品牌策划农产品企业如何建立自己的竞争力.doc

品牌策划农产品企业如何建立自己的竞争力 农产品企业如何建立自己的防火墙北京方圆品牌营销机构在一个充满阳光的午后，一只兔子从她的洞里出来享受大好天气。 天气好得让她失去警觉，一只狐狸危随其后，抓住了她。 “我要把你当午餐吃掉！”狐狸说。 “慢着！”兔子答道。 “你应该至少等个几天。 “喔？是吗？为什么我要等？”“嗯，我正在完成我的博士论文。 “哈，那是个很蠢的理由。 你的论文题目是什么？”“我正在写兔子比狐狸的优越性。 “你疯了吗？我应该现在就把你吃了！大家都知道狐狸总比免子强。 “根据我的研究，并不尽然。 如果你想的话，你可以来我洞里，自己读它。 如果你不能被说服，你可以把我当午餐吃了。 北京方圆品牌营销机构在一个充满阳光的午后，一只兔子从她的洞里出来享受大好天气。 天气好得让她失去警觉，一只狐狸危随其后，抓住了她。 “我要把你当午餐吃掉！”狐狸说。 “慢着！”兔子答道。 “你应该至少等个几天。 “喔？是吗？为什么我要等？”“嗯，我正在完成我的博士论文。 “哈，那是个很蠢的理由。 你的论文题目是什么？”“我正在写兔子比狐狸的优越性。 “你疯了吗？我应该现在就把你吃了！大家都知道狐狸总比免子强。 “根据我的研究，并不尽然。 如果你想的话，你可以来我洞里，自己读它。 如果你不能被说服，你可以把我当午餐吃了。 “你真的疯了！”但狐狸很好奇，而且读读论文也不会损失什么，就跟兔子进去了。 狐狸再也没有出来几天以后兔子又出来休息。 一只狼从树丛中出来并准备吃她。 “慢着！”兔子叫道。 “你现在不能吃我。 “为什幺呢？我毛绒绒的开胃菜。 “我的论文兔子比狼的优越性几乎要完成了。 狼笑得太厉害，以至于松开抓住兔子的手。 “也许我不应该吃你。 你的脑子真的有病，你可能有某种传染病。 “你可以自己来读它。 如果你不同意我的结论，你可以把我吃掉。 于是狼跟兔子进洞里去，再也没有出来。 兔子战胜狼和狐狸的事情，很快在森林里传开，从此以后再也没有动物敢打兔子的注意，也没有人敢欺负它。 动物们很不解，于是有一只灰兔子就问它，“为什么你能打败狐狸和狼呢。 “喔！想知道吗，跟我来。 “你真的疯了！”但狐狸很好奇，而且读读论文也不会损失什么，就跟兔子进去了。 狐狸再也没有出来几天以后兔子又出来休息。 一只狼从树丛中出来并准备吃她。 “慢着！”兔子叫道。 “你现在不能吃我。 “为什幺呢？我毛绒绒的开胃菜。 “我的论文兔子比狼的优越性几乎要完成了。 狼笑得太厉害，以至于松开抓住兔子的手。 “也许我不应该吃你。 你的脑子真的有病，你可能有某种传染病。 “你可以自己来读它。 如果你不同意我的结论，你可以把我吃掉。 于是狼跟兔子进洞里去，再也没有出来。 兔子战胜狼和狐狸的事情，很快在森林里传开，从此以后再也没有动物敢打兔子的注意，也没有人敢欺负它。 动物们很不解，于是有一只灰兔子就问它，“为什么你能打败狐狸和狼呢。 “喔！想知道吗，跟我来。 他们一起进洞里去。 当他们进去时，灰兔子看到兔子的窝里，在右边有一堆狐狸骨头，在左边有一堆狼的骨头，而在中间，有一只巨大的、正在舔嘴唇的狮子。 这个故事我很喜欢，所以拿来跟大家分享，还有一个原因是我觉得一些农产品企业，在产品如此同质化，市场竞争如此白热化，渠道模式如此多样化的今天，想要打败比自己强大的竞争对手，就要像故事里的兔子，找个牢固的防火墙，使自己比别人更有优越性，才能在危机四伏、险象环生的市场丛林中，获得生存发展。 农产品企业要想建立牢固的防火墙，使自己更有优越性，就要从以下几个方面入手。 