也已经半年多 了 在销售方面还有待提高 虽然自己 的水平有限 但还是想把自己的一些东 西写出来 即从中发现得到提高 也可 以从中找到自己需要学习的地方 完善 自己的销售水平 经历了上次开盘 从前期的续水 到后期的成功销售 整个的销售过程都 开始熟悉了 在接待客户当中 自己的 销售能力有所提高 慢慢的对于销售这 个概念有所认识 从自己那些已经购房 的客户中 在对他们进行销售的过程里 精选公文范文 精选公文范文 17 我也体会到了许多销售心得 在这里拿 出来给大家看看 也许我还不是做的很 好 但是希望拿出来跟大家分享一下 第一 最基本的就是在接待当 中 始终要保持热情 第二 做好客户的登记 及进 行回访跟踪 做好销售的前期工作 有 于后期的销售工作 方便展开 第三 经常性约客户过来看看 房 了解我们楼盘的动态 加强客户的 购买信心 做好沟通工作 并针对客户 的一些要求 为客户做好几种方案 便 于客户考虑及开盘的销售 使客户的选 择性大一些 避免在集中在同一个户型 这样也方便了自己的销售 第四 提高自己的业务水平 加强房地产相关知识及最新的动态 在 面对客户的时候就能游刃有余 树立自 己的专业性 同时也让客户更加的想信 自己 从而促进销售 第五 多从客户的角度想问题 这样自己就可以针对性的进行化解 为 精选公文范文 精选公文范文 18 客户提供最适合他的房子 解决他的疑 虑 让客户可以放心的购房 第六 学会运用销售技巧 营 造一种购买的欲望及氛围 适当的逼客 户尽快下定 第七 无论做什么如果没有一 个良好的心态 那肯定是做不好的 在 工作中我觉得态度决定一切 当个人的 需要受挫时 态度最能反映出你的价值 观念 积极 乐观者将此归结为个人能 力 经验的不完善 他们乐意不断向好 的方向改进和发展 而消极 悲观者则 怪罪于机遇 环境的不公 总是抱怨 等待与放弃 什么样的态度决定什么样 的生活 第八 找出并认清自己的目标 不断坚定自己勇往直前 坚持到底的信 心 这个永远是最重要的 龟兔赛跑 的寓言 不断地出现在现实生活当中 兔子倾向于机会导向 乌龟总是坚持核 心竞争力 现实生活中 也像龟兔赛跑 的结局一样 不断积累核心竞争力的人 精选公文范文 精选公文范文 19 最终会赢过追逐机会的人 人生有时候 像爬山 当你年轻力壮的时候 总是像 兔子一样活蹦乱跳 一有机会就想跳槽 抄捷径 一遇挫折就想放弃 想休息 人生是需要积累的 有经验的人 像是 乌龟一般 懂得匀速徐行的道理 我坚 信只要方向正确 方法正确 一步一个 脚印 每个脚步都结结实实地踏在前进 的道路上 反而可以早点抵达终点 如 果领先靠的是机会 运气总有用尽的一 天 对工作保持长久的热情和积极性 更需要有 不待扬鞭自奋蹄 的精神 所 以这半年来我一直坚持做好自己能做好 的事 一直做积累 一步一个脚印坚定 的向着我的目标前行 2019 房地产销售经理工作总结 五 本年度是我公司快速发展的一年 也是我学习 管理的销售工作取得重大 进展的一年 在公司领导英明指导下 在兄弟部门大力配合支持下 紧紧围绕 精选公文范文 精选公文范文 20 销售工作 我带领销售部全体员工 奋 力拼搏 开拓进取 真抓实干 勤勤恳 恳做事 兢兢业业工作 较好完成了各 项工作 现作如下述职 一 加强学习 领会精神 提高 执行力 随着公司业务的急剧发展 公司 完成建筑面积由 5 万平方米增加到 20 万平米 这对我和所有销售团队成员都 是一个巨大考验 为此 我组织团队成 员 认真学习每次会议的精神和公司下 发的文件 深刻领会公司领导的指示与 意图 提高执行力 通过深入学习 使 销售团队统一了思想认识 公司的经营 管理是公司快速 健康 可持续发展的 生命线 是公司取得良好经济效益的根 本保证 不以规律 不成方圆 没有 严格的管理制度和科学的经营思路 就 不会有公司的正常运转 销售工作是公 司经营管理的重要组成部分 是实现公 司资金良性周转的重要一环 