2019房地产销售年终工作总结

2019 房地产销售年终工作总结房地产销售年终工作总结 本页是最新发布的 2019 房地产销售年终工作总结 的 详细范文参考文章 觉得应该跟大家分享 重新整理了一下发 到这里 2019 房地产销售年终工作总结 一 在房地产行业 工作也已经一年了 在销售方面还有待提高 虽然自己的水平 有限 但还是想把自己的一些东西写出来 即从中发现得到提 高 也可以从中找到自己需要学习的地方 完善自己的销售水 平 经历了上次开盘 从前期的续水到后期的成功销售 整 个的销售过程都开始熟悉了 在接待客户当中 自己的销售能 力有所提高 慢慢的对于销售这个概念有所认识 从自己那些 已经购房的客户中 在对他们进行销售的过程里 我也体会到 了许多销售心得 在这里拿出来给大家看看 也许我还不是做 的很好 但是希望拿出来跟大家分享一下 下面是 20 xx 年的工 作总结 1 最基本的就是在接待当中 始终要保持热情 2 做好客户的登记 及进行回访跟踪 做好销售的前期 工作 有于后期的销售工作 方便展开 3 经常性约客户过来看看房 了解我们楼盘的动态 加 强客户的购买信心 做好沟通工作 并针对客户的一些要求 为客户做好几种方案 便于客户考虑及开盘的销售 使客户的 选择性大一些 避免在集中在同一个户型 这样也方便了自己 的销售 4 提高自己的业务水平 范文内容地图加强房地产相关 知识及最新的动态 在面对客户的时候就能游刃有余 树立自 己的专业性 同时也让客户更加的想信自己 从而促进销售 5 多从客户的角度想问题 这样自己就可以针对性的进 行化解 为客户提供最适合他的房子 解决他的疑虑 让客户 可以放心的购房 6 学会运用销售技巧 营造一种购买的欲望及氛围 适 当的逼客户尽快下定 7 无论做什么如果没有一个良好的心态 那肯定是做不 好的 在工作中我觉得态度决定一切 当个人的需要受挫时 度最能反映出你的价值观念 积极 乐观者将此归结为个人能 力 经验的不完善 他们乐意不断向好的方向改进和发展 而 消极 悲观者则怪罪于机遇 环境的不公 总是抱怨 等待与 放弃 什么样的态度决定什么样的生活 8 找出并认清自己的目标 不断坚定自己勇往直前 坚 持到底的信心 这个永远是最重要的 龟兔赛跑的寓言 不断 地出现在现实生活当中 兔子倾向于机会导向 乌龟总是坚持 核心竞争力 现实生活中 也像龟兔赛跑的结局一样 不断积 累核心竞争力的人 最终会赢过追逐机会的人 人生有时候像 爬山 当你年轻力壮的时候 总是像兔子一样活蹦乱跳 一有 机会就想跳槽 抄捷径 一遇挫折就想放弃 想休息 人生是 需要积累的 有经验的人 像是乌龟一般 懂得匀速徐行的道 理 我坚信只要方向正确 方法正确 一步一个脚印 每个脚 步都结结实实地踏在前进的道路上 反而可以早点抵达终点 如果靠的是机会 运气总有用尽的一天 对工作保持长久的热情和积极性 TOP100 范文排行更需 要有 不待扬鞭自奋蹄 的精神 所以这一年来我一直坚持做 好自己能做好的事 一直做积累 一步一个脚印坚定的向着我 的目标前行 2019 房地产销售年终工作总结 二 时间过得真快 转眼紧张繁忙的 2013 年即将过去 新的挑战又要在眼前出现 沉思回想这一年 作为部门负责 在公司领导的正确引导下与 各同仁合作中 努力的工作 一年来取得了一些成绩 现将总 结如下 一 全年完成销售业绩统计分析 业绩统计 1 第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积 n 平米 完成销售 n 万元 完成租赁面积 n 平米 租赁收益 n 万元 剩余面积 仅三套底商现状出售出租中 2 xx 别墅截止十二月份完成销售 x 套 剩余 x 套 3 逸园小区尾房销售 x 套 剩余两套 4 那日 xx 美食街开盘至今截至十二月份 除预留两套 外 剩余全部完成租赁目标 业绩分析 从上面的销售业绩上看 这半年工作侧重于 租赁 销售做的不理想 个人认为客观上影响销售的一些负面 因素也存在 1 国家宏观政策使购房客户群体产生变更 从 7 月份开 始客户访问量急剧减少 2 项目没有进行专业的策划 3 xx 别墅项目本身在本地区的高价位因素 4 项目广告投入空白 客户访问量少 5 售楼中心 对外窗口 的建设空白 6 xx 项目销售许可证办理滞后 造成部分客户流失 7 样板间建设滞后错过本年度最佳销售时间 等因素 二 人为因素 销售团队人员自身素质都不高 专业性很弱 在工作中 一些做法也有很大的问题 主要表现在 销售工作最基本的沟 通不够深入 销售员与客户沟通的过程中 不能把我们公司产 品的情况十分清晰的传达给客户 了解客户的真正想法和意图 对客户提出的某项建议或要求 不能做出或做到迅速的反应 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或多大 接受程度 诸多客户反映价格高不能承受是个明显的例子 三 市场分析 x 别墅项目为例 现锡林浩特市别墅项与我公司别墅项目 从功能上比较 我公司项目存在一定的劣势 诸如门前没有小 花园 没有私家独立车库 户型布局差等 但在价格上属偏高 的价位 在年末两个月销售过程中 牵涉问题最多是产品的价 格 四 销售团队的精简化 随着公司各地区项目不断开发 