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老湘潭槟榔广告策略一产品简介湖南宾之郎食品有限公司,是湖南槟榔食品行业龙头企业之一,“宾之郎”牌槟榔深受广大消费者喜爱。2003年荣获湖南名牌产品,2004年“宾之郎”商标被评为湖南省著名商标,2011年5月“宾之郎”商标被中国工商总局正式批准为“中国驰名商标”。宾之郎槟榔是赋予槟榔以文化的先驱,采用文化行销的方式,其非槟榔不为礼的口号,引领了湖南槟榔市场进入文化竞争的时代。在槟榔行业内部,通过几年来的优胜劣汰已经形成了以胖哥、友文、皇爷、宾之郎、小龙王、口味王等六大品牌,行业内部的竞争也演变成为了这六大品牌之间的竞争。越来越激烈的同质化市场竞争中,越来越多的企业也意识到了要占取更大的市场份额,就必须通过系统的品牌运作,企业已进入品牌竞争时代,以品牌为核心已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。宾之郎公司产品多种多样,包括:老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特别是“老湘潭”品牌,现已是家喻户晓、誉满三湘,深受广大消费者喜爱。因此,借助老湘潭品牌在市场已有的知名度和好感度,以“味道自然老湘潭”为品牌口号,突出“草本精粹,天然纯味”的产品功能卖点的诉求,强化天然草本配方的概念,以巩固老湘潭在烟果主流市场的地位,味市场销售扩张发力。老湘潭采用天然植物配方。产品开发概念与消费者对食品追求生态原味的口感需求对接,摒弃槟榔在其加工过程中卤水、添加剂、香精化工来料成分,采用天然植物配方以保持槟榔原果自然风味。其老湘潭拥有现代化的槟榔加工工厂,封闭式灭菌生产线,产品真空包装。老湘潭面对市场勇于发散全新的拓业思路,管理层不断增强创新意识,并不断搭建和完善良好的组织平台。老湘潭的普及率之高,和其自身的诸多优点,使得老湘潭在其销售覆盖网中有了良好的口碑。相对的忠实顾客群在一定范围内形成。目前,老湘潭在湘潭有30%的市场占有率,社会反响较好,多数顾客表示吃过第一次后愿意继续购买。天下槟榔属湖南,湖南槟榔看湘潭!作为出自三湘槟榔的发源地的“宾之郎”,特为“老口子”调出的正宗味道过瘾还是老湘潭!二SWOT分析 (1)优势湖南宾之郎食品有限公司,是湖南槟榔食品行业龙头企业之一,“宾之郎”牌槟榔深受广大消费者喜爱。宾之郎公司产品多种多样,包括:老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特别是“老湘潭”品牌,现已是家喻户晓、誉满三湘,深受广大消费者喜爱。老湘潭采用天然植物配方。产品开发概念与消费者对食品追求生态原味的口感需求对接,摒弃槟榔在其加工过程中卤水、添加剂、香精化工来料成分,采用天然植物配方以保持槟榔原果自然风味。(2)劣势可能正是由于其天然植物配方,口感上没有胖哥等其他品牌那样有刺激感。在广告宣传方面没有胖哥等其他品牌做的充分。(3)机会 目前天气逐渐转冷,正是槟榔需求量最多的时候,趁这个机会做产品的推广,能在消费者中留下深刻印象。近年来,随着我国国民经济持续增长,人们经济承受力和生活水平稳步提高,人们不断寻找新的刺激。市场是为满足人的需求开辟的,地域经济的持续增长,促进了人们有效的需求增长,槟榔产业尤其迎合着寻找刺激的人们。这种良好的社会需求发展态势,给所有槟榔产业也都带来了机会。(4)挑战 老湘潭槟榔在湘潭上市不是很久,面对胖哥等其他品牌的竞争,需要长时间的推广。三、广告对象 1. 目标市场细分:我们通过市场调查和综合分析认定,该产品目标市场定在湘潭本地。 2.目标消费者:湘潭市民:几岁到几十岁,大多是男士,且文化程度不是很高。 四、广告目标 1.使老湘潭槟榔在槟榔市场的占有率提升至35%。2.月销量增长5000包。五、广告定位 1、诉求点:采用天然植物配方,保持槟榔原果自然风味。 2、广告语:草本精萃 天然纯味六、广告创意 广播广告:以一段诙谐幽默的语言(对话的方式)介绍产品 视频广告:以对比的方式表现老湘潭槟榔的特点。七、创意表现策略 广播广告:以的士车上的广播为主要媒介。因为天冷出行的时候大家普遍不太愿意走路,选择打
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