实现效益 树立公司品牌的重要途经 成功的销售 精选公文范文 精选公文范文 21 可以不仅能够为公司创造良好的经济效 益 而且有利于提高公司的知名度和美 誉度 带动企业业务的发展 实现资金 的快速回笼 推动公司良性运转 因此 我注意引导部门员工树立责任意识 危 机意识 品牌意识和大局观念 效益观 念 坚决贯彻执行公司各项指示精神和 要求 二 尽职尽责 率先垂范 努力 做好销售本职工作 上半年 我带头努力 处处以身 作则 较好地开展了各项工作 我坚持 经常深入一线 冒着高温天气 督察广 告投放情况 奔波忙碌 与销售代理公 司沟通 与外部相关部门协调 帮助销 售公司制定销售方案 全面监督市场运 作情况 在我的带领下 团队成员工作 积极 较好开展了各项销售活动 经过 精心筹备 1 月 23 日 四季新城销售部 正式启用 三维动画 沙盘模型 现场 解说多位一体向市民传达项目信息 使 人们了解了四季红新城的全貌 2 月 1 精选公文范文 精选公文范文 22 日 四季新城项目正式开工 项目由虚 拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重 要一步 4 月 25 日 精心组织的项目品 鉴会 客户联谊会成立仪式举办 帮助 现实客户和潜力客户多方解读四季新城 之于城北的重要性以及产品的优越性 经过大量艰苦的工作 从一月底销售部 开张到目前 除去销售员回访时已购买 人员 目前积累客源 1000 余组 这些 客源有如此高的粘度 说明客户对于项 目的位置已经规划有较高的认同感 为 一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫 加大内部外部沟通与协调 积极为销售 部门营造良好的发展空间是销售经理的 重要职责 工作中我特别注意了与其他 部门沟通与协作 我积极与工程部沟通 信息 及时了解楼盘施工进度与相关情 况 适时安排广告宣传工作 全力配合 财务部工作 及时沟通财务信息 随时 向业主追要购房款项 确保账目明细 认真与物业公司协作 向业主宣传物业 精选公文范文 精选公文范文 23 管理的要求与特色 引导业务遵从物业 管理规定 同时我带领员工加强了与业 主的交流 售前积极进行上门拜访活动 引领业主深入楼盘现场考察 现场宣传 售中多次带领业主奔走于银行 房管局 等部门之间 竭力为业主的购房排忧解 难 售后 及时进行电话回访 了解业 主的要求与意见 引导业主多介绍新的 客户 此外 多次深入城管局与其领导 交流 申请大型屋外广告牌 争取其支 持 与银行信贷部门 按揭中介 房产 交易中心等相关部门建立了长期合作合 作关系 既为他们提供业务支持 也寻 求他们的帮助 使售楼过程畅行无阻 快速便捷 三 强化管理 注重团结 带好 销售团队 工作中 我能够摆正自己的位置 站在中层干部的角度和促进公司发展的 大局看待问题 坚决贯彻执行领导的意 图 经常教育员工 有条件要上 没有 条件创造条件也要上 引导员工端正 精选公文范文 精选公文范文 24 态度 做到 只为成功找理由 不为失 败找借口 并且经常组织员工学习领 导指示与公司文件 确保提高执行力 我还经常深入代理公司检查监督 及时 传达上级指示精神 发现问题及时提醒 帮助其制定销售计划 改进销售思路 辅助其健康发展 同时 在公司领导的 帮助下 结合销售部实际 我进一步健 全了部门管理制度 制定了规章制度 明确了部门员工的岗位责任 完善了责 任制度和激励机制 落实奖罚政策 强 化了对部门成员的管理 调动了员工的 积极性和主动性 同时 我坚持以人为 本 尊重员工的意见 采纳合理化建议 关心员工的生活 关注青年员工的成长 无论个人生活还是工作 都为他们提供 力所能及的帮助 极力营造团结一致 相互帮助 相互协作 携手共进的氛围 充分发挥团队合力开展工作 打造爱岗 敬业 朝气蓬勃的销售团队 四 正视不足 改进工作