商品房销售代理合同

1 / 19商品房销售代理合同 房地产项目销售代理合同开发商：咨询公司：房地产咨询有限公司甲乙双方根据中华人民共和国民法通则和中华人民共和国经济合同法的有关规定，经友好协商，就开发商委托咨询公司独家策划、销售开发商开发经营的房地产项目事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。一 代理事项开发商委托咨询公司独家策划、销售开发商在 项目，规划许可证号为 号,总占地面积总建筑面积约平方米。在代理合同有效期内，咨询公司为开发商在 委托的独家策划销售代理商，开发商不得在指定其他代理商。二 代理权限咨询公司代理开发商对本项目的宣传、策划、销售等一切对外活动，必须以开发商名义进行，并在本合同约定或开发商批准、授权范围内行使代理权。三 代理责任咨询公司在开发商授权范围内的一切代理活动，由2 / 19开发商承担民事责任。咨询公司未经开发商授权或超越代理权限的代理行为，由咨询公司自行承担民事责任。四 代理期限自双方签字盖章合同生效之日起,至项目全部经过工程质量验收并可交付使用后三个月止。五代理计划的实施咨询公司对项目进行的宣传、策划、销售等活动的计划书及所需费用预算应以书面报告形式提交开发商，经开发商同意、批准后方可实施执行。六代理工作方式1咨询公司负责组织销售人员队伍，在开发商提供的销售中心完成前台现场销售工作。前台现场销售工作包括现场接待客户、签署商品房购房协议书 、引导客户签署商品房买卖合同 、 商品房按揭贷款申请表及商品房抵押贷款合同等。咨询公司应委派不少于 2 名的项目管理人员到达现场办公，保证与开发商工作人员的沟通与协商，完善前台现场销售工作。2开发商应委派不少于 3 名的工作人员完成后台签约及办证工作。后台签约工作包括收取订金、签署商品房买卖合同 、收取房款、协助银行签署商品房抵押贷款合同 、办理房屋产权证等工作。3 / 193开发商负责提供销售中心的保安及清洁工作人员和相关费用。销售中心的日常工作由咨询公司负责统筹管理，双方工作人员按统一的管理制度进行工作。4甲乙双方设置例会制度，定期研讨销售工作，根据市场需求，对销售工作进行调控。七代理费用1咨询公司的代理费用按咨询公司实际代理销售的商品房销售总金额的百分比提取，具体百分比按以下条款规定执行。销售代理费由开发商以人民币形式计算和支付。2自开发商取得具体单元的商品房预售许可证并经开发商书面批准对外销售之日起至该单元交楼为销售周期，若开发商未书面批准对外销售，则销售周期顺延。在开发商书面批准具体单位对外销售并正式开盘至该单元封顶，咨询公司销售的销售面积应达到该单元总面积的%，如咨询公司达到以上销售率，代理费用按商品房销售总金额的% 提取。如咨询公司在正式开盘至封顶时达到 %的销售率，代理费相应增加%，即%3咨询公司的代理费用以代理期限内商品房实际成交均价情况确定如下：本项目的住宅销售均价不能低于3650 元/m2,代理费用按商品房销售总金额的% 提取。开发4 / 19商按照具体单元的销售，按以下约定给予咨询公司奖励：商品房销售均价在 3650 元/ m2 以上，在36503800 元/ m2 范围内的那部分销售金额代理费按以上第 2 点计算，超出 3800 元/ m 的那部分销售金额代理费用按超出部分总金额的 10%提取。4在代理期限内，咨询公司代理销售商场、车位，其代理费用按销售总额的%计算。八代理费用支付21开发商同意按下列方式支付销售代理费： 对每一个销售单元开发商与客户签定商品房买卖合同并收取首期房款后，需向咨询公司支付销售金额 %的销售代理费，咨询公司的代销责任即告完成。但本合同履行期间咨询公司应按本合同第六部分第 1 点完成代理工作。开发商每月 8 日前与咨询公司结算上月的销售代理费用，咨询公司在收到开发商的代理费用后一个工作日内应向开发商开具正式税务发票。