第一，产品。 首先，产品一定要比竞争对手有特点。 可以在品质上下功夫，品质比他好；可以在技术上下功夫，技术比他先进；可以在包装上下功夫，包装比他时尚，等等很多。 总之相同的产品，在表现或传播时一定要找出与其它产品不同的点。 国内市场看似竞争很激烈，其实是由于企业一味地跟风，才造成大量同类产品在市场上恶性竞争，这种竞争只是一种低层次、低水平的同质化竞争而已，是企业缺乏思想创新，陷于习惯性思维的结果。 其次，一定要注重新产品开发。 由于科学技术快速发展，消费者需求不断变化，只有开发出更好的新产品，才他们一起进洞里去。 当他们进去时，灰兔子看到兔子的窝里，在右边有一堆狐狸骨头，在左边有一堆狼的骨头，而在中间，有一只巨大的、正在舔嘴唇的狮子。 这个故事我很喜欢，所以拿来跟大家分享，还有一个原因是我觉得一些农产品企业，在产品如此同质化，市场竞争如此白热化，渠道模式如此多样化的今天，想要打败比自己强大的竞争对手，就要像故事里的兔子，找个牢固的防火墙，使自己比别人更有优越性，才能在危机四伏、险象环生的市场丛林中，获得生存发展。 农产品企业要想建立牢固的防火墙，使自己更有优越性，就要从以下几个方面入手。 第一，产品。 首先，产品一定要比竞争对手有特点。 可以在品质上下功夫，品质比他好；可以在技术上下功夫，技术比他先进；可以在包装上下功夫，包装比他时尚，等等很多。 总之相同的产品，在表现或传播时一定要找出与其它产品不同的点。 国内市场看似竞争很激烈，其实是由于企业一味地跟风，才造成大量同类产品在市场上恶性竞争，这种竞争只是一种低层次、低水平的同质化竞争而已，是企业缺乏思想创新，陷于习惯性思维的结果。 其次，一定要注重新产品开发。 由于科学技术快速发展，消费者需求不断变化，只有开发出更好的新产品，才能更好的满足消费者，才能在激烈的竞争中保持竞争优势。 相反，则不仅难以开发新市场，而且会失去现有市场。 因此，企业必须重视新产品的开发，以新产品占领市场，巩固市场，不断提高企业的市场竞争力。 新产品开发要以满足市场需求为前提，为企业获利为目标，遵循“根据企业的资源、技术等能力确定开发方向，量力而行，选择切实可行的开发方式。 的原则进行。 第二，建设一个牢固的根据地。 农产品企业由于是地方性企业，在资金、技术、人力、品牌影响力、销售网络等都比较薄弱，所以合理、有效使用资源很重要。 农产品企业更适合于集中兵力做一个市场做深做透再做下一个市场。 比如，河北保定一家奶制品企业，虽然企业的市场开发遍布全国，但非常分散，而且绝大多数市场的质量不高，销量很低，于是企业改变作战方略，以保定为中心、方圆500公里为半径进行密集的市场开发。 一年之后，企业的业绩就增加了2000多万元，企业的品牌影响力大幅提升，而且保定成了企业最牢固的革命根据地。 第三，品牌是最厚的防火墙。 农产品起步比较晚，在全国还没有形成大的品牌，所以农产品企业应该抓住当前有利时机，做强做大自己的品牌。 品牌对于企业来说可以提高企业知名度、忠诚度，可以避免单纯的价格竞争，可以区隔其它同类产品，可以降低宣传和新产品开发的成本等功能。 品牌对于消费者来说是一种保证，是一个承诺，是一份合同，甚至还是一种身份。 同样的一双鞋，一双多了一个耐克的商标，消费者要选择的话，肯定选择有耐克能更好的满足消费者，才能在激烈的竞争中保持竞争优势。 相反，则不仅难以开发新市场，而且会失去现有市场。 因此，企业必须重视新产品的开发，以新产品占领市场，巩固市场，不断提高企业的市场竞争力。 