【写作范文3篇】饲料销售工作计划范文

写作范文写作范文3 3篇篇 饲料销售工作计划范文饲料销售工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 饲料销售工作计划范文2 销售人员年度工作计划格式3 八年 级下学期班主任工作计划范例饲料销售工作计划范文 一 检讨与愿景20 xx年公司成立市场部 它是公司探索新管理模式 的重大变革 某饲料企业市场部工作计划书 很详实 但在经过一年之后 市场部成为鸡肋 嚼之无味 弃之可惜 市场部 除了做了很多看起来似是而非的市场活动 隔靴搔痒的市场推广 就是增加了很多直接或间接的费用 而看起来对市场没什么帮助 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中 在后几个月的工作 中也探索我们的生存和发展之路 在与各分公司的市场活动 公司 资源整合过程中 不断进步 二 工作思路 1 明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转 担当销售内 勤的角色中快速转变过来 从事务型的办公室职能里解脱出来 真 正赋予市场部战略规划 策略制定 市场调研 产品开发等基本的 岗位职能 以消费者需求为中心 根据不同的市场环境 对市场运 作进行策划及指导 2 驻点营销驻点市场的推行既锻炼 提升市场部人员自身 又贴身 服务了一线业务人员 市场部只有提供了这种贴身 顾问 教练式 的全程跟踪服务 市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法 市场部驻点必须完成六方面的工作a 通过全面的调研 发现市场机 会点 并针对性地拿出市场提升方案 b 搜集竞争品牌产品和活动 信息 捕获市场消费需求结合行业发展趋势 提出新产品的开发思 路 c 指导市场做好终端标准化建设 推动市场健康稳定发展 d 针对性地制定并组织实施促销活动方案 对市场促销 费用及政策 使用情况进行核查与落实 发现情况及时予以上报处理 e 及时全面宣贯公司政策 提升一线人员的战斗力 3 与销售部强强联合 成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥 作用 除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外 还离不 开销售部门的支持和配合 如果得不到市场一线的认可和有效执行 即使再好的方案 最终也只能是一纸空文 由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组 由市场部确 定活动企划方案 再由品牌小组成员发表意见 主要对方案提出看 法和改进建议 对于需进一步修改完善的方案 由市场部负责调整 对于会议讨论通过的方案 交销售部执行 由品牌小组负责跟踪执 行进度和效果 而公司的态度和做法 决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣 三 管理团队 1 合理配置人员a市场信息管理员一名负责市场调查 信息统计 市场分析工作 b策划人员一名负责新产品推广策划 促销策划 广告语提炼和资料 汇编 c宣传管理员一名负责宣传方案制定 广告宣传活动现场执行 2 充分发挥人员潜力 强调其工作中的过程控制和最终效果 3 严格按照公司和营销部所规定的各项要求 开展本部门的工作 努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队 4 协调部门职能 主动为各分公司做好服务工作 四 市场分析 1 竞争激烈几年来 公司同仁辛勤而有效的市场运作 取得了丰富 的市场经验 建立了较为完善的市络 为公司进一步开拓市场打下 了坚实的基础 但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发 使威科产品在市场 竞争中变的前进艰难 2 整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作 保障了我们强有力的技术支持 是一般小企业无法比拟的优势 公司也有较强的人才优势 在科研开发 销售公关 企业管理 财 务及法律方面 集中了一大批优秀人才 为公司的发展和市场的开 拓提供了保证 五 品牌推广公司产品经过多年的市场运作 已具备了一定市场竞 争优势 为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额 并获得长 久的发展 我们将以公司的发展战略为核心 从产品的品牌形象 产品定位 络建设 市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略 销售人员年度工作计划格式为了实现明年的计划目标 结合公司和 市场实际情况 确定明年几项工作重点 1 扩大销售队伍 加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的 也是最核心的 人才是第一生产力 企业无人则止 加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液 铁打的营盘流水的兵 所以在留着合理的人才上下功夫 在选好人 用好人 用对人 加强和公司办公室人沟通 多选拔和引进优秀销售人员 利用自己 的关系 整合一部分业务人员 利用业务员转介绍的策略 多争取 业务人员 加大招聘工作的力度 前期完善公司的人员配置和销售 队伍的建立 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员 自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上 一是主要 做好几个榜样树立典型 因为榜样的力量是无穷的 人是有可塑性的 并且人是有惰性的 对销售队伍的知识培训 