2甲乙双方每月 8 日前结算的销售代理费用均以上月的销售总额%提取。关于咨询公司按本合同第七条规定，在规定时间内超额完成的计提比率和超出规定均价所计算的提成金额在合同期内的最后一个月内结清。咨询公司应5 / 19同时向开发商办理代售资料移交。3若客户签署商品房买卖合同并缴付首期房款后违约和按揭后退房违约，所交房款、订金及罚金归开发商所有，咨询公司不需退还相应的销售代理费；对同一单位的销售，咨询公司只收一次代理费。九销售定价1销售价格由甲、乙双方商讨制定，并由开发商确认。咨询公司按照经开发商确认的销售价目表进行销售，咨询公司无权自行调整销售价格。如咨询公司销售价格低于开发商书面确认的销售价目表，则低于开发商定价部分应由咨询公司补足。2开发商所提供并确认的销售价目表及咨询公司制定并得到确认的促销优惠措施方案作为本合同的附件。十项目总体营销费用的控制1本项目总体营销费用按总销售额的 3%为控制原则，由开发商负责支付。咨询公司制定的整体营销执行方案的费用预算不得超出此限。2甲、乙双方均应在高效、经济的原则上对本项目的总体营销费用科学地运用。咨询公司制定的广告宣传推广方案、公关活动方案、促销活动方案等费用预算和开发商提议使用的相关营销费用都必须经甲、乙双方共同确6 / 19认并书面批准方可做为总体营销费用控制的标准。3本项目的总体营销费用包括报纸、电视等媒体宣传、路牌及户外广告牌、公关促销活动费用、销售物料制作和印刷、销售中心现场布置及维护、模型制作、现场和后台与销售业务相关费用、现场办公费用及保安和清洁费用等。十一双方设例会制度，定期研讨销售工作，有需要时对销售工作进行适当调整。双方应配合对方的工作，一切以销售为重，提供一切便利条件为买家办理所有购房手续。十二开发商责任1开发商应向咨询公司提供以下文件和资料：开发商营业执照复印件和开户银行帐号；开发商应提供政府有关部门对开发建设香格里拉项目批准的有关证照。包括国有土地使用权证书、建设用地批准书、规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证和本项目的商品房预售许可证等相关证照的复印件。关于销售代理本项目所需的材料，包括立面图、平面图、地理位置图、7 / 19室内设备、装修标准、电器配备、楼层高度、销售面积、规格、物业管理收费标准及其他费用的估算等。咨询公司代理销售该项目所需的购房订购书。以上文件及资料，开发商应于正式对外销售 15 天前向咨询公司交付齐全。商品房销售代理合同甲方： 乙方： 以下简称乙方）经甲乙双方共同友好协商，根据中华人民共和国民法通则和中华人民共和国合同法的有关规定，就甲方委托乙方全程独家代理销售甲方开发经营的“ ”项目的有关事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。第一条：合作方式和范围1、销售代理：甲方指定乙方为其在重庆大足县“2、销售标底范围：工程建筑面积约平方米，可代理销售总量约为： 套，其中包括 住宅、门面 个、独立车库个。3、其他：本项目具体可销售物业的位置、类型和面积清单由甲方出具，经双方认可后作为本合同附件之一。乙方在代理期限内能如期完成考核任务，履行本合同承担的各项义务，甲方不得委托其他第二个代理人，且商品房8 / 19出售前的所有权归委托人，由委托人负责盈亏。第二条：合作期限1本合同有效代理期限为自本合同签订之日起后，如甲方或乙方提出延长代理期限，则双方另行签定补充协议。如非违约原因需延长，提议方应提前 15 天以书面形式通知对方，并获得对方书面签字认可，合同期限可得以顺延。2本合同有效期内，除甲方或乙方违约或满足本合同约定的终止合同条件，双方不得单方面终止合同。第三条：费用负担1本项目的推广费用由甲方负责，根据乙方营销策划的方案估算，总额不超过 万元。2推广费的使用除开盘期外，每不能超过总额的25%。