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营销策划大赛初赛策划书 营销策划大赛决赛策划书经济与管理学院学生会实践部二一一年十月十日第三届“经管杯”营销策划大赛 一、大赛背景介绍市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经过交易及交换的过程达到满足组织或个人的需求目标。 市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。 现今社会的市场营销随着市场经济的不断发展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。 它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。 随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。 当今社会需要的是复合型人才，企业在实际运作时偏向注重的是知识技能在社会实践中的实际营运能力，尤其作为一个创业者，一种良好的营销能力和对市场的把握能力也是必须的。 二、大赛目的为发掘大学生的创业热情和商业才华，给在校大学生一个商业知识实践及自我展示的平台，培养大学生的语言表达和人际交流等综合素质，经济与管理学院学生会实践部现面向全校举办第三届“经管杯”营销策划大赛。 借此引导和培养大学生的营销创新、组织策划和应变能力，增强和促进学生团队协作、主动创新的就业观念和素养。 此次活动与香飘飘食品有限公司合作，希望同学们能够真正的将理论运用于实践，通过比赛全方位提高自身素质，更好地适应社会发展的需要。 三、大赛组织机构办单位经济与管理学院学生会实践部赞助单位香飘飘食品有限公司 四、大赛举办时间初赛:10月下旬复赛:11月上旬决赛:11月下旬 五、参赛对象庆师范学院各院学生 六、大赛地点初赛场地不限复赛多媒体教室决赛图书馆东报告厅 七、大赛内容初赛撰写营销策划书。 团队总结实战营销过程中的营销经验和收获，撰写一份香飘飘奶茶的校园营销策划书。 评委从中评选出16支队伍进入复赛；复赛制作营销策划方案PPT。 选手根据营销策划书内容制作营销策划方案的PPT，并进行演讲展示，由评委评选出6支优秀队伍进入决赛；决赛专业评审。 分为营销策划方案（PPT）展示和营销案例分析两个环节。 Part One初赛（撰写营销策划书）（一）宣传10月13日16日在宿舍楼进行黑板报宣传。 （二）通知10月17日18日 1、通过班委介绍、干事宣传、走访寝室等方式在我院大一12个班，大二10个班，大三8个班进行重点宣传； 2、通过在三个食堂处张贴海报向全校宣传。 （三）报名10月17日19日晚9: 001、报名方式 （1）填写纸质版报名表，交至食堂报名点处；其他部门协助实践部在各食堂设报名点。 （2）填写电子版报名表，发送至经济与管理学院学生会实践部邮箱shijianbuxx163.。 2、报名要求自由组团，可以跨班级、专业、年级、学院，每队35人。 （四）市场调查10月22日23日 1、定量销售。 参赛团队在遵循校规校纪的前提下，在校园外采取不同方式销售产品，进而对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行了解和分析，为撰写营销策划书做好市场调查。 备注 （1）参赛团队在规定时间内到指定地点在大赛负责人处登记取货信息，并交押金后领取相关产品； （2）售卖期间如有选手所售产品不足，可至相关负责人处，续领产品。 （3）采取校外自由营销的形式。 （4）主办方选派专人跟踪、监督每个团队的营销过程，如有违反比赛规则，立即取消其比赛资格； （5）主办方对产品的销售数量设置上限，达到或超过上限的以满分计入； （6）销售数量未达到上限，主办方在核实产品没有破损后，允许退还产品； （7）销售业绩计入初赛总分的30%。 2、撰写市场调查报告。 根据实战营销了解和分析产品的市场形势，撰写一份该产品的市场调查报告。 