新产品开发要以满足市场需求为前提，为企业获利为目标，遵循“根据企业的资源、技术等能力确定开发方向，量力而行，选择切实可行的开发方式。 的原则进行。 第二，建设一个牢固的根据地。 农产品企业由于是地方性企业，在资金、技术、人力、品牌影响力、销售网络等都比较薄弱，所以合理、有效使用资源很重要。 农产品企业更适合于集中兵力做一个市场做深做透再做下一个市场。 比如，河北保定一家奶制品企业，虽然企业的市场开发遍布全国，但非常分散，而且绝大多数市场的质量不高，销量很低，于是企业改变作战方略，以保定为中心、方圆500公里为半径进行密集的市场开发。 一年之后，企业的业绩就增加了2000多万元，企业的品牌影响力大幅提升，而且保定成了企业最牢固的革命根据地。 第三，品牌是最厚的防火墙。 农产品起步比较晚，在全国还没有形成大的品牌，所以农产品企业应该抓住当前有利时机，做强做大自己的品牌。 品牌对于企业来说可以提高企业知名度、忠诚度，可以避免单纯的价格竞争，可以区隔其它同类产品，可以降低宣传和新产品开发的成本等功能。 品牌对于消费者来说是一种保证，是一个承诺，是一份合同，甚至还是一种身份。 同样的一双鞋，一双多了一个耐克的商标，消费者要选择的话，肯定选择有耐克标志的鞋子，即使价格要比没标志的高很多。 总之品牌虽然是无形的，但是带给企业的却是有形的利润。 而且看国际趋势，今后的市场竞争肯定是品牌与品牌之间的竞争，没有品牌的企业一定会消失或被别人收购。 第四，服务也很重要。 在产品同质化越来越严重的今天，客户服务是增强企业产品的差异性、提高产品及服务竞争优势的重要因素，甚至是整个企业成功运作的关键。 现在的消费者购买一种产品除了物质的需求，更注重精神的愉悦。 售前优秀的服务可以引导消费者，售后优秀的服务可以增加消费者对企业满意度、忠诚度。 在现代社会，企业要想长期盈利，走向强盛，就要赢得永久顾客，保持顾客忠诚度，提高顾客满意度。 满意的服务是成功法宝之一。 海尔、联想、长虹、格兰仕等之所以成为受消费者欢迎的品牌，有一个很重要的原因就是优质的服务，并且将服务品牌化、制度化、信息化，在售后服务市场不断推出种种新举措和服务模式。 农产品企业目前大多是中小企业，在同一区域，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。 很多企业用相同的方法同样的渠道销售同样的产品，使得市场竞争越来越激烈，消费者也根本无法区分。 农产品企业一定要寻找自己产品差异化、品牌差异化、市场差异化、服务差异化，才能使自己的品牌突显出来，让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。 标志的鞋子，即使价格要比没标志的高很多。 总之品牌虽然是无形的，但是带给企业的却是有形的利润。 而且看国际趋势，今后的市场竞争肯定是品牌与品牌之间的竞争，没有品牌的企业一定会消失或被别人收购。 第四，服务也很重要。 在产品同质化越来越严重的今天，客户服务是增强企业产品的差异性、提高产品及服务竞争优势的重要因素，甚至是整个企业成功运作的关键。 现在的消费者购买一种产品除了物质的需求，更注重精神的愉悦。 售前优秀的服务可以引导消费者，售后优秀的服务可以增加消费者对企业满意度、忠诚度。 在现代社会，企业要想长期盈利，走向强盛，就要赢得永久顾客，保持顾客忠诚度，提高顾客满意度。 满意的服务是成功法宝之一。 海尔、联想、长虹、格兰仕等之所以成为受消费者欢迎的品牌，有一个很重