3推广费用的使用范围包括：现场销售道具的成本费用；各种媒体广告及推介活动 宣传及有关销售宣传资料的编辑、设计、制作、及发布等费用。推广费用使用计划由乙方提出，双方共同商讨，甲方同意签字确定为准。平面设计公司及人员由乙方指定，甲方应尊重乙方意见。4甲方负责提供销售场地、提供售楼部与直销点9 / 19销售工作所需的办公设备及耗材、提供专职的看房直通车及司机、配备售楼部与直销点的办公家具、销售办公用品、水电、销售热线以及样板间的搭建及装修等。5按揭办理及签订合同时的合同登记及按揭办理人员由甲方负责提供专人。6、销售现场的销售人员工资及提成等费用由乙方承担，包括市场调研费、差旅费、乙方管理费等。7、销售现场由甲方负责派值夜人员及日常清洁的保洁人员。第四条：销售价格销售基价：由乙方根据市场调研情况提出专业意见，甲方代表确定并签字认可。本项目具体价格表经甲方代表签字后作为本合同附件之一。整盘销售均价双方协定为多层 元m2，高层元m2，商业 元m2，车库 元个。第五条：销售阶段与任务项目一期销售任务：双方协定的总销售任务为代理标底的 80，折合销售金额 万元，阶段销售任务见：第六条：策划费、代理佣金及支付条件及方式代理佣金：基本代理佣金按销售总额的 计算。10 / 19策划费用：项目全程营销策划费用为万元，签约甲方即支付0%给乙方，市场调研报告完成提交后，甲方在完成之日天内再支付总额给乙方，开盘月内支付剩余的给乙方。如开盘个月内乙方累计未完成万销售任务，甲方则有权从佣金里扣回支付策划费用的 40。特约奖励：）最终的销售单价超出甲乙双方约定的销售底价以上部分，甲乙双方按照比例分成。甲乙双方协定开盘销售额达到万之后，甲方才能单方提出和执行涨价，甲方每次上调价格不超过,每个月不超过一次。开盘均价甲方承诺高层不超过 元平米，多层不超过 元/平米,单套价格底价表由甲方签字确认为准，在此价格表的基础上，超出销售单价部分甲方按月按套计提溢价给乙方。2）乙方从开盘之日起六个月内完成销售任务励乙方 万元人民币。结算时间为完成任务十五日内。结算依据： 销售业绩计算界定：以客户已签订商品房预售合同或大定协议并已收取首付款或定金所确定的房屋销售总金额为乙方完成的销售额。11 / 19完成一个单位的销售：指购房者已正式签订商品房预售合同或大定协议并已收取首付款或定金。乙方完成的销售额 的结算金额，为当月乙方应计提的基本代理佣金。 代理佣金结算程序：乙方每月 25 日由乙方项目负责人员凭已签订合同或大定协议的业绩汇总表及收款凭证复印件,与甲方合同或协议及收款凭证保管人核对记录无误并签字认可后，将该业绩汇总表交甲方财务部,甲方于次月日前结清付给乙方之当月代理佣金。5提佣方式： 本项目正式开始预售之日起，以现金支票或现金的形式支付给乙方，乙方出具有效票据。第七条：甲方权利和义务负责保证该项目开发及销售的合法性，及时办理售楼的相关法律程序，并为该项目之买主按合法程序办理买卖手续。甲方向乙方提供的文件资料甲方需在开盘前向乙方提供政府有关部门对开发建设“ ”项目批准的证照提供整体项目定位报告1、2、 项目周边市场研究，提出本项目市场分析及整体定位报告 项目整体市场定位，确定本项目在区域市场中的地位，并以此对客户定位、12 / 19产品定位以及营销定位进行指导3、 项目整体客户定位，以利于本项目整体营销工作的开展以及整体调性的把握4、5、 项目整体产品定位，并配合设计方，完成此产品定位的方案设计 项目整体营销定位提供全案策划执行方案1、2、3、4、5、 从市场营销、客户需求的角度制定总体营销项目定位； 结合本项目销售特点，制定确实可行的营销策略及各阶段销售计划； 结合工程进度、资金要求及市场机遇，确定合理的开盘时机； 制定本项目总体推广宣传策略，确定本项目推广主题及主要推广手段； 制定本项目整体及各阶段广告宣传策略，具体包括确定广告总体原则、分步目标、表现方式、诉求点、媒体选择及运用策略等；6、7、 确定宣传推广费用预算及分布计划； 制定价13 / 19格体系及策略，在保证销售均价达到甲方要求的基础上，以价格调整作为促进销售的手段，促进销售；8、 在约定的时间内将上述各方面策略建议，以全案营销执行方案的形式提交给甲方，双方协商确定后，作为本项目总体营销依据来执行。