有必要对销售队伍进行 优劣淘汰 进行人才储备 专业性强 素质高的销售员从销售 成本方面稍加考虑 我认为在影响销售的基础上可再进行招聘 最全面的范文参考写作网站我们的队伍需要有效整合 五 总结建议 从以上总结分析除硬件的建设 销售部建议配备数据员 与各个部门衔接 以及各种重要数据和合同的管理 其次销售 目标销售计划也需要大批数据的支撑 就相当于打靶需要有望 远镜帮助看靶心一样 每次放枪 都应当检讨成果 以便于不 断调剂而尽量达到最高目标正确度 目前销售部的销售数据管 理依靠纸 笔来统计或简单文档 没有实现一律电子化专人统 一管理 销售部与财务部门因工作饱和等因素不能及时每天一 一对接 诸如销控 欠款追缴 合同管理 各类许可证证件的 管理等 与财务分工不明确不能划清责任 我认为配备销售秘 书也可将客户资源以及公司各类重要数据及时进行统一电子化 专人管理 这不仅能极大提高各部门工作效率 也可作为公司 数据员为公司储备管理各类重要数据和资料 便于今后各项目 各类资料数据 各部门能资源共享 六 年初工作计划 在年初的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来 做 1 建立一支熟悉地产行业 而相对稳定的销售团队 人 才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个好的销 售人员 建立一支具有凝聚力 范文写作合作精神的销售团队 是企业的根本 在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队 因作为一项主要的工作来抓 2 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管理办法 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动 性 对工作有高度的责任心 提高销售人员的主人翁意识 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高的 习惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售人 员综合素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看 法和建议 帮助销售人员在业务能力提高上达到一个新的档次 4 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进 帐的单子 根据公司下达的销售任务 把任务根据具体情况分 解到每月 每周 以每月 每周的销售目标分解到各个销售人 员身上 完成各个时间段的销售任务 并在完成销售任务的基 础上提高销售业绩 我认为公司明年的发展是与整个公司的员 工综合素质 公司专业团队的建设是分不开的 提高执行力的 标准 建立一个良好的团队和有一个好的工作模式是工作的关 键 在房地产行业工作也已经半年多了 在销售方面还有待 提高 虽然自己的水平有限 但还是想把自己的一些东西写出 来 即从中发现得到提高 也可以从中找到自己需要学习的地 方 工作总结完善自己的销售水平 2019 房地产销售年终工作总结 三 自 20 xx 年 10 月 8 日进入 xxxx 销售部成为一名销售置业顾问 至今已有两个 多月的时间 在此期间内 销售部的总经理 张经理给我做了 全面专业的业务知识培训 让我深刻感受到商业地产行业的辉 煌前景 并对自己的人生做了新的规划 可以说从一个对房地 产 一无所知 的门外人来说 这两个多月的时间里 收获额 多 非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导 虽然取得了一 些成绩 也依然存在些许问题 下面就我个人今年的工作做以 下几方面总结 一 学习方面 学习 永无止境 这是我的人生中的第一份正式工作 以前学生时代做过一些兼职销售工作 以为看似和房地产有关 其实我对房产方面的知识不是很了解 甚至可以说是一无所知 来到这个项目的时候 对于新的环境 新的事物都比较陌生 在公司领导的帮助下 我很快了解到公司的性质及房地产市场 通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责 并且深 深的喜欢上了这份工作 在此期间 也阅读了很多的营销类书籍 每每看到非常 感兴趣的地方 都不由得感叹 销售是一门神奇的学问 同 时也意识到自己的选择是正确的 在学习方面我为自己也制订 了学习计划 做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局 面 不断调整经营思路的工作 学习对于业务人员来说至关重 要 热门思想汇报因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的 步伐和业务方面的生命力 我会适时的根据需要调整我的学习 方向来补充新的能量 二 工作方面 在来到公司时 我对房地产方面的知识不是很精通 对 于新环境 新事物比较陌生 在大家的帮助下 我开始背诵沙 盘说辞 随后又是外出调盘 了解市场 