琴行投资项目规划

1 项目简介项目简介 琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为 在西方发达国家 国民掌握一门乐 器的比例达到总人口的 10 以上 在我国近年来 随着物质生活水平的提高 人们对文化 生活的需求急剧上升 琴行的发展如雨后春笋 就目前 中国琴行众多 经营各一 但是 也出现了很多专业的大型琴行 如 星空琴行 百汇琴行 魅乐琴艺 知音琴行等大型连锁琴 行 而我们要做的 就是利用龙岩海博文化教育这个广阔的平台 快速打开市场 注重文 化 专注品牌价值 以为社会服务为理念 结合中国音乐文化教育市场需求 普及知音 爱乐教育 打造全民音乐盛世 2 2 公司介绍公司介绍 公司名称 公司名称 经营范围 音乐培训 乐器销售 音乐表演经营范围 音乐培训 乐器销售 音乐表演 公司宗旨 乐学 分享 关爱 责任公司宗旨 乐学 分享 关爱 责任 公司目标 全民音乐公司目标 全民音乐 3 运营规划运营规划 龙岩对于我们而言是一个新晋的市场 以往已经存在了不少的音乐培训琴行 例如博 尚 云悠 弦宇等加盟连锁培训机构 师资力量雄厚 资金充足 历史悠久 教学体系明 确 市场明确 对于我们无疑是一个巨大的挑战 现状分析 现状分析 仔细研究这些琴行之后 我们可以归结一下几个特点 1 大型连锁琴行的特点 一般都是以乐器销售为主 培训为辅的运营模式 小型音 乐培训机构 都是教师比较专业 但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的乐器教学 成本 以家教形式为主 加盟大型连锁琴行 才能开设大型课堂 针对龙岩的教学模式散 放 家教 一对一 拥有资源 却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系 2 名为 一对一 尊贵教学和小集体课 实为资源浪费 挂羊头卖狗肉 第一点 一对一 消费者需要花费更高的课时费用 同时老师收费待遇变低 无法实现老师和培 训机构的利润最大化 更有甚者 收取 1 对 1 的费用 安排成多人同时进行上课 第二点 一对一 教育不利于课程规范化管理 老师随意授课 未能安排好学员的学习进度目标 随意增加课时 增加收费 教学漫无目的 最是痛心 3 教学目的不明确 培训方向不划分 学海无涯 针对培训行业最希望的是学生 可以不断的续费 然而对父母而言则是一个不小的负担 父母会问 什么时候会是个头啊 只能等到学生自己厌烦了 才停止 所谓的课程规划 更应该是根据学员家长的需求和意 向去定制和引导销售 而不是盲目的推荐续报课程 前期课程规划 前期课程规划 大班教育 6 10 人以上课程 课程开设 电钢班 吉他班 古筝班 课程区分 兴趣基础班 考级强化班 乐曲学习班 自习辅导班 补课制度 按照课程内容开设第一期班级 固定上课时间 未能及时上课 或后 期报名的 由老师进行补课 赶上班次进度 报名太晚的建议上后期班次 中期课程规划 微信线上课程教学 音乐合唱团 音乐会员俱乐部 招生计划 招生计划 招生渠道 以校区点辐射周边 10 公里 1 网络 58 微信 当地论坛 赶集招生信息发布 课程团购 2 学校 提供免费的教学 入驻学校少年宫 兴趣班 合唱团 吸取生源转 化 乐器销售 3 社区 传单派发 文化展 参与社区活动 4 购物广场 宣传物料入驻 人员签单推广 宣传思路 1 微信课程促销 2 开设特色 特价班 3 大型表演 针对有才华的学员进行包装 往表演方向发展 4 户外广告投放 5 商家联合 乐器销售计划 乐器销售计划 销售渠道 1 同行业培训机构 铺货协议 2 酒店 酒吧 3 内部学员 以及学校乐器班学员购买 3 网络 团购 淘宝 微店 等 运营目标 运营目标 第一阶段 第一阶段 5 5 月份月份 9 9 月初月初 1 构建招生 乐器销售渠道 进驻当地中小学兴趣班 倡议承建学校管乐队 2 在暑期实现开设 5 期的课程 实现招生 120 名学员 实现乐器销售 14 万的 3 打好社区关系 协助社区 组织老师和学员进去表演 