提供有关专题方案建议及有关稿件设计建议在甲方确定全案策划执行方案内容的基础上，协助甲方对接所委托的广告公司，协调总体宣传策略，并针对以下设计工作提出专业建议：1、2、3、4、 项目 VI 设计； 销售工具； 销售过程中各阶段媒体广告、软性新闻稿撰写、广播、广告牌、围墙等； 其他宣传推广等。总体把握现场包装风格，提供专业建议根据本项目总体定位，提供销售现场包装策略及专业建议，包括：1、 提供销售接待中心、样板间设计形式、风格、特点、数量等具体要求及包14 / 19装建议；2、3、 建议模型、效果图形式及数量、设计风格、制作周期等； 提供现场园林绿化、项目引导等专业建议；4、 提供现场围墙、现场广告牌设计要求。销售过程中，提供各阶段宣传推广活动计划及预算1、 在销售过程中，针对销售出现的问题，及时提供各种应对策略，根据实际情况对推广及宣传计划进行适当调整；2、 结合工程进度情况，提供阶段性促销计划。销售价格策略的制定1、 根据本项目总体销售目标的要求并结合市场及竞争项目情况，在开盘前制定本项目首期销售物业价格表，确定合理的开盘价格、户型价格差、价格调整策略，在保证利润最大化的基础上，以价格策略促进销售速度的提高；2、 结合各阶段实际销售情况，提供各期物业销售价格策略及具体价格表。成立本项目销售体1、 委派两名具备丰富销售经验的销售经理实行现场销售管理工作，并组建总人数不少于人的优秀销售人员队伍；15 / 192、 开盘前适时组织甲方、设计师、物业管理等各方面专家对销售人员进行全面培训，经考核合格后方可上岗执行销售工作。销售实施工作1、 在本项目工程开工、取得商品房预售许可证、销售中心及样板间完工的同时，在经过系统、专业培训的基础上，由销售人员实施内部认购及正式开盘销售工作；2、3、 充分利用乙方现有的丰富客户资源，促进本项目销售； 由销售人员负责客户接待、项目介绍、购房合同洽谈，并协助律师完成购房合同签署及按揭贷款的办理等事宜。相关服务在销售过程中，销售人员将全力配合开发商客户服务部门完成以下工作： 1、2、3、 提醒客户及时交纳首期房款； 预先核算律师费、保险费，协助客户准备按揭贷款材料； 协助银行办理按揭手续，指导客户填写各类表格；4、5、16 / 196、7、8、 沟通并协调甲方、银行、律师、客户之间的关系； 及时联络律师、银行，提供所需资料； 银行放款后，提醒客户及时还款； 及时总结按揭及公积金贷款办理程度，上报甲方； 在工程竣工、客户入住阶段，全力配合甲方、物业管理公司等部门，积极指导业主按流程办理入住手续工作，协助客户完成收楼、验楼；9、 协调客户、甲方、物业公司之间的关系；10、 配合甲方之客户服务部门处理客户要求、投诉等事宜，促进销售工作。第三条：服务期限乙方提供本项目营销策划及独家销售代理服务期限，为本合同签署之日起个月止。即自 XX 年 月 日起，至XX 年 月 日止。如需延长，由双方另行协商确定。第四条：双方责任一、 甲方责任1、 为保证乙方工作的按时完成，甲方需及时向乙方提供本项目有关资料，并充分尊重乙方提出的销售策略、销售方案和产品建议；17 / 192、 保证本项目按既定计划准时开工，并按正常工程进度施工，及按北京市现行房屋建造质量标准交付使用；3、 按规定办理本项目开发及销售法律手续。根据双方确定的销售计划书有关时间要求，保证本项目物业在正式开盘销售一个月前具备商品房销售许可证 ；4、 保证在物业正式开盘前完成与按揭银行的签约工作，使买家具备办理个人