专业知识 销售知识的培训始终不能放松 培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段 定期开展培训 对业务员的心态塑造是很大的好处 并且根据业务人员的发展 选拔引进培养大区经理 业务人员的积极性才会更高 2 销售渠道完善 销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务 自己平时就积极搜集信息并及时汇总 力争在新区域开发市场 以扩大产品市场占有额 合理有效的分解目标 xxxxxx三省 市场是公司的核心竞争区 在这三省要完善销售队伍 和销售渠道 一方面的人员的配置 另一方面是客户资源的整合 客户员工化的 重点区域 要在这里树立公司的榜样 并且建立样板市场 加以克隆复杂 其他省市以一部现有业务人员为主 重点寻找合作伙伴和一些大的 代理商 走批发路线的公司在销售政策上适当放宽 如果业务人员自己开拓市场 公司前期从业务上去扶持 时间上一 个月重点培养 后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护 3 产品调整 产品更新 产品是企业的生命线 不是我们想买什么 而是客户想买什么 我们买的的客户想买的 找到客户的需求 才是根本 所以产品调整要与市场很好的结合起来 另外 要考虑产品的利润 无利润的产品 它就无生存空间 对客户来讲 也是一样 客户不是买产品 而是买利润 是买的产品得来的利润 追求产品利润的合理分配原则 是不变的法则 企业不是福利院 所以为企业创造价值化 就是管理的最基本要求 从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 一个产品的寿命是有限的 不断的补充新产品 一方面显示出公司 的实力 一方面显示出公司的活力 淘汰无利润和不适应市场的产品 结合公司业务人员专业素质 产品要往三个有利于方面调整有利于 公司的发展 有利于业务人员的销售 有利于客户的需求 八年级下学期班主任工作计划范例本学期我继续担任八年级2班的班 主任工作 班主任的任务是神圣而又光荣 学生应以自己的班主任为荣 班主 任也应以自己的学生而光荣 这是我一直勉励自己话 所以身为班主任 首先就是要对得起学生 其次还是要对得起学生 最后还是要对得起学生 至于学校的表扬先进 都是其次 我和他们一样都是为了对得起学生和对得起自己而工作的 我这学期的班主任工作计划如下 一 帮助学生树立远大的人生理想 变 要我学 为 我要学 1 中学生是人生观形成的重要时期 关心时政 关心国家民族的前途命运 希望自已一生有所作为是他 们的共同特性 因此抓紧抓好时政教育 特别是当前世界与中国在 经济科技发展上的机遇和挑战 历中国的落后给我们的苦难和今天 我们与发达国家相比我们存在的弊端 以此常常能唤起他们的历史 责任感 树立起为中华之崛起而努力学习的信念 这是学生时代感 召力的学习原动力 2 帮助学生分析自已的潜在优势或帮助寻找适合于他的人生道路 让他看到希望 让希望燃烧起光明 照亮他人生的路 此外 班主任自身要做一个人格高尚的人 要宏杨正气 是非分明 立场坚定 用自身的人格力量感染学生 给学生以可信任感和可钦 佩感 这是班主任工作的基础 总之 以上思想政治工作能极大帮助学生养成学习自觉性 主动性 和勇于探索的精神 思想政治工作是班主任工作的灵魂 二 鼓舞学生信心 1 树立榜样个人修养的榜样 学习刻苦终成大器的榜样 敢于拼搏 的榜样 成绩先居劣势后终于赶上来了 取得了好成绩的榜样 伟 人 名人 民间故事中的典范 特别是他们的已毕业校友的先进事 迹 2 实事求是地指出学生的优缺点 帮助他树立目标 取长补短 3 面对挫折实事求是地分析失败的原因 指出成功的道路 和他这 时具备的优势条件 并鼓舞他的斗志 强调人不应只重视一城一地 的得失 而应着眼于人生的全局 讲清一时的努力不会换来立时的好成绩 必需长期努力 总之 班主任应该是鼓动家要鼓起学生的自信 自信是人生成功 的一半 三 培养学生正确的学习方法 1 强学习方法的指导 提高学习效率是班主任经常的一项工作 也 是差生转化的中心 班主任讲清一般的学习方法 特别是它的作用 和意义 并要逐步培养学生正确的学习方法 课前预习 认真上课 课后及时复习 反复复习 适当练习 要反复布置 了解后再采取措施纠正 直到这个学习习性养成 还 需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导 2 强科学用脑的思想教育 个人心理调适 科学的休息法 记忆法 科学的身体煅炼 营养褡配 脑科学 3 造条件让差生补习 同学自愿 请教师补习或指导订阅辅导资料 或购买VCD影碟 总之要让他感受到老师在同全班同学共同努力 营 造一种努力争先 不畏艰难的氛围 4 织兴趣小组 作为学习扶贫小组 让学生教学生 提高其集体自 力更生的能力 同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的能 力也上一个新台阶 5 调学习时间的投入 基础差要追赶上来只有刻苦 只有艰苦的劳 动才有巨大收获 6 强课外阅读指导 拓展学生的知识面 要教育学生既要重视课内知识的学习 又要重视课外知识的吸取 课堂内与课堂外的知识是相辅相成的 学习方法的养成是差生能否转化和学生学习能否进步的核心 四 加强班级管理 1 学生交流 把握每个学生的思想 学习 生活的动态 定期或不定期的在班上进行书面调查 让他们反映教室的纪律 清 洁卫生 同学关系等等问题 以及学生学习和教师教学方面存在的 问题 这样可以及时地加以引导 修正和跟踪管理班级 同时也可 给科任教师指出问题以便修正教学 平时 早自习 上午上课 下 午上课多到教室向学生了解班情 观察学生作习情况 向学生了解 学生 总之日常管理在于花时间 勤动脑勤动手这样才能保持班上 始终处于班主任的有效监管中 2 心挑选班干部 大胆鼓励他们在班上开展活动 同时加强指导 让他们尽可能快的成