4 招收老师整顿教务 建立市场团队 完成人员分配 第二阶段 第二阶段 9 9 月初月初 1 1 月下旬月下旬 1 强化商家合作 固定宣传点和宣传方向 2 汇报演出 包装学员 免费培养有才华的学生 提高市场知名度 鼓励学员参 与表演 3 针对乐器的市场销售 开设团购 赠送体验课程 4 微信课程运营 线上课程指导 吸引粉丝 培养音乐爱好者 5 目标 在校学生 150 名 乐器销售 20 万 第一阶段和第二阶段为试水阶段 宣传方向是学费促销 第一阶段和第二阶段为试水阶段 宣传方向是学费促销 2 2 月份试营业结束 整月份试营业结束 整 理资料 收集教学反馈 改进教学方案 改善教学布局 制定理资料 收集教学反馈 改进教学方案 改善教学布局 制定 20172017 年市场规划 年市场规划 发展规划 发展规划 一 薄利多销 学员包装 市场完善 折价促销 抢占市场份额 增加学员归属 感 包装学员 树立典型 完善渠道 建立品牌 二 完善教务体系 构建教师 市场团队 强化学员粘性 对有才华的学员免费免费 培养 方向 老师 演员 报考名校 三 增加荣誉 提高教学资质 商户 社区 媒体 政府合作共赢 四 构建利润模型 加盟引资 连锁运营 五 全民音乐 音乐俱乐部 音乐社区 4 4 场地配置场地配置 场地背景设置 需以音乐元素为主 添加少许的古代风雅 教学规划 教学规划 隔音效果必须出色 采光明亮 配置投影仪 可调整镜头 钢琴教学区 采光柔和 灯光聚焦 教师用琴 1 台 教学电子琴 10 台 吉他教学区 不限制 背景可以是些流行元素 街舞风格 古筝教学区 教师古筝 1 台 教学古筝 10 台 1 对 1 补课教室 钢琴 1 台 古筝 1 台 办公规划 办公规划 前台 电脑 2 台 接待处 桌椅 2 套 茶具 报刊架 仓库 琴行规划 琴行规划 高端钢琴 若干 古筝产品 若干 吉他产品 若干 其他类型乐器若干 桌椅一套 5 5 投资收益投资收益 固定成本投入 固定成本投入 教室装修 根据学校面积 以及所用材质进行定价 教学布置 1 钢琴教室 触控白板 投影仪 10 台电钢 1 台钢琴 2000 触控白板 3800 投影仪 20000 元 一台电钢 2000 12500 钢琴 教材等 38300 元 2 古筝教室 触控白板 投影仪 10 台古筝 1 台老师古筝 2000 触控白板 3800 投影仪 12000 元 一台古筝 1200 2000 老师用 教材等 19800 元 3 吉他教室 触控白板 投影仪 2000 触控白板 3800 投影仪 教材等 5800 元 前台办公区 电脑 2 台 5000 元 打印机 1 台 800 元 5800 元 销售区 2 台钢琴 其中一台三角钢琴 30000 元 3 台古筝 6000 元 10 把吉他 6000 元 42000 元 预计投入总费用为 预计投入总费用为 111700111700 其中教材 销售区产品 老师用琴共 56500 属于可转化成本 不含室内包装费用 收益分析 收益分析 培训收益分析 培训收益分析 按全国不同城市平均每人每人 70 元收费计算 正常为 60 100 之间 一年共 48 节课 扣除老师的成本 招生成本 运营成本 课程优惠完 每个学生一年课费盈利每个学生一年课费盈利 35 48 168035 48 1680 按现有单课程每月的招生情况看 每个月平均新增 10 名学生 团队较大的可达到 20 名 每个月学费盈利 1680 10 16800 一年一年 1212 个月 扣除过年一个月 课费盈利个月 扣除过年一个月 课费盈利 16800 1111 184800 乐器销售收益分析 乐器销售收益分析 按每个月销售 1 台钢琴 2 台古筝 5 把吉他计算 一年共 12 台钢琴 24 台古筝 60 把 吉他 每台钢琴优惠完平均盈利 6000 计算 一年可盈利 72000 每台古筝优惠完按照 2000 计算 一年可盈利 24000 每把吉他 800 元计算 一年可盈利 28800 乐器销售盈利 乐器销售盈利 177600177600 一年盈利约为 一年盈利约为