调盘是一门学问 在 与其他楼盘老练的业务员的对话中 把自己遇到的问题一一向 其求解 并且学习对方业务员的谈判技巧和优点 和自身对比 了解自己需要加强哪方面的知识 以及和其对比我们楼盘的优 势 紧接着就开始外出展业 怀着激动地心情 每天提一大包 单子去外面发 早晨给各大银行等单位上班的人群发 中午在 超市发 下午在学校 小区发 在此期间 疲惫的时候也对自 己的选择有过怀疑 虽然很长时间都没有成交 但是我坚持下 来了 通过陌生拜访 正式销售工作的第 30 天 在师傅 xx 的帮助下成功销售 出一套商业写字间 并且获得客户的认同 让我对今后的销售 工作增强了信心 截止今天共完成了销售面积 xx 平米 总价 xxxx 元 回款金额 xxxx 元 在日常工作中 也能坚持有良好的 团队合作精神和工作态度 以客户至上 每天坚持练习言 行 举 止 认真做好客户档案的记录 通过电话访谈等方式了解 客户动态 通过交往 把客户交为自己的朋友 认认真真地去 做每一单业务 窗外俨然已是寒冬 但是销售员的心却是夏日 里的阳光 活力四射的激情感染身边每一个人 我也需要更加 努力 熟练自身的谈判技巧 以一颗激情洋溢的心 感染每一 位客户 三 思想方面 来到公司两个多月 个人简历的转变就是从学生到职业 人的转变 在思想上更趋于成熟 心态也得到提升 对团队协 作精神有了更深刻的理解 要想做成一单业务 团队协作很重 要 想想工作在销售一线 感触最深的就是 保持一颗良好的 心态很重要 因为我们每天面对形形色色的人和物 要学会控 制好自己的情绪 要以一颗平稳的 宽容的 积极的心态去面 对工作和生活 对于大家来说我接触房地产的时间不长 在自己的工作 中仍存在很多问题和不足 在工作方法和技巧上有待于向其他 业务员和同行学习 取长补短 20 xx 年 我希望能拥有自己的 住房 在 xx 安家 所以为了我的目标能够实现 我觉得应重点 做好以下几个方面的工作 1 依据 20XX 年销售情况和市场变化 着重寻找 A 类客 户群 发展 B 类客户群 以扩大销售渠道 2 每月成交三套以上 因为这样才能支付房子的首付 3 听从领导安排 积极收集客户信息 4 自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识 技能 及销售实战来完善自己的理论知识 每月看一本书 力求不断 提高自己的综合素质 5 加强自己思想建设 增强全局意识 增强责任感 增 强服务意识 增强团队意识 积极主动地把工作做到点上 落 到实处 勇挑担子 勇担重任 在新的一年 我相信我能够做的更好 这是我肯定要做 好的 展望这过去一段时间的工作 我对将来的工作有了更多 的期待 我相信我能够做的更好 力争在新区域开发市场 以 扩大市场占有额 我将进一步加强学习 踏实工作 充分发挥 个人所长 扬长补短 做一名合格的销售人员 能够在日益激 烈的市场竞争中占有一席之地 为公司再创佳绩做出应有的贡 献在不断的发展中 公司得到了进步 我的知识和业务水平也 都得到了进步 相信自己一定能够做好 20 xx 年 我一直在期 待 2019 房地产销售年终工作总结 四 岁月匆匆 弹 指一挥间 逝去的时间总是让人如此的留恋 20 xx 年的脚步就 要远去了 一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们 在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下 平凡的我 在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年 感谢 xx 集团 xx 夫人创建的平台 让我能兢兢业业的工 作着 健康成长着 人的一生其实很短 但一定要过得有意义 我认为有份 稳定的工作 有着简单积极向上精神生活 有份健康的身体 有着家人的平安团聚就是幸福的 因此 回首这一年 我的招 商工作 虽然没有取得特别骄人的成绩 但也是可喜的 可以 放声的说 我也是幸福的 一年来 我努力进取 积极施展自已 少说话 多做事 争取为公司创造更多的价值 自 xx 年底到 10 年 12 月份 成功销售商铺 26 套 总价 值为 xx 元 收到款项约为 1 千多万元 其中 二期商铺 22 套 一期 4 套商铺全部售毕 为客户办理好房产证手续 相关资金 及时催缴到位 20 xx 年元月份 在本部门严重少人的情况下 与 xx 一起 身兼数职 将工作中的各项环节紧密相扣 经常性加班较晚 认真及时作好本部门的收费及房屋销售工作 客户走我们才会 走 认真做好接待及相关事务 20 xx 年 2 月份 一些前期 拖欠公司费用长达半年之久 的客户 迟迟不肯露面 绞尽脑汁 想尽办法 列清单 下催 缴函 打电话 发短信 不厌其烦 常沟通联系 耐心作思想 工作 并常常发祝福短信 友情联络 将拖欠的租金及呆帐 赖帐成功收缴到位 也是工作中一项大突破 20 xx 年 3 月份 本部门增添了新鲜的血液 我们处外以 身作责 作好示范 带领新员工走访客户 上门收缴费用 熟 悉环境 抓紧时间培训本岗业务 使之很快适应并掌握所属工 作范筹 一个月内就走向转正行列 分工明确 并力争超前完 成每月的任务 应收帐款几乎每月均达几十万元