我对房地产策划执行的看法.doc

我对房地产策划执行的看法 我对房地产策划执行的看法房地产策划是伴随着中国房地产行业而兴起，尤其是随着房地产黄金十年时间的逝去，房地产竞争已经从过去的单一的产品竞争过度到了更高层次上的全方位竞争。 据了解，泸州最早从事房地产策划的“前辈”大多活跃于1990年代后期和本世纪初期，在一代代房产策划人的共同努力下，如今泸州的房产策划已经从单纯的系统策划进化到了包括系统策划和策划执行的全方位，房产竞争也就进入了一个“综合资源的整合竞争”阶段。 而房地产的策划执行就是为了完成这种整合，通过有效的操作技巧和执行力度，达到对综合资源的高效整合，从而让房地产项目获得更好的附加值，取得更好的销售业绩。 系统策划是开发企业和公司高层所关注的点，今天我仅就系统执行（策划执行）谈谈自己的看法。 就针对本项目来说，所谓策划执行就是在项目销售的各个环节，对每一步工作的流程和细节进行到位的执行，包括各项工作计划、组织、实施、协调、监督、激励以及反馈等。 如果说系统策划是解决“做正确的事”的问题，那么我们策划执行就是解决“正确地做事”的问题。 我们必须按照系统策划所明确的总体推盘节奏，通过对销售的力度、尺度和速度的平衡达成各节点销售任务的完成。 而为了达到“三度平衡”，我们必须制定完善的执行流程，通过各种协调、监督和激励完成对各个细节的执行。 而为了让系统执行能始终在系统策划的框架内推进，作为协助销售经理工作的策划执行就必须具备充分理解整体战略部署和组织实施具体经营行为的能力。 从企业管理的角度来说，要完成系统执行，我们必须要将企业的“5W3H”管理法则运用到我们的执行过程中。 对于任何一个工作，我们都需要明确工作的目标（what）设定本件工作的工作目标。 如通过一次客户联谊活动的组织，我们要至少达到多少套去化的销售目标？工作的目的（why）我们为什么要这样做，还有没有更好的解决方案？工作分工（who）各项工作必须分解落实到人头，每一个细小的细节都有明确的责任人。 工作节点（when）每次工作组织，相应的子系统必须在规定的时间节点完成，这就好比建筑工程的工程进度表，到什么时间完成什么工作，大家一目了然。 工作切入点（where）每个人所分配到的工作该从什么地方着手？按照什么样的程序来开展？销售工具（how）为了完成所领受的工作，需要为大家准备什么样的销售物料和销售工具，这才是每次活动策划的核心主线。 销售资源（how much）简单点说就是成本控制，包括费用预算、时间、信息、人力资源等的准备。 销售结果（how doyou feel）对每次活动的结果检查和信息反馈对比，包括上客、转化率等数据分析，包括参与者对活动的感受及其他信息反馈等。 而作为策划执行岗位，为了完成各项指标任务，我需要运用的工作方法其实也必须是传统和细致的，主要需要运用的工作方法就是工作日程（具体策划的大流程）、工作日志（每个时间节点需要完成的工作）、相应的工作表单，让各项工作能够一目了然、报备与回馈制度（既有本人工作向上级主管领导的报备与回馈，也包括相应工作人员向本人的报备与回馈）、定期的检查与稽查、相应的奖惩激励条款等等。 当然，这个岗位所涉及到的具体工作还有很多，如媒体组合、客户通路建设、广告投放结果监测等等具体的事务性工作。 就正如在本文开始前我说的那样，策划执行的核心目的就是完成对各种资源的高效整合，因此我的所有工作必须紧紧围绕如下一句话来完成通过多种方式和多种渠道，