备注市场调查报告可涉及数据统计、销售状况分析、问卷调查等。 （五）营销策划培训会10月24日邀请我院市场营销专业老师张时玲副教授对如何写营销策划书进行分析讲解。 （六）撰写营销策划书10月25日11月3日参赛团队参考实战营销过程中的营销经验，拓展思维、务实创新，设计一份香飘飘奶茶的校园或区域营销策划方案；备注 （1）策划书格式正确、内容丰富、可操作性强、创意新颖等。 （2）营销策划书的成绩计入初赛总分的70%。 （七）评选 1、评选标准 （1）市场调查中销售金额的30%； （2）营销策划书（包括市场调查报告）成绩的70%。 2、评选结果由评委评出16支优秀队伍进入复赛。 Part Two复赛（营销策划方案PPT展示和营销案例分析）（一）宣传以海报形势公布进入复赛的团队名单。 （二）PPT制作培训会11月4日，邀请我院学生会副主席孟骏对如何制作营销策划方案的PPT进行分析讲解。 （三）完善策划书、制作营销策划方案PPT 1、11月411日，选手根据实战营销经历和经验，产品市场调查结果，以及赞助商在实际营销过程中出现的问题完善营销策划方案，在11月11日营销策划方案PPT展示前交至评委评审； 2、同时根据营销策划书内容制作营销策划方案PPT，并进行演讲展示的练习，营销策划方案PPT在11月11日营销策划方案PPT展示前交至主办方。 （四）复赛第一环节营销策划方案PPT展示 1、选手通过营销策划方案PPT展示营销策划书内容，限时6分钟； 2、评委针对营销策划书内容和营销策划方案PPT展示两个部分进行提问，团队成员作答。 第二环节营销案例分析选手根据选定的营销案例和给定的问题进行案例分析，各团队选一人主打，其余补充，限时5分钟。 第三环节评选评委根据各团队两轮考核的表现打分，评选出6支优秀队伍进入解决赛。 Part Three决赛（专业评审）（一）宣传11月11日（二）准备11月1116日 1、团队介绍PPT； 2、营销策划方案PPT展示和讲解；（三）彩排11月1723日参赛团队进行营销策划方案（PPT）展示和解说；主持人配合参赛选手进行彩排。 （四）决赛11月23日 1、营销策划方案PPT展示 （1）选手以营销策划方案PPT的形式展示营销策划书内容。 （2）评委针对营销策划书内容和营销策划方案PPT展示两个部分进行提问，团队成员作答，限时6分钟。 2、营销案例分析 （1）选手运用市场营销专业知识，对营销案例进行分析、作答，限时3分钟； （2）评委对选手的案例进行分析进行点评。 八、销售环节注意事项 1、选手需自备照相机、高像素手机或DV（可录音），随时拍下营销过程中的精彩画面，为决赛PPT展示做准备； 2、若选手在销售中收到假币或造成其他一些不必要的损失，选手自己承担责任； 3、比赛期间如有产品破损，导致不能正常使用，由选手承担相应损失； 4、产品销售价格由主办方统一规定，选手按定价出售产品； 5、到比赛规定的结束时间，所剩产品经主办方核实没有破损后可退还给主办方； 6、参赛团队有如下行为的，一经举报或发现，取消比赛资格 （1）售卖产品时影响到学校正常秩序或违反校纪校规； （2）参赛团队之间出现争执、混乱或其他不文明现象； （3）采取不正当手段竞争； （4）让团队成员以外的人直接参与销售； （5）不配合监督人员工作，向监督人员隐瞒真实情况； （6）不遵从主办方的要求和规定，私自兜售产品造成恶劣影响。 九、宣传材料初赛 1、海报3张，张贴在各食堂； 2、单页宣传150份，以寝室和班级为单位分发； 3、报名表100份。 复赛 1、海报3张，张贴在各食堂； 2、展板3各，放于各食堂处。 决赛 1、展板1个，放于图书馆同报告厅外； 2、大型海报（1.2m2.2m）3张，张贴于各食堂； 3、决赛晚会门票450张。 后期宣传 1、张贴海报公布获奖情况； 2、将大赛结果发布至校园网上； 3、在校广播站发布大赛相关信息。 十、奖项设置一等奖一名奖金800元+证书二等奖一名奖金500元+证书三等奖一名奖金300元+证书优秀奖三名精美奖品各一份+证书 十一、经费预算赞助商经费活动奖金1900元复赛展板3个决赛横幅2条、大型海