人才职业成长网站商业计划书

1 / 9人才职业成长网站商业计划书 人才职业成长网站 商业计划书前言 您为什么要投资我？关于项目目 录前言 您为什么要投资我？ . 2 一、 项目背景 . 4 二、 业务模式 . 5 三、 赢利模式 . 9 四、业务诚信体系与培训质量保证机制 . 9 五、市场推广策略 . 11 六、与线下培训机构对比分析 . 12 七、与同行线上平台差异对比分析 . 14 八、各类计划表 . 16 1 项2 / 9目进度计划与业绩目标表 . 162 人员编制表 . 18 3 投资预算表 . 20一、 项目背景我国高等教育质量与社会需求的严重脱节，造成绝大多数大学应届毕业无法适应各用人单位基层岗位的能力素质要求，这是我国应届大学毕业生就业困难的一个主要原因。我国社会职业培训质量参次不齐，而且地域发展严重不平衡，培训价格普遍高于目标消费人群心理承受能力，造成绝大多数在职青年并未接受任何非学历自费职业培训；企业内部培训与员工职业生涯成长规划只在少数大型企业得到有效执行，庞大中小企业从业人员又由于同事之间、上下级之间没有利益驱动，很难完全靠中高端人才的奉献精神来给低端人才提供职业培训与职业辅导服务。随着中国互联网的快速发展，电子商务与在线支付业务已经基本在中青年城市生活人群得到普及，而目前互联网行业还没有一个集人才在线培训、职业辅导、人3 / 9才评价与招聘于一体的人才职业成长平台。二、 业务模式人才职业成长网站定位为集人才职业培训、人才职业辅导、人才评价与招聘平台。其中职业培训与职业辅导采用 C2C 模式，人才评价与招聘采用企业与人才互动模式。人才职业成长平台业务表本平台的中高端人才群体主要是：各行业有多年工作经验的高级专业人才、职业经理人、专家顾问、大学教授、各行业职业讲师等；本平台的低端人才群体主要是：在校大学生、有志于学到一技之长的工厂一线蓝领工人、各企业基层员工，有志于职业成长速度更快的企业白领等。1、培训业务中高端人才在平台上根据自己的能力，按照各行业各岗位所需要的知识与能力体系设定课程名称，课程安排，课程价格，老师介绍等内容，接受低端人才的报名，然后利用业余时间或全职在平台上以网络教室的形式在线讲课，网络教室有文字、语音、视频、学员共享讲师电脑4 / 9桌面等功能,基本上可以满足绝大多数课程的实际教学需要。每堂课结束后接受所有听课学生的满意度评价。本平台在线培训业务课程类别涉及 IT、财务、法律、行政管理、人力资源管理、营销、采购、物流等目前社会上几乎所有的热门行业的工程师、主管、经理、总监等主流岗位。2、职业辅导业务职业辅导业务主要是中高端人才为低端人才提供以下服务： 职业生涯成长规划、工作机会介绍、求职简历编写指导与面试指导、工作困难帮助、职场关系处理指点等。职业辅导业务实行按月收费有偿服务，具体价格由服务提供方设定，服务接受方自由选择。三、 赢利模式培训学费与职业辅导服务费佣金本平台服务接受方所缴纳的学费与职业辅导服务费 80%归服务提供方所得，5%归服务提供方加入平台的介绍人所得，5% 归服务接受方加入平台的介绍人所得，剩下 10%为本平台的毛利润。有些服务接受方或服务提供方是自主加入我们平台的，则那 5%的介绍费用也属于我们本台的毛利润。四、业务诚信体系与培训质量保证机制5 / 91、所有职业培训与职业辅导提供方均实行实名制，并且需提交自己的详细学习工作简历，经平台运营人员背景调查简历真实性后方可获得服务提供资格；2、对每个行业每个职业类别按照初、中、高三种级别来设计课程，每个行业每个职业类别的课程设计邀请 5名左右知名企业的高级专业人才来兼任，课程设计主要任务是制定该行业每个职业类别每种职业级别的课程体系与制定标准化的每个课程的讲师资格条件，所有符合条件的职业培训讲师均需在线试讲，接受课程设计人员的评价，获得 80%以上满意度方可在平台上公开授课。3、所有培训课程学费按平均每节课多少钱计算，学生可以先只付一节课的学费听一节课，对讲师的讲课满意以后再续交该课程接下来的课时学费继续听课。不满意可以随时退出改选其他老师的课程听课。这样学员在本平台学习不会有任何一次性缴纳大笔学费的风险。4、所有讲师讲一门课程的第一节课都对所有学员免费开放，第二节课开始才按平均每小时多少钱收取学费。这样学员通过该讲师的第一节课来判断讲师的能力与水平，便于自己决定是否付费听完余下的课时。这样就可以基本保证只有具备一定能力与水平的老师才有学员愿意付费听课，靠虚假吹捧是骗不到学员一分钱的。6 / 95、讲师在讲完一节课后，所有听课学员都可以对讲师进行满意度评价，每位讲师的学员满意率都对外公开，是后续学员在同一类课程中，从众多讲课老师中选择听那位老师的课的最重要参考依据。同时学员满意率也是讲师在给自己所讲课程定价的重要参考指标。这样学员满意率越高的讲师课程价格越贵，讲师的收入自然就越高。6、讲师每讲完一节课后，该节课所有学员学费扣除网站及介绍人所得剩余 80%部分将实时划到讲师的平台帐户中，讲师必须将该门课程的所有课时全部讲完以后方可提现，这样就可以避免讲师讲一门课程半途而废的情况发生，从而切实保障学员的实际学习要求。7、职业辅导服务费采用每月初服务接受方交给平台，平台月底发放给服务提供方的制度，确保服务接受方的资金安全。并建立服务投诉举报与处罚反馈机制，保障服务的健康有序发展。五、市场推广策略1、发展中高端人才 通过招聘一批有大量优质中高端人才资源的教育培训行业或猎头行业从业人员作为我们平台的全职或兼职业务员，利用培训学费与职业辅导服务费 5%归中高端人才介绍人所得的机制；充分利用平台中高端人才所得占比例高、中高端人才随时随地都可以讲课、学员规模庞大、中高端人才开课自主定价、同类课程7 / 9讲师之间公平竞争等网络教室独特优点；按照不同行业逐步发展的思路来积累中高端人才资源，然后再通过老会员介绍新会员加入措施，实现讲师数量滚雪球式爆炸增长。2、发展低端人才 通过在平台举办各行业专家免费讲座来吸引广大有学习兴趣的网民前来注册听课；通过进入大学学校做会销来前提发展大学生用户。通过发展各大学学生会干部、学生辅导员老师、各大型企业与工厂中层管理人员为我们平台的兼职业务员，利用学员学费总额 5%归学员介绍人所得的机制, 充分利用平台课程涉及范围最广、师资力量最强、学员可以在同一类课程中的几十个上百个老师中自主选择讲师，学员每一门课程按每小时付费，学习没有任何风险，在家就可以利用业务时间学习，学习费用因讲师自由竞争而比外面的培训机构低 30%以上等优点，激励他们在自己学校或单位内充分发动在校大学生与基层员工来我们平台选择自己感兴趣的课程参与学习；然后再通过老学员介绍新学员加入措施，实现学员数量滚雪球式爆炸增长。六、与线下培训机构对比分析8 / 9七、与同行线上平台